மார்க்கெட்டிங் ஜாகர்நாட்டை உருவாக்குதல்

ப்ரேசி, வ., இல் 14 வயதான இயற்கையை ரசித்தல் வணிகத்தை வைத்திருக்கும் கிளைட் வில்சன், கடந்த ஜனவரி வரை, அருகிலுள்ள நகரத்தில் இரண்டு நாள் கருத்தரங்கில் கலந்து கொள்ளுமாறு அவரது மனைவி வற்புறுத்தியபோது, ​​அக்வாஸ்கேப் டிசைன்ஸ் இன்க் பற்றி அதிகம் தெரியாது. அவளுடைய காரணம் நேரடியானது: அவள் பயந்தாள். அவர்களது நிறுவனம் 2002 ஆம் ஆண்டில் இவ்வளவு பணத்தை இழந்தது, அவர்கள் குளிர்காலத்தில் செல்ல 65,000 டாலர் கடன் வாங்க வேண்டியிருந்தது. அவர்கள் வேறு ஏதாவது செய்யத் தெளிவாகத் தேவைப்பட்டனர், மேலும் குளம் கட்டும் பொருட்களை வடிவமைத்து விற்பனை செய்யும் அக்வாஸ்கேப், அதன் கருத்தரங்கை நிலப்பரப்புக்கு குளம் வியாபாரத்தில் எவ்வாறு வெற்றி பெறுவது என்பதை அறிய ஒரு வாய்ப்பாக ஊக்குவித்தது. குளம் கட்டுவது அவர்களின் இரட்சிப்பு என்பதை நிரூபித்தாலும் இல்லாவிட்டாலும், திருமதி வில்சன் தனது கணவர் சில இலாபகரமான யோசனைகளை எடுப்பார் என்று நம்பினார்.

கருத்தரங்கின் இரண்டாவது நாளில்தான் வில்சன் தனது வெளிப்பாட்டைக் கொண்டிருந்தார். எந்தவொரு வருடத்திலும் பிரேக்வென் புள்ளியை அடைய அவரது வணிகத்திற்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க அவர் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு எளிய சூத்திரத்தின் வடிவத்தில் இது வந்தது ('நீங்கள் கூட தடமறவில்லையா?' பக்கம் 67 ஐப் பார்க்கவும்). அவர் வீட்டிற்கு வந்தவுடனேயே, வில்சனும் அவரது மனைவியும் தங்கள் எண்ணிக்கையை செருகிக் கொண்டு, 2003 ல் கூட உடைக்க 540 நாட்கள் தேவைப்படும் என்பதைக் கண்டுபிடித்தனர். 'ஓமிகோட்,' நாங்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேறப் போகிறோம் 'என்று வில்சன் நினைத்தார். ஆனால் சூத்திரம் அவருக்கு நம்பிக்கையையும் அளித்தது - அவரின் மொத்த ஓரங்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்வதன் மூலம். அவரது விலைகள் மிகக் குறைவாக இருந்தன என்பது தெளிவாகிறது. ஒரு $ 300 புல்வெளி வெட்டும் ஒப்பந்தம், எடுத்துக்காட்டாக, $ 400 ஆக இருந்திருக்க வேண்டும்; தழைக்கூளம் வழங்குவதற்கான $ 50 ஒப்பந்தம் $ 150 ஆக இருக்க வேண்டும். எனவே அவர் தனது கட்டணங்களை உயர்த்தினார், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் புகார் இல்லாமல் பணம் செலுத்தினர். ஜூலை மாதம், வில்சனின் மனைவி அவரை மீண்டும் பள்ளிக்கு அனுப்பினார், இம்முறை செயின்ட் சார்லஸ், இல்லத்தில் உள்ள அக்வாஸ்கேப்பின் மூன்றாவது ஆண்டு குளம் கல்லூரியில் சேர. அந்த நேரத்தில், அவர் தனது ஒட்டுமொத்த மொத்த விளிம்பை 6% முதல் 35% வரை மேம்படுத்தி, உடைக்க பாதையில் இருந்தார் ஆகஸ்ட் 10 க்குள் கூட, பாண்ட் கல்லூரியில், அக்வாஸ்கேப்பின் 33 வயதான நிறுவனர், உரிமையாளர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கிரெக் விட்ஸ்டாக் ஆகியோரைத் தேடுவதில் அவர் நேரத்தை இழக்கவில்லை. வில்சன் அந்த மனிதனுக்கு நன்றி சொல்ல விரும்பினார். 'நான் அந்த கருத்தரங்கிற்குச் செல்லவில்லை என்றால்,' வில்சன் விட்ஸ்டாக்கிடம், 'நான் இன்று இங்கே இருக்க மாட்டேன். நான் வேலை தேடுவேன். '

வாய்ப்புகள் உள்ளன நீங்கள் குளம் தொழில் பற்றி அறிந்திருக்கவில்லை. அது இருப்பதாக உங்களுக்குத் தெரியாது. ஆனால் அது இருக்கிறதா, ஆண்டுக்கு 4 1.4 பில்லியன் விற்பனை மற்றும் வளர்ந்து வருகிறது, மற்றும் அதன் உந்துசக்தியாக விட்ஸ்டாக் நிறுவனம் 1990 இல் ஓஹியோ மாநில பல்கலைக்கழகத்தில் இளங்கலை பட்டதாரி ஆகத் தொடங்கியது. இன்று, அக்வாஸ்கேப்பில் 130 ஊழியர்கள், 35,000 வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் ஆண்டு விற்பனையில் million 44 மில்லியன் உள்ளனர். இது இன்க் 500 பட்டியலில் மூன்று முறை உள்ளது, மேலும் அதன் குளங்கள் அமெரிக்கா மற்றும் கனடா முழுவதிலும், ஐரோப்பா மற்றும் தென் அமெரிக்காவின் சில பகுதிகளிலும் நிறுவப்பட்டுள்ளன. மிக முக்கியமானது, இது விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களின் இராணுவத்தை உருவாக்கியுள்ளது - முக்கியமாக சுயாதீன நிலப்பரப்பு ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் குளம்-விநியோக விநியோகஸ்தர்கள் - ஒவ்வொரு ஜூலை மாதமும் படேவியா, இல் உள்ள நிறுவனத்தின் தலைமையகத்திற்கு அருகிலுள்ள ஒரு ரிசார்ட்டில் கூடி, கற்றுக்கொள்ள, நெட்வொர்க் மற்றும் மகிழ்ச்சியைக் கொண்டாட குளங்கள். இந்த ஆண்டு நிகழ்வு பாண்ட்-ஈரோசா என்று அழைக்கப்படும் ஒரு வார கால களியாட்டம் - இரண்டு வாரங்கள் கழித்து அட்லாண்டாவில் நடந்த தொழில்துறை வர்த்தக நிகழ்ச்சியான பாண்டபாலூசாவுடன் குழப்பமடையக்கூடாது - மேலும் பாண்ட் கல்லூரி மற்றும் 11 வது வருடாந்திர பரேட்ஸ் ஆஃப் பாண்ட்ஸ் ஆகிய இரண்டையும் உள்ளடக்கியது.

குளங்கள், உண்மையில், அக்வாஸ்கேப் கூட்டத்திற்கு ஒரு வணிகத்தை விட அதிகம். அவர்கள் ஒரு ஆர்வம் மற்றும் அழைப்பு, மற்றும் பாட் கை என்றும் அழைக்கப்படும் விட்ஸ்டாக்கை விட வேறு யாரும் அவர்களைப் பற்றி அதிகம் ஆர்வம் காட்டவில்லை - அவர் வர்த்தக முத்திரை பதித்த ஒரு பெயர் - மற்றும் ஒரு தீவிரமான, தடகள, மோசமான நிலையற்ற, முற்றிலும் தனித்துவமான முன்னாள் அவரது மாநில சாம்பியன் உயர்நிலைப் பள்ளி கால்பந்து அணியின் முழு பின்னணி. 'எல்லோரும் ஒரு குளத்தை விரும்புகிறார்கள் என்பதே எனது தத்துவம்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நிறைய பேருக்கு இது இன்னும் தெரியாது.'

அவர் சரிசெய்ய விரும்பும் சூழ்நிலை அது. அவரது தற்போதைய திட்டங்களில் ஒன்று, நாடு முழுவதும் உள்ள மால்களில் குளம் கியோஸ்க்களை வைப்பது. இந்த ஆண்டு பாண்ட் கல்லூரியில் ஒரு முன்மாதிரியைக் காட்டினார். 'எப்படி' அந்த உறிஞ்சியை போட், இல்லையா? ' அவர் கூடியிருந்த கூட்டத்தினரைக் கேட்டார், அதன் தொழில்துறையில் புரட்சியை ஏற்படுத்திய ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியை விட ஒரு வளர்ந்த பார்ட் சிம்ப்சன் போல தோற்றமளித்தார். 'இதன் மூலம் நாங்கள் குளங்களை பிரதானமாக கொண்டு செல்ல முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? நாங்கள் மக்களுக்கு கல்வி கற்பிக்கப் போகிறோம், மனிதனே! மால்களைப் பற்றி அது மிகவும் அருமையாக இருக்கிறது! '

பெருமளவில், விட்ஸ்டாக்கின் ஊழியர்கள் அவரது உற்சாகத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள், மேலும் அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களால் வணங்கப்படுகிறார். ஆனால், அவரைப் பின்பற்றுபவர்களைப் போலவே அர்ப்பணிப்புள்ள விட்ஸ்டாக், தொழில்துறையின் பிற பகுதிகளிலும் பயம் மற்றும் வெறுப்பைக் கொண்ட ஒரு பொருள், அங்கு மக்கள் அவரை பாண்ட் நாஜி என்று குறிப்பிடுகிறார்கள், அவரது நிறுவனத்தை 'இருண்ட பக்கம்' என்று அழைக்கின்றனர், மேலும் அக்வாஸ்கேப் பேரரசை ஒரு என்று கருதுகின்றனர் வழிபாட்டு முறை போன்ற நிகழ்வு. 'அவர் மிகவும் அகங்காரமானவர், மிகவும் ஆக்ரோஷமானவர், தன்னுடைய கருத்துக்களிலிருந்து விலகிச் செல்லும் எந்தவொரு கருத்துக்களுக்கும் நம்பமுடியாத சகிப்புத்தன்மையற்றவர்' என்று அவரது தொழில் விரோதிகளில் ஒருவர் கூறுகிறார். 'அவர் வியாபாரத்தை போராகவே பார்க்கிறார். தனது சொந்த நிறுவனத்தில், அவர் ஒரு கொடுங்கோலன், ஆனாலும் அவருக்கு இந்த விசுவாசமான பின்தொடர்தல் உள்ளது. அதுவே வழிபாட்டு அம்சம். ' விட்ஸ்டாக் அவரது தந்தை கேரியால் கூட விலக்கப்படுகிறார், அவர் தனது கூட்டாளியாக இருந்தார், இப்போது அவரது போட்டியாளராக இருக்கிறார்.

