அடுத்த நபரைப் போலவே நான் உந்துதல் மேற்கோள்களை விரும்புகிறேன், ஆனால் வணிக உலகில் சுறுசுறுப்பான சில மேற்கோள்கள் உள்ளன, அவை வெறும் முட்டாள். இங்கே எனக்கு பிடித்தவை.
டேல் கார்னகி
1. 'இது ஒரு நபரின் காதுக்கு இனிமையான ஒலி என்பது அவர்களின் சொந்த பெயரின் ஒலி என்பது நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மை.'
மோசமான ஆலோசனையின் இந்த பகுதி வேறு எந்த மனித உச்சரிப்பையும் விட இழந்த விற்பனைக்கு காரணமாக இருக்கலாம். நீங்கள் அவர்களின் பெயரை நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று மக்கள் விரும்பினால், உரையாடலிலோ அல்லது ஆவணத்திலோ நீங்கள் அவர்களின் பெயரை மீண்டும் சொல்லும்போது அது தவழும் மற்றும் தவறான நட்பாகத் தெரிகிறது. BTW, 'தங்கள் சொந்த பெயருக்கு' 'தங்கள் சொந்த குரலை' மாற்றவும், மேற்கோள் மிகவும் உண்மை.
2. 'உலகில் மிக முக்கியமான விஷயங்கள் எதுவும் நம்பிக்கையில்லை என்று தோன்றும்போது தொடர்ந்து முயற்சித்து வருபவர்களால் நிறைவேற்றப்பட்டுள்ளன.'
இது முதல் பார்வையில் உண்மை என்று தோன்றினாலும், 'எல்லா முரண்பாடுகளுக்கும் எதிராக பின்னால் இருந்து வந்தது' அற்புதங்கள் மனதில் ஒட்டிக்கொண்டிருப்பதால் மட்டுமே அவை அசாதாரணமானது. உண்மையில், இந்த உலகில் உள்ள பெரும்பாலான முக்கியமான விஷயங்கள் எந்தவொரு நம்பிக்கையற்ற தன்மையையும் உருவாக்காமல், நன்கு திட்டமிடப்பட்டு சிறப்பாக செயல்படுத்தப்படுகின்றன. சில நேரங்களில் நம்பிக்கையற்ற தன்மை ஒரு சுவருக்கு எதிராக உங்கள் தலையை அடிக்கிறது என்பதற்கான அறிகுறியாகும்.
ஜிக் ஜிக்லர்
3. 'நாம் எவ்வளவு அக்கறை கொண்டுள்ளோம் என்பதை முதலில் அறிந்து கொள்ளும் வரை மக்கள் நமக்கு எவ்வளவு தெரியும் என்று கவலைப்படுவதில்லை.'
இது முற்றிலும் பொய். பிறருக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் அறிவை நீங்கள் வைத்திருந்தால், அவர்களைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு டிங்கரின் கெடுதலைக் கொடுக்காவிட்டாலும் கூட, 'உங்கள் மூளையைத் தேர்ந்தெடுப்பதில்' அவர்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள்.
மெண்டீஸ் உண்மையான பெயர் என்ன
4. 'வாழ்க்கை கற்பித்ததைப் பற்றி பேசும் பேச்சாளர்கள் ஒருபோதும் தங்கள் கேட்போரின் கவனத்தை ஈர்க்கத் தவற மாட்டார்கள்.'
கிறிஸ் பிரவுன் என்ன தேசியம்
இந்த மேற்கோள் சில காட்-மோசமான பேச்சுகளுக்கு காரணமாகும். நீங்கள் கற்றுக்கொண்டது அவர்களுக்குப் பொருத்தமாக இருந்தால், கேட்போர் உங்கள் வாழ்க்கைக் கதையில் கவனம் செலுத்துவார்கள். அவர்களின் வாழ்க்கை அனுபவத்தைப் பற்றி சலிப்பான, சுயநலமுள்ள நபர் ட்ரோனை யாரும் கேட்க விரும்பவில்லை. (நடுக்கம் ...)
5. 'உங்கள் அணுகுமுறை, உங்கள் திறமை அல்ல, உங்கள் உயரத்தை தீர்மானிக்கும்.'
