'நான் இதைத் தொடங்கியபோது, ஆஸ்டினிலிருந்து வெளியேறி எல்.ஏ. அல்லது நியூயார்க் நகரத்திற்கு முறையான பேஷன் பிராண்டாக செல்ல வேண்டும் என்று மக்கள் என்னிடம் சொன்னார்கள்' என்று கேந்திரா ஸ்காட் நினைவு கூர்ந்தார். 'ஆனால் என் குடலில் ஏதோ என்னை தங்கச் சொன்னது.' ஸ்மார்ட் நடவடிக்கை: ஸ்காட்டின் பெயரிடப்பட்ட நகைகள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை நிறுவனம் இப்போது 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்புடையது, மேலும் அவர் இன்னும் பெரும்பான்மை பங்குகளை வைத்திருக்கிறார்.
2009 ஆம் ஆண்டில், நிதி நெருக்கடி அவரது நிறுவனத்தை கிட்டத்தட்ட கொன்றபோது, அந்த வகையான வெற்றி ஸ்காட் நினைத்துப்பார்க்க முடியாதது. அவர் 2002 ஆம் ஆண்டில் இந்த வியாபாரத்தை நிறுவினார், தனது உதிரி படுக்கையறையிலிருந்து நகைகளை வடிவமைத்து, தனது 3 மாத குழந்தையை உள்ளூர் பொடிக்குகளுக்குச் சென்று, அணுகக்கூடிய விலை அறிக்கை காதணிகளை எடுத்துச் செல்ல அவர்களை வற்புறுத்தினார். இறுதியில், அவர் நாடு முழுவதும் பெரும்பாலும் சுயாதீனமான கடைகளில் விநியோகிக்கப்பட்டார் - பொருளாதாரத்திலிருந்து கீழே விழுந்து அந்த வணிகங்கள் பல மூடப்படும் வரை. அவரது முக்கிய சில்லறை கூட்டாளர்களிடமிருந்தும், வாங்குபவர்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்படுகிறார்கள் அல்லது ஆர்டர்களை ரத்து செய்கிறார்கள். 'ஒரு வருடத்தில் வர்த்தகம் 40 சதவீதம் குறைந்துவிட்டது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது குழப்பமாக இருந்தது.'
ஃப்ரெடி பிரின்ஸ் ஜூனியர் எவ்வளவு உயரம்
முன்னோக்கி செல்வதற்கான அவநம்பிக்கை - மற்றும், அந்த நேரத்தில், சமீபத்தில் இரண்டு சிறிய குழந்தைகளுடன் விவாகரத்து பெற்றது - ஸ்காட் குறைந்த தர்க்கரீதியான பந்தயம் செய்ய முடிவு செய்தார்: தனது சொந்த கடையைத் திறக்கவும். அவர் ஒரு பிராண்டை உருவாக்கப் போகிறாரா என்று அவர் முடிவு செய்தார், தனிப்பட்ட முறையில் மற்றும் ஆன்லைனில் தனது வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடி உறவை உருவாக்க வேண்டும். ஆனால் டெக்சாஸ் கேபிடல் அவளுக்கு ஒரு வாய்ப்பைப் பெறும் வரை, வங்கிக்குப் பிறகு வங்கி அவளை கடனுக்காக நிராகரித்தது. 'நான் எப்போதும் அவர்களுடன் வங்கி செய்வேன்' என்று ஸ்காட் இப்போது கூறுகிறார். 'அவர்கள் என்னைப் பார்த்தது கடன் எண்ணாக அல்ல, மனிதராகவே.'
நகரத்தின் மிக உயர்ந்த ஷாப்பிங் ஸ்ட்ரிப்பான ஆஸ்டினின் தெற்கு காங்கிரஸ் அவென்யூவில் ஸ்காட் தனது கடையைத் திறந்தார். ஆனால் இது மற்ற நகைக் கடைகளிலிருந்து வேறுபட்டது, அவை பொதுவாக தவழும் தன்மையைக் கண்டன, அவை பூட்டப்பட்ட கண்ணாடி மூடப்பட்ட வழக்குகள் மற்றும் பாதுகாப்புக் காவலர்களை நகர்த்தின. 'நகைக் கடைகளுக்குச் செல்வதை நான் வெறுத்தேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புடன் ஈடுபட வேண்டும், வேடிக்கையாக இருக்க வேண்டும், துண்டுகளைத் தொட்டு உணர வேண்டும், அவற்றை நாங்கள் எப்படி துணிகளை வாங்குகிறோம் என்பதைப் போல முயற்சி செய்யுங்கள்.' எனவே, வழக்கமான பொறிகளை அவள் விலக்கிக் கொண்டாள், அதற்கு பதிலாக ஒரு கலர் பட்டியை உருவாக்கினாள், அங்கு கடைக்காரர்கள் ஷாம்பெயின் பருகும்போது, அவற்றின் துண்டுகளைத் தனிப்பயனாக்க பொருள்களைக் கலந்து பொருத்த முடியும்.