சில விரோதங்கள் அக்வாஸ்கேப்பின் சர்ச்சைக்குரிய குளம் கட்டும் முறையுடன் தொடர்புடையது, இது ரசாயனங்கள் அல்லது புற ஊதா ஒளியைப் பயன்படுத்தாமல் தண்ணீரைத் தெளிவாக வைத்திருக்கக்கூடிய இயற்கை சூழல் அமைப்பை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. 1990 களின் நடுப்பகுதியில் விட்ஸ்டாக் இந்த அமைப்பை ஆக்ரோஷமாக விற்பனை செய்யத் தொடங்கியபோது, ​​அவர் தொழில்துறையில் ஹேக்கல்களை வளர்த்தார், ஏனெனில் அவரது அணுகுமுறை வழக்கமான குளம் கட்டும் பல விதிகளை மீறியது. விட்ஸ்டாக் பதிலளித்ததன் மூலம், மற்ற குளங்களை உருவாக்கும் நுட்பங்களை ஊக்குவிப்பவர்கள், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்று தெரியாத மாரன்கள் அல்லது, மோசமான நிலையில், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரட்டியடிக்கும் சார்லட்டன்கள் என்று பரிந்துரைத்தனர். சிறிய, கூட்டு உலகில் உள்ள குளங்களில் இது சரியாகப் போகவில்லை, எடுத்துக்காட்டாக, ஜப்பானிய கோய் மீன் ஒரு சரளை அல்லது சிமென்ட் அடிப்பகுதியை விரும்புகிறதா என்பதைப் பற்றி மக்கள் ஆழ்ந்த நம்பிக்கையை வைத்திருக்கிறார்கள்.

பயமும் ஒரு காரணியாகும் - குறிப்பாக இப்போது அக்வாஸ்கேப் அதன் அசல் ஒப்பந்தக்காரரால் கட்டப்பட்ட குளங்களைத் தாண்டி நகர்ந்து, சந்தையில் 85% க்கும் அதிகமானவர்களைக் கொண்ட டூ-இட்-நீங்களே குறிவைக்கத் தொடங்கியது. மேற்பரப்பில், இரண்டு சந்தைப் பிரிவுகளும் மிகவும் வேறுபட்டவை, குறைந்தது ஒரு விலை நிலைப்பாட்டில் இருந்து. ஒப்பந்தக்காரரால் கட்டப்பட்ட குளங்கள் ஒரு சிறிய கொல்லைப்புற வேலைக்கு சுமார், 500 3,500 க்குத் தொடங்குகின்றன, மேலும் இரண்டு ஏக்கர் வணிகத் திட்டத்திற்கு, 000 500,000 க்கும் அதிகமான தொகையை இயக்க முடியும். செய்ய வேண்டிய குளம் கருவிகள், மறுபுறம், $ 200 க்கு விற்கப்படுகின்றன. ஆனால் விட்ஸ்டாக் முன்னாள் சந்தைக்கு அவர் செய்ததை யாரும் குறைத்து மதிப்பிடவில்லை. 'அக்வாஸ்கேப் தன்னை ஒரு மார்க்கெட்டிங் ஜாகர்நாட்டாக மாற்றிவிட்டது' என்று தொழில்துறை ஆலோசகரும் சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதியுமான ஸ்டீவ் ஸ்ட்ரூப் கூறுகிறார், அத்துடன் குளம் உலகில் பல்வேறு பிரிவுகளுடன் தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக உறவுகளை பேணி வந்த ஒரு சிலரில் ஒருவர். 'கிரெக் அத்தகைய மிகை போட்டி சூழலை உருவாக்குகிறார், அது வலிமையானது மட்டுமே உயிர்வாழும்.'

அவர் அதை எப்படிச் செய்தார் என்பதுதான் புதிரான பகுதி. அக்வாஸ்கேப்பின் மார்க்கெட்டிங் அனைத்தும் மற்றவர்களுக்கும் - மற்றும் பிற நிறுவனங்களுக்கும் - குளத்தில் பிஸினெஸ்ஸில் பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்பதை கற்பிப்பதை உள்ளடக்கியது. உண்மையில், முழு நிறுவனமும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்களது சொந்த வெற்றிகரமான வணிகங்களை வைத்திருக்க தேவையான தகவல், கல்வி, தயாரிப்புகள், சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதரவு ஆகியவற்றை வழங்குவதற்காக அமைக்கப்பட்டுள்ளது. எந்த சப்ளையரைப் போலவே, அக்வாஸ்கேப் அதன் வாடிக்கையாளர்களின் வெற்றியின் பிரதான பயனாளியாக நிற்கிறது என்பது உண்மைதான், ஆனால் நிறுவனம் ஒப்பந்தக்காரர்கள், தோட்ட மையங்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் சம்பாதிப்பதன் மூலம் வணிகத்தை மேற்கொள்வதை உறுதிசெய்ய அசாதாரண அளவிற்கு செல்கிறது குளங்களில் லாபம்.

'இது என்ன என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்களா?' விட்ஸ்டாக் பாண்ட் கல்லூரியில் தனது பார்வையாளர்களைக் கேட்டார். 'நாங்கள் உரிமக் கட்டணம் இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் வணிகம்.' இன்னும் சொல்லப்போனால், அக்வாஸ்கேப் என்பது ஒரு உரிம ஒப்பந்தம் இல்லாமல் ஒரு உரிமையாளர் வணிகமாகும். நிறுவனம் பணம் சம்பாதிக்கும் அக்வாஸ்கேப் குளம்-கட்டுமானப் பொருட்களைப் பயன்படுத்த ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு எந்த சட்டபூர்வமான கடமையும் இல்லை. அக்வாஸ்கேப் அதன் கருத்தரங்குகள், பத்திரிகைகள், புத்தகங்கள், வீடியோக்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும்போது, ​​அவை ஒரு பெரிய இலாப ஆதாரமாக இல்லை. ஆனால் ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் பயிற்சித் திட்டங்களை சாதகமாகப் பயன்படுத்துவதைத் தடுப்பதற்கும், அக்வாஸ்கேப்பின் போட்டியாளர்களில் ஒருவரிடமிருந்து குறைந்த விலையுள்ள குளம் பொருட்களை வாங்குவதற்கும் என்ன செய்வது? பதில், எதுவும் இல்லை - அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு ஒப்பந்த ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தில் எதுவும் இல்லை. சில குளம் கட்டுபவர்கள், உண்மையில், கருத்தரங்குகளுக்குச் சென்று, புத்தகங்களையும் வீடியோக்களையும் வாங்குகிறார்கள், சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், பெரிய டிக்கெட் பொருட்களை வேறு இடங்களில் வாங்குகிறார்கள். இருப்பினும், அந்த மக்கள் ஒரு தனித்துவமான சிறுபான்மையினர், மற்றும் அவர்களின் குறைபாடுகள் அக்வாஸ்கேப்பின் விண்கல் வளர்ச்சியில் வெளிப்படையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவில்லை.

தகவல் யுகத்தில் மார்க்கெட்டிங் பற்றி விட்ஸ்டாக் ஏதேனும் ஒன்றைக் கண்டுபிடித்திருக்கிறார் என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது, அது என்ன என்று யோசிக்க நீங்கள் குளம் வியாபாரத்தில் இருக்க வேண்டியதில்லை.

விட்ஸ்டாக் தனது கருத்தரங்கு பார்வையாளர்களிடம், 'அவர்களுக்கு நிதி கற்பிப்பதை விட சிறந்த வழி எதுவுமில்லை' என்று விட்ஸ்டாக் தனது கருத்தரங்கு பார்வையாளர்களிடம் கூறுகிறார்.

மெதுவாக என்.சி., ராலேயில் குளிர்கால நாள், சுமார் 20 இயற்கை ஒப்பந்தக்காரர்கள் ஒரு ஹோட்டல் மாநாட்டு அறையில் குளம் கட்டும் இரண்டு நாள் படிப்புக்காக கூடினர். இந்த குறிப்பிட்ட அமர்வு பிரேக்வென் பகுப்பாய்வு செய்வதன் முக்கியத்துவத்தை மையமாகக் கொண்டுள்ளது மற்றும் பணியாளர்களுடன் தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. கருத்தரங்கிற்கு தலைமை தாங்குவது எட் ப a லீயு (உச்சரிக்கப்படுகிறது buh-LOO), ஒரு விலங்கியல் நிபுணர் குளம் கட்டுபவராக மாறினார், அவர் அக்வாஸ்கேப்பின் கட்டுமானத் துணைத் தலைவராக உள்ளார். மொட்டையடிக்கப்பட்ட தலை, மீசை, மற்றும் ஆடு போன்ற ஒரு மெலிந்த மற்றும் முதுகெலும்புள்ள அவர், ப்ரீக்வென் கணக்கிடும் செயல்முறையின் மூலம் குழுவை அழைத்துச் சென்று, எண்களைப் பற்றிய அறிவு தனது பணிக்குழுவின் உறுப்பினர்களுக்கு ஏற்படுத்தியிருக்கும் உற்சாகமான விளைவை விளக்குகிறார்.

கிரெக் விட்ஸ்டாக் பின் வரிசையில் அமைதியாக உட்கார்ந்து, கேட்டு, பார்த்துக்கொண்டிருக்கிறார். அவர் இந்த அமர்வுகளை தானே நடத்தி வந்தார், அவை அப்போது வேறுபட்டிருந்தாலும், குளம் கட்டுமானத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தி, வணிகத்தில் குறைவாக இருந்தன. அவர் 1996 இல் முதல் சுற்றுப்பயணத்தை மேற்கொண்டார், நாடு முழுவதும் 19 நகரங்களைத் தாக்கினார். அடுத்த ஆண்டு, அவர் மொத்தம் 43 நகரங்களுக்கும், அதற்கு அடுத்த ஆண்டு 57 ஆகவும் உயர்ந்தார். 1998 இல் மூன்று தொடர்ச்சியான மாதங்களுக்கு அவர் சாலையில் இருந்தார், ரகசியமாக அதை நேசித்தார், அதே நேரத்தில் தனது வருங்கால மனைவியான கார்லாவிடம் புகார் அளித்தார். அவர்கள் திருமணமானதும், விட்ஸ்டாக் சுற்றுப்பயணங்களை நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்களிடம் திருப்பினார். ஆனால் அவர் எப்போதாவது எப்போதாவது காண்பிக்கப்படுகிறார், மேலும் அவர் மீண்டும் உள்ளே செல்ல வேண்டும் என்ற வெறியுடன் மல்யுத்தம் செய்வதை நீங்கள் காணலாம்.

