நம் காலத்தின் மிகப் பெரிய தொழில்முனைவோர்களில் ஒருவர், மார்க் பெனியோஃப் , salesforce.com இன் பில்லியனர் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, பெரிய மனிதர்களைக் கண்டுபிடித்து ஊக்குவிக்காமல் அவர் செய்ததைச் செய்ய முடியாது.
மிகப் பெரிய ஒன்றான, டியென் சூவோ, கீழே தொடங்கி எப்படி மேலே செல்வது என்பது குறித்த மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. ஸ்டான்போர்ட் எம்பிஏ தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, டீன் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமின் பதினொன்றாவது ஊழியராக இருந்தார், பெனியோஃப் டியனை அதன் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரியாக (சிஎம்ஓ) தேர்வு செய்தார்.
சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமில் தனது ஒன்பது ஆண்டுகளில், டீன் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமின் அசல் பில்லிங் முறையை உருவாக்கி தொழில்நுட்பம், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாய நிறுவனங்களில் நிர்வாகப் பாத்திரங்களை வகித்தார். அவர் Salesforce.com இன் தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பை உருவாக்கினார், இரண்டு ஆண்டுகள் CMO ஆகவும், மிக சமீபத்தில் தலைமை மூலோபாய அதிகாரியாகவும் பணியாற்றினார்.
2007 ஆம் ஆண்டில் டைன் சாஸ் பில்லிங் சேவை வழங்குநரை நிறுவினார், ஜுயோரா .
ஜூன் 22 நேர்காணலில், டீன் தான் மேலே உயர்ந்து செல்ல ஐந்து கொள்கைகளை வெளிப்படுத்தினார்.
1. நிறுவன கட்டமைப்புகள் செயற்கையானவை. அவர்களிடம் அதிகம் சிக்கிக் கொள்ளாதீர்கள்.
நிறுவனத்தில் தங்களுக்கு மேலே இருப்பவர்களைக் கவர்வது பற்றி மக்கள் சிந்திப்பதை நிறுத்திவிட்டு, அவர்கள் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய தேவைகளைக் கொண்டவர்களாக அவர்களை நடத்த வேண்டும் என்று டீன் நம்புகிறார்.
என்ஸோ அமோர் திருமணம் செய்து கொண்டவர்
அவர் சொன்னது போல், நிர்வகிப்பது 'உண்மையில் நிர்வகிப்பதில் இருந்து வேறுபட்டதல்ல. உண்மையில், நிறுவன விளக்கப்படங்களைப் பற்றி உங்கள் தலையில் உள்ள அனைத்து செயற்கை கட்டுமானங்களையும் உடைப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். அவர்கள் உங்களுக்கு மேலே இருந்தாலும் அல்லது உங்களுக்கு கீழே இருந்தாலும், மக்களாகவே நடந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, நீங்கள் அவர்களுக்கு எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். '
ஒரு நேரத்தில் ஒரு ஏணியில் ஏணியில் ஏறுவதில் கவனம் செலுத்துவதை டைன் தவிர்த்துவிட்டார். 'நான் ஒருபோதும் நேரியல் விளம்பரங்களில் கவனம் செலுத்தவில்லை. ஏணியின் அடுத்த கட்டத்தைப் பற்றி பலர் கவலைப்படுகிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன் - சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர், சந்தைப்படுத்தல் இயக்குனர், சந்தைப்படுத்தல் வி.பி. - மற்றும் சுரங்கப்பாதை பார்வையை உருவாக்குதல், 'என்று அவர் கூறினார்.
அதற்கு பதிலாக, பொது மேலாண்மை திறன்களை வளர்ப்பதற்கு பக்கவாட்டாக நகர்த்துவதற்கான அதிக வாய்ப்புகளை அவர் காண்கிறார். அவர் விளக்கமளித்தபடி, 'ஒரு நிறுவனத்தில் எங்கும் காத்திருக்கும் வாய்ப்புகளின் பெரிய உலகில் மக்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் பக்கவாட்டு நகர்வுகளைச் செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும் என்று நான் பரிந்துரைக்கிறேன்.'
