விலை நகர்வுகள் கருத்தில் கொள்ள ஒரு பயங்கரமான விஷயம். ஆனால் உங்கள் விலைகளை உயர்த்துவது உங்கள் அடிமட்டத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்தும் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.
நெட்ஃபிக்ஸ் ஒரு டாலரால் அதிக சத்தம் இல்லாமல் தங்கள் விலையை உயர்த்தியது, முதலீட்டாளர்கள் உற்சாகப்படுத்துவதைத் தவிர்த்து, பங்கு மூன்று சதவிகிதம் உயர்ந்து ஒரு பங்கிற்கு 200 டாலருக்கும் அதிகமான புதிய உயர்வுக்கு வந்தது. 2011 உடன் ஒப்பிடுகையில், அவர்கள் விலைகளை 60 சதவிகிதம் உயர்த்தியபோது, எல்லா நரகங்களும் தளர்ந்தன. நான்கு மாதங்களில் இந்த பங்கு 88 சதவிகிதம் சரிந்தது, அடுத்த காலாண்டில், நெட்ஃபிக்ஸ் 800,000 வாடிக்கையாளர்களை இழந்ததாக அறிவித்தது, அந்த நேரத்தில் அவர்களின் மொத்த சந்தாதாரர்களில் நான்கு சதவிகிதம் இது.
முக மதிப்பில், 2017 விலை அதிகரிப்பு 2011 ஐ விட ஏன் மிகவும் சிறப்பாக இருந்தது என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது. 2011 விலை அதிகரிப்பு மிகப் பெரியது, வியத்தகு மற்றும் ஆச்சரியமாக இருந்தது.
அதன் பின்னர், நான் ஒரு கட்டுரை எழுதினேன் ஹார்வர்ட் வணிக விமர்சனம் நான் மகிழ்ச்சியாக இருந்தேன், அவை விலைகளை அதிகரித்தன, ஏனெனில் இது சிறந்த உள்ளடக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும். அந்த நேரத்தில் இது சர்ச்சைக்குரியது - எனது கட்டுரை எவ்வளவு முட்டாள்தனமானது என்று மற்றவர்கள் பதில்களை எழுதினர்.
இதற்கு மாறாக, 2017 விலை அதிகரிப்பு சிறியதாக இருந்தது, அதோடு புதிய உள்ளடக்கத்தின் அறிவிப்பும் இருந்தது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நெட்ஃபிக்ஸ் செய்த பல விலைகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். இன்னும் கூட, தொழில்முனைவோருக்கு நம்பமுடியாத மதிப்புமிக்க மூன்று முக்கியமான படிப்பினைகள் உள்ளன:
1. உங்கள் தொடக்கமானது எடுப்பதை விட அதிகமாக கொடுத்தால், விலையை எடுக்க பயப்பட வேண்டாம்.
நெட்ஃபிக்ஸ் 2011 இன் விலை அதிகரிப்பு தோல்வியாக பெரும்பாலான மக்கள் நினைவில் உள்ளனர். உண்மையில், இது ஒரு பெரிய வெற்றியாக இருந்தது. உங்கள் விலையை 60 சதவிகிதம் அதிகரிக்க வேண்டும், ஆனால் நான்கு சதவிகிதம் / சந்தாதாரர்களை மட்டுமே இழப்பது மிகப்பெரிய வெற்றியாகும்.
உங்கள் தொடக்கத்தில் முதல் முறையாக நீங்கள் விலைகளை எடுத்துக்கொள்கிறீர்களா என்பதை நினைவில் கொள்ள இது முக்கியம். சத்தம் இருக்கும். சர்ச்சை இருக்கும். நீங்கள் சில வாடிக்கையாளர்களை இழப்பீர்கள். உங்களிடம் ஒரு 'தாராளமான பிராண்ட்' இருந்தால், அது இன்னும் சரியான செயலாக இருக்கலாம்.
ஒரு தாராளமான பிராண்ட் என்பது விலையை விட அதிக நன்மைகளை வழங்கும் ஒன்றாகும். உங்கள் பிராண்ட் தாராளமாக இருந்தால், விலையை அதிகரிக்க உங்களுக்கு இடம் உள்ளது.
இதைக் கண்டறிவது கடினம், எனவே எனது நண்பரும் விலை நிபுணருமான ரஃபி முகமதுவிடம் ஒரு யோசனையை கடன் வாங்குமாறு பரிந்துரைக்கிறேன். விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது உங்கள் நுகர்வோரின் அடுத்த சிறந்த மாற்று என்ன என்ற கேள்வியை அவர் எப்போதும் கேட்கிறார். கேபிள் தொலைக்காட்சி அடுத்த சிறந்த மாற்றுகளில் ஒன்றாகும் என்றும், கேபிள் விலை மாதத்திற்கு $ 100 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருக்கலாம் என்றும் நீங்கள் கருதினால், விலையை அதிகரிக்க நெட்ஃபிக்ஸ் ஒரு பெரிய ஓடுபாதையைக் கொண்டுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது.