இப்போது, ​​ராலேயில், அவர் தனது நாற்காலியில் இருந்து வெளியேறி, சுற்றி நடக்கத் தொடங்குகிறார். அவர் மீண்டும் அமரும்போது, ​​அவர் முதல் வரிசையில் இருக்கிறார். ப a லீயு தனது விளக்கக்காட்சியை முடிக்கும்போது, ​​விட்ஸ்டாக் பார்வையாளர்களை சவால் செய்ய முடிவு செய்கிறார். 'இதையெல்லாம் நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பதை நான் அறிய விரும்புகிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'உங்களில் எத்தனை பேர் திரும்பிச் சென்று உங்களுக்காக வேலை செய்யும் நபர்களுடன் இதைப் பகிர்ந்து கொள்ளப் போகிறீர்கள்?' மூன்று அல்லது நான்கு கைகள் மேலே செல்கின்றன. புத்தகங்களைத் திறப்பது என்பது ஊழியர்களுடன் தனிப்பட்ட சம்பளத்தைப் பற்றி பேச வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல என்று ப a லீயு சுட்டிக்காட்டுகிறார். 'ஆமாம், உங்களால் முடியும்,' விட்ஸ்டாக் வெட்டுகிறது. 'நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்கலாம்,' நீங்கள் எவ்வளவு செய்ய விரும்புகிறீர்கள்? ' ஆண்டுக்கு, 000 40,000? எந்த பிரச்சினையும் இல்லை. நாங்கள் இன்னும் 300,000 டாலர் விற்பனையைச் செய்ய வேண்டும் .... மேலும் அவர்கள் உங்களுக்கு யோசனைகளைச் சொல்லத் தொடங்குவார்கள்: '2% செலவுகளை நாங்கள் எவ்வாறு குறைக்க முடியும் என்பது இங்கே.' அவன் முகம் எரிகிறது. அவர் தனது விரலால் காற்றைக் குத்துகிறார். 'என்ன நினைக்கிறேன்? கபூம்! அவர்கள் உரிமையாளர்களைப் போலவே சிந்திக்கிறார்கள்! '

எல்லா கண்களும் அவனை நோக்கிச் செல்கின்றன. அவரது உடல் பதட்டமானது. அவர் தனது கையை நீட்டி, உள்ளங்கையை உயர்த்தி, விரல்களை உயர்த்தி, இறுக்கமாகப் பிடித்துக் கொண்டார், அவர் அறையில் உள்ளவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது போல. 'இது குறித்து உங்களிடம் உள்ள கேள்விகளைப் பற்றி சிந்தியுங்கள் ... ஏனென்றால் நாங்கள் அதைச் செய்துள்ளோம், மனிதனே! எங்கள் ஊழியர்களிடம் இருந்த சக்தியை நான் பார்த்திருக்கிறேன்! '

விட்ஸ்டாக் பின்னால் அமர்ந்திருக்கிறார், மற்றும் ப a லீயு தனது குழுவினருடன் ப்ரீக்வென் சூத்திரத்தை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார் என்பதைப் பற்றி பேசத் தொடங்குகிறார். 'பணியமர்த்தல் பற்றி அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்' என்று விட்ஸ்டாக் கூறுகிறார். கூடுதல் நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்தலாமா என்பதை தீர்மானிக்க சூத்திரத்தை அவரும் அவரது குழுவினரும் எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை பியூலியு விளக்குகிறார். 'பின்னர் அவர்கள் வாக்களிக்கிறார்கள்!' விட்ஸ்டாக் கூறுகிறார். 'ஊழியர்கள் வாக்களிக்கிறார்கள்!' அவர்கள் முடிவெடுக்க முடியும், ப a லீயு கூறுகிறார், ஏனென்றால் ஒரு கூடுதல் நபரின் செலவை ஈடுகட்ட இன்னும் எத்தனை குளங்களை அவர்கள் கட்ட வேண்டும் என்று அவர்களுக்குத் தெரியும்.

'முன்பு என்ன நடந்தது?' விட்ஸ்டாக் கேட்கிறார், மீண்டும் தனது நாற்காலியில் இருந்து எழுந்து. 'ஒவ்வொரு ஊழியரும்,' நாங்கள் அதிக வேலை செய்கிறோம். வேறொருவரை நியமிக்கவும். ' வேறொருவரை பணியமர்த்துவது அவர்களின் சம்பளத்தை பாதிக்குமா? இது நிச்சயம் செய்கிறது, ஏனென்றால் சுற்றிச் செல்ல நிறைய மட்டுமே உள்ளது. ஆனால் அவர்கள் அப்படி நினைத்தார்களா? எனவே இப்போது, ​​இதன் மூலம், நீங்கள் வாங்குவதை சிறப்பாகப் பெறுகிறீர்களா? அவர்கள் குறைவாக புகார் செய்கிறார்களா? அது உங்களுக்கு மதிப்புமிக்கதா? உந்துதல் கொண்ட ஊழியர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமா? உந்துதல் கொண்ட ஊழியர்களை நீங்கள் சுற்றி வைக்க விரும்பினால், அவர்களுக்கு நிதி கற்பிப்பதை விட சிறந்த வழி எதுவுமில்லை. ஏனென்றால் திடீரென்று நீங்கள் ஒரு வஞ்சகர் அல்ல! எல்லோரும் ஒரே அணியின் அங்கம்! '

ஆடம் ஜோசப் எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறார்

விட்ஸ்டாக் எப்போதும் எண்களைப் பற்றி அவ்வளவு ஆர்வமாக இருக்கவில்லை. அவர் ஒரு ஒப்பந்தக்காரராகத் தொடங்கினார், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மற்றும் - பெரும்பாலான ஒப்பந்தக்காரர்களைப் போலவே - அவர் வேறொருவரை நிதிகளைக் கையாள அனுமதித்தார். பின்னர், 2000 ஆம் ஆண்டில், கொலராடோவைச் சேர்ந்த நிலப்பரப்புத் துறையின் ஆலோசகரான சார்லஸ் வேண்டர் கூய் வழங்கிய ஒரு கருத்தரங்கில் அவர் கலந்து கொண்டார், அவர் மக்கள் தங்கள் செலவுகளை மதிப்பிடுவதில் செய்யும் தவறுகள் மற்றும் அதன் விளைவாக அவர்கள் பெறக்கூடிய சிரமங்களைப் பற்றி பேசினார். ஒரு பனிப்பொழிவு நிறுவனம் ஒரு வேலைக்கு $ 50 வசூலிக்கும் உதாரணத்தை அவர் கொடுத்தார், இது உண்மையில் வணிகத்திற்கு cost 60 செலவாகும், மேல்நிலை செலவுகள் காரணியாக இருந்தன.

வேண்டர் கூயின் பேச்சு விட்ஸ்டாக் உடன் ஒரு நாட்டத்தை ஏற்படுத்தியது. அவர் நிறுவனத்தில் உள்ள மற்றவர்களுடன் இந்த யோசனையை உதைத்தார், இறுதியில் அவர்கள் பிரேக்வென் பகுப்பாய்விற்கான தங்கள் சொந்த அணுகுமுறையை கொண்டு வந்தனர், இது குளத்தை கட்டும் குழுவினரால் எளிதில் புரிந்துகொள்ளும் அளவுக்கு எளிமையானது. மற்றவற்றுடன், ஒவ்வொரு வாரமும் எத்தனை குளங்களை உருவாக்க வேண்டும் என்று ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியால் தங்கள் பிரேக்வென் புள்ளியைத் தாக்க இந்த அமைப்பு ஊழியர்களை அனுமதித்தது. ஒவ்வொரு விற்பனை டாலரின் ஒரு பகுதியும் நிகர லாபத்திற்குச் செல்கிறது, மேலும் அந்த பகுதியை நிறுவனத்துக்கும் குழு உறுப்பினர்களுக்கும் இடையில் பிரிக்க விட்ஸ்டாக் ஒப்புக் கொண்டார், அதாவது ஒவ்வொரு பணியாளரும் சீக்கிரம் ப்ரீக்வெனை அடைவதன் மூலம் நிதி ரீதியாக பயனடைவார்கள்.

ஒரே இரவில், குழுவினரின் உளவியல் மாற்றப்பட்டது. ஊழியர்கள் உபகரணங்களை நன்கு கவனித்துக் கொள்ளத் தொடங்கினர், மேலும் அவர்கள் ஒரு வேலைத் தளத்தில் காண்பிக்கும் போது அவர்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் வைத்திருப்பதை உறுதி செய்தனர். இதற்கிடையில், மன உறுதியும் அதிகரித்தது. பிரையன் ஹெல்ப்ரிச், ஒரு ஃபோர்மேன், நிதிச் செய்தி கிடைக்கும் வரை அக்வாஸ்கேப்பை விட்டு வெளியேறி தனது சொந்த குளம் கட்டும் தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருப்பதாக ஒப்புக்கொள்கிறார். 'அக்வாஸ்கேப்பையும் மற்ற எல்லா நிறுவனங்களையும் நான் பார்க்கும் விதத்தை இது முற்றிலும் மாற்றியது' என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஆயினும், ப்ரீக்வென் சூத்திரத்தைப் போலவே பயனுள்ளதாக இருந்ததால், அக்வாஸ்கேப்பின் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர் அதன் கட்டணங்களை செலுத்துவதில் சிக்கலில் சிக்கிய பின்னர், விட்ஸ்டாக் மற்றும் ப a லீயு கடந்த ஆண்டு வரை கருத்தரங்கு பாடத்திட்டத்தில் இதைச் சேர்ப்பது பற்றி யோசிக்கவில்லை. பியூலியூ வாடிக்கையாளருக்கு அதன் நிதிகளை நேராக்க உதவ முயன்றார், மேலும் மொத்தமாக 40% க்கும் அதிகமான மொத்த விளிம்புகளைக் கொண்டிருந்தாலும், குளங்களின் விற்பனையில் கூட அது அரிதாகவே உடைந்து கொண்டிருப்பதை விரைவாக உணர்ந்தார். உரிமையாளர், ஒரு நல்ல விற்பனையாளராக இருந்தாலும், தனது நிறுவனம் லாபத்தை ஈட்டியது என்பதை எப்படி உறுதிப்படுத்துவது என்பது தெரியவில்லை.

அந்த கண்டுபிடிப்பு விட்ஸ்டாக், ப a லீயு மற்றும் வாடிக்கையாளர் பயிற்சி மற்றும் கல்வியில் ஈடுபட்டுள்ள மற்றவர்களுக்கான விழிப்புணர்வு அழைப்பாகும். அவர்களின் சிறந்த வாடிக்கையாளர் - அவர்கள் ஒரு முன்மாதிரியாக வைத்திருக்கும் ஒரு நிறுவனம் - பணம் சம்பாதிப்பது எப்படி என்று தெரியவில்லை என்றால், அவர்களின் சந்தையின் எஞ்சியவை என்ன? கருத்தரங்கை ஒரு நாளில் இருந்து இரண்டாக விரிவுபடுத்தவும், அடிப்படை வணிகப் பயிற்சியையும் சேர்க்கவும் அவர்கள் முடிவு செய்தனர், ஆனால் பயிற்சியாளர்களின் நிதிகளை கற்பிப்பதற்கான முதல் முயற்சி ஒரு மார்பளவு, முக்கியமாக அவர்கள் அதிகமாக செய்ய முயற்சித்ததால். பின்னர், அவர்கள் நிதித் தகவல்களை எளிமைப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் பிரேக்வென் சூத்திரத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டனர். அடுத்த கருத்தரங்கில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட எளிமைப்படுத்தப்பட்ட திட்டம் உடனடி வெற்றியைப் பெற்றது. திட்டத்தின் தனக்கு பிடித்த பகுதிக்கு பெயரிடுமாறு கேட்டபோது, ​​ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் கருத்து அட்டையில் எழுதினார்: 'நிதி. பிரேக்வென் கருத்து. ஆஹா! என் கண்கள் திறந்திருக்கும். ' மற்றும் அவரது குறைந்த பிடித்த? 'நிதி. இழந்த நேரத்தையும் பணத்தையும் பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். '

விட்ஸ்டாக் 'நாங்கள் குளம் தோழர்களே, பொறியாளர்கள் அல்ல' என்று கூறி அக்வாஸ்கேப்பின் வெற்றியை விளக்க விரும்புகிறார். இந்த கருத்து அவரது தந்தை, ஒரு பொறியியலாளரிடம் அவ்வளவு நுட்பமான ஸ்வைப் அல்ல, ஆனால் அதில் சத்தியத்தின் கர்னலை விட அதிகமாக உள்ளது. விட்ஸ்டாக், தயாரிப்புகள் இரண்டாம் நிலை, ஒரு முடிவுக்கு ஒரு வழி. குளத்தின் விஷயம், மற்றும் அக்வாஸ்கேப்பின் தனிச்சிறப்பு வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் எளிதாக்கும் திறனாகும் - நிதி மேலாண்மை முதல் கட்டுமானம் வரை. எளிமையான விட்ஸ்டாக் இந்த செயல்முறையை உருவாக்க முடியும், மக்கள் வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுவது எளிதாக இருக்கும், அதாவது அதிகமான குளங்கள் கட்டப்படும்.

