அன்புள்ள ஜெஃப்,
நாங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கியுள்ளோம், அதை சந்தைக்கு கொண்டு செல்ல உள்ளோம், மேலும் எங்கள் வணிகத் திட்டத்திற்கான சந்தை பகுப்பாய்வை உருவாக்க வேண்டும். எந்த முன்கணிப்பு அணுகுமுறை சிறந்தது: மேலே அல்லது கீழ்நோக்கி?
- கோரிக்கையால் நிறுத்தப்பட்ட பெயர்
சந்தை அளவைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் அந்த சந்தையில் ஊடுருவுவதற்கான உங்கள் திறனைப் புரிந்துகொள்வது அனைத்துமே முக்கியம்: உங்கள் சந்தை மிகச் சிறியதாக இருந்தால், நீங்கள் எவ்வளவு புதுமையான தயாரிப்பு அல்லது உங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்தாலும் பணம் சம்பாதிக்க முடியாது. அந்த சந்தையை மதிப்பிடுவதற்கான இரண்டு அடிப்படை வழிகள் மேல் மற்றும் கீழ் அப் பகுப்பாய்வுகள்.
TO மேலிருந்து கீழ் பகுப்பாய்வு மொத்த சந்தையை தீர்மானிப்பதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது, பின்னர் அந்த சந்தையின் உங்கள் பங்கை மதிப்பிடுகிறது. ஒரு பொதுவான டாப் டவுன் பகுப்பாய்வு இதுபோன்ற ஏதாவது ஒன்றைச் செய்யக்கூடும்: 'ஹ்ம் ... எல்லோரும் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு விட்ஜெட்டை நான் விற்பனை செய்வேன், மேலும் எனது பகுதியில் 300,000 பேர் இருப்பதால், அந்த சந்தையில் 5 சதவீதத்தை மட்டுமே நான் தரையிறக்க முடிந்தாலும் கூட 15,000 விற்பனையைச் செய்யுங்கள். '
கொஞ்சம் தெளிவில்லையா? கொஞ்சம் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறதா? ஒரு டாப் டவுன் பகுப்பாய்வு வழக்கமாக அப்படித்தான் செல்கிறது; இது ஒரு ஸ்டீரியோடிபிகல் போன்றது, '1 பில்லியன் டாலர் சந்தையில் 2 சதவீதம் $ 20 மில்லியன்!' ஒவ்வொரு ஆண்டும் நூற்றுக்கணக்கான சுருதி கூட்டங்களில் விற்பனை முன்னறிவிப்பு கேட்கப்படுகிறது.
TO கீழே மேலே மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க சாத்தியமான விற்பனையை மதிப்பிடுவதன் மூலம் பகுப்பாய்வு கணக்கிடப்படுகிறது. தயாரிப்புகளை எங்கு விற்கலாம், ஒப்பிடக்கூடிய பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் தற்போதைய விற்பனையின் துண்டு ஆகியவற்றை நீங்கள் செதுக்க முடியும். இது அதிக முயற்சி எடுக்கும் போது, இதன் விளைவாக பொதுவாக மிகவும் துல்லியமானது.
நிஜ வாழ்க்கையில் ஒரு கீழ்நிலை பகுப்பாய்வு எவ்வாறு செயல்படக்கூடும் என்பது இங்கே. நீங்கள் ஒரு சைக்கிள் பம்பிற்கான ஒரு முன்மாதிரி ஒன்றை உருவாக்கியுள்ளீர்கள் என்று பாசாங்கு செய்வோம், மேலும் உங்கள் பம்புக்கு ஒரு சந்தை இருக்கிறதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க விரும்புகிறீர்கள் - இது ஒரு உண்மையான வணிகத்தைத் தக்கவைக்கும் லாபகரமான சந்தை.
படிகள் வழியாக நடப்போம்:
1. பைக் பம்புகள் பொதுவாக எங்கே விற்கப்படுகின்றன? பெரும்பாலானவை பைக் கடைகளிலும், முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும், ஆன்லைனிலும் விற்கப்படுகின்றன. வால்மார்ட் அல்லது டார்கெட்டில் தரையிறங்கும் இடம் குறிப்பாக சாத்தியமில்லை என்பதால், குறைந்தபட்சம் முதலில் இல்லை என்பதால், இப்போது பைக் கடைகளில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்கிறீர்கள்.
2. யு.எஸ். இல் எத்தனை பைக் கடைகள் உள்ளன? நீங்கள் வெளிநாடுகளுக்கு விற்கவும் அனுப்பவும் முயற்சிக்க விரும்பவில்லை என்று நாங்கள் கருதுவோம். சில ஆராய்ச்சிகளுடன் நீங்கள் ஏறக்குறைய 4,100 பைக் கடைகள் இருப்பதைக் காணலாம் (இணையத்தில் நான் இப்போது கண்டறிந்த ஒரு எண், நிச்சயமாக அது இறந்துவிட்டது என்று பொருள்.)
3. அந்த பைக் கடைகளில் எத்தனை உங்கள் பம்புகளை சேமிக்க தயாராக இருக்கும்? இது தந்திரமான இடமாக இருக்கிறது. உங்கள் பம்புகளை எடுத்துச் செல்ல அவர்கள் தயாராக இருக்கிறார்களா என்று பார்க்க முடிந்தவரை பல பைக் கடைகளுடன் பேசுங்கள். நீங்கள் 100 உடன் பேசுங்கள் என்று சொல்லுங்கள்; 30 பேர் உரிமை கோரினால், பழமைவாதமாக இருந்து அந்த எண்ணிக்கையை பாதியாக குறைக்கவும். (ஒரு உரிமையாளர் இன்று கொள்கையளவில் ஒப்புக் கொள்ளலாம், ஆனால் அவை உண்மையில் நாளை வரக்கூடாது. பிளஸ் நீங்கள் விரும்பும் ஒவ்வொரு பைக் கடையின் கைகளிலும் தயாரிப்பைப் பெற முடியாமல் போகலாம்.)