2. வழக்கமான விலை அதிகரிப்பு மற்றும் வழக்கமான கண்டுபிடிப்புகளுக்கான எதிர்பார்ப்பை அமைக்கவும்.
முதல் விலை அதிகரிப்பு எப்போதும் கடினமானது. ஆகவே, விலை அதிகரிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட விகிதத்தில் விதிமுறை மற்றும் கணிக்கக்கூடியது என்ற எதிர்பார்ப்புகளை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும். யூகிக்கக்கூடியதாக இருப்பது இங்கே முக்கியமானது.
உங்கள் விலை நகர்வுகளைச் செயல்படுத்த சிறந்த வழி, நீங்கள் புதுமைகளைத் தொடங்கும்போது அதே நேரத்தில் அதைச் செய்வது. 2017 ஆம் ஆண்டின் விலை அதிகரிப்பு இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு, ஏனெனில் நெட்ஃபிக்ஸ் அதன் உயர் வரையறை திட்டத்திற்கான ஒரு டாலர் மற்றும் அதன் 4 கே திட்டத்திற்கு இரண்டு டாலர்களுக்கான விலைகளை அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் அதன் அடிப்படை திட்டத்தை அப்படியே விட்டுவிட்டது.
3. நீங்கள் விலைகளை உயர்த்த முடியாவிட்டால், நீங்கள் அடிப்படைகளை சரிசெய்துள்ளீர்கள் அல்லது மடித்து வைத்திருக்கிறீர்கள்.
நெட்ஃபிக்ஸ்ஸைப் பொறுத்தவரை, அவை தொடர்ந்து அவற்றின் உள்ளடக்கத்துடன் தொடர்புடையவை மற்றும் அவற்றின் விலைகளுக்கு தகுதியானவை என்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன. ஆனால் நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும், அவர்கள் தங்கள் அடிப்படை திட்டத்தில் விலையை உயர்த்தவில்லை.
தொழில்முனைவோரைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் குறைபாடுகளையும் டிங்கரையும் பார்க்க வேண்டும். பல தொழில்முனைவோர் தங்கள் தொடக்கங்களில் அதிக அளவில் முதலீடு செய்யப்படுவதால் இது கண்மூடித்தனமாக இருப்பது எளிது. சில நேரங்களில் மற்றவர்கள் பார்க்கக்கூடிய உங்கள் வணிகத்தில் உள்ள குறைபாடுகளைக் காண்பது கடினமாக இருக்கும்.
மாயா மூர் எவ்வளவு உயரம்
உங்களிடம் எவ்வளவு பத்திரிகைகள் இருந்தாலும், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை எவ்வளவு நேசிக்கிறார்கள், உங்கள் தொடக்கத்தை நீங்கள் எவ்வளவு நம்புகிறீர்கள் என்பது எளிமையான உண்மை, விலையை எடுக்கும் திறன் என்பது உங்கள் வணிகம் எவ்வளவு ஆரோக்கியமானது என்பதற்கான தெளிவான அறிகுறியாகும்.
விலைகளை உயர்த்துவதில் உள்ள சிரமத்தைப் பற்றி சாக்குப்போக்கு கூறுவது எளிதானது, அது போட்டியாளர்களாக இருந்தாலும் அல்லது வகை சூழலாக இருந்தாலும் சரி. ஆனால் எளிமையான உண்மை என்னவென்றால், புதுமைகளை உருவாக்க நீங்கள் சந்தர்ப்பத்தில் விலைகளை அதிகரிக்க வேண்டும். நீங்கள் புதுமைப்படுத்த முடியாவிட்டால், நீங்கள் வளர முடியாது.
இது நீங்கள் என்றால், உங்கள் வணிகத்தில் அடிப்படை குறைபாடுகள் என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதை நீங்கள் கடினமாகப் பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் அவற்றை சரிசெய்ய வேண்டும்.
நீங்கள் அவற்றை சரிசெய்ய முடியாவிட்டால், மடித்து மீண்டும் தொடங்குவதற்கான நேரம் இதுவாக இருக்கலாம். இது நம்பமுடியாத கடினமான முடிவு. ஆனால் ஒரு குறைபாடுள்ள வியாபாரத்துடன் மோசமான பிறகு நல்ல பணத்தை மடித்து எறிவது நல்லது.