விட்ஸ்டாக் 1990 களின் நடுப்பகுதியில் தனது குளம் கட்டும் முறையை உருட்டிய நேரத்தில் ஏற்கனவே நிறைய எளிமைப்படுத்தியிருந்தார். தனது அணுகுமுறையால், ஒரு ஒப்பந்தக்காரர் ஒரு நாளில் ஒரு குளத்தை உருவாக்க முடியும், மற்றவர்கள் நிறுவ மூன்று வாரங்கள் எடுத்தனர். அவரது அமைப்பின் இதயத்தில் - அது பின்னர் அதிகம் மாறவில்லை - இதை அவர் 20/20 விதி என்று அழைக்கிறார். எந்த அளவிலான எந்த குளத்தையும், அதே 20 படிகளில் கூடிய அதே 20 கூறுகளுடன் கட்ட முடியும் என்று அவர் கூறுகிறார். நெகிழ்வான பிளாஸ்டிக் குழாயை வடிகட்டியுடன் இணைப்பதற்காக நீர்வீழ்ச்சியைச் சுற்றியுள்ள கற்கள் முதல் பசை வரை அனைத்தும் கூறுகளில் அடங்கும். படிகள் 'மார்க் குளம் பகுதி' முதல் 'பணம் பெறுங்கள்' வரை இயங்கும். இது எல்லாம் இருக்கிறது, எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். நிச்சயமாக, கூறுகளின் அளவு குளத்திலிருந்து குளம் வரை மாறுபடும்; வெவ்வேறு குளங்கள் வெவ்வேறு வடிவமைப்புகளைக் கொண்டிருக்கும், அவை இடத்தின் புவியியல் மற்றும் குளத்தின் உரிமையாளரின் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் இருக்கும்; எளிய குளங்களை விட சிக்கலான குளங்கள் கட்ட அதிக நேரம் எடுக்கும். ஆனால் செயல்முறை மாறாது, விட்ஸ்டாக் கூறுகிறார், அல்லது தேவையான தயாரிப்புகளின் வகைகளும் இல்லை.

20/20 விதி அக்வாஸ்கேப்பின் கண்டுபிடிப்புகளில் மிகவும் தீவிரமான ஒன்றாகும். விட்ஸ்டாக் குளம் கட்டும் கலையை மலிவுபடுத்துவதாகவும், அதை ஒரு சட்டசபை வரிசையாக மாற்றுவதாகவும், குக்கீ கட்டர் செயல்முறையாக மாற்றுவதாகவும், லாபத்திற்காக தரத்தை தியாகம் செய்வதாகவும் விமர்சகர்கள் குற்றம் சாட்டினர். தனது அமைப்பு தரத்தை சமரசம் செய்யவில்லை என்பதை அவர் கடுமையாக மறுத்தார். மாறாக, அக்வாஸ்கேப்பின் கொள்கைகளின்படி, உயர்தரப் பொருள்களைப் பயன்படுத்தி, தொழில் ரீதியாக கட்டப்பட்ட குளங்கள் மற்றவர்களை விட உயர்ந்தவை - மேலும் இயற்கையான தோற்றமுடையவை, அழகியல் ரீதியாக இனிமையானவை, நீடித்தவை, பராமரிக்க எளிதானவை, சுற்றுச்சூழலுக்கு சிறந்தது.

எவ்வாறாயினும், அவரது அணுகுமுறை மிகவும் இலாபகரமானது, அல்லது அது சட்டசபை என்று அவர் உடன்படவில்லை. இதன் விளைவாக, ஹாம்பர்கர்களுக்காக ரே க்ரோக் மற்றும் கார்களுக்காக ஹென்றி ஃபோர்டு செய்ததை அவர் குளங்களுக்காகச் செய்தார். ஆனால் விட்ஸ்டாக், குளம் கட்டுமானத்தை முறைப்படுத்துவதன் மூலம், அக்வாஸ்கேப் குளம் கட்டியவருக்கு அதிக பணம் சம்பாதிக்கவும், மேலும் ஆக்கப்பூர்வமாகவும் இருக்க அனுமதித்தது. கலைத்திறன் குளத்தின் வடிவமைப்பு மற்றும் அதன் செயல்பாட்டின் தரத்துடன் செய்ய வேண்டியிருந்தது, அதைச் செயல்படுத்துவதில் உள்ள படிகளுடன் அல்ல.

நீர் தோட்டக்கலை வீரர்களுக்கு, இது விழுங்குவதற்கு நிறைய இருந்தது, குறிப்பாக 25 வயதான ஒரு வயதானவரிடமிருந்து வந்தது, ஆனால் விட்ஸ்டாக் குளங்களை அறிந்திருந்தார். அவர் 12 வயதிலிருந்தே அவற்றை உருவாக்கி வருவார். முதலாவது சிகாகோவின் மேற்கே வீட்டன், இல்லில் உள்ள அவரது குடும்பத்தின் வீட்டின் பின்னால் தரையில் ஒரு துளை இருந்தது. அந்த குளம் விரைவில் தனது தந்தையுடன் கட்டப்பட்ட ஒரு விரிவான கான்கிரீட் ஒன்றால் மாற்றப்பட்டது. ஆண்டுகள் செல்லச் செல்ல, அவர்கள் இருவரும் தொடர்ந்து குளத்தில் வேலைசெய்து, ஒவ்வொரு கோடைகாலத்திலும் அதை மீண்டும் செய்து, வடிகட்டுதல், குழாய்கள் மற்றும் கட்டுமான நுட்பங்களை பரிசோதித்து, இறுதியாக, 1990 இல், அவர்கள் அதை சரியாகப் பெற்றனர்.

அந்த கோடையில், விட்ஸ்டாக் கிளைப்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்கினார். அவர் சமீபத்தில் ஓஹியோ மாநிலத்தில் தனது சோபோமோர் ஆண்டை முடித்திருந்தார், யூனியன் கார்பைட்டின் துணை நிறுவனத்தில் கோடைகால வேலை பெற்றார், அங்கு அவரது தந்தை ஒரு பொறியாளராக இருந்தார். ஒரு பிற்பகல், அவர் வீட்டிற்கு வாகனம் ஓட்டிக் கொண்டிருந்தார், அவர் தனது வேலையில் எவ்வளவு பரிதாபமாக இருந்தார், வேறு என்ன செய்யக்கூடும் என்று யோசித்துக்கொண்டார், ஒரு எண்ணம் அவரது தலையில் பதிந்தபோது: ஒரு குளம் கட்டும் தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி என்ன? விட்ஸ்டாக்ஸின் குளத்தைப் பார்த்த அனைவருக்கும் ஒன்று தேவைப்பட்டது - அஞ்சல், யுபிஎஸ் பையன், அயலவர்கள். அவர் தனது திட்டத்தைப் பற்றி பெற்றோரிடம் கூறினார். 'அவர்,' என்னைப் போல யாரும் குளங்களை கட்டுவதில்லை. எனக்கு தேவையானது சக்கர வண்டி, திணி மற்றும் வலுவான முதுகு மட்டுமே 'என்று அவரது தாயார் லாரி கூறுகிறார். 'அவருக்கும் ஒரு பெயர் இருந்தது. அவர் அதை அக்வாஸ்கேப் டிசைன்ஸ் என்று அழைக்க விரும்பினார். ' கிறிஸ்மஸுக்காக, அவரது பெற்றோர் அவருக்கு சக்கர வண்டி மற்றும் திண்ணை கொடுத்தனர்.

விட்ஸ்டாக் அடுத்த கோடையில் வணிகத்தில் இறங்கினார், செய்தித்தாள்களில் வகைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்களை வைத்து வணிக அட்டைகளை ராக் யார்டுகளில் விட்டுவிட்டு தனது சேவைகளை சந்தைப்படுத்தினார். தோட்டக்கலை ஆசிரியருக்கும் அவர் ஒரு கடிதம் எழுதினார் சிகாகோ ட்ரிப்யூன் . ஒரு வருடம் கழித்து, '92 கோடையில், செய்தித்தாளின் ஃப்ரீலான்ஸ் எழுத்தாளர்களில் ஒருவர் அழைத்தார். அதற்குள், அவர் 17 குளங்களை கட்டியெழுப்பினார், மேலும் ஒரு சிறிய ஆர்டர்களைக் கொண்டிருந்தார், ஆனால் அவர் விளம்பரத்திற்காக ஆர்வமாக இருந்தார். ஆகஸ்ட் 2, ஞாயிற்றுக்கிழமை ட்ரிப்யூனின் டெம்போ பிரிவின் முதல் பக்கத்தில் கட்டுரை வெளிவந்தது - மேலும் விட்ஸ்டாக்கின் தொலைபேசி ஒலிக்கத் தொடங்கியது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கட்டுரை 81 குளங்களுக்கான ஆர்டர்களை உருவாக்குகிறது. திடீரென்று அவர் மீதமுள்ள பருவத்திலும் அடுத்த ஆண்டிலும் பதிவு செய்யப்பட்டார்.

விட்ஸ்டாக் இனி வணிகத்தை மட்டும் கையாள முடியாது. அவர் பகலில் குளங்களை உருவாக்கி விற்பனை அழைப்புகளை மேற்கொண்டார், குளத்தின் பாகங்களை வரிசையாக வைத்திருந்தார், இரவு நேரங்களில் மற்ற வேலைகளைச் செய்தார். அது நடந்தவுடன், அவரது தந்தை கேரி விட்ஸ்டாக் உதவ உதவினார். அவர் அதற்குள் யூனியன் கார்பைடை விட்டு வெளியேறி தனது சொந்த பொறியியல் ஆலோசனை வணிகத்தைத் தொடங்கினார், அது சரியாக இல்லை. செப்டம்பரில், அவர் அக்வாஸ்கேப்பில் வேலை செய்யத் தொடங்கினார்.

இப்போதெல்லாம் சர்ச்சைக்குரிய விஷயத்தை யார் சரியாகச் செய்தார்கள். கேரி முதன்மையாக விற்பனை, நிர்வாகம் மற்றும் பொறியியல் ஆகியவற்றில் பணியாற்றியதாகத் தெரிகிறது, அதே நேரத்தில் கிரெக் குளம் கட்டுவதில் கவனம் செலுத்தினார். கட்டுமான நேரத்தைக் குறைப்பதற்கான வழிகளைத் தேடத் தொடங்கினார் - ஒரு வேலையின் தொடக்கத்தில் எல்லா பகுதிகளையும் தளத்தில் வைத்திருப்பதன் மூலம், அல்லது குளத்தைத் தோண்டுவதற்கு முன் குழாய் இடுவதன் மூலம், துளையிலிருந்து அழுக்கு இருக்க வேண்டும் ஒரு முறை மட்டுமே, இரண்டு முறை அல்ல. அத்தகைய செயல்திறன்களில் 20/20 விதி மற்றும் ஒரு நாள் குளம் கட்டும் முறை ஆகியவை வந்தன. அவர் தனது முதல் பணியாளரை தனது குழுவினருடன் பணிபுரியவும், அவர் இல்லாமல் குளங்களை கட்டவும் நியமித்தார்.

