வியாபாரத்தில் எவ்வாறு வெற்றி பெறுவது என்பது குறித்து கணக்கிட முடியாத புத்தகங்கள் உள்ளன, மேலும் அவை அனைத்திற்கும் கற்பிக்க வேண்டியவை உள்ளன. ஒரு திறமையான ஆபரேட்டர் முதல் ஒரு சிறந்த கண்டுபிடிப்பாளராக இருப்பது வரை, இது ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரின் பயணத்தையும் உருவாக்கும் அத்தியாவசிய வேதியியலின் ஒரு பகுதியாகும்.
இருப்பினும், எனது சொந்த தொழில்முனைவோர் பாதையில் நான் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, நான் அனுபவித்த வெற்றியின் இறுதி திறவுகோலாக ஒரு விஷயம் நிற்கிறது மற்றும் பிற வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோரின் அனுபவங்களில் அவதானிக்கும் பாக்கியம் கிடைத்தது.
சரியான நபர்களை எவ்வாறு வேலைக்கு அமர்த்துவது, மூலதனத்தை எவ்வாறு திரட்டுவது, திறமையான நிறுவனத்தை எவ்வாறு நடத்துவது, உங்கள் சந்தையின் தேவைகளுடன் எவ்வாறு ஒருங்கிணைப்பது அல்லது எப்படி இருக்க வேண்டும் என்பது பற்றி நீங்கள் பெறும் பல வழக்கமான ஆலோசனைகளுடன் இது ஒன்றும் செய்யவில்லை. மேலும் புதுமையானது. உண்மையில், இவை அனைத்தும் அவசியமானவை, ஆனால் நீண்ட காலத்தை கட்டியெழுப்ப துக்ககரமானதாக இல்லை, நான் பகிர்ந்து கொள்ளப் போகும் ஒரு விஷயத்துடன் ஒப்பிடும்போது எந்தவொரு வியாபாரத்திலும் வெற்றியைத் தாங்கிக் கொள்ளும் அளவுக்கு நான் செல்லப் போகிறேன்.
அது என்ன? சரி, அதற்கு ஒரு பெயரைக் கொடுப்பது அதை விவரிப்பதை விட மிகவும் கடினம், ஏனென்றால் அது ஒரு வகை அல்லது லேபிளில் அழகாக வராது. எனவே, நான் உங்களுக்கு ஒரு உதாரணம் தருகிறேன்.
மேரி டைலர் மூர் நிகர மதிப்பு 2016
மூடிய கதவுகளுக்கு பின்னால்
1990 களின் நடுப்பகுதியில், எனக்கு 5 வயதுடைய ஒரு நிறுவனம் இருந்தது, அது மிகவும் சிறப்பாக செயல்பட்டு வந்தது. எங்கள் வெற்றியின் அலைகளை சவாரி செய்வதற்கும், அதற்கு இன்னும் சில ஈர்ப்பு விசையை உருவாக்குவதற்கும், எனது முதல் புத்தகத்தை எழுத முடிவு செய்தேன். இது ஒரு சிறந்த முதல் படைப்பாக இருந்தது, ஆனால் ஒரு சிறந்த விற்பனையாளரிடமிருந்து வெகு தொலைவில் இருந்தது. ஆயினும்கூட, நான் என்னைப் பற்றி மிகவும் பெருமையாக இருந்தேன்.
ஏறக்குறைய அதே நேரத்தில், இதேபோன்ற தலைப்பில் சந்தையைத் தாக்கிய மற்றொரு புத்தகம் இருந்தது. ஆசிரியர்கள் ஹார்வர்ட் மற்றும் எம்ஐடியில் ஆழமான வேர்களைக் கொண்ட நன்கு நிறுவப்பட்ட ஆலோசகர்களாக இருந்தனர். அவர்களின் புத்தகம், கார்ப்பரேஷனை மறுசீரமைத்தல் , எல்லா காலத்திலும் அதிகம் விற்பனையாகும் வணிக புத்தகங்களில் ஒன்றாக இருந்தது. இதைத்தான் நான் விரும்பினேன்!
