ஒரு புதிய நபராக அப்வொர்க்கில் ஒரு கொலையாளி திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது? முதலில் தோன்றியது குரா - அறிவைப் பெறுவதற்கும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் இடம், மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் உலகை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் மக்களுக்கு அதிகாரம் அளிக்கிறது .
பதில் வழங்கியவர் டேனி ஓரங்கள் , தனிப்பட்ட முறையில் அப்வொர்க்கில் k 200 கி ஃப்ரீலான்சிங்கில் சம்பாதித்தார் குரா :
ஒரு புதிய நபராக இருந்தாலும், உங்கள் முன்மொழிவுகளை வெளிப்படுத்தவும் கவனத்தை ஈர்க்கவும் நீங்கள் செய்யக்கூடிய ஆச்சரியமான தொகை உள்ளது (நிச்சயமாக உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தவும்).
பல ஆண்டுகளாக எனக்கும் இன்னும் பலருக்கும் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்ட சில முக்கிய வழிகாட்டுதல்கள் இங்கே. இந்த 3 விஷயங்களில் நீங்கள் ஒட்டிக்கொண்டால், உங்கள் போட்டியாளர்களில் 95% ஐ விட சிறந்த திட்டங்களை எழுதலாம் - அதிக அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள் கூட.
1. 'உங்களை விற்க' வேண்டும் என்ற வெறியை எதிர்க்கவும்.
நீங்கள் முதலில் ஒரு முன்மொழிவை எழுத உட்கார்ந்தபோது, ஒரு முழங்கால் முட்டாள் எதிர்வினை இருக்கிறது, அது 'என்னை வேலைக்கு அமர்த்த வாடிக்கையாளரை சமாதானப்படுத்த வேண்டும்.' எனவே நீங்கள் சுருதி பயன்முறையில் சென்று அவர்கள் உங்களைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைப்பதற்கான காரணங்களை பட்டியலிடத் தொடங்குங்கள்.
இது மிகவும் இயல்பான விஷயம். ஆனால் நீங்கள் உற்று நோக்கினால், உங்களை விற்க அணுகுமுறை பல அபாயகரமான குறைபாடுகளைக் கொண்டிருப்பதைக் காண்பீர்கள்:
- பெரும்பாலானவை (மற்றும் பல முறை அனைத்தும் ) உங்கள் போட்டியாளர்களும் இதைச் செய்கிறார்கள், எனவே வெளியே நிற்பதற்குப் பதிலாக நீங்கள் எல்லோரையும் போலவே ஒலிக்கிறீர்கள்
- வாடிக்கையாளர்கள் முக்கியமாக தங்களைப் பற்றி ஆர்வமாக உள்ளனர் மற்றும் அவர்களின் குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றுகிறார்கள் - எனவே உங்களைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் நீங்கள் வழிநடத்தினால், வாடிக்கையாளர் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை மையமாகக் கொண்ட ஒருவரை நீங்கள் இழப்பீர்கள் (இதற்கு விரைவில் ஒரு உதாரணத்தைக் காண்பிப்பேன்)
- யாரும் - மற்றும் நான் யாரும் இல்லை - மொத்த அந்நியரால் விற்கப்படுவதை விரும்புகிறேன்
இதைத்தான் நான், நானே, நான் முன்மொழிகிறேன்.
உங்கள் போட்டியாளர்களை விட சிறந்த விற்பனை சுருதி வைத்திருப்பது இந்த சிக்கல்களை தீர்க்காது. உங்களுக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட அணுகுமுறை தேவை.
2. நல்லுறவை உருவாக்குங்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் தங்களது தகுதிகள் மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமே தனிப்பட்டோர் தேர்வு செய்கிறார்கள் என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள்.
உண்மையில், அது அவ்வாறு செயல்படாது.
எடுத்துக்காட்டாக, மற்ற நாள் ஒரு வடிவமைப்பாளர் எனது வலைப்பதிவில் ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு திறமையான தனிப்பட்டோர் மீது அவளை எவ்வாறு தேர்ந்தெடுத்தார் என்பது பற்றி ஒரு கருத்தை வெளியிட்டார் ... ஏனென்றால் அவள் மேலும் அக்கறை .