ஆனால், '93 வீழ்ச்சி அடையும் வரை, அவர் வணிகத்தின் உண்மையான திறனைக் காணத் தொடங்கினார். அவரது தாய் - ஒரு ஆங்கில ஆசிரியர் கார்ப்பரேட் பயிற்சி ஆலோசகராக மாறினார் - அவரின் முன்னாள் சக ஊழியருடன் பேசும்படி அவரை வற்புறுத்தினார், அவர் ஓஹியோவின் கொலம்பஸில் ஆர்தர் ஆண்டர்சனுக்காக பணிபுரிந்து வந்தார், அங்கு கிரெக் தனது கல்லூரிப் படிப்பை முடித்துக்கொண்டிருந்தார். இருவரும் அக்வாஸ்கேப்பின் பலங்களைப் பற்றி பேசத் தொடங்கினர், மேலும் விட்ஸ்டாக்கின் உள்நாட்டு, குளம் கட்டும் அறிவைப் பற்றி விரைவாக பூஜ்ஜியப்படுத்தினர். ஆலோசகர் தனது எல்லைகளை விரிவுபடுத்தவும், மக்களைச் சென்றடைவதைப் பற்றி சிந்திக்கவும் ஊக்குவித்தார். உரிமம் என்பது ஒரு வெளிப்படையான வழி. விட்ஸ்டாக் கொலம்பஸில் ஒரு உரிமையாளர் பிரிவை அமைக்க முயன்றார், ஆனால் ஆறு மாத பேச்சுவார்த்தைக்குப் பிறகு, ஒப்பந்தம் சரிந்தது. ஏமாற்றமும் விரக்தியும் அடைந்த அவர், உரிமையை மறந்துவிட்டு சிகாகோவில் வளர்ந்து வரும் வணிகத்தில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தார்.

'அக்வாஸ்கேப்பில் பின்-ஆர்டர் கொள்கை எளிதானது: பின் ஆர்டர்கள் இருக்காது. ஒன்று ஏற்பட்டால், கட்டிடத்தின் முன்னால் உள்ள கொடி அரை ஊழியர்களாக குறைக்கப்படுகிறது. '

ஆனால் அவர் வெகுஜனங்களைப் பற்றி சிந்திப்பதை நிறுத்தவில்லை, 1994 இல் ஒரு நாள், அவர் சொன்னார், பதில் அவருக்கு வந்தது. ஆகவே, அவர் தனது அறிவை உரிமையாளரால் விற்க முடியாவிட்டால் என்ன செய்வது? ஏன் அதை விட்டுவிடக்கூடாது? செய்திமடல்கள் மற்றும் பட்டியல்கள் மூலம், அவர் தனக்குத் தெரிந்தவற்றை லேண்ட்ஸ்கேப்பர்களுக்குக் கற்பிப்பார், மேலும் அதைச் செய்யத் தேவையான தயாரிப்புகளை அவர்கள் சொந்தமாக விற்கிறார்கள்.

அந்த எபிபானியில் இருந்து, முற்றிலும் புதிய அக்வாஸ்கேப் உருவானது, ஆனால் அதற்கு இரண்டு ஆண்டுகள் பிடித்தன. மாற்றத்தை சிக்கலாக்குவது விட்ஸ்டாக் மற்றும் அவரது தந்தைக்கு இடையேயான பெருகிய உறவு, ஏப்ரல் 1993 இல் அவரது 50-50 பங்காளியாக மாறியது. அந்த நேரத்தில், அவர்களுக்கிடையில் சமத்துவத்தை பிரிப்பது நியாயமானதாகத் தோன்றியது. இருவரும் 10 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஒன்றாக குளங்களை உருவாக்கி வந்தனர். கடந்த காலத்தில், மேலும், அவர்கள் நன்றாகப் பழகினர். 'என் அப்பா வளர்ந்து வரும் போது நான் ஒருபோதும் சண்டையிட்டதில்லை' என்கிறார் கிரெக். 'இங்கே, நாங்கள் சண்டை இல்லாமல் பேச முடியவில்லை.'

ஒரு மட்டத்தில், இது ஆளுமைகளின் மோதலாக இருந்தது. அவை துருவ எதிரொலிகளாக இருந்தன. 'கேரி மிகவும் விவரம் சார்ந்தவர்' என்கிறார் லாரி விட்ஸ்டாக். 'கிரெக் ஒரு தொழில்முனைவோர்.' நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அந்த குணாதிசயங்களின் கலவையாகும், அவற்றைக் கொண்டவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பைத்தியக்காரத்தனமாக ஓட்டுவதை அவசியமில்லை, ஆனால் - நேரம் செல்லச் செல்ல - கேரியும் கிரெக்கும் ஒருவருக்கொருவர் தொண்டையில் பெருகிக்கொண்டிருந்தனர். 'அவர் ஒரு பொறியியலாளர், அவர் எப்போதும் எல்லாவற்றையும் மிகைப்படுத்தியவர்' என்று கிரெக் கூறுகிறார். 'எனது ஒப்பந்தம் கிஸ் - எளிமையாக, முட்டாள் .... எட் [ப a லீயு] மற்றும் நான் அப்போது கட்டுமானத்தை நடத்தி வந்தேன். நாங்கள் ஒரு திண்டுடன் ஒரு வடிகட்டியை வடிவமைப்போம், என் அப்பா இரண்டாக வைப்பார், அது குளத்தை பராமரிக்க கடினமாக்கியது மற்றும் எந்த நன்மையும் இல்லை. எல்லா நேரத்திலும் அது அப்படித்தான் இருந்தது. '

'எனது கருத்தில் நாங்கள் ஒன்றாக வணிகத்தை கட்டியெழுப்பினோம்,' என்கிறார் கேரி. 'அவர் கடினமாக உழைக்கும் நிறுவி, நான் கணினியை வடிவமைத்த பொறியாளர். சண்டை கட்டுப்பாடு காரணமாக இருந்தது. கிரெக் எல்லாவற்றையும் இயக்க விரும்பினார். '

தவிர்க்க முடியாமல், மோதல்கள் நிறுவனத்திற்கு வெளியே விளைவுகளை ஏற்படுத்தின. 'நான் நிறைய பயணம் செய்து கொண்டிருந்தேன், நான் திரும்பி வரும்போது, ​​அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் சமீபத்திய சண்டையின் பக்கத்தை என்னிடம் கூறுவார்கள்' என்று பொதுவாக தனது மகனுடன் பக்கபலமாக இருக்கும் லாரி கூறுகிறார். 'அவர்கள் இருவரும் தொழிலை முன்னேற்றினர். கேரி முதிர்ச்சியைக் கொண்டுவந்தார், கிரெக் படைப்பாற்றலைக் கொண்டுவந்தார். ஆனால் வணிகம் எப்போதும் கிரெக்கின் தான். கேரி ஒருபோதும் ஒப்புக் கொள்ளாத ஒரு குழந்தையை அவரது பொழுதுபோக்கில் ஆதரிக்கும் பெற்றோர்களாக நாங்கள் இருந்தோம். '

1996 ஆம் ஆண்டில் நிலைமை ஒரு தலைக்கு வந்தது. அதற்குள், லாரியும் கேரியும் விவாகரத்து பெற்றனர், பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டுக்கான போராட்டத்தின் காரணமாக. 'என் கணவர் என் மகனிடம் இதைச் செய்வதை என்னால் பார்க்க முடியவில்லை' என்கிறார் லாரி. 'எங்களுக்கு ஒரு படம் சரியான குடும்பம் இருந்தது, அது எல்லாவற்றையும் தவிர்த்துவிட்டது.' கேரி, தனது பங்கிற்கு, விவாகரத்து பற்றி மிகவும் வருத்தப்பட்டார், அவர் நிறுவனத்தின் அன்றாட நடவடிக்கைகளில் இருந்து விலகினார். எவ்வாறாயினும், இறுதியில், அவர் திரும்பி வர விரும்புவதாக அவர் முடிவு செய்தார், கிரெக்கின் மோசடிக்கு, அவர்களது கூட்டாட்சியை முடிவுக்குக் கொண்டுவந்தார். கிரெக் கூறுகையில், தனது தந்தைக்கு ஏழு வெவ்வேறு வாங்குதல் சூத்திரங்களை வழங்கினார், அவற்றில் ஒன்று கேரி அக்வாஸ்கேப்பின் விற்பனையில் 3% 15 ஆண்டுகளாக பெறும். 2002 ஆம் ஆண்டில், இது கிட்டத்தட்ட 40 940,000 ஆக இருந்திருக்கும் - இது நிறுவனத்தின் நிகர ப்ரீடாக்ஸ் லாபத்தில் 22% க்கும் அதிகமாகும். கிரெக்கின் கூற்றுப்படி, கேரி இந்த வாய்ப்பை நிராகரித்தார், '3% எதுவும் ஒன்றுமில்லை, நீங்கள் இந்த தொழிலை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், அது ஒன்றும் இருக்காது.'

கேரி அத்தகைய வாய்ப்பைப் பெறுவதையோ அல்லது அத்தகைய கருத்தைத் தெரிவித்ததையோ நினைவுபடுத்தவில்லை என்று கூறுகிறார், ஆனால் கிரெக் தனக்கு வியாபாரத்திலிருந்து விலகி இருக்க வேண்டும் என்ற நிபந்தனையின் பேரில் 'பல, பல ஆண்டுகளில் செலுத்த வேண்டிய பெரிய தொகையை' வழங்க முன்வந்ததாக அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். கேரி இந்த வாய்ப்பை நிராகரித்தார். 'நான் வெளியேற விரும்பவில்லை,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நான் கிரெக்குடன் பணிபுரிந்ததில் மிகவும் உள்ளடக்கமாக இருந்தேன்.'

கிரெக் கூறுகிறார், 'நான் எனது சொந்த வாழ்க்கையை திரும்பப் பெற விரும்பினேன், அதைப் பெறுவதற்கு பண்ணையை விட்டுக்கொடுக்க நான் தயாராக இருந்தேன். இதற்கு பணத்துக்கும் எந்த தொடர்பும் இல்லை, வெளிப்படையாக, அல்லது நான் அவருக்கு அந்த ஒப்பந்தத்தை வழங்கியிருக்க மாட்டேன். இறுதியில், நாங்கள் நடுவர் செல்ல வேண்டியிருந்தது. நான் அவரை 4 184,000 க்கு வாங்கினேன். அவர் வெளியேறி தனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்கினார். அவர் எனது முதல் போட்டியாளர். '

கேரியின் நிறுவனம், ஏப்ரல் 1997 இல் நிறுவப்பட்டது, அமெரிக்காவின் பாண்ட் சப்ளைஸ் என்று அழைக்கப்பட்டது, இது படேவியாவில் உள்ள அக்வாஸ்கேப்பின் தலைமையகத்திலிருந்து 20 மைல் தொலைவில் உள்ள யார்க்வில்லே, இல் அமைந்துள்ளது. பி.எஸ்.ஏ நியாயமான முறையில் சிறப்பாக செயல்பட்டாலும், அக்வாஸ்கேப் ஒரு ராக்கெட் போல புறப்பட்டது. 1995 ஆம் ஆண்டில், கேரியின் கடைசி ஆண்டு அலுவலகத்தில், இது, 000 800,000 விற்பனையைச் செய்தது. அடுத்த ஆண்டு, விற்பனை இரட்டிப்பாகி 1.8 மில்லியன் டாலராக இருந்தது. 1997 ஆம் ஆண்டில், அவை மீண்டும் இரட்டிப்பாகி 4 மில்லியன் டாலர்களாக இருந்தன, மேலும் அவர்கள் அங்கிருந்து ஏறிக்கொண்டே இருந்தனர். 2002 வாக்கில், விற்பனை 31 மில்லியன் டாலர்களை எட்டியுள்ளது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 16% அதிகரித்துள்ளது. இது போதுமான மரியாதைக்குரியது, ஆனால் இது 2001 ஆம் ஆண்டில் 1.6 மில்லியன் டாலர்களிலிருந்து (5.9% விற்பனையிலிருந்து) நிகர ப்ரீடாக்ஸ் வருமானம் 4.2 மில்லியன் டாலர்களாக (விற்பனையில் 13.3%) அதிகரித்தது - இது 163% பாய்ச்சல். இந்த ஆண்டு, அக்வாஸ்கேப் 43 மில்லியன் டாலர் முதல் 45 மில்லியன் டாலர் வரை விற்பனையைச் செய்யும், இது ஒரு கையகப்படுத்துதலுக்கு நன்றி.