அவர் சில எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுத்தார்: 'ஒவ்வொரு இரண்டு வருடங்களுக்கும் பக்கவாட்டு நகர்வுகளைச் செய்ய நான் விரும்பினேன். உதாரணமாக, நான் ஆரக்கிள் நிறுவனத்தில் இரண்டு ஆண்டுகளாக ஆலோசகராகத் தொடங்கினேன், இரண்டு ஆண்டுகளாக தொழில்நுட்ப விற்பனை நிலைக்குச் சென்றேன், பின்னர் இரண்டு வருடங்களுக்கு விற்பனை பிரதிநிதியாக மாறினேன். குறிப்பாக இன்றைய உலகில், நிறுவனங்கள் தழுவிக்கொள்ளக்கூடிய மற்றும் பலவிதமான அனுபவங்களைக் கொண்டவர்களை விரும்புகின்றன. '
2. மக்களை மக்களாகக் கருதுங்கள். உங்கள் முதலாளி உங்கள் அணியில் உள்ளவர்களைப் போலவே தேவைகளைக் கொண்ட மற்றொரு நபர். அவை என்ன, நீங்கள் எவ்வாறு உதவலாம் என்பதைக் கண்டறியவும்.
இந்த ஆலோசனையைப் பின்பற்றி, டியென் தனது 'விசித்திரமான ஆனால் மிகவும் போதனையான பதவி உயர்வு' என்று பெனியோஃப் டையனை சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமின் முதல் CMO ஆகக் கேட்டபோது அதைப் பெற்றார். டியென் விளக்கினார், 'அவர் ஒரு அனுபவமிக்க சந்தைப்படுத்துபவருக்காக நிறுவனத்திற்கு வெளியே பார்த்திருக்கலாம், ஆனால் அதற்கு பதிலாக அவர் என்னைத் தேர்ந்தெடுத்தார், சந்தைப்படுத்தல் அனுபவம் இல்லாத ஒரு தயாரிப்பு பையன்.'
சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ்.காமின் சவால்களைப் புரிந்துகொண்டு வேலையைக் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒருவரை பெனியோஃப் விரும்பியதால் டியனுக்கு பதவி உயர்வு கிடைத்தது. அந்த நேரத்தில் அமைப்புக்கு எது சிறந்தது என்பதில் மார்க் தனது முடிவை அடிப்படையாகக் கொண்டார். அவர் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பகுதிக்கு மக்களை மட்டுப்படுத்தவில்லை. அமைப்பு எதிர்கொள்ளும் சிக்கல்களை அறிந்த ஒருவர், தழுவிக்கொள்ளக்கூடியவர் மற்றும் ஒரு கற்றவர், மற்றும் அவர் வேலையைச் செய்ய முடியும் என்பதை நிரூபித்த ஒருவர் மீது அவர் அதிக ஆர்வம் காட்டினார். நான் அவரது தலைக்குள் நுழைந்து, தேவையைப் புரிந்துகொண்டு, அதைச் செய்ய முடியும் என்று அவருக்குத் தெரியும். இறுதியில், ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனம் அதை மதிப்பிடும் 'என்று டைன் குறிப்பிட்டார்.
3. வாய்ப்புகள் எங்கு இருக்கின்றன என்பதைப் பார்க்க எப்போதும் பெரிய படத்தைப் பாருங்கள்.
ஒரு வளர்ச்சி நிறுவனத்தில், வழக்கத்திற்கு மாறான இடங்களில் அவர்களைத் தேடத் தயாராக இருப்பவர்களுக்கு வாய்ப்புகள் கிடைக்கும் என்று டைன் அறிவுறுத்துகிறார்.