பின்னர் எக்ஸ்ட்ராபோலேட். 100 பேரில் 30 பேர் உங்கள் தயாரிப்பை எடுத்துச் செல்வார்கள் என்று சொன்னால், அந்த எண்ணிக்கையை பாதியாகக் குறைத்தால், 15 சதவீத பைக் கடைகள் உண்மையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்ல தயாராக இருக்கலாம் என்று கருதுவது நியாயமானதே. 4,100 மடங்கு 15 சதவீதம் 615 க்கு சமம், எனவே உங்கள் பம்புகள் சுமார் 600 பைக் கடைகளில் விற்கப்படலாம்.
டேனியல் ஜே டிராவந்தி நிகர மதிப்பு
4. வரலாற்று ரீதியாக, ஒவ்வொரு கடையும் ஒரு வருடத்தில் எத்தனை பைக் பம்புகளை விற்றுள்ளது?
இது ஒரு நல்ல கேள்வி, ஆனால் ஒரு சிறந்த கேள்வி, 'எத்தனை பைக் பம்புகள் என்னுடையது போல ஒரு வருடத்தில் ஒரு பைக் கடை விற்கப்படுகிறதா? ' உங்களுடையது பிரீமியம் அல்லது சிறப்பு பம்ப் என்றால் அது உங்கள் சந்தையை கட்டுப்படுத்தும். எப்போதும் ஆப்பிள்களுடன் ஆப்பிள்களை ஒப்பிடுங்கள்.
நீங்கள் பேசும் பைக் கடைகள் ஆண்டுக்கு சராசரியாக 200 பம்புகளை விற்கின்றன என்று சொல்லுங்கள். அது சிறந்தது - ஆனால் எத்தனை முடியும் நீங்கள் ஒவ்வொரு கடைக்கும் விற்கவா? பதில் 200 அல்ல. ஒவ்வொரு கடைக்கும் பலவிதமான பம்புகள் உள்ளன. எனவே நீங்கள் பழமைவாதமாக இருக்க முடிவு செய்து, ஒவ்வொரு கடைக்கும் ஆண்டுக்கு 30 பம்புகளை விற்கலாம் என்று கருதுகிறீர்கள்.
கணிதம் எளிதானது: 615 பைக் கடைகளின் முறை ஒரு கடைக்கு 30 பம்புகள் ஆண்டுக்கு 18,450 பம்புகளுக்கு சமம். கடினமானது என்னவென்றால், தரவை ஒன்றாக இழுப்பதால் நீங்கள் கணிதத்தை செய்யலாம்.
அந்த தரவுகளில் நம்பிக்கையை உணருவது இன்னும் கடினமானது. 'கன்சர்வேடிவ்' என்ற வார்த்தையை நான் தொடர்ந்து பயன்படுத்தினாலும், நாங்கள் இப்போது செய்த அனுமானங்கள் இன்னும் நம்பிக்கைக்குரியவை. உங்கள் பம்புகளை சேமிக்க ஒவ்வொரு கடையையும் நீங்கள் பெற வேண்டும். தற்போதுள்ள பிரீமியம் பம்ப் விற்பனையின் ஒரு பகுதியை நீங்கள் செதுக்க வேண்டும்.
எனவே சில உணர்திறன்களுக்கான காரணி: உங்கள் முடிவுகள் எதிர்பார்ப்புகளை மீறினால் எண்ணை இரட்டிப்பாக்குங்கள், மேலும் திட்டமிட்டபடி விஷயங்கள் நடக்காவிட்டால் எண்ணிக்கையை பாதியாக குறைக்கவும். ஒவ்வொரு பைக் கடைக்கும் சந்தைப்படுத்துவதற்கான உங்கள் திறனுக்கான காரணியை எறியுங்கள்; ஒவ்வொன்றையும் தொடர்புகொள்வது, குறிப்பாக பெரும்பாலானவை சுயாதீனமாக இருப்பதால், உங்களிடம் இல்லாத நேரமும் பணமும் எடுக்கும். (நிச்சயமாக நீங்கள் ஒரு விநியோகஸ்தர் மூலம் உங்கள் பம்புகளை விற்க முயற்சி செய்யலாம்; ஒரு விநியோகஸ்தரைக் கண்டுபிடித்து வேலை செய்வதற்கான ஒரு முதன்மை இங்கே.)
உங்கள் சந்தையை அளவிடுவதற்கான திறவுகோல் குறிக்கோளாக இருப்பது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை எவ்வளவு சாத்தியமானதாக இருக்கும் என்பதை நேர்மையான மற்றும் பக்கச்சார்பற்ற மதிப்பீடு செய்வதாகும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு கீழான பகுப்பாய்வு புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும், ஆனால் அது சரி.
எப்போதும் யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளுடன் வணிகத்திற்குச் செல்லுங்கள் - அந்த வழியில் ஒரே ஆச்சரியங்கள், குறைந்த பட்சம் விற்பனையைப் பொருத்தவரை, இனிமையானவை.