அந்த வளர்ச்சி தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் போட்டியை எதிர்கொண்டுள்ளது. கேரியின் கூற்றுப்படி, பிஎஸ்ஏவின் விற்பனை இப்போது 8 6.8 மில்லியனாக உள்ளது, மேலும் 11 நேரடி போட்டியாளர்கள் படத்தில் நுழைந்துள்ளனர், இவை அனைத்தும் அக்வாஸ்கேப்பைப் போன்ற ஆனால் குறைந்த விலையில் வழங்குகின்றன. பல்வேறு குளங்களை உருவாக்கும் அணுகுமுறைகளை ஒட்டுமொத்தமாக வழங்கும் பல நிறுவனங்கள் உள்ளன, முக்கியமாக செய்ய வேண்டிய சந்தைக்கு.

அக்வாஸ்கேப்பின் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியில் சிலவற்றை பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களால் விளக்க முடியும் - மற்றும் கிரெக் விட்ஸ்டாக் அவற்றில் முதலீடு செய்ய விருப்பம். பட்டியல் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. அக்வாஸ்கேப் இப்போது ஒன்பது வெவ்வேறு அஞ்சல்களில் ஆண்டுக்கு 3.2 மில்லியன் பட்டியல்களை அனுப்புகிறது. அதன் போட்டியாளர்கள் யாரும் இரண்டுக்கு மேல் செய்வதில்லை. இருப்பினும், அக்வாஸ்கேப்பின் வெற்றியின் மிகவும் உற்சாகமான பகுதியை பட்டியல்கள் விளக்கவில்லை, அதாவது, பழைய வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனத்துடன் ஒட்டிக்கொள்வதற்கு பிரீமியம் செலுத்த விருப்பம். அதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் மற்ற காரணிகளைப் பார்க்க வேண்டும் - அவற்றில் ஒன்று எட் ப a லீயு தலைமையிலான அக்வாஸ்கேப்பின் உள்-குளம் கட்டும் பிரிவு. 1995 வரை, இது கிட்டத்தட்ட முழு நிறுவனமாக இருந்தது, ஆனால் விட்ஸ்டாக் அக்வாஸ்கேப்பை ஒரு குளம் கட்டியவரிடமிருந்து வடிவமைப்பாளராகவும், குளம் கட்டும் கருவிகளின் விற்பனையாளராகவும் மாற்றியதால், கட்டுமானக் குழுவின் பங்கு மாறியது. இது அக்வாஸ்கேப்பின் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு பிரிவாக மாறியது, புதிய தயாரிப்புகளுடன் வருவது, அவற்றை துறையில் சோதித்தல், பல்வேறு வகையான வேலைகளை பரிசோதித்தல் மற்றும் பிற ஒப்பந்தக்காரர்கள் தங்கள் சொந்த தொழில்களை உருவாக்க மற்றும் அவர்களின் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்க பயன்படுத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மேலாண்மை நுட்பங்களை உருவாக்குதல். .

கொள்கையளவில், கட்டுமானப் பிரிவு - இது சிகாகோ பகுதியில் மட்டுமே குளங்களை உருவாக்குகிறது - மற்ற உள்ளூர் ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் போட்டியிடுகிறது, ஆனால் இது அக்வாஸ்கேப் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் நபர்களையும் குறிக்கிறது, மேலும் இது அனுபவத்தைப் பெறுவதற்கும் கற்றுக்கொள்வதற்கும் குறைந்த அளவு வேலைகளை வழக்கமாக எடுத்துக்கொள்கிறது. பின்னர் அது நாடு முழுவதும் உள்ள பிற நிலப்பரப்புகளுக்கு அனுப்பக்கூடிய பாடங்கள். மேலும், ஒரு போட்டி சந்தையில் வெற்றிகரமாக செயல்படுவதன் மூலம், குழு அக்வாஸ்கேப்பிற்கு மிகப்பெரிய சந்தைப்படுத்தல் நன்மையை அளிக்கிறது: வாடிக்கையாளர்கள் அதன் தயாரிப்புகளைச் சுற்றியுள்ள சிறந்த குளம் ஒப்பந்தக்காரர்களில் ஒருவரால் கள சோதனை செய்யப்பட்டுள்ளனர் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரியும். 'இது எனக்கு மிகுந்த நம்பிக்கையைத் தருகிறது,' என்று ரெட்மண்ட், வாஷில் உள்ள ரஸ்ஸல் வாட்டர் கார்டன்ஸின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜான் ரஸ்ஸல் கூறுகிறார். 'அக்வாஸ்கேப்பில் இருந்து நான் எதை வாங்கினாலும் அது வேலை செய்யப்போகிறது என்பதை நான் அறிவேன்.' இதற்கிடையில், அக்வாஸ்கேப் ஒரு ஆர் & டி பிரிவை வைத்திருக்கும் அசாதாரண நிலையில் உள்ளது, அது லாபத்தை ஈட்டுகிறது.

மற்றொரு காரணி அக்வாஸ்கேப்பின் பின் வரிசைக் கொள்கை. இது மிகவும் எளிது: நிறுவனம் கொண்டு செல்லும் எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் பின் ஆர்டர்கள் இருக்காது. பின் உத்தரவு ஏற்பட்டால், கட்டிடத்தின் முன்னால் உள்ள கொடி அரை ஊழியர்களாக குறைக்கப்படுகிறது. இது விலை உயர்ந்த கொள்கை. இதன் பொருள் கிடங்கு நிரந்தரமாக அதிகமாக உள்ளது. 'நான் அந்த பக்கத்தில் தவறு செய்ய தயாராக இருக்கிறேன்,' என்கிறார் விட்ஸ்டாக். 'இது குளங்கள் எவ்வாறு விற்கப்படுகின்றன என்பது பற்றியது. ஒரு லேண்ட்ஸ்கேப்பருக்கு வேலை கிடைக்கும்போது, ​​அவருக்கு உடனே உபகரணங்கள் தேவை, அல்லது அவர் பல நாட்கள் உட்கார்ந்திருப்பார். அதனால்தான் எங்கள் கிடங்கிலிருந்து வெளியேறும் பகுதிகளை இருமுறை சரிபார்க்கிறோம். ஒரு $ 2 பிளம்பிங் பொருத்துதல் காணவில்லை என்றால், நீங்கள் ஒரு பம்பை இணைக்க முடியாது. யாராவது ஹோம் டிப்போவுக்கு செல்ல வேண்டும். ஒரு நாள் வேலை இரண்டு நாள் வேலையாக மாறும், மேலும் உங்கள் லாபத்தை பாதியாக குறைக்கிறீர்கள். ஒரு நாளைக்கு, 500 2,500 சம்பாதிப்பதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு 2 1,250 சம்பாதிக்கிறீர்கள். '

மெலிசா மேக்கின் வயது என்ன?

பின்-வரிசை கொள்கை அக்வாஸ்கேப்பிற்கு மற்றொரு பெரிய சந்தைப்படுத்தல் நன்மையை அளிக்கிறது. 'பிற நிறுவனங்கள் தங்கள் சேவையுடன் பொருந்த முடியாது' என்று வார்விக், என்.ஒய் நகரில் உள்ள கார்டன் ஸ்டேட் கோயின் உரிமையாளர் டாம் ஸ்மித் கூறுகிறார், அவர் அக்வாஸ்கேப் விநியோகஸ்தராக மாறுவதற்கு லாபகரமான ஆனால் போட்டியிடும் தயாரிப்பு வரிகளை கைவிட்டார். 'அவற்றின் நிரப்பு வீதம் [ஆர்டர்களுக்கு] 99.5% போன்றது. இந்தத் தொழிலில் அந்த வகையான நிரப்பு வீதத்தைப் பெறுவதை நீங்கள் கற்பனை செய்து பார்க்கலாமா? நான் வேறு யாரிடமிருந்தும் ஆர்டர் செய்தால், 50% பெற நான் அதிர்ஷ்டசாலி. '

'இது அவர்களின் வெற்றியின் ஒரு பெரிய பகுதி' என்று சுயாதீன விற்பனை பிரதிநிதி ஸ்டீவ் ஸ்ட்ரூப் கூறுகிறார். 'எந்தவொரு போட்டியிடும் விற்பனையாளரும் தங்களது பின்-ஆர்டர் கொள்கையின் சக்தியைப் புரிந்து கொள்ளாதவர்கள் இரத்தம் சிந்தப் போகிறார்கள்.'

லான்ஸ் பாஸ் எவ்வளவு உயரம்

அக்வாஸ்கேப்பின் தனித்துவமான கண்டுபிடிப்பு வீதத்தைப் பற்றியும் இதைக் கூறலாம். இந்த ஆண்டின் முதல் ஆறு மாதங்களில், நிறுவனம் ஒரு 'குளம் இல்லாத' நீர்வீழ்ச்சி, ஒரு புதிய வரி குழாய்கள், ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு துப்புரவுக்கான வெற்று குளங்களை உதவும் ஒரு கிட், மொத்த மீன்-உணவு விநியோகிப்பாளர், வாடிக்கையாளர் வெகுமதி திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்தியது. , ஏழு புதிய வீடியோக்கள் மற்றும் இரண்டு புதிய புத்தகங்கள், தி பாண்ட் கை ஆன் மார்க்கெட்டிங் உட்பட, இதில் விட்ஸ்டாக் தனது சந்தைப்படுத்தல் ரகசியங்களை வெளிப்படுத்துகிறார். 'அக்வாஸ்கேப் மிக விரைவாக புதுமைகளை உருவாக்குகிறது, மற்றவர்களால் தொடர முடியாது' என்று விநியோகஸ்தர் டாம் ஸ்மித் கூறுகிறார். 'ஒரு குளம் லைனரில் ஒன்று அல்லது இரண்டு டன் கற்பாறை வைப்பதற்கு வசதியாக இல்லாத ஒரு ஒப்பந்தக்காரரைப் பற்றி மார்ச் மாத தொடக்கத்தில் ஒரு மெமோவில் அனுப்பினேன். அவர் ஒரு துளை செய்வதைப் பற்றி கவலைப்பட்டார். நான், 'அவரைப் போன்றவர்களுக்கு ராக் பேட் கொண்டு வருவது என்ன?' [நான்கு மாதங்களுக்குப் பிறகு] நான் எட் ப ul லீயுவிடம், 'ராக் பேடில் என்ன நடக்கிறது?' அவர், 'நாங்கள் அதை திங்களன்று சோதிக்கிறோம். ஓரிரு வாரங்களில் இது தயாராக இருக்கும். ' வேறு எந்த நிறுவனம் இவ்வளவு வேகமாக செல்ல முடியும்? '

ஒவ்வொரு கண்டுபிடிப்பிலும் அக்வாஸ்கேப்பின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான புதிய யோசனைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் மற்றும் நுட்பங்கள் பற்றிய தகவல்கள் வருகின்றன. ஆனால் தகவல்களைப் பெற, மக்கள் வளையத்தில் இருக்க வேண்டும். அதாவது அக்வாஸ்கேப்பின் கல்விச் சலுகைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்வது மற்றொரு காரணியாகும். மையப்பகுதி பயண பயிற்சித் திட்டமாகும், இது ஒவ்வொரு ஆண்டும் இந்த நேரத்தில் அதிக கியரில் மாறுகிறது. அதை ஆதரிப்பது ஒரு முழு வெளியீட்டு மற்றும் வீடியோ பிரிவு ஆகும், இது பயிற்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களின் வெள்ளத்தை உருவாக்குகிறது.

