தொழில்முனைவோர் - மற்றும் கனவு காண்பவர்கள் - நாம் அனைவரும் அந்த மேதை, மில்லியன் டாலர் யோசனையுடன் இருந்திருக்கிறோம். ஆனால் இந்த யோசனைகளுக்கு பெரும்பாலும் தரையில் இருந்து இறங்குவதற்கு பெரும் தொகை தேவைப்படுகிறது, இது நீங்கள் முதலீட்டாளர்களைப் பின்தொடர வேண்டும் என்று கருதுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், பணத்தை துரத்துவது எப்போதுமே ஒரு தொடக்கத்தை உருவாக்கும் ஆரம்ப நாட்களில் சிறந்த நடவடிக்கை அல்ல. வெற்றிகரமான தொடக்கங்களை உருவாக்குவதற்கான பதிவு உங்களிடம் இல்லையென்றால், மூலதனத்தை முன்கூட்டியே தேடுவது உங்கள் வணிகத்தை கட்டியெழுப்புவதற்கு முன்பே அதை எரிப்பதற்கான ஒரு உறுதியான வழியாகும்.
புள்ளிவிவரப்படி, பிட்ச் டெக்குகளில் சுமார் 1 சதவீதம் மட்டுமே முதலீட்டாளர்களையும் நில முதலீட்டு பணத்தையும் ஈர்க்கிறது. நிச்சயமாக, இந்த சமன்பாட்டின் ஒரு பகுதி சரியான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதாகும், அவர்களுடன் உங்கள் யோசனை எதிரொலிக்கும், ஆனால் நீங்கள் அவர்களைக் கண்டறிந்தாலும் கூட, உங்கள் பிட்ச் டெக் அவர்களின் நேரத்தின் மூன்று நிமிடங்களுக்கும் குறைவாகவே கிடைக்கும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். அந்த சிறிய சாளரத்தில், நிதி பெறத் தவறும் 99 சதவீத பிட்ச் டெக்குகளுடன் உங்கள் டெக்கை குப்பையில் இறக்கும் மூன்று விஷயங்கள் உள்ளன.
பிட்ச் டெக்குகள் சிறந்த யோசனைகளைக் கூட தோல்வியடைய மூன்று பொதுவான காரணங்கள் இங்கே.
1. உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது, ஒரு வணிகமல்ல.
எதைப் பற்றியும் பணம் சம்பாதிக்க முடியும் - எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சிலிகான் காப்பு போன்ற எளிமையான ஒன்று சில்லி பேண்ட்ஸை 15 மில்லியன் டாலர் நிறுவனமாக மாற்றியுள்ளது. கொடுக்கப்பட்ட கருத்தாக்கத்துடன் லாபத்தை ஈட்டுவதற்கு உங்களுக்கும் உங்கள் குழுவினருக்கும் என்ன இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்கும் வரை, உங்களுக்கு ஒரு வணிகம் இல்லை - உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது. உண்மை என்னவென்றால், முதலீட்டாளர்கள் வெறுமனே யோசனைகளில் முதலீடு செய்ய மாட்டார்கள்; அவர்கள் கருத்துக்களுக்குப் பின்னால் உள்ளவர்களிடம் முதலீடு செய்கிறார்கள்.
அதனால்தான் முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் 'இதை ஏன் தொடங்க வேண்டும்?' நிச்சயமாக, நீங்கள் அதைக் கொண்டு வந்தீர்கள் என்பது பதில் இல்லை. குறைந்த பட்சம் நீங்கள் முதலீட்டாளர்களைப் பெற உதவும்.
டான்-லைன் கார்ட்னர் இனப் பின்னணி
இந்த கேள்விக்கு சரியாக பதிலளிக்கவும், முதலீட்டாளர்களை வெற்றிகரமாக ஈர்க்கவும் உதவ, நீங்களும் உங்கள் குழுவும் ஏன் இந்த யோசனையை ஒரு வணிகமாக மாற்ற முடிகிறது என்பதை பதில் விளக்க வேண்டும். இது உங்கள் உணர்வுகள் மற்றும் கனவுகள் அல்லது முதல் கை தேவைகளைப் பற்றியது அல்ல - ஏதோ தொழில்முனைவோருக்கு தொங்குவதற்கான போக்கு உள்ளது. ஆனால் அந்த விஷயங்கள் தான் நீங்கள் ஏன் தொழிலைத் தொடங்க வேண்டும், ஏனெனில் அவை நிபுணத்துவம், தொழில் தொடர்புகள் மற்றும் ஒரு திடமான பிணையத்தைக் கொண்டிருக்க வழிவகுக்கும்.
2. உங்கள் நிதி பாதி சுடப்படுகிறது.
ஆரம்ப கட்ட தொடக்க நிறுவனங்கள் விரிவான நிதி திட்டங்களை உள்ளடக்குவதைத் தவிர்ப்பது அசாதாரணமானது அல்ல. அல்லது அதைவிட மோசமானது, அவர்களின் நிதி கணிப்புகளை மிகைப்படுத்த. டோக்கனைப் பயன்படுத்த வேண்டாம், 'எங்களுக்கு 10 சதவீத சந்தைப் பங்கு மட்டுமே கிடைத்தால், வருவாயில் [செருகும் தொகையை] உருவாக்குவோம்.' இது அடிப்படை, மற்றும் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதைப் போலவே, இது ஒரு முதலீட்டாளருக்கு யதார்த்தமானதாக இல்லை.