மற்றொரு நபர் ட்விட்டரில் என்னை அணுகினார், ஒரு வாடிக்கையாளர் அவரை பணியமர்த்தியிருப்பதை எனக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், ஏனெனில் அவர் போஸ்டனில் இருந்து வந்தவர் - அவருக்கு அனுபவம் இல்லாதிருந்தாலும்.
உங்கள் திட்டங்களில் தனிப்பட்ட தொடர்பை ஏற்படுத்தும் சக்தியை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். அதன் மையத்தில், ஃப்ரீலான்சிங் என்பது மக்கள் வணிகமாகும் - மீண்டும் தொடங்கும் விளையாட்டு அல்ல.
உங்கள் திட்டங்களில் வாடிக்கையாளர்களுடன் விரைவாக நல்லுறவை உருவாக்குவதற்கான சில சிறந்த வழிகள்:
- நட்பாக ஏதாவது சொல்லுங்கள்
- மிகவும் முறைப்படி இருக்க வேண்டாம் (மனிதனைப் போல ஒலிக்கவும், ரோபோ அல்ல)
- வாடிக்கையாளருக்கு உதவுவதில் கவனம் செலுத்துங்கள் - வேலை கிடைப்பது மட்டுமல்ல
3. காட்டு, சொல்லாதே.
உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்கள் சந்திக்கும் சில பொதுவான சொற்றொடர்கள் இதுபோன்றவை:
'நான் ______ இல் நன்றாக இருக்கிறேன்'
'எனக்கு ______ இல் பட்டம் உள்ளது'
'நான் இதை __ ஆண்டுகளாக செய்து வருகிறேன்'
அவை அனைத்தும் இதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள் சொல்லும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்த வாடிக்கையாளர். மக்கள் சொல்வது இயல்புநிலை, ஏனெனில் இது எளிதானது மற்றும் அதற்கு கற்பனை எதுவும் தேவையில்லை. நீங்கள் உங்கள் தகுதிகளை நகலெடுத்து ஒட்டவும், நீங்கள் அதை முடித்துவிட்டீர்கள்.
ஆனால் தகுதிகளின் பட்டியல்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு முட்டாள்தனமாக்குகின்றன.
இது 100 மடங்கு அதிக ஈடுபாடு மற்றும் சக்தி வாய்ந்தது காட்டு அதற்கு பதிலாக நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.
யாரையாவது சிரிக்க வைப்பதற்கு எதிராக 'நான் வேடிக்கையானவன்' என்று சொல்வது போலாகும். வித்தியாசம் இரவு மற்றும் பகல் போன்றது.
நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரிந்த வாடிக்கையாளர்களைக் காண்பிப்பதற்கான சில சிறந்த வழிகள்:
- ஒரு ஆச்சரியமான அறிவை அவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்
- கடந்த காலத்தில் நீங்கள் பணியாற்றிய ஒன்றைப் பற்றி ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்
- உங்கள் வேலையின் பொருத்தமான உதாரணத்தை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள்
உண்மையான வென்ற திட்டத்தில் இதை எவ்வாறு செயல்படுத்தினேன் என்பதை இப்போது பார்ப்போம்.
நான் எழுதிய ஒரு உண்மையான திட்டத்தை கீழே காண்பிப்பேன், இதன் விளைவாக சில நிமிடங்களில் வேலை வாய்ப்பு கிடைத்தது.