கல்விக்கு அப்பால், குளங்களுடனேயே ஒரு இறுதி காரணி இருக்கிறது. ஸ்மித் கூறுகிறார், 'குளங்கள் ஒரு வணிகமல்ல - அவை ஒரு வாழ்க்கை முறை. 9/11 க்குப் பிறகு, மோசமான செய்திகளின் வெள்ளத்திலிருந்து அவர்களின் குளங்கள் கொடுத்த நிவாரணத்திற்காக எனக்கு நன்றி சொல்ல விரும்பியவர்களிடமிருந்து ஆறு, எட்டு அழைப்புகளை நான் பெற்றிருக்க வேண்டும். நாங்கள் அதை எல்லா நேரத்திலும் பெறுகிறோம். நீங்கள் $ 10,000 க்கு ஒரு குளத்தை உருவாக்குகிறீர்கள், மக்கள் உங்களை கட்டிப்பிடிக்கிறார்கள். நீங்கள் தண்ணீரை இயக்கவும், அவர்கள் அழுகிறார்கள். '

ஒவ்வொரு தொழில்முறை குளம் கட்டுபவரும் தங்கள் குளங்களுக்கு ஆழமான, உணர்ச்சிபூர்வமான இணைப்புகளை உருவாக்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய கதைகளைச் சொல்ல முடியும். ஓரேக்கிலுள்ள மெட்ஃபோர்டில் உள்ள ஆண்ட்ரெட்டியா வாட்டர்ஸ்கேப்ஸைச் சேர்ந்த டோன்ஜா ஆண்ட்ரெட்டியா கூறுகையில், 'மக்கள் தங்கள் மீன்களுக்கு பெயர்களைக் கொடுக்கிறார்கள். 'என் கணவர் இதற்கு முன்பு ஒருபோதும் முற்றத்தில் வெளியே செல்லமாட்டார், இப்போது என்னால் அவரைத் தடுக்க முடியாது' என்று பெண்கள் என்னிடம் கூறுகிறார்கள். எல்லோரும் மிகவும் பாராட்டுகிறார்கள். குளம் தங்கள் வாழ்க்கையை மாற்றியது என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். ' ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கும், மத ஆர்வத்தின் எல்லையாக இருக்கும் குளங்கள் மீது ஆர்வம் உண்டு, அது அக்வாஸ்கேப்பில் தேய்க்கிறது. லாவின் மெட்டேரியில் நீர்வாழ் கட்டுமானத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு பல்வேறு ஆல்கஹால் மற்றும் போதைப் பழக்கங்களை முறியடித்த கென்னி ஃபிலாய்ட், 'குளங்களுடன் ஒரு நல்ல வாழ்க்கை சம்பாதிக்கிறேன்' என்று கூறுகிறார். 'மிக முக்கியமாக, நான் தினமும் காலையில் எழுந்து இலவசமாக எப்படியும் செய்வேன். கிரெக் விட்ஸ்டாக் வாழ்க்கையை மீண்டும் உருவாக்குகிறார் என்பதை நான் உங்களுக்கு சொல்ல முடியும். அவர் என்னுடையது செய்தார். '

அவர் ஒரு கபடவாதி என்று அழைக்கப்படுகிறார், ஆனால் விட்ஸ்டாக் ஒரு மூலோபாய சிக்கலைத் தீர்க்க வாட்டர் கிரியேஷன்ஸ் வாங்கியதாகக் கூறுகிறார்: செய்ய வேண்டிய சந்தையில் ஊடுருவ இயலாமை.

மீண்டும் படேவியாவில், அக்வாஸ்கேப்பின் தலைமையகம் இந்த நாட்களில் கொஞ்சம் கூட்டமாக உள்ளது. கோய் நிரப்பப்பட்ட உட்புற குளத்திற்கு இன்னும் இடம் இருக்கிறது, 15 மீன்வளங்கள் மற்றும் நிலப்பரப்புகள் எல்லா வகையான மீன் மற்றும் ஊர்வனவற்றையும் கொண்டுள்ளது, நன்னீர் ஸ்டிங்ரேக்கள் முதல் தாடி வைத்திருக்கும் டிராகன் பல்லி வரை ரெக்ஸ். உடற்பயிற்சி மையம், உட்புற கூடைப்பந்து-கால்பந்து-டென்னிஸ் கோர்ட் மற்றும் இரண்டு பூல் அட்டவணைகள் ஆகியவற்றிற்கும் இன்னும் இடம் உள்ளது. ஆயினும், பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை 71 முதல் 130 பேர் வரை வெடித்ததால் பணியிடங்கள் இறுக்கமாகிவிட்டன, அக்வாஸ்கேப் ஒரு பெரிய போட்டியாளரான வாட்டர் கிரியேஷன்ஸை ஜனவரி மாதம் வாங்கியதற்கு நன்றி.

அந்த கையகப்படுத்தல் தொழில் முழுவதும் புருவங்களை உயர்த்தியது. பல ஆண்டுகளாக, அக்வாஸ்கேப் மக்கள் வாட்டர் கிரியேஷன்ஸ் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அவதூறாகப் பேசினர். அக்வாஸ்கேப் - பெரும்பாலும் வழிபாட்டு முறை என்று குற்றம் சாட்டப்பட்டவர் - ஒரு உண்மையான மத வழிபாட்டின் உறுப்பினர்களால் நிறுவப்பட்ட ஒரு நிறுவனமான பிளைமவுத் பிரதர்ன், ஒரு அடிப்படைவாத கிறிஸ்தவ பிரிவான 19 ஆம் நூற்றாண்டின் இங்கிலாந்தைக் கண்டுபிடித்தார் என்ற கூடுதல் முரண்பாடு இருந்தது. ஸ்டீவ் ஸ்ட்ரூப், இணைப்பில் வேடிக்கை பார்ப்பதை எதிர்க்க முடியவில்லை, 'வழிபாட்டுத் தலைவர்கள் புதைத்து விடுங்கள்' என்ற தலைப்பில் ஒரு போலி செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்டு, 'சர்ச் மற்றும் போர்டெல்லோ' என்ற தலைப்பில் ஒப்பந்தத்தின் நையாண்டி பகுப்பாய்வை எழுதினார்.

விட்ஸ்டாக் மக்களிடம், இப்போது நர்சரி புரோ என்று அழைக்கப்படும் வாட்டர் கிரியேஷன்ஸை வாங்குவதாக கூறினார், ஏனெனில் இது தனது நிறுவனத்தின் முக்கிய மூலோபாய சிக்கலைத் தீர்த்தது, அதாவது, அக்வாஸ்கேப் குளங்களை அவற்றின் விலையிலிருந்து வெளியேற்றுவதைக் கண்டுபிடிக்கும் டூ-இட்-நீங்களே பெரிய சந்தையில் ஊடுருவ இயலாமை. சரகம். வாட்டர் கிரியேஷன்ஸ் தயாரிப்புகளின் மிகவும் ஆட்சேபகரமான அம்சங்களை அகற்றுவதாகவும், குளங்களில் மக்களைத் தொடங்க அவற்றைப் பயன்படுத்துவதாகவும் அவர் உறுதியளித்தார். எவ்வாறாயினும், சில்லறை வாடிக்கையாளர்களை காலப்போக்கில் தொழில்முறை குளங்களுக்கு நகர்த்துவதே குறிக்கோளாக இருக்கும். எப்படி? கல்வியால், நிச்சயமாக.

இன்னும் சில சந்தேகங்கள் இருந்தாலும், அவரைப் பின்பற்றுபவர்களில் பெரும்பாலோர் சுற்றி வந்தனர். லூசியானா ஒப்பந்தக்காரரான கென்னி ஃபிலாய்ட் கையகப்படுத்துவதில் சங்கடமாக இருக்கிறார். 'இது பாசாங்குத்தனம் என்று நான் உணர்ந்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'வாட்டர் கிரியேஷன்ஸ் நல்லதல்ல என்று நாங்கள் நினைத்த நிறைய கேஜெட்டரிகளை விற்றோம். கிரெக் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்த முடியும் என்று எனக்கு நம்பிக்கை உள்ளது, ஆனால் இது ஒரு பெரிய மாற்றம். நான் உண்மையில் கிரெக் மீதான என் நம்பிக்கையை நோக்கி செல்கிறேன். '

கிரெக் கிரெக் மீதான தனது நம்பிக்கையையும் தொடர்கிறார், இது ஒருபோதும் குறைவாகவே இல்லை. தொழில் வெடிக்கத் தயாராக உள்ளது என்று அவர் நம்புகிறார், மேலும் வெடிப்பைப் பயன்படுத்த அக்வாஸ்கேப் / நர்சரி புரோ இப்போது நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது. 46 பில்லியன் டாலர் புல்வெளி மற்றும் தோட்டத் தொழிலில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவு குளங்கள் மற்றும் நீர் தோட்டங்கள் என்பதைக் காட்டும் சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தின் ஆய்வை அவர் சுட்டிக்காட்டுகிறார். பின்னர் கணக்கெடுப்பு உள்ளது யுஎஸ்ஏ டுடே டெக்ஸைத் தவிர வேறு எந்த வீட்டு முன்னேற்றத்திற்கும் (16%) செல்வதை விட அதிகமான வீட்டு உரிமையாளர்கள் (16%) தங்கள் வீடுகளை நீர் அம்சத்துடன் மேம்படுத்தத் தேர்வு செய்வார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. நர்சரி புரோவுடன், விட்ஸ்டாக் இப்போது முழு சந்தையையும் அணுகியுள்ளது. 'பெரிய குளங்களை வாங்கக்கூடிய மக்களை மட்டுமே நான் அடைவதற்கு முன்பு,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இப்போது நான் யாரையும் அணுக முடியும், நான் அவர்களை வளர்க்க முடியும்.' சராசரி குளம் உரிமையாளர், அவர் குறிப்பிடுகிறார், வாழ்நாளில் மூன்று குளங்களை வாங்குகிறார்.

