வலிமைமிக்க புறா - அதன் தடகள வலிமைக்காக பாராட்டப்பட்டது, குடும்ப செல்லமாக நேசிக்கப்பட்டது, நம்பகமான செய்தி கேரியராக பயன்படுத்தப்படுகிறது. பல நூற்றாண்டுகளாக, தி புறா புகழ்பெற்றது உலகம் முழுவதும். இது அதிக விலை, விலைமதிப்பற்ற பண்டமாகும்.
இன்று வேகமாக முன்னேறுங்கள், ஒரு காலத்தில் உன்னதமான பறவை இப்போது ஒரு முழுமையான தொல்லை - 'இறக்கைகள் கொண்ட எலி' என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதனால் என்ன மாறியது? புறா இவ்வளவு விரைவாக அதன் மதிப்பை எவ்வாறு இழந்தது?
இது பயன்பாட்டு பறவைகள் அனைத்திற்கும் தனக்குத்தானே சந்தையை கொண்டிருந்தது, ஒரே ஒரு இடத்தில் அதை இழக்க மட்டுமே. துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஒரு காலத்தில் தங்கள் தொழில்துறையின் டைட்டான்களாகக் கருதப்பட்ட பல பிராண்டுகள் இதேபோன்ற விதிகளை சந்தித்தன, மேலும் அது கீழே வருகிறது சந்தைப்படுத்தல் மயோபியா .
நிறுவனங்கள் மற்றும் பிராண்டுகள் வளர்ச்சி கட்டத்தில் வேகமாக ஏறும்போது, அவர்கள் உண்மையிலேயே இருக்கும் வணிகத்தின் பார்வையை இழக்க நேரிடும். இது ஒரே இரவில் நடக்காது. முறையான மேலாண்மை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் குறிக்கோள்களின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தை வரையறுப்பதற்கு பதிலாக நிறுவனத்தின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துவது, சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை விரைவாக அடையாளம் கண்டு சரிசெய்யத் தவறிவிட வழிவகுக்கிறது.
உங்கள் நிறுவனம் சரியாக வழங்குவதற்கான உங்கள் சொந்த குறுகிய வரையறைக்கு அப்பால் பார்க்க மறுப்பது வணிகங்களுக்கு நெருக்கமான அணுகுமுறையாக இருக்கலாம், மேலும் பல நிறுவனங்களுக்கு தோல்விக்கு வழிவகுக்கும்.
தொழில்நுட்பம் எப்போதும் மாறும். போட்டி எப்போதுமே பாப் அப் செய்யும், சில நேரங்களில் நீங்கள் குறைந்தபட்சம் எதிர்பார்க்கும் இடத்திலிருந்து. இந்த சுழற்சிகள் வழியாக வெற்றிகரமாக செல்லவும், முடிவில் வலுவாக வெளிவரவும், நிறுவனங்கள் எப்போதுமே வெளிப்புறமாகப் பார்க்க வேண்டும், மேலும் அவர்கள் குறிப்பாக என்ன விற்கிறார்கள் என்று தங்களைத் தாங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், ஆனால் அவை என்ன சிக்கலைத் தீர்க்கின்றன.
பிளாக்பஸ்டர் வெற்றியைத் தக்கவைத்தல்
பொழுதுபோக்கு உலகின் நீல மற்றும் மஞ்சள் புறாவான பிளாக்பஸ்டர் பற்றி சிந்தியுங்கள். நெட்ஃபிக்ஸ் காட்சிக்கு வெடித்தவுடன் அவர்களின் மறைவு தவிர்க்க முடியாதது என்று நீங்கள் நினைக்கலாம். உங்களுக்குத் தெரியாதது என்னவென்றால், திரைப்பட வாடகை நிறுவனத்தில் இருந்தது பல வாய்ப்புகள் நெட்ஃபிக்ஸ் வாங்குவதற்கு ஆனால் தற்போதைய விற்பனையை மேற்கோள் காட்டி தடைசெய்தது.
பிளாக்பஸ்டர் தன்னை ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனையாளராக கண்டது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட நல்வாழ்வை ஒரு நேரியல் பாணியில் விற்றது, அதற்கு பதிலாக ஒரு முழுமையான பொழுதுபோக்கு விநியோக நிறுவனத்தின் முழுமையான பார்வையை எடுப்பதற்கு பதிலாக, அதன் வாடிக்கையாளர்களின் விரைவில் மாறக்கூடிய தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு அதன் பிரசாதங்களை உருவாக்க முடியும். . அவர்கள் என்ன வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டார்கள் என்பதை அவர்கள் மறந்துவிட்டார்கள். ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய கால கட்டத்தில் வெள்ளிக்கிழமை இரவு பிரதானத்திலிருந்து இயங்கும் நகைச்சுவைக்குச் சென்றனர்.
தங்கள் சேவை வழங்கலுடன் ஒத்ததாக வளரும் நிறுவனங்கள் தங்கள் சிந்தனையை மாற்றுவதில் சிரமமாக இருக்கும். ஒரு கார்டினல் தவறு (அல்லது ஒருவேளை ஒரு புறா தவறு) சந்தையைப் பற்றிய அனுமானங்களைச் சோதிக்கும் வழியில் ஈகோ மற்றும் கடந்தகால வெற்றியைப் பெற அனுமதிக்கிறது.
புதிய அனுமானங்களுக்கு ஏற்ப
பல ஆண்டுகளாக பிளாக்பெர்ரி மொபைல் பிடிஏ சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்தியது. இது முதன்மையான மொபைல் கேஜெட்டாக இருந்தது மற்றும் வணிகத்தில் எங்கும் பரவியது, இது 'கிராக்பெர்ரி' என்ற மோனிகரைப் பெற்றது.
