இலக்குகளை அடையத் தவறும் நபர்கள் எப்போதும் மூன்று சிறிய சொற்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தோல்வியடையும் நோக்கத்தை அடையாளம் காட்டுகிறார்கள்:
ஜிம் கார்ட்னர் எவ்வளவு உயரம்
'நான் முயற்சி செய்கிறேன் ...'
ஆங்கில மொழியில் மூன்று சொற்கள் அதிகம் ஏமாற்றும் வகையில் இல்லை, அவை சொல்லும் நபருக்கும், கேட்கும் நபருக்கும்.
'நான் முயற்சி செய்கிறேன்' என்று கூறும் நபர்கள் தோல்வியடைய தங்களை அனுமதித்துள்ளனர். என்ன நடந்தாலும் பரவாயில்லை, அவர்கள் 'முயற்சித்தார்கள்' என்று எப்போதும் கூறலாம்.
'நான் முயற்சிப்பேன்' என்று கேட்கும் நபர்கள், உண்மையில் என்ன அர்த்தம் என்பதை உணராதவர்கள் தங்களை முட்டாளாக்குகிறார்கள், பேச்சாளர் உண்மையில் வெற்றி பெறுவதற்கான வாய்ப்பு இருப்பதாக நினைப்பதன் மூலம்.
இலக்குகளை உண்மையாகவும் உண்மையாகவும் அடையக்கூடியவர்கள் 'நான் முயற்சிப்பேன்' என்று ஒருபோதும் சொல்ல மாட்டார்கள்.
அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் எப்போதுமே 'நான் செய்வேன்' என்று சொல்வார்கள்-அல்லது, இன்னும் சிறப்பாக, பணி எதுவாக இருந்தாலும் 'நான் செய்ய வேண்டும்'.
ஒரு புத்திசாலி (கற்பனையானவர் என்றாலும்) குரு ஒருமுறை சொன்னது போல்: 'செய்யுங்கள், செய்ய வேண்டாம். 'முயற்சி' இல்லை. '
மரியோ செல்மேன் எங்கிருந்து வருகிறார்
இந்த நெடுவரிசை உங்களுக்கு உதவியாக இருந்தால், 'போன்ற' பொத்தான்களில் ஒன்றைக் கிளிக் செய்க அல்லது இலவச விற்பனை மூல 'இன்சைடர்' செய்திமடலுக்கு பதிவுபெறுக .