ஓரிரு ஆண்டுகளில், விட்ஸ்டாக் தனது தற்போதைய, 103,000 சதுர அடி வசதியை விட அதிகமாக எதிர்பார்க்கிறார், ஆனால் அதையும் சமாளிக்க அவருக்கு ஒரு திட்டம் உள்ளது. இது அக்வா லேண்ட் என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது 5.7 ஏக்கர், ஆப்பு வடிவ, கூரை மீது புல் கொண்ட சூழல் நட்பு கட்டிடமாக இருக்கும். அங்குதான் கிடங்கில் உள்ள தோழர்களுக்கான கால்பந்து மைதானத்தை வைக்க அவர் திட்டமிட்டுள்ளார். கூடுதலாக, ஒரு நீச்சல் குளம், குறைந்தது ஒரு கோய் குளம், ஒரு தினப்பராமரிப்பு மையம், ஒரு அதிநவீன உடற்பயிற்சி மையம், ஒரு ஸ்பா, ஒரு டென்னிஸ் கோர்ட் மற்றும் இரண்டு ராக்கெட்பால் கோர்ட்டுகள் இருக்கும். இந்த கட்டிடம் டிசம்பர் 2005 க்குள் முடிக்கப்பட உள்ளது. இதற்கு குறைந்தபட்சம் million 15 மில்லியன் செலவாகும்.

அக்வா லேண்ட் என்பது பாண்ட் கை கனவு நனவாகும் - அல்லது அவரது கனவுகளில் குறைந்தபட்சம். அவரது தந்தையுடன் இன்னும் முடிக்கப்படாத வணிகத்தின் சிறிய பகுதி உள்ளது. 1997 ஆம் ஆண்டு முதல் இருவருக்கும் அதிக தொடர்பு இல்லை. அந்த நேரத்தில், கேரி மறுமணம் செய்து கொண்டார், மேலும் கிரெக்கும் அவரது மனைவியும் இரண்டு குழந்தைகளைப் பெற்றிருக்கிறார்கள், அவர்களுடைய தாத்தாவுக்குத் தெரியாது. கிரெக் தான் செய்ய விரும்புகிறார் என்று வலியுறுத்துகிறார். 'இந்த உணர்வோடு நான் நன்றாக இல்லை' என்று அவர் கூறுகிறார். அவரும் அவரது தந்தையும் போட்டியாளர்களாக இருக்கும் வரை, மேக்கப் செய்வது சாத்தியமாகும் என்று அவருக்குத் தெரியவில்லை.

கேரி, இதற்கிடையில், கிரெக்கின் மகன்களின் தாத்தா பாட்டியாக இருப்பதை விட சிறந்தது என்று அவர் கூறுகிறார். பின்னர், அவருக்கு குளம் வியாபாரத்தை விட்டு வெளியேற விருப்பமில்லை. மாறாக, அவர் சமீபத்தில் குளம் உபகரணங்கள் தயாரிக்க மற்றொரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினார். பி.எஸ்.ஏவைப் பொறுத்தவரை, அது நல்ல நிலையில் இருப்பதாக அவர் வலியுறுத்துகிறார். 'எங்களுக்கு சில புதிய புதிய தயாரிப்புகள் கிடைத்துள்ளன,' என்று அவர் கூறுகிறார். மற்றும் லாபம்? 'சரி, அது நாம் வேலை செய்ய வேண்டிய ஒன்று.'

நிச்சயமாக, அதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, சிலரை அக்வாஸ்கேப்பின் பிரேக்வென் கருத்தரங்கிற்கு அனுப்புவதாக இருக்கலாம். எவ்வாறாயினும், கேரி எப்போது வேண்டுமானாலும் அதைச் செய்வார் என்று தெரியவில்லை. அவரும் அவரது மகனும் பேசவில்லை. நான்

பக்கப்பட்டி: நீங்கள் கூட உடைக்க பாதையில் இருக்கிறீர்களா?

பிரேக்வென் பகுப்பாய்விற்கான அக்வாஸ்கேப்பின் அணுகுமுறையின் பின்னணியில் உள்ள கொள்கைகள் கணக்கியல் போலவே பழையவை. புதியது என்னவென்றால், அக்வாஸ்கேப் அதன் சூத்திரத்தை கல்வி, தகவல் தொடர்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிற்கான ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்தியது. ரகசியம் சூத்திரத்தின் எளிமையில் உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உங்கள் பிரேக்வென் புள்ளியைக் கணக்கிட, உங்களிடம் இரண்டு எண்கள் மட்டுமே இருக்க வேண்டும், உங்கள் மேல்நிலை செலவுகள் மற்றும் உங்கள் மொத்த விளிம்பு.

காலத்திற்கான உங்கள் மொத்த விற்பனையுடன் தொடங்கவும். உங்கள் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலையை (COGS) கணக்கிடுங்கள் - அல்லது, சேவை வணிகங்களில், உங்கள் விற்பனை செலவு - உங்கள் நேரடி செலவுகள் அனைத்தையும் சேர்ப்பதன் மூலம், அதாவது, நீங்கள் விற்றதைப் பெறுவதில் அல்லது உற்பத்தி செய்வதில் நேரடியாக ஈடுபடும் செலவுகள். COGS ஐ விற்பனையிலிருந்து கழிப்பதன் மூலம் உங்கள் மொத்த லாபத்தைப் பெறுவீர்கள். அந்த எண்ணிக்கையை விற்பனையின் சதவீதமாக வெளிப்படுத்தவும், உங்கள் மொத்த விளிம்பைப் பெற்றுள்ளீர்கள்.

மற்ற செலவுகள், மறைமுக அல்லது நிலையானவை (வாடகை, பயன்பாடுகள், காப்பீடு, நிர்வாக சம்பளம் மற்றும் சலுகைகள் மற்றும் பலவற்றை) சேர்ப்பதன் மூலம் உங்கள் மேல்நிலைகளை நீங்கள் கணக்கிடுகிறீர்கள்.

2003 இல் அக்வாஸ்கேப்பின் கட்டுமானப் பிரிவில் இருந்து திட்டமிடப்பட்ட எண்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு எடுத்துக்காட்டு இங்கே:

வரையறையின்படி, மொத்த வருவாய் மொத்த செலவுகளுக்கு சமமான புள்ளியாகும். வேறொரு வழியைக் கூறுங்கள், உங்கள் மொத்த லாபம் உங்கள் மேல்நிலைக்கு பிரேக்வென் புள்ளியில் சமமாக இருக்கும்: பிரேக்வென் மொத்த லாபம் = மேல்நிலை

ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், மொத்த விளிம்பு என்பது மொத்த லாபம் என்பது விற்பனையால் வகுக்கப்படுகிறது. அதாவது மொத்த லாபம் மொத்த விளிம்பால் பெருக்கப்படும் விற்பனையை சமப்படுத்துகிறது. ஆகையால், ப்ரேக்வென் புள்ளியில்: பிரேக்வென் விற்பனை x மொத்த அளவு = மேல்நிலை

நீங்கள் கூட உடைக்க வேண்டிய விற்பனையின் அளவைக் கண்டுபிடிக்க, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உங்கள் மேல்நிலைகளை மொத்த விளிம்பால் பிரிக்கவும். பிரேக்வென் விற்பனை = மேல்நிலை / மொத்த அளவு

இது அடிப்படை பிரேக்வென் சூத்திரம், அதை நீங்கள் செய்யக்கூடிய நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு டிரக்கை வாங்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், இது உங்களுக்கு மாதாந்திர நிதி கட்டணமாக $ 500, எரிபொருள் மற்றும் காப்பீட்டிற்கு மாதத்திற்கு $ 250 செலவாகும் (அவை மட்டுமே புதிய செலவுகள் என்று வைத்துக் கொள்வோம்). ஒரு வருடத்தில், நீங்கள், 000 6,000 செலுத்துவீர்கள், மேலும் எரிபொருள் மற்றும் காப்பீட்டு செலவுகள் $ 3,000, புதிய மேல்நிலை செலவுகளில் ஆண்டுக்கு மொத்தம், 000 9,000. அந்த செலவுகளை ஈடுசெய்ய கூடுதல் விற்பனையில் உங்களுக்கு எவ்வளவு தேவை? உங்கள் மொத்த விளிம்பால், 000 9,000 ஐ வகுக்கிறீர்கள், சொல்லுங்கள், 40%, மேலும் நீங்கள் வருடத்திற்கு, 500 22,500 விற்பனை அதிகரிப்புடன் முதலீட்டைக் கூட உடைப்பீர்கள் என்பதைக் காணலாம்.

நீங்களே இவ்வாறு கேட்டுக்கொள்ளலாம், 'இந்த டிரக் வருடாந்த விற்பனையில், 500 22,500 அதிகமாக பெற அனுமதிக்குமா, அதை வாங்குவதற்கு பணத்தை செலவழிப்பதை நான் நியாயப்படுத்த வேண்டுமா?' பகுப்பாய்வை ஒரு படி மேலே கொண்டு சென்றால் கேள்விக்கு பதிலளிப்பது பெரும்பாலும் எளிதானது. உங்கள் சராசரி விற்பனை, 000 6,000 என்று சொல்லுங்கள் - ஒரு குளத்தின் விலை பற்றி. அவ்வாறான நிலையில், கூடுதல் விற்பனையில் கூட உடைக்க 3.75 குளங்களுக்கு ($ 22,500 / $ 6,000 = 3.75) சமமான தேவை. எனவே நீங்கள் கேட்கலாம், 'இந்த ஆண்டு மேலும் 3.75 குளங்களை இந்த டிரக் கட்ட முடியுமா?'

ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் கூட உடைக்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க நீங்கள் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் வருடாந்திர மேல்நிலை $ 240,000 என்று வைத்துக்கொள்வோம், உங்கள் மொத்த விளிம்பு 40% ஆகும். விற்பனையில், 000 600,000 ($ 240,000 / 0.4 = $ 600,000) ஐ எட்டும்போது கூட நீங்கள் உடைந்து விடுவீர்கள். இப்போது சராசரியாக, வாரத்திற்கு $ 20,000 விற்பனையைச் செய்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அந்த விகிதத்தில், நீங்கள் 30 வாரங்களில், 000 600,000 ஐ அடைவீர்கள். நீங்கள் அங்கு சென்றதும், ஆண்டுக்கான உங்கள் மேல்நிலை செலவுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் ஈடுசெய்திருப்பீர்கள். ஆண்டின் மீதமுள்ள 22 வாரங்களில், நீங்கள் 40 & சென்ட் இயக்க லாபத்தைப் பெறுவீர்கள். ஒவ்வொரு $ 1 விற்பனையிலும்.

உங்கள் வாராந்திர விற்பனையை $ 25,000 ஆக உயர்த்தினால் என்ன செய்வது? உங்கள் பிரேக்வென் புள்ளி 30 வாரங்களிலிருந்து 24 வாரங்களாகக் குறையும், மேலும் நீங்கள் 40 & சென்ட் சம்பாதிப்பீர்கள்; டாலரில் ஆறு வாரங்கள் நீடிக்கும். அல்லது உங்கள் மொத்த விளிம்பை 44% ஆக அதிகரிக்க முடிந்தால் என்ன செய்வது? கூட உடைக்க உங்களுக்கு விற்பனையில் 45 545,455 ($ 600,000 க்கு பதிலாக) மட்டுமே தேவைப்படும்.

போ பர்லிங்ஹாம் (COM) bo.burlingham@inc.com ) ஒரு இன்க். எடிட்டர்-அட்-லார்ஜ்.