நீங்கள் பல பெண் தொழில்முனைவோர்களைப் போல இருந்தால், விற்பனை உங்களுக்கு இயல்பாக வரக்கூடாது. ஆயினும்கூட ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதில் வெற்றிக்கு விற்பனை மிகவும் அவசியமான மூலப்பொருள்.
நிர்வாக பயிற்சியாளரும் எழுத்தாளருமான பெக்கி கிளாஸ் கூறுகிறார், 'பழைய கட்டுக்கதைகளில் ஒன்று, புஷ்ஷாக இருப்பது மற்றும் விஷயங்களைக் கேட்பது சட்டவிரோதமானது, குறிப்பாக வணிகத்தில் பாரம்பரியமாக ஒரு மனிதனின் களமாக இருந்தது.'
அந்த சவாலை மனதில் கொண்டு, நிறுவன தொழில்முனைவோரிடமிருந்து விற்பனையாளராக மாற்றுவது எப்படி என்பது குறித்த பெண் தொழில்முனைவோருக்கான பத்து குறிப்புகள் இங்கே:
1. உங்களை தயார்படுத்துங்கள்: நீங்கள் அதிகம் கேட்கப் போவதில்லை.
எனக்கு பிடித்த மேலாளர்களில் ஒருவர், 'ஒவ்வொரு விற்பனையும் இல்லை என்று தொடங்குகிறது.' நீங்கள் உங்களை நிலைநிறுத்தும்போது உள்வாங்க இது ஒரு அத்தியாவசிய உண்மை.
எல்லா வகையான காரணங்களுக்காகவும் மக்கள் வேண்டாம் என்று கூறுகிறார்கள், எனவே நீங்கள் இல்லை என்று கேட்கும்போது, அதை உங்கள் மனதில் 'இன்னும் இல்லை' என்று மாற்றவும் - பின்னர் விரைவில் அல்லது பின்னர் நீங்கள் அவர்களை எவ்வாறு நம்ப வைப்பீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குங்கள்.
லெக்சா டோயிக் மற்றும் மைக்கேல் குழந்தைகளை ஷாங்க்ஸ் செய்கிறார்கள்
2. குளிர் அழைப்பு: இது எண்கள் விளையாட்டு.
விற்பனை உண்மையிலேயே ஒரு எண் விளையாட்டு என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். 20 சந்திப்புகளைப் பெற 100 பேருக்கு நீங்கள் குளிர் அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சல் அனுப்ப வேண்டும், இது ஆரம்பத்தில் 2-3 வாடிக்கையாளர்களுடன் உங்களை தரையிறக்கும்.
ஆகவே, யார் ஆம், யார் இல்லை என்று சொல்வது பற்றி கவலைப்படுவதற்குப் பதிலாக, நூற்றுக்கணக்கான வாய்ப்புகளுடன் புனலின் மேற்புறத்தை எவ்வாறு நிரப்ப முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க நிறைய நேரம் செலவிடுங்கள்.
3. தெளிவான மற்றும் கட்டாய சுருதியை வரைபடம்.
'பெரும்பாலும், தொழில்முனைவோருக்கு தங்கள் நிறுவனத்தின் கதையைச் சொல்வதில் மிகவும் சிக்கல் உள்ளது' என்கிறார் எஸ்.என்.பி கம்யூனிகேஷன்ஸின் வி.பி. டேவ் இம்பீரியல். 'அவர்கள் தரையில் இருந்து வெளியேற முயற்சிக்கும் களைகளில் அவர்கள் மிகவும் ஆழமாக இருக்கிறார்கள், தங்கள் கதையை எளிமையாகவும் சுருக்கமாகவும் சொல்ல ஒரு வழியைக் கொண்டு வருவதில் அவர்களுக்கு சிக்கல் உள்ளது. 'இதை உங்கள் பாட்டிக்கு எப்படி விளக்குவீர்கள்?' என்று அவர்கள் சிந்திக்க வேண்டும்.
4. குழந்தை படிகளை எடுக்கவும். விற்பனை அழைப்புகளை முதல் இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்.
கடலைக் கொதிக்க முயற்சிக்காதீர்கள். நீங்கள் விற்பனை செயல்முறையைத் தொடங்கும்போது, விற்பனை அழைப்புகளை திட்டமிடுவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் தொடங்கவும் - நேரில் (விருப்பமான) அல்லது தொலைபேசி மூலம்.
அழைப்புகளைப் பெறுவதில் நீங்கள் கவனம் செலுத்தினால், முன்னேற்றம் மற்றும் சாதனை குறித்த அதிக உணர்வை நீங்கள் உணருவீர்கள், மேலும் விற்பனை வரும்.
கே மைக்கேல் முன்னாள் காதலன் என்பார்
5. உங்கள் விற்பனை அழைப்புகளுக்கு தயாராக இருங்கள்.