அவர் சொன்னது போல், 'பெரும்பாலான மக்கள் தலைகீழாக இருக்கிறார்கள். அவர்கள் தங்களை ஒரு பெட்டியில் வைக்கிறார்கள். நீங்கள் ஒரு வளர்ச்சி நிறுவனத்தில் இருந்தால், தலைமைத்துவ வாய்ப்புகள் ஏராளம். நிறுவனத்தின் முன்னுரிமைகள் மற்றும் மிகப்பெரிய சவால்கள் யாவை? நீங்கள் முன்னேற உதவும் மூலோபாய முயற்சிகள் யாவை? நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி இன்னும் விரிவாக சிந்தியுங்கள். '
அவர் தனது தகவல் தொழில்நுட்ப இயக்குநரின் உதாரணத்தை அளித்தார், அவர் தனது வேலையை ஒரு உள் செயல்பாடாக பார்க்கவில்லை. அவர் செய்தது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு மதிப்புமிக்கது என்பதை அவர் கண்டுபிடித்தார். இதன் விளைவாக, நாங்கள் அவளை CIO ஆக்கியுள்ளோம். '
'பெட்டியின் வெளியே சிந்திப்பதன் மூலம், நிறுவனத்திற்கு நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதற்கான பார்வையை உருவாக்க முடியும் என்று அவர் பரிந்துரைக்கிறார். சிறப்பாகச் செயல்படுவதன் மூலமும், வேறு என்ன நடக்கிறது என்பதில் எப்போதும் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும், வாய்ப்புகள் உங்களைக் கண்டுபிடிக்கும். '
4. இது பதவி உயர்வுகளைத் தேடுவது அல்ல. இது எவ்வாறு வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றியது, இதனால் பதவி உயர்வு உங்களைத் தேடுகிறது.
தனது முதல் எழுச்சிக்குப் பிறகு, 'நான் இன்னும் அதிகமாகச் செய்தால், நான் இன்னும் அதிகமாகப் பெறுவேன், அதன்பிறகு ஒவ்வொரு நிலையையும் நான் அணுகியிருக்கிறேன்' என்று டீன் உணர்ந்தார்.
இங்கே முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், நீங்கள் உயரும்போது, நீங்கள் புதிய திறன்களை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் முந்தைய பாத்திரத்தில் வெற்றிபெற உங்களை அனுமதித்த சிலவற்றை விட்டுவிட வேண்டும்.
'ஒரு பங்களிப்பாளர் பணிகளை முடிக்க வேண்டும். ஒரு மேலாளர் ஒரு சிறிய குழுவை வழிநடத்துகிறார், ஆனால் அது இன்னும் பணிகளைச் செய்வது பற்றியது. நீங்கள் மற்றவர்களுக்காக சில சிந்தனையையும் திட்டமிடலையும் செய்கிறீர்கள். ஒரு தலைவராக இருப்பது திசை அமைத்தல் மற்றும் அமைப்புகள் மற்றும் அளவீடுகளை உருவாக்குவது பற்றியது, எனவே அமைப்பு செயல்பட்டு வெற்றியை அளவிட முடியும். தலைவர்களின் தலைவராக இருப்பது மற்றவர்களை வழிநடத்த பயிற்சி அளிப்பது, குறுக்கு செயல்பாட்டு ஒத்துழைப்புகள் மற்றும் செயலிழப்புகளைக் கண்டறிவது மற்றும் பரந்த பார்வை மற்றும் மூலோபாயம் பற்றியது 'என்று அவர் கூறினார்.
5. உங்கள் சொந்த பலங்களையும் பலவீனங்களையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் பலங்களை நிறுவனத்தின் தேவைகளுடன் சீரமைக்கவும்.
இறுதியில், பதவி உயர்வு பெறுவதற்கு நீங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ளவர்களைச் சந்திக்கவும், அவர்களுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளவும், அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளவும், அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய ஒருவராக உங்களைப் பார்க்க அவர்களுக்கு உதவவும் தேவை என்று டீன் நம்புகிறார்.
அவர் சொன்னது போல், 'ஒரு நாளில் இருந்து உங்கள் வழக்கத்திற்குள் நெசவு செய்யுங்கள், நீங்கள் நிறுவனத்தில் சந்திக்கும் நபர்களுடன் உண்மையில் இணைக்கும் பழக்கம். உங்களிடமிருந்து அவர்களுக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்கு புரிகிறதா? நீங்கள் அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறீர்களா? வேறு எப்படி அவர்களுக்கு உதவ முடியும்? இந்த உறவுகளை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, வாய்ப்புகள் திறக்கப்படுகையில், மக்கள் இயல்பாகவே உங்களை ஒரு சாத்தியமான வேட்பாளராக நினைப்பார்கள். '
டியனின் வெற்றியை நீங்கள் பொருத்த முடியாமல் போகலாம் என்றாலும், இந்த ஐந்து கொள்கைகளும் உங்களுக்கு உயர உதவும்.