ஸ்காட்டின் முதல் கடை தனது சில்லறை விற்பனையை நிரூபித்தால், அவளுடைய இரண்டாவது கடை அவளது ஆஸ்டின் வேர்களுக்கு உண்மையாக இருக்க ஒரு பாடம் கொடுத்தது. 2011 ஆம் ஆண்டில், ஸ்காட் தனது இரண்டாவது இடத்தை பெவர்லி ஹில்ஸில் உள்ள ரோடியோ டிரைவில் அறிமுகப்படுத்தினார், அங்குள்ள யாருக்கும் அவரது பிராண்டைப் பற்றி தெரியாது அல்லது அக்கறை இல்லை என்பதைக் கண்டறிய மட்டுமே. கடை தோல்வியடைந்தது, டெக்சாஸில் தனது அடுத்த கடையைத் திறக்க முடிவு செய்தார். 2014 ஆம் ஆண்டில் ஸ்காட் தனது முதல் சுற்று துணிகர மூலதனத்தை உயர்த்தியபோது, அவர் தெற்கு மற்றும் மிட்வெஸ்டைச் சுற்றியுள்ள கடைகளைத் திறப்பதை இரட்டிப்பாக்கி, நியூயார்க் மற்றும் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள பேஷன் உயரடுக்கு பெரும்பாலும் புறக்கணித்த பலதரப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களைப் பூர்த்தி செய்தார். 'அந்த பெரிய நகரங்களிலிருந்து விலகி இருப்பது ஃபேஷனில் என்ன நடக்கிறது என்பது குறித்து எனக்கு ஒரு தனித்துவமான கண்ணோட்டத்தைக் கொடுத்தது, பின்னர் நான் என் சொந்த சுழற்சியை அதில் வைத்தேன்,' என்கிறார் ஸ்காட்.
2016 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியில், ஸ்காட் தனது நிறுவனத்தின் பெரும் சிறுபான்மை பங்குகளை தனியார் பங்கு நிறுவனமான பெர்க்ஷயர் பார்ட்னர்ஸுக்கு 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டில் விற்றார். அதற்குள், தனது பிராண்டை அதன் சொந்த சொற்களில் நிறுவிய பின்னர், கடற்கரையிலும் அதற்கு அப்பாலும் புயல் வீசத் தயாராக இருந்தாள். இப்போது அவர் வளர்ந்து வரும் ஈ-காமர்ஸ் செயல்பாடும், 92 கடைகளும் உள்ளன, இதில் லண்டன் சொகுசுத் துறை ஸ்டோர் செல்ப்ரிட்ஜஸ் உள்ளே ஒரு கடை, மற்றும் சோஹோவில் 1,700 சதுர அடி கொண்ட அவரது முதல் நியூயார்க் நகர புறக்காவல் நிலையம்.
லசி கயே சாவடி எவ்வளவு பழையது
ஆனால் ஸ்காட் தனது அசல் கடையைத் தொடர்ந்து வளர்ந்த வளர்ச்சிக்கு பரஸ்பர ஆதரவைப் பெறுகிறார் ஆஸ்டினில் வணிக சமூகம் . உள்ளூர் பொடிக்குகளில் அவளுக்கு ஒரு தொடக்கமும், டெக்சாஸ் கேபிடலும் அவளுக்கு ஒரு உயிர்நாடியைக் கொடுத்தது போல, ஆஸ்டினில் உள்ள பிற தொழில்முனைவோர் வழிகாட்டிகளாக நுழைந்தனர். ஸ்வீட் இலை தேநீர் மற்றும் டீப் எடி ஓட்கா இரண்டையும் உருவாக்கி விற்ற கிளேட்டன் கிறிஸ்டோபர், ஸ்காட் தனது முதல் பங்கு முதலீட்டை எடுத்தபோது அவருக்கு அறிவுறுத்தினார். ரேடியோ தொழில்முனைவோரான ஸ்டீவ் ஹிக்ஸ் அவரது முதல் முதலீட்டாளர் ஆவார். இப்போது ஸ்காட் ஹெல்ம் பூட்ஸ் மற்றும் டார்பி ஏஞ்சல் டின்னர் பாத்திரங்கள் போன்ற ஆஸ்டினில் உள்ள இளைய நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்து ஆலோசனை கூறுகிறார். ஆஸ்டின், அவர் கூறுகிறார், ஒரு வகையான வெளிப்புற மனநிலையை வைத்திருக்கிறார், மேலும் இது நகரத்தின் தொழில்முனைவோரை ஒன்றிணைக்க தூண்டியது. 'நாங்கள் அதைப் பார்க்கும் விதத்தில், நாங்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுவதில்லை, ஆனால் உலகத்திற்கு எதிராக போட்டியிடுகிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அப்படியானால் ஏன் ஒருவரை ஒருவர் மேலே தூக்கக்கூடாது?'