அவர்களுடன் பேசுவதற்கு முன் உங்கள் வாய்ப்புகளைப் பற்றி உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
அவற்றை சென்டர் இல் பாருங்கள். அவர்கள் எங்கும் கட்டுரைகளை எழுதியிருக்கிறார்களா என்று பாருங்கள். அவர்கள் எங்கு பள்ளிக்குச் சென்றார்கள் என்று பாருங்கள். உங்களுக்கு பொதுவான தொடர்புகள் இருந்தால் உங்களைப் பார்ப்போம்.
6. அழைப்பில், பேசுவதை விட அதிக கவனம் செலுத்துங்கள்.
ஆண்களை விட பெண்கள் அதிகம் பேசுவதாகக் காட்டப்பட்டுள்ளது - ஒரு நாளைக்கு கிட்டத்தட்ட 13,000 வார்த்தைகள் அதிகம். இன்னும், நீங்கள் விற்பனை அழைப்பில் இருக்கும்போது நீங்கள் செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயம் கேட்பது. உங்கள் வாய்ப்பு வேகத்தை அமைக்கட்டும்.
7. நன்றி சொல்ல அதே நாளில் மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள், உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை மீண்டும் வலியுறுத்துங்கள்.
நான் ஒரே நாள் பின்தொடர்வின் பெரிய ரசிகன். அவர்களின் வணிகத்தைப் பெற நீங்கள் உண்மையிலேயே ஆர்வமாக உள்ளீர்கள் என்ற உங்கள் வாய்ப்பை இது காட்டுகிறது, மேலும் நீங்கள் உண்மையிலேயே பொருட்களின் மேல் இருக்கிறீர்கள்.
உங்கள் விவாதத்திலிருந்து முக்கிய விஷயங்களை மீண்டும் இயக்கவும். நபர் உங்களிடமிருந்து வாங்க வேண்டிய முக்கிய காரணங்களை மீண்டும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
8. பின்தொடர். பின்னர் மீண்டும் பின்தொடரவும்.
வூடி ஆலன் 80 சதவிகித வெற்றியைக் காட்டுவதாக பிரபலமாகக் கூறினார். ஆனால் விற்பனையில் 80 சதவிகித வெற்றி பின்தொடர்கிறது என்பதை நான் உண்மையில் கண்டேன்.
விடாமுயற்சி மிகவும் முக்கியமானது, மேலும் மிகவும் ஆக்ரோஷமாக இருப்பதைப் பற்றி பதட்டமாக உணரக்கூடிய பெண்களுக்கு குறிப்பாக தந்திரமானதாக இருக்கலாம். பின்வாங்க வேண்டாம் - பின்தொடர்வுகள் பெரும்பாலும் வணிகத்தை வெல்வதற்கும் இழப்பதற்கும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம்.
9. விலகி நடந்து செல்லுங்கள்.
நீங்கள் 'இல்லை' என்று கேட்கிறீர்கள் என்றால் - அல்லது ரேடியோ ம silence னத்தைக் கேட்கிறீர்கள் என்றால் - விலகிச் செல்வது சரி. பெரும்பாலும், உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு சிறிது இடம் கொடுப்பது நல்ல யோசனையாகும். ஈயம் ஏன் குளிர்ந்தது என்று உங்களுக்கு ஒருபோதும் தெரியாது ... ஆனால் அது பெரும்பாலும் உங்களுடன் ஒன்றும் செய்யாமல் இருக்கலாம்.
எனவே விலகிச் செல்லுங்கள் - அதை உங்கள் மனதில் இருந்து விலக்குங்கள். நேரம் சரியாக இல்லை என்று கருதி, பட்டியலில் அடுத்த பெயருக்கு செல்லுங்கள். இதை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள் - இது பெண்களுக்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.
டயானா டௌராசி எவ்வளவு உயரம்
10. மீண்டும் பின்தொடரவும்.
... ஆனால் 2-3 மாதங்களுக்குப் பிறகு மீண்டும் சரிபார்க்க மறக்காதீர்கள். ஒரு நல்ல நேரத்தில் நீங்கள் அவர்களைப் பிடிப்பீர்கள். மேலும், உங்கள் பின்தொடர்தல் அவர்களின் வணிகத்தை வெல்வதில் நீங்கள் அக்கறை கொண்டிருப்பதை அவர்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனையை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு சிக்கலைத் தீர்ப்பதாக நினைப்பது முக்கியம். இம்பீரியேல் சொல்வது போல், 'ஒருவருக்கு உதவி செய்வதாக நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் யோசிக்க முடிந்தால், ஆலசன் உங்கள் மீது குறைவாக பிரகாசிப்பதைப் போல உணரும்.'
அது உங்களை ஒரு அருமையான பெண் விற்பனையாளர் / தொழில்முனைவோராக மாற்றக்கூடிய ஒரு விஷயமாக இருக்கலாம்.
