கேட்கப்படுவது வாழ்க்கையில் மதிப்புமிக்கதாக உணர முக்கியம். இருப்பினும், இன்றைய சத்தமில்லாத உலகில், உங்கள் சொற்களுக்கும் அவற்றைக் கேட்கும் பார்வையாளர்களுக்கும் இடையே இவ்வளவு குறுக்கீடு உள்ளது. நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் கேட்க உங்கள் பார்வையாளர்களை முதன்மைப்படுத்த ஒரு வழி இருக்கிறது என்று நான் சொன்னால் என்ன செய்வது? மேலும் என்னவென்றால், உங்கள் பார்வையாளர்களை எதுவும் சொல்லாமல் உங்கள் செய்தியை ஏற்றுக்கொள்ளும்படி உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் முதன்மைப்படுத்தலாம். முன்-சூஷனின் திறன்களை நீங்கள் வளர்த்துக் கொள்ளலாம்.
நியூயார்க் டைம்ஸ் விற்பனையாகும் எழுத்தாளர் ராபர்ட் சியால்டினி எனக்கு விளக்கினார், முன்-வழக்கு என்பது 'மக்கள் இன்னும் அனுபவிக்காத உங்கள் செய்தியை ஏற்றுக்கொள்ளும் மனநிலையை ஏற்படுத்துவதாகும்.' இதுவும் நடக்கிறது அவரது புதிய புத்தகத்தின் தலைப்பு .
நீங்கள் எதுவும் சொல்லாமல் நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்களோ அதை நீங்கள் கேட்க முடியும் என்பது ஒரு புதிரான கருத்து. தவறான கைகளில் இது டைனமைட்டாக இருக்கலாம் என்று சியால்டினி விளக்குகிறார். 'ஆனால், எங்கள் சமீபத்திய ஸ்கைப் உரையாடலில்,' டைனமைட் பாலங்களைக் கிழிக்கலாம் அல்லது அவற்றை உருவாக்க உதவலாம் 'என்று அவர் கூறினார்.
உங்கள் செய்திக்கு மக்களை முதன்மைப்படுத்துதல்
இந்த சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: உங்கள் நிறுவனம் அதன் விட்ஜெட்டை உருவாக்கும் முறையை மாற்ற உங்களுக்கு பணி வழங்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், மாற்றம் பிரபலமானதாக இருக்காது. தற்போதைய செயல்முறைக்கு ஊழியர்கள் வசதியாக உள்ளனர். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது வேலை செய்கிறது. 'அதை ஏன் மாற்ற வேண்டும்' என்று அவர்கள் அறிவிக்கிறார்கள்.
சியால்டினியின் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் செய்தியைக் கேட்க நீங்கள் முதன்மையானவர்களாக இருக்க முடியும், நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்களோ அதைக் கேட்க விரும்புவதை நிலைநிறுத்துகிறது.
- நேரத்தைக் கவனியுங்கள். நாங்கள் புதிய பழக்கங்களை உருவாக்க விரும்பினால், ஒரு புதிய ஆண்டு, காலாண்டு, மாதம் அல்லது வாரத்தின் ஆரம்பம் வரை காத்திருங்கள். 'இந்த நேரத்தில் மக்கள் புதிதாக ஏதாவது செய்யத் தயாராக இருக்கிறார்கள்' என்கிறார் சியால்டினி.
எந்தவொரு தலைவருக்கும் தங்கள் வணிகத்தில் மாற்றத்தைக் கொண்டுவர விரும்பும் அல்லது தேவைப்படும் ஒரு பயனுள்ள நுண்ணறிவு இது. சமூக உளவியலாளரின் கூற்றின் செல்லுபடியைப் பற்றி நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்கு சேவை செய்யாத ஒரு பழைய பழக்கத்தை கைவிட நீங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவராக இருக்கும்போது சிந்தித்துப் பாருங்கள். 'புத்தாண்டு தீர்மானம்' என்று சொல்ல முடியுமா?
- உங்கள் செய்தியை அறிந்து கொள்ளுங்கள். நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள விரும்புவது குறித்து தெளிவாக இருங்கள். எவ்வாறாயினும், உங்கள் செய்தியிலிருந்து யார் பயனடைகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது உங்களைப் பற்றியது என்றால், உங்கள் பார்வையாளர்களின் பிஎஸ் டிடெக்டர் தூண்டப்பட்டு உங்கள் செய்தி செவிடன் காதில் விழும். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை உங்கள் செய்தியுடன் தொடர்புபடுத்தும்போது அவர்களின் மனதில் தற்போது இருப்பதைக் கவனியுங்கள். சியால்டினி தனது புத்தகத்தில், 'கவனத்தை ஈர்க்கும் இரக்கமற்ற தன்மை பற்றி விவாதிக்கிறது, இது சூழ்நிலையின் இப்போது மையமாக இருக்கும் அம்சத்தை ஊக்குவிப்பது மட்டுமல்லாமல், அதன் அனைத்து போட்டி அம்சங்களையும் அடக்குகிறது, விமர்சன ரீதியாக முக்கியமானவை கூட.'
- படங்களைப் பயன்படுத்துங்கள். ஒரு படம், யோசனை அல்லது கருத்தில் பார்வையாளர்களின் கவனத்தை செலுத்துங்கள், அது அவர்கள் கருத்தில் கொள்ள விரும்பும் அனுபவத்தைத் திறக்க ஊக்குவிக்கிறது. உங்கள் பார்வையாளர்களை இந்த வழியில் மதிப்பிடுவது முக்கியமானது என்பதில் நேரடி கவனம் செலுத்த உதவுகிறது.
முன்-நுட்ப நுட்பங்களுடன் நெறிமுறை சிக்கல்கள் உள்ளதா என்று நான் சியால்டினியிடம் கேட்டேன். தனது ஆராய்ச்சியின் மூலம் அவர் உருவாக்கிய நுட்பங்களை 'தீமைக்கு' பயன்படுத்தலாம் என்று அவர் விரைவில் ஒப்புக்கொண்டார் (என் சொல், அவருடையது அல்ல). இது இரண்டு சாத்தியக்கூறுகளைக் குறைக்கிறது: கையாளுதல் அல்லது செல்வாக்கு. முன் வழக்கு உதவுவது பயனுள்ளதா அல்லது தீங்கு விளைவிப்பதா என்பதை தீர்மானிப்பதில் தீர்மானிக்கும் காரணி தூதரின் நோக்கமாகும் என்பதை நான் சேர்க்கிறேன்.
இல் முன் சூசன் , சியால்டினி நேர்மறையான நோக்கத்தில் வேரூன்றிய மற்றும் தலைவர்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களுக்கு வெற்றிகரமான தீர்வுகளை உருவாக்க உதவும் விலைமதிப்பற்ற முன்-கருவி கருவிகளை எங்களுக்கு வழங்குகிறது.
