எனது தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் எனக்கு நினைவிருக்கிறது, ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்விற்குள் நுழைவதற்கு அல்லது ஒரு வணிக மதிய உணவிற்கு யாரையாவது சந்திப்பதற்கு எனது மிகப்பெரிய அச்சம் மற்றொன்றை உரையாடலில் கண்ணீர் விடச் செய்தது.
என்றென்றும் இழுத்துச் செல்லப்பட்ட காற்றாடியாக நான் இருக்க விரும்பவில்லை, எனவே நான் சுருக்கமாகவும், புள்ளியாகவும் கற்றுக் கொண்டேன், உண்மையில் என் இருப்பைக் கொண்டு மற்ற நபரைக் கேளுங்கள். அரசியல் அல்லது இனம் போன்ற தலைப்புகளைத் துருவப்படுத்துவதைப் பற்றி பேசும் தவறை நான் இறுதியில் தவிர்த்தேன், நடுநிலை, நேர்மறை மற்றும் உற்சாகமாக இருக்க கற்றுக்கொண்டேன்.
மோனோடோன் ஒலிப்பதைத் தவிர்ப்பதற்காக அல்லது ஒரு பதிவில் ஒரு பம்ப் போல தோற்றமளிக்க நான் என் உடல் மொழி மற்றும் குரல் தொனியை இசைக்கத் தொடங்கினேன். உணர்ச்சிகளைக் காட்டவும், மக்களின் நகைச்சுவைகளைப் பார்த்து சிரிக்கவும், அவர்கள் சிரிக்கும்போது சிரிக்கவும், மோசமான சூழ்நிலைகளை வெளிச்சமாக்கவும் என் மூளைக்கு பயிற்சி அளித்தேன்.
லூக் வால்டன் எவ்வளவு உயரம்
மற்றவர்களுடனான உரையாடல்களில் நான் கற்றுக்கொண்ட மிகப்பெரிய பாடம்
ஆனால் மற்றவர்களை ஈர்த்த ஒரு சுவாரஸ்யமான நபராக நான் இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கான மிகப்பெரிய படிப்பினை சரியான கேள்விகளைக் கேட்க இறங்கியது. இதுதான் மற்ற நபரின் உண்மையான பதில்களைத் தூண்டியது என்று நான் கண்டேன்.
ஒருவரின் கதை, சாதனைகள், ஆர்வங்கள் அல்லது ஆர்வங்களைப் பற்றிய ஆர்வத்தைக் காண்பிப்பதன் மூலம், பரஸ்பர விதி வழக்கமாக உதைக்கப்படுகிறது, மேலும் பிரகாசிக்க என் முறை இருந்தது. இந்த மூலோபாயத்துடன் ஒரு போனஸ் இணைக்கப்பட்டுள்ளது: தூண்டுதல் அதிகரித்தது, இது உரையாடலை நான் செல்ல விரும்பும் திசையில் வழிநடத்த உதவியது.
ஆனால் இங்கே முக்கியமானது: நீங்கள் ஒரு வேலை தொடர்பான செயல்பாட்டில் உரையாடலில் இருந்தால் அல்லது முதல் முறையாக வணிகத்தைப் பேச ஒருவரைச் சந்தித்தால், உங்கள் சிறந்த நடவடிக்கை வேலை அல்லது வணிக தொடர்பான கேள்விகளைக் கேட்பது அல்ல; அந்த நபருடனான பொதுவான உறவுகளைக் கண்டுபிடிப்பதே உரையாடலை 'வேலை விஷயங்களுக்கு' திருப்பிவிடும், ஆனால் ஆழமான இணைப்புடன்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அந்த நபரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்! உண்மையிலேயே வற்புறுத்தலுக்காகவும், பரஸ்பர நன்மைகள் (மற்றும் ஒரு புதிய நண்பரை உருவாக்கக்கூடிய) விரைவான இணைப்பை ஏற்படுத்தவும், இந்த கேள்விகளை நான் உங்களிடம் விட்டு விடுகிறேன். சிலர் உங்கள் இலட்சிய, பனிப்பொழிவு உரையாடல் தொடக்கக்காரர்களாக இருக்கக்கூடாது என்பது உண்மைதான், எனவே உரையாடலை ஆழப்படுத்த எப்போது, எங்கு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதற்கான சிறந்த தீர்ப்பைப் பயன்படுத்துங்கள்.