இறந்த தவறு. ஒரு குள்ளன் ஒருபோதும் ஒரு NBA குழுவில் வரமாட்டான், 75 ஐ.க்யூ கொண்ட ஒரு நபர் ஒருபோதும் மூளை அறுவை சிகிச்சை நிபுணராக மாற மாட்டார். இந்த மேற்கோளைப் பற்றி என்னைத் தூண்டுவது என்னவென்றால், இந்த உலகில் அனைவருக்கும் சமமான வாய்ப்பு உள்ளது என்ற கருத்தை இது ஊக்குவிக்கிறது, உண்மையில் சிலர் மரபணு லாட்டரியை வென்றால். தந்திரம் இயற்கையாக வருவதைக் கண்டுபிடித்து அதன் மீது கட்டமைக்க வேண்டும்.
6. 'ஒருமைப்பாடு மட்டுமே உங்களை ஒரு தலைவராக்காது என்பது உண்மைதான், ஆனால் நேர்மை இல்லாமல் நீங்கள் ஒருபோதும் ஒருவராக இருக்க மாட்டீர்கள்.'
இது உண்மை என்று ஒருவர் விரும்பினாலும், அந்த அறிக்கை வெளிப்படையாக தவறானது. வரலாறு முழுக்க முழுக்க ஒருமைப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கவில்லை, மாறாக அதிகாரத்தைப் பெறுவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் தேவையானதைச் செய்த சிறந்த தலைவர்களின் உதாரணங்களைக் கொண்ட சொக்கப்லாக் ஆகும். சிறந்த தலைவர்களைப் பொறுத்தவரை, ஒருமைப்பாடு என்பது ஒரு வேலைக்கான தேவையை விட ஒரு சிலருக்கு வாங்கக்கூடிய ஆடம்பரமாகும்.
7. 'நிறுவனத்தில் சிறந்த விற்பனையாளர் அணியின் 90% விற்பனையை விட அதிகமான விற்பனையைத் தவறவிட்டார், ஆனால் அவர்கள் மற்றவர்களை விட அதிக அழைப்புகளைச் செய்தார்கள்.'
விற்பனை மேலாளர்கள் எப்போதுமே இந்த மேற்கோளை விற்பனையாளர்களிடம் வீசுகிறார்கள், அவர்கள் அதிக குளிர் அழைப்புகளைச் செய்தால், அவர்கள் அதிக விற்பனையைச் செய்வார்கள் என்ற தவறான நம்பிக்கையில். சிறந்த விற்பனையாளர்கள் அதிக அழைப்புகளைச் செய்ய மாட்டார்கள். அவர்கள் சரியான நபர்களுக்கு சரியான அழைப்புகளை செய்கிறார்கள். அவர்கள் அழைப்பில் இருக்கும்போது என்ன சொல்வது என்று அவர்களுக்குத் தெரியும். பிரபலமான நம்பிக்கைக்கு மாறாக, விற்பனை என்பது எண்கள் விளையாட்டு அல்ல.
8. 'மற்றவர்களுக்கு அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற நீங்கள் உதவினால், நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் நீங்கள் வைத்திருக்க முடியும்.'
ஜிம்மி அயோவின் வயது எவ்வளவு
நிஜ உலகில், உங்கள் நல்ல இயல்பு மற்றும் திறனைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் நபர்களை நீங்கள் கடந்து செல்வீர்கள். அவர்கள் உங்களுக்கு 'உதவி' செய்வார்கள், அதற்குப் பதிலாக உங்களுக்கு எதுவும் கொடுக்க மாட்டார்கள். எல்லைகளை எங்கு வரைய வேண்டும் என்பதை அறிவது உதவி செய்வதற்கான விருப்பத்தை விட முக்கியமானது (மற்றும் மிக முக்கியமானது).
நெப்போலியன் மலை
9. 'செயல் என்பது உளவுத்துறையின் உண்மையான அளவீடு.'
மாறாக, இந்த உலகில் ஏராளமான முட்டாள்கள் இருக்கிறார்கள், அவர்கள் எங்கும் செல்லாத அல்லது தீவிரமாக எதிர் விளைவிக்கும் நடவடிக்கைகளை தொடர்ந்து எடுத்து வருகின்றனர். இதேபோல், மிகவும் புத்திசாலித்தனமான பலர் உள்ளனர்-இயற்பியலாளர்கள் மற்றும் கணிதவியலாளர்கள் நினைவுக்கு வருகிறார்கள்-அவர்கள் மிகவும் குறைவாக நடவடிக்கை எடுப்பார்கள். இது முக்கியமான அளவு நடவடிக்கை அல்ல; இது செயலின் சரியான தன்மை.
10. 'சண்டையை நிறுத்த மறுக்கும் நபருக்கு வெற்றி எப்போதும் சாத்தியமாகும்.'
கீழே பார்:
