காலப்போக்கில், மக்களை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ளும் வழக்கத்திற்குள் நுழைவது எளிது. என்னை நம்புங்கள், இது ஒரு நல்ல விஷயம் அல்லது எந்த வடிவத்திலும் அல்லது வடிவத்திலும் அது சரியானது என்று நான் சொல்லவில்லை, உண்மையில் இதற்கு நேர்மாறானது, ஆனால் நாம் அனைவரும் அதைச் செய்கிறோம். அடிக்கடி நிறுத்தப்படுவது மிகவும் மதிப்புமிக்கது என்று நான் நினைக்கிறேன், அநேகமாக ஒவ்வொரு நாளும், நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்தைப் பெற உங்களுக்கு உதவிய அனைவருக்கும் அல்லது நாளை நீங்கள் இருக்க விரும்பும் இடத்திற்குச் செல்ல உங்களுக்கு உதவுகின்ற அனைவருக்கும் நன்றியுடன் இருக்க ஒரு கணம் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
என்னைப் பொறுத்தவரை 6 முக்கிய வகை நபர்கள் இருக்கிறார்கள். நாங்கள் அவ்வாறு செய்யாவிட்டால், கிளர்ச்சிகள் இருக்கும், ஒரு கடுமையான பாடம் இதைப் படிக்கும் பலருக்கு நன்கு தெரியும் என்று நான் நம்புகிறேன்.
1.உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள்
எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எடுத்துக்கொள்வதில் மிகப்பெரிய சிக்கல் என்னவென்றால், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர்கள் விரும்பாத ஒருவரைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். ஒரு வாடிக்கையாளரை நாம் ஒருபோதும் எடுத்துக்கொள்ள முடியாது, குறிப்பாக ஒரு உலகில், இது மிகவும் கேலிக்குரியது. சிக்கல் என்னவென்றால், பெரும்பாலான வணிகங்கள் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஒப்புக்கொள்வதை விட புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் துரத்துவதில் அதிக முயற்சி செய்கின்றன. மரியாதை பற்றியது, நேரத்தையும் பணத்தையும் உங்களிடம் உள்ள ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் உண்மையான மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் நன்றி செலுத்துவது. அவர்கள் பாராட்டப்படுகிறார்கள் என்பதையும், அவற்றை நீங்கள் பெரிதாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள் என்பதையும் அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். இதைச் செய்ய யாருக்கு நேரம் இருக்கிறது? நிறைய வாடிக்கையாளர்கள் இல்லாத வணிகங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்வதன் மூலம் தயவுசெய்து இந்த வணிகங்களில் ஒன்றாக மாற வேண்டாம்.
2. உங்கள் குறிப்பாளர்கள்
இது என்னுடைய ஒரு செல்லப்பிள்ளை. நான் நிறைய வியாபாரத்தை மற்றவர்களிடம் குறிப்பிடுகிறேன், அதை மகிழ்ச்சியுடன் செய்கிறேன். பொதுவாக முதல் பரிந்துரை மூலம் அவர்கள் ஒரு பெரிய பாடலையும் நடனத்தையும் உருவாக்குகிறார்கள், மேலும் காலப்போக்கில் இது நீங்கள் வணிகத்தை அனுப்பியுள்ளீர்கள் என்பதை ஒப்புக் கொள்ளாமல் குறைகிறது. எந்தவொரு பாராட்டையும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடாது என்று இப்போது எனக்குத் தெரியும், ஆனால் நான் செய்கிறேன். நான் விரும்புவதெல்லாம், நான் பரிந்துரைக்கும் வணிகத்திற்காக, பரிந்துரையை ஒப்புக்கொள்வதற்கும், அவர்களுக்காக ஒரு பெரிய வேலையைச் செய்வதற்கும் உறுதியளிக்கிறேன். எனக்கு வேறு எதுவும் தேவையில்லை. தயவுசெய்து உங்கள் பரிந்துரைகளை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், ஏனென்றால் நீங்கள் செய்தால், அவர்கள் குறிப்பிடுவதை நிறுத்திவிடுவார்கள்.
3. உங்கள் அணி
சார்லி மெக்டெர்மாட்டின் வயது எவ்வளவு
எங்கள் அணிகள், கடந்த கால மற்றும் நிகழ்கால ஊழியர்கள், எங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க உதவுவதில் ஒரு பங்கைக் கொண்டுள்ளனர், வழியில் பாடங்களைக் கற்பிக்கிறார்கள், எங்களுக்கு சவால் விடுகிறார்கள், நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பதை சவால் செய்கிறோம், எங்களை பைத்தியம் பிடிக்கும் மற்றும் நமக்குத் தேவைப்படும்போது துண்டுகளை எடுக்க எப்போதும் இருக்கும் - முழு கொத்து. வணிக உலகின் பைத்தியக்காரத்தனத்தில், எங்கள் குழு எவ்வளவு முக்கியமானது என்பதையும், ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் அவர்கள் பங்களிப்பதை மறந்துவிடுவது மிகவும் எளிதானது. தயவுசெய்து உங்கள் அணியை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், ஏனென்றால் எங்கள் வெற்றியின் பெரும்பகுதி அவர்களால் தான்.