உங்கள் தொடக்கமானது வருவாயை ஈட்டினாலும், அது அளவிடும்போது என்ன செய்ய முடியும் என்ற கேள்வியை நீங்கள் இன்னும் எதிர்கொள்கிறீர்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, மூலதனம் ஏற்கனவே உச்சத்தில் இருந்திருந்தால் நீங்கள் அதைப் பின்தொடர மாட்டீர்கள். நிறுவனர்கள் தங்கள் தொடக்கத்தை எவ்வாறு மதிப்பிடுவது மற்றும் நிதி முன்னறிவிப்பின் அடிப்படையில் இனிமையான இடம் எது என்ற குழப்பம் உள்ளது. ஓவர்ஷூட்டிங் மூலம், நீங்கள் நம்பத்தகாததாகவும், தொடர்பில்லாததாகவும் தோன்றுகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் திறனை நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிட்டால், உங்கள் தொடக்கமானது முதலீட்டாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் என்று தோன்றாது.
லோகன் மார்ஷல்-பச்சை உடல்
பொதுவாக, முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக ஆரம்ப கட்ட தொடக்கங்களுக்கு 30 முதல் 40 சதவிகிதம் வருடாந்திர வருவாயைப் பெற முற்படுகிறார்கள். உங்கள் நிறுவனத்தின் சாத்தியமான வருவாய்க்கு நீங்கள் தேடும் மூலதனத்தை சமநிலைப்படுத்தும் போது இதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அதிகமாக கேட்பது மற்றும் மிகக் குறைவாக விளைவிப்பது என்பது முதலீட்டாளருக்கு ஒரு மோசமான முதலீடாகும், மேலும் நம்பத்தகாத எதிர்பார்ப்புகளை வழங்குவது உங்கள் தரையிறங்கும் மூலதனத்தை சேதப்படுத்தும்.
3. உங்கள் குழு முழுமையாக முதலீடு செய்யப்படவில்லை.
ஒரு தொடக்கத்தின் வெற்றியின் சாத்தியக்கூறுகளின் புள்ளிவிவர ரீதியாக ஒரு முக்கிய காட்டி, அதன் அணி திரும்பி வரமுடியாத நிலையை எட்டியிருக்கிறதா என்பதுதான். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு குழு எவ்வளவு முதலீடு செய்துள்ளது என்பதை நீங்கள் எளிதாக அறிந்து கொள்ளலாம், அவர்கள் இதுவரை எந்த யோசனையும் முதலீடு செய்திருக்கிறார்களா இல்லையா என்பது. நிறுவனர்களால் முழுமையாக முதலீடு செய்ய முடியாவிட்டால், மூன்றாம் தரப்பு நபர் ஏன் பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்? நிறுவனர்களாகிய, நம் பணத்தை எங்களுடைய வாய் இருக்கும் இடத்தில் வைக்க வேண்டும்.
நீங்களும் உங்கள் இணை நிறுவனர்களும் உங்கள் சொந்த பணத்தை முதலீடு செய்துள்ளீர்கள் என்பதையும் இதன் ஒரு பகுதி காட்டுகிறது. இந்த மூலதனம் அவர்களுக்குத் தேவை என்று கூறும் ஒரு நிறுவனர், ஆனால் அவர்கள் சொந்தமாக எதையும் பயன்படுத்த மாட்டார்கள், அவர்கள் ஒரு சிவப்புக் கொடி. பொதுவாக, ஆரம்ப முதலீடுகள் நிறுவனர்களிடமிருந்து வரும். எடுத்துக்காட்டாக, கூகிள் முதலீட்டாளர்களைப் பின்தொடர்வதற்கு முன்பு, அதன் முதல் சில சுற்று நிதியுதவி நிறுவனர் பங்களிப்புகளால் ஆதரிக்கப்பட்டது.
சுருதி தயார்.
சரியான ஆடுகளத்தின் கலை, வாழ்க்கையில் நிறைய விஷயங்களைப் போல, நேரத்தைப் பொறுத்தது. முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது மிகவும் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும், மேலும் பணத்தைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துவது என்பது உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்குவதில் குறைந்த நேரத்தை செலவிடுகிறீர்கள் என்பதாகும். மிக விரைவில் முதலீட்டைத் தேடும் நிறுவனர்கள் பணத்தைப் பெறுவதில் தோல்வியுற்றதோடு, தங்கள் தொடக்கத்தைத் தொடங்கத் தவறிவிடுவார்கள்.
உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் முதலீடுகளின் யோசனையை பின் பர்னரில் வைக்கவும். அவ்வாறு செய்யும்போது, உங்கள் யோசனையை ஒரு வணிகமாக மாற்ற உங்களுக்கு நேரமும் கவனமும் இருக்கும், அதற்கு பதிலாக, உங்கள் முதலீட்டை சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக அமைக்கும்.