வேலை விவரம் ஒரு பதிப்புரிமை எழுத்தாளர் தனது முதல் பயன்பாட்டைத் தொடங்கிய ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கு ஒரு செய்திக்குறிப்பை எழுத அழைப்பு விடுத்தது - ஆனால் நீங்கள் ஆர்வமுள்ள எந்தவொரு பணி வகை அல்லது வேலைக்கும் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தலாம்:
நான் எப்படி இருக்கிறேன் என்பதைக் கவனியுங்கள்:
- வாடிக்கையாளரின் சாதனையை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் தொடங்கப்பட்டது (உடனடியாக என்னைப் பற்றி பேசுவதற்கு பதிலாக)
- அவர்கள் என்னை வேலைக்கு அமர்த்தினாலும் இல்லாவிட்டாலும் அவர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பயனுள்ள தகவல்களை அவர்களுக்கு வழங்கினர்
- நான் பணியாற்றிய முந்தைய திட்டத்தைப் பற்றிய ஒரு கதையை அவர்களிடம் சொன்னேன் - அவர்களுக்கு ஒரு சலிப்பான நற்சான்றிதழ் பட்டியலைக் கொடுப்பதை விட
வாடிக்கையாளர் பதிலளித்த விதம் இங்கே:
நிக் பீனுக்கு எவ்வளவு வயது
இது சில நிமிடங்களுக்குப் பிறகு இந்த சலுகையை விளைவித்தது:
இந்த முன்மொழிவை நான் பல வழிகளில் எழுதியிருக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆனால் ஒரு சிறந்த திட்டத்தை திறம்பட உருவாக்கும் அடிப்படைக் கொள்கைகள் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.
நீங்கள் கற்றுக்கொள்வதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் ஆர்வமுள்ள ஒருவர் என்பதால், உங்களுக்கு உதவக்கூடிய இன்னும் சில ஆதாரங்கள் இங்கே ...
இது அப்வொர்க்குடன் இணைந்து நான் உருவாக்கிய ஒரு வெபினார் - நாங்கள் 1,000 பங்கேற்பாளர்களுடன் திறனை அதிகப்படுத்தினோம் (வெபினார் நேரலையில் இருந்தது, ஆனால் நீங்கள் கீழேயுள்ள இணைப்பைக் கிளிக் செய்து பதிவு செய்தால் பதிவு செய்யப்பட்ட பதிப்பிற்கு உடனடி அணுகலைப் பெறுவீர்கள்):
ஆறு-படம் அப்வொர்க்கரிடமிருந்து சக்தி முன்மொழிவு உதவிக்குறிப்புகள்
அப்வொர்க் திட்டங்களைப் பற்றிய எனது மிகவும் பிரபலமான வலைப்பதிவு இடுகைகளில் இதுவும் ஒன்றாகும் (தற்போது 217 கருத்துகள் மற்றும் எண்ணிக்கைகள் உள்ளன):
7 நான் ஒவ்வொரு நாளும் பார்க்கும் மேல்நோக்கி முன்மொழிவு தவறுகள்
எனது மிக சமீபத்திய வலைப்பதிவு இடுகைகளில் ஒன்று, இது உங்கள் பொதுவான திட்டங்களில் நீங்கள் தவிர்க்க வேண்டிய 12 பொதுவான சொற்றொடர்களைக் குறிக்கிறது:
அப்வொர்க் திட்டங்களை அழிக்கும் குறிப்பிட்ட சொற்றொடர்கள் (அதற்கு பதிலாக என்ன சொல்வது)
இந்த கேள்வி முதலில் தோன்றியது குரா - அறிவைப் பெறுவதற்கும் பகிர்ந்து கொள்வதற்கும் இடம், மற்றவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும் உலகை நன்கு புரிந்துகொள்ளவும் மக்களுக்கு அதிகாரம் அளித்தல். நீங்கள் Quora ஐ பின்பற்றலாம் ட்விட்டர் , முகநூல் , மற்றும் Google+ . மேலும் கேள்விகள்:
- ஃப்ரீலான்சிங் : நீங்கள் ஃப்ரீலான்ஸ் / சுயாதீன ஆலோசகருக்குச் செல்வதற்கு முன்பு உங்களுக்கு வழங்கப்பட வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பும் ஒரு ஆலோசனை என்ன?
- துணிகர மற்றும் முதலீட்டாளர் பிட்சுகள் : ஒரு யோசனையை நான் எவ்வாறு முன்வைப்பது?
- தொடக்க ஆலோசனை மற்றும் வியூகம் : முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது தொடக்க நிறுவனர்கள் செய்யும் சில பொதுவான தவறுகள் என்ன?