4. உங்கள் சப்ளையர்கள்
எங்கள் சப்ளையர்களை முற்றிலும் 'பரிவர்த்தனை' கூட்டாளர்களாகப் பார்ப்பது எளிது, ஆனால் நீங்கள் நீண்ட காலமாக ஒன்றிணைந்து பணியாற்றி வந்தால், அதைவிட மிக அதிகம். கொடுக்க வேண்டும் மற்றும் எடுக்க வேண்டும் மற்றும் 'நீண்ட கால' கூட்டாண்மை ஒரு ஆவி சம்பந்தப்பட்டிருக்க வேண்டும். நம்மில் பெரும்பாலோருக்கு, எங்கள் சப்ளையர்கள் உண்மையில் எங்கள் வணிகத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறார்கள், கடினமான காலங்களில், அவர்கள் உயிர்வாழ எங்களுக்கு உதவலாம். தயவுசெய்து உங்கள் சப்ளையர்களை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், ஏனென்றால் உங்களுக்கு உங்களுக்குத் தேவையானதை அவர்கள் தேவைப்படுகிறார்கள், அதற்கு பதிலாக அவர்களைப் பாராட்டுங்கள், நீண்ட நேரம் ஒன்றாக வேலை செய்ய உங்களால் முடிந்ததைச் செய்யுங்கள்.
5. உங்கள் குடும்பம் மற்றும் நண்பர்கள்
எங்கள் குடும்பத்தினர் மற்றும் நண்பர்களின் உதவியும் ஆதரவும் இல்லாமல் நம்மில் பெரும்பாலோர் எங்களால் செய்ய முடியாது - மற்றவர்களை விட அதிகமாக நாம் எடுத்துக் கொள்ளும் குழு. உங்கள் குடும்பத்தினர் உங்கள் கடின உழைப்பின் பலன்களை நிதி ரீதியாக அனுபவிக்கக்கூடும் என்பதால், அவர்கள் விலை கொடுக்கவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. தயவுசெய்து உங்கள் குடும்பத்தினரையோ நண்பர்களையோ சிறிதும் எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் இல்லாமல், நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்தில் நீங்கள் இருக்க மாட்டீர்கள்.
6. உங்களை
கடைசியாக, குறைந்தது அல்ல, உங்களை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள். இதன் மூலம் நான் என்ன சொல்கிறேன்? என் அனுபவத்திலிருந்து குறிப்பாக வணிக உரிமையாளர்கள் தங்களைத் தாங்களே மிகவும் கடினமானவர்கள். அவர்கள் பைத்தியம் மணிநேரம் வேலை செய்கிறார்கள், அவர்கள் நிறைய ஆபத்துக்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள், அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் பெயரையும் நற்பெயரையும் வரிசையில் வைக்க வேண்டும் - மேலும் பல. நாம் என்ன செய்கிறோம் என்பதை மறந்துவிடுவது எளிது, நம்மை நாமே எடுத்துக்கொள்வது எளிது, நம் ஆரோக்கியத்தை ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக்கொள்வது எளிது, மேலும் நாம் அடைந்த அனைத்தையும் நிறுத்தாமல் நினைவில் கொள்வது எளிது. உங்கள் வணிகத்திற்கு வரும்போது தயவுசெய்து உங்களை சிறிதும் எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள்.
யாரையும் ஒரு பொருட்டாக எடுத்துக் கொள்வது ஆத்மாவுக்கோ அல்லது வணிகத்துக்கோ நல்லதல்ல. அவற்றை எடுத்துக்கொள்வதை நிறுத்துவதற்கு நேரம், முயற்சி மற்றும் ஆற்றல் தேவை - பெரும்பாலும் மனத்தாழ்மை. நாம் பைத்தியம் பிஸியாகவும், சோர்வாகவும், சலசலப்புடனும், முன்னேற எப்போதும் போராடும் போதும் குறுகிய விநியோக விஷயங்கள். நம் வாழ்க்கையில் உள்ளவர்களைப் பற்றியும், அவர்கள் வகிக்கும் பங்கைப் பற்றியும் நாம் விழிப்புடன் இருக்க வேண்டிய நேரங்கள் இவை.