ஆகவே, கொஞ்சம் கொஞ்சமாக இழக்காமல், ஆசிரியர்களில் ஒருவரான ஜிம்மிற்கு ஒரு நல்ல கடிதத்தை எழுதி, எனது புத்தகத்தின் ஆட்டோகிராப் செய்யப்பட்ட நகலுடன் அதை அனுப்பினேன். சில வாரங்களுக்குப் பிறகு, ஜிம்மிடம் எனக்கு மிகவும் இனிமையான பதில் கடிதம் கிடைத்தது, புத்தகத்திற்கு நன்றி தெரிவித்ததோடு, அவர் தனது பயணங்களின் போது அதைப் படிப்பார் என்று குறிப்பிட்டார். தனிப்பட்ட பதிலைப் பெறுவதற்கு நான் சற்று கஷ்டப்பட்டேன், ஆனால் சில காரணங்களால் நான் பின்தொடரவில்லை.
சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, தொடர்ச்சியான தற்செயலான நிகழ்வுகள் ஜிம் உடனான சந்திப்புக்கு தனது நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேருவதற்கு வழிவகுத்தன. கூட்டத்திற்குப் பிறகு, ஜிம்மிலிருந்து எனக்கு ஒரு அழைப்பு வந்தது, கூட்டாண்மை சரியாக இல்லை என்றாலும், ஏதோவொரு வழியில் மீண்டும் ஒன்றாக இணைந்து பணியாற்ற எங்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கும் என்று அவர் உறுதியாக நம்புகிறார். அவர் சொன்ன விதமாக இது இருந்திருக்கலாம், ஆனால் இது 'நன்றி இல்லை' என்று சொல்வதற்கான ஒரு அருமையான வழி என்பதை விட எனக்கு தெளிவாகத் தெரிந்தது.
இன்னும் சில மாதங்கள் சென்றன, எங்கள் இன்க். 500 நிலை எங்களுக்கு கையகப்படுத்தல் சலுகைகளை தரையிறக்குகிறது. எங்கள் வணிகத்தைப் புரிந்துகொண்ட ஒருவர் ஆலோசனைக்காகத் திரும்ப எனக்கு தேவைப்பட்டது. நான் ஜிம் என்று அழைத்தேன். தயக்கமின்றி, அவர் ஒன்றுகூடி அரட்டை அடிக்க ஒப்புக்கொண்டார்.
ஜெனிபர் கப்பல் போர்களின் நிகர மதிப்பு
விற்பனையை விட வணிகத்தை வளர்த்துக் கொள்ள நாங்கள் முடிவு செய்தாலும், அடுத்த பல ஆண்டுகளில் ஜிம் ஒரு தவிர்க்க முடியாத ஆலோசகராகவும் வழிகாட்டியாகவும் ஆனார்.
இறுதியில், தற்செயலான தன்மை என்று நான் மட்டுமே விவரிக்க முடியும், அவர் எனது வணிகத்தை 2 பில்லியன் டாலர் தொழில்நுட்ப நிறுவனத்திற்கு விற்க உதவினார்.
சாவி
எனவே, உங்களிடம் எனது கேள்வி இங்கே: நீங்கள் அதைப் படிக்கும்போது, இந்த நெடுவரிசையின் தலைப்பில் நான் குறிப்பிட்ட 'ஒரு விசை' என்ன? இது புத்தகத்தை எழுதி, ஜிம்மிற்கு அனுப்பியதா, வியாபாரத்தை விற்கவில்லையா, ஒரு சிறந்த ஆலோசகரைக் கொண்டிருந்ததா, வணிகத்தின் இறுதி விற்பனையா? உண்மையில், இது மேலே எதுவும் இல்லை. எனக்கு கதவுகளைத் திறக்க தயாராக இருந்த ஒருவருடனான தொடர்பு முக்கியமானது.