மைக்கேல் ரே எவ்வளவு உயரம்
சிறந்த உரையாடல்களுக்கு 9 கேள்விகள்
டேவிட் புர்கஸ் , மூன்று புத்தகங்களின் சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் மற்றும் விருது பெற்ற பாட்காஸ்டர், இந்த பட்டியலில் முதல் நான்கு கேள்விகளை ஒரு பங்களிப்பிலிருந்து வழங்கியுள்ளார் அவர் எழுதிய சுவாரஸ்யமான கட்டுரை க்கு ஹார்வர்ட் வணிக விமர்சனம் . மற்றவர்கள் எனது சொந்த விருப்பங்களிலிருந்து வந்தவர்கள் மற்றும் பிற தொழில்முனைவோர் மற்றும் சிறந்த உரையாடலாளர்கள் பரிந்துரைக்கிறார்கள்.
1. இப்போது உங்களை உற்சாகப்படுத்துவது எது?
புர்கஸ் அதை விளக்குவது போல, இந்த கேள்வி பல திசைகளில் (வேலை வாழ்க்கை, தனிப்பட்ட வாழ்க்கை, முதலியன) பலவிதமான சாத்தியமான பதில்களுடன் உங்கள் வாழ்க்கையிலோ அல்லது வேலையிலோ ஒன்றுடன் ஒன்று சேரக்கூடும், இது உரையாடலை மேலும் திறக்கும். அதைக் கேட்பது மற்ற நபருக்கு அவர் அல்லது அவள் ஆர்வமுள்ள ஒன்றைப் பகிர்ந்து கொள்ள அனுமதிக்கிறது.
2. நீங்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்?
கடைசியாக ஒத்ததைப் போன்றது, ஆனால் இது மிகவும் முன்னோக்கிப் பார்க்கப்படுகிறது, இது மற்ற நபருக்கு 'சாத்தியமான பதில்களின் பெரிய தொகுப்பிலிருந்து தேர்வு செய்ய' அனுமதிக்கிறது என்று புர்கஸ் கூறுகிறார்.
3. இந்த ஆண்டு உங்களுக்கு நேர்ந்த சிறந்த விஷயம் என்ன?
முந்தைய இரண்டின் அதே நுட்பம், ஆனால் இது மற்ற நபரின் வாழ்க்கையின் போக்கை மாற்றியிருக்கக்கூடிய முக்கியமான ஒன்றை பிரதிபலிக்க சரியான நேரத்தில் செல்கிறது. இது தேர்வு செய்வதற்கான பதில்களின் செல்வத்தையும் திறக்கிறது, இது உங்கள் சொந்த ஆர்வமுள்ள அல்லது நிபுணத்துவத்தின் சில பகுதிகளுக்கு மேலதிக விவாதங்களுக்கு மேலெழுதக்கூடும்.
4. உங்களைப் பற்றி நான் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம் என்ன?
இது ஒரு சிறிய நேரடியானதாக வரக்கூடும் என்பதால், இது நிச்சயமாக உங்கள் முதல் கேள்வி அல்ல, அது உங்கள் மூன்றாவது அல்லது நான்காவது கூட கூட இல்லாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அது 'அவர்கள் தேர்வுசெய்யக்கூடிய பரந்த அளவிலான வரம்பை அளிக்கிறது' என்று புர்கஸ் கூறுகிறார். சூழலில் இதைப் பயன்படுத்தவும், துப்புகளைக் கேட்கவும், சரியான நேரத்திற்காக காத்திருக்கவும்.
5. உங்கள் கதை என்ன?
எனது தனிப்பட்ட பிடித்தவைகளில் ஒன்று, இது ஒரு புதிரான கதையைத் தூண்டுவதற்கு போதுமானதாக உள்ளது - ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டிற்கான பயணம், ஒரு பிரபலமான நபரைச் சந்திப்பது, உங்கள் கனவுகளின் தொடக்கத்திற்கு நிதியுதவி பெறுதல், உலகை சிறந்ததாக மாற்றுவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் ஒரு சிறப்பு திறமை இடம், முதலியன இது ஒரு கேள்வி உடனடியாக மற்ற நபரை ஈர்க்கிறது மற்றும் அவரை அல்லது அவள் இதயத்திலிருந்து பேச அனுமதிக்கிறது.
6. நீங்கள் வரையறுக்கும் தருணங்களில் ஒன்று எது?