அதனால் என்ன நடந்தது? ஸ்மார்ட்போன் பீப்பாயின் அடிப்பகுதியில் அது எப்படி விழுந்தது?
இது மிகவும் எளிது. நுகர்வோர்-தொழில்நுட்ப சந்தையில் மாற்றியமைக்கவும் புதுமைப்படுத்தவும் அவர்கள் தவறிவிட்டனர், அது தொடர்ந்து வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. சிறந்த பி.டி.ஏ தயாரிப்பாளர் (முதல் ஸ்மார்ட்போன் தயாரிப்பாளர்களில் ஒருவர்) ஸ்மார்ட்போன் சந்தையை முற்றிலுமாக தவறவிட்டார். அவர்களின் பழைய அனுமானங்களுக்கு அவர்கள் உறுதியான வற்புறுத்தல்தான் அவர்களின் மயோபியாவுக்கு பங்களித்தது.
நுகர்வோர் ஸ்மார்ட்போன் தொழிற்துறையை இயக்குகிறார்கள் என்ற உண்மையை அறிய பிளாக்பெர்ரி தவறிவிட்டது - இது இனி வணிகத்திற்காக அல்ல. எனவே, அவர்கள் 'பயன்பாட்டு பொருளாதாரத்தில்' படகைத் தவறவிட்டனர், மேலும் ஸ்மார்ட்போன்கள் இனி தகவல் தொடர்பு சாதனங்கள் அல்ல - அவை பொழுதுபோக்கு சாதனங்கள்.
உங்கள் வணிகத்தை புறா-நிரூபித்தல்
இன்றைய புதிதாக வெற்றிகரமான நிறுவனங்களின் நிலப்பரப்பைப் பாருங்கள், நீங்கள் எதிர்கால புறா அல்லது இரண்டைக் காணலாம். ஆனால் மிக நீண்ட காலத்திற்கு நீடிக்கும் நிறுவனங்களை நீங்கள் எடுக்க முடியும், அவர்கள் உருவாக்கிய தொழில்நுட்பத்தின் காரணமாக அல்ல, ஆனால் அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பயணங்களுக்குள் வலி புள்ளிகளைத் தீர்ப்பதில் எவ்வாறு கவனம் செலுத்துகிறார்கள் என்பதன் காரணமாக.
இந்த இளம் நூற்றாண்டின் மிகப்பெரிய இடையூறு உபெர் ஆகும். அவர்கள் ஒரு போக்குவரத்து நிறுவனம், ஒரு டாக்ஸி நிறுவனம் அல்ல என்பதை அவர்கள் ஆரம்பத்திலிருந்தே புரிந்து கொண்டனர். தொழில்நுட்பம் உருவாகி, மாற்றங்கள் தேவைப்படுவதால் இந்த சிந்தனை வழி எப்போதும் கதவுகளைத் திறக்கும்.
மற்ற டாக்ஸி நிறுவனங்களை மட்டுமே போட்டியாகக் கருதும் பாரம்பரிய டாக்ஸி நிறுவனங்கள் ஒரு இடது-கள யோசனையால் கண்மூடித்தனமாக விரிவான மூலம் உறுதிப்படுத்தப்பட்டன வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கை சுழற்சி மேப்பிங் .
Airbnb உடன் அதே கதை. ஹோட்டல் அறைகளை விற்பதில் ஹோட்டல்கள் கவனம் செலுத்துகின்றன, ஏர்பின்ப் அனுபவங்களின் வியாபாரத்தில் உள்ளது. பயன்பாட்டின் வடிவமைப்பு முதல் அவர்களின் புத்துணர்ச்சியூட்டும் தென்றல் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் வரை அனைத்திலும் இது இயங்குகிறது.
ஒவ்வொரு பணியாளரையும் நிறுவன நோக்கத்துடன் இணைத்து வாடிக்கையாளர் பயணத்தைப் பற்றி அதிக நுண்ணறிவைக் கொடுப்பதற்காக தங்கள் புதுமையான அணுகுமுறையை உள்நோக்கி விரிவுபடுத்தும் பல நிறுவனங்களில் ஏர்பின்ப் ஒன்றாகும். காட்சிகள் மூலம், ஏர்பின்ப் தனது பயணிகளின் நன்கு அணிந்த காலணிகளில் தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது, ஒவ்வொரு அடியிலும் அவர்களுடன் ஒத்துழைக்கிறது.
அலிசா ரோஸ் கல்லறை கார்ஸ் திருமணம்
வாடிக்கையாளர் அனுபவம் உங்கள் வணிகத்தின் இதயத் துடிப்பாக இருக்க வேண்டும். ஆரம்ப கட்டமாக இருந்தாலும், நிறுவனமாக இருந்தாலும் நிறுவனங்கள், ஆரம்பகால வெற்றிக்கு வழிநடத்திய வடக்கு நட்சத்திரத்தின் பார்வையை ஒருபோதும் இழக்க முடியாது. நூறு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நமது மிகப் பெரிய கலைஞர்களில் சிலருக்கு புறாக்கள் மியூஸாக இருந்தபோது, அவை வழக்கற்றுப் போவதை யாரும் கணித்திருக்க முடியாது.
உங்கள் நிறுவனம் புறா, பிளாக்பஸ்டர் அல்லது போலராய்டின் தலைவிதியைத் தவிர்க்க விரும்பினால், நீங்கள் உண்மையிலேயே இருக்கும் வணிகத்தைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