தனக்கு எந்த நேரடி நன்மையும் இல்லாமல், ஜிம் நான் விவரிக்கத் தொடங்குவதை விட அதிகமான பகுதிகளில் எனக்கு கதவுகளைத் திறந்தார். உலகில் அவர் தெளிவாக (என் மனதில், குறைந்தபட்சம்) முற்றிலும் ஒருதலைப்பட்ச உறவாக இருந்தபோது, எல்லா மதிப்பையும் நான் பெற்றுக் கொண்டிருந்தபோது, ஏன் அவர் உதவ இவ்வளவு தயாராக இருந்தார் என்று சில நேரங்களில் நான் ஆச்சரியப்பட்டேன்.
எனது முழு வாழ்க்கையையும் நான் பார்க்கும்போது, எனது உயர்நிலைப் பள்ளி மல்யுத்த பயிற்சியாளரிடமிருந்து, எனது முதல் வி.சி.யாக முடிவடைந்த எனது முதல் முதலாளி வரை, எனது முதல் வணிகத்திற்கு அடிப்படையில் நிதியளித்த எனது முதல் ஆலோசனை வாடிக்கையாளர் வரை, டஜன் கணக்கான ஜிம்ம்களை நான் சுட்டிக்காட்ட முடியும். நான் இன்றும் சந்திக்கிறேன், அவர்களால் முடிந்த சிறிய காரணங்களுக்காக, என்னால் சொந்தமாக திறக்க முடியாத கதவுகளைத் திறக்க முடிந்தது, தயாராக இருந்தது.
புரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால், இந்த மக்கள் வானத்திலிருந்து விழுவதில்லை. நான் எனது புத்தகத்தை ஜிம்மிற்கு அனுப்பியபோது, நீங்கள் அடைய வேண்டும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்கள் வழிகாட்டிகளைத் தேர்ந்தெடுத்துத் தேர்ந்தெடுக்க முடியாது என்று யாரும் இதுவரை சொல்லவில்லை, இன்னும் பலர் அவ்வாறு செய்ய அனுமதி தேவை என்று நினைக்கிறார்கள். பெரும்பான்மையான மக்களுக்கு எதிராக ஏதாவது செயல்பட்டால், அவர்கள் ஒரு தொழில் அல்லது வணிகத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கும்போது, கதவுகளைத் திறக்கக்கூடிய நபர்களைத் தேடுவதும் அவர்களுடன் இணைவதும் அவர்களின் தடை.
நான் கற்றுக்கொண்டது என்னவென்றால், நாம் அனைவரும் இந்த நபர்களைச் சந்திக்கிறோம், ஆனால் நாம் அனைவரும் தொடர்பை வளர்த்துக் கொள்ளவில்லை, அதற்கு தகுதியான மரியாதையுடன் நடத்துங்கள், இந்த நபர்களை நம் வாழ்வில் கொண்டாடுவதைக் கொண்டாடுகிறோம், அவர்களின் உதவிக்கு நாங்கள் எவ்வளவு நன்றியுள்ளவர்களாக இருக்கிறோம் என்பதைச் சொல்லி திருப்பித் தருகிறோம் .
இங்கே எல்லாவற்றிலும் சிறந்த பகுதி. இறுதியில், அந்த சமன்பாட்டின் மறுபக்கத்தில் நீங்கள் இருப்பீர்கள், இப்போது நீங்கள் ஒரு திறந்த கதவுகள். நீங்கள் அந்த இடத்திற்கு வரும்போது, இந்த ஆச்சரியமான நபர்கள் உங்களுக்கு உதவியதற்கான காரணம் நீங்கள் இப்போது மற்றவர்களுக்கு உதவுவதற்கான அதே காரணம்தான் என்பதை நீங்கள் உணரும்போது ஒரு கணம் வரும் என்று நான் உங்களுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறேன்: ஏனென்றால் மனித ஆற்றலின் ஆவிக்கு எரிபொருள் கொடுப்பதில் ஏதோ இருக்கிறது உங்களுக்கு பரிச்சயமானது, ஏனென்றால் மற்றவர்கள் வளர்ந்து வெற்றிபெறுவதைப் பார்ப்பது பல சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் சொந்த வெற்றியை அனுபவிப்பதை விட இன்னும் நிறைவேறும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, உங்களால் முடியும்.