இது ஆழ்ந்த மட்டத்தில் பகிர்ந்து கொள்ள பேச்சாளரை அழைக்கும் மற்றொரு சிறந்த கேள்வி, இது வேகத்தையும் உறவையும் விரைவாக உருவாக்குகிறது. வெளிப்படையாக, அதற்கு முன் சில சாதாரண கேள்விகள் அந்த நபரின் வாழ்க்கையில் ஒரு ஆழமான தருணம் அல்லது மாற்றம் பற்றி கேட்கும் மனநிலையை அமைக்க உதவுகிறது.
7. உங்கள் தொழிலை ஏன் தேர்வு செய்தீர்கள்?
இது ஒரு கட்டத்தில், 'நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?' கேள்வி. பின்தொடர்வாக, இது ஒருவரின் பயணத்தின் பல அடுக்குகளை வெளிப்படுத்தும் ஒரு கேள்வி. இது மக்களின் மதிப்புகள், அவர்களைத் தூண்டுவது எது, அவர்களின் வேலை அவர்களின் அழைப்பு என்று பேசுகிறது. இது வேறுபட்ட, மேலும் சிந்திக்கத் தூண்டும் பதிலைத் தூண்டக்கூடும்: சிலர் தங்கள் வேலைகளில் மகிழ்ச்சியாக இல்லை. கேட்பதன் மூலம், ஒரு தொழில் அல்லது வேலை மாற்றம் மூலம் ஒரு நபருக்கு உதவ அல்லது வழிகாட்டும் நிலையில் நீங்கள் இருக்கலாம்.
லில் ட்விஸ்ட் எவ்வளவு வயது
8. நீங்கள் தற்போது என்ன படிக்கிறீர்கள்?
உங்களிடம் ஒரே எழுத்தாளர்கள் மற்றும் பாடங்கள் பொதுவானதாக இருக்கலாம், இது உங்கள் உரையாடலை ஆழப்படுத்தும். புத்தக பரிந்துரைகளைக் கேட்க இந்த கேள்வியைப் பயன்படுத்தவும். பணியிட சிக்கலைத் தீர்க்க அல்லது புதிய வணிக மூலோபாயத்தை செயல்படுத்த பரஸ்பர புத்தக யோசனைகளை ஆராயும் பாதையில் உரையாடல் செல்வதை நீங்கள் காணலாம்.
9. இப்போது நான் உங்களுக்கு மிகவும் உதவியாக இருப்பது எப்படி?
ஒரு உரையாடலுக்கு உண்மையிலேயே அதிக மதிப்பைச் சேர்க்க, ஒரு நிலை ஆறுதல் நிறுவப்பட்டதும், தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது தொழில் ரீதியாக இருந்தாலும், நீங்கள் அவருக்கு அல்லது அவளுக்கு எவ்வாறு மிகவும் உதவியாக இருக்க முடியும் என்று மற்றவரிடம் கேளுங்கள். அந்த சிந்தனைமிக்க சைகையால் மக்கள் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியுடன் ஆச்சரியப்படுகிறார்கள், அவர்களின் பதிலில் அவர்கள் எவ்வளவு பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். உங்கள் உண்மையான விருப்பம், எந்த சரங்களும் இணைக்கப்படவில்லை, உங்களை மற்றவர்களுக்கு பயனுள்ளதாக மாற்றுவதற்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமான, ஈடுபாட்டுடன், மற்றும் உண்மையானது எதிர்கால வாய்ப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும் உரையாடல்கள்.
நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உரையாடலில் மற்றொரு நபரை அணுகும்போது, நீங்கள் மட்டையிலிருந்து சரியாகப் பயன்படுத்த விரும்பும் திறமை உடனடியாக அந்த நபர் மீது உண்மையான ஆர்வத்தைக் காட்டுவதாகும். இது இடங்களுக்குச் செல்லக்கூடிய மென்மையான உரையாடலுக்கு வழி வகுக்கும்.
நீங்கள் எந்த கேள்வியைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்தாலும், முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், எப்போதும் திறந்த-முடிவான கேள்விகளைக் கேட்பது மற்றும் வேலை தொடர்பான கேள்விகள் அல்லது வணிக கேள்விகளைத் தவிர்ப்பது. இரு தரப்பினரும் ஒருவருக்கொருவர் நுழைந்தவுடன் வணிகத்தைப் பற்றி விவாதிப்பது, விற்பனை சுருதியை நடத்துவது அல்லது கூட்டாண்மைகளை ஆராய்வது எவ்வளவு தடையற்றது என்பதை நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். முயற்சி செய்து, நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள்.
