உங்கள் வணிகத்திற்கான பணத்தை திரட்ட வேண்டிய நேரம் வரும்போது, நீங்கள் போதுமான முதலீட்டாளர்களைச் சந்திக்க விரும்புகிறீர்கள், இதன்மூலம் உங்களுக்கு ஒரு தெரிவும் சில பேச்சுவார்த்தை சக்தியும் இருக்கும். அதாவது நெட்வொர்க்கிங்.
நெட்வொர்க்கிங் பாணிகள் இரண்டு உச்சநிலைகளுடன் ஒரு ஸ்பெக்ட்ரமுடன் இயங்க முனைகின்றன, இவை எதுவும் செயல்படாது. ஒரு முனையில் நெட்வொர்க்கர் நிற்கிறார். இந்த நபரை நாம் அனைவரும் அறிவோம். அவர்கள் எப்போதும் சென்றடைந்து மிகவும் மென்மையாய் உணர்கிறார்கள். மறுமுனையில் நெட்வொர்க்கிங் மேலே தங்களை எண்ணுபவர்களும், தங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க அல்லது தங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்ய யாரையாவது கேட்கும் யோசனையை வெறுப்பவர்களும் உள்ளனர்.
வெளிப்படையாக, நீங்கள் எங்காவது நடுவில் இருக்க வேண்டும். ஆனால் எங்கே? நெட்வொர்க்கிங் பாணி தொடர்ச்சியில் உங்கள் இயற்கையான மற்றும் பயனுள்ள இடத்தைக் கண்டறிய ஏழு வழிகள் இங்கே.
ட்ரேசி மெக்கிராடி நிகர மதிப்பு 2016
நம்பகத்தன்மை சிறந்த நெட்வொர்க்கர்கள் தங்களைத் தாங்களே தொடங்குகிறார்கள். மனிதகுலத்தின் பெரும்பகுதி ஒரு உள்ளமைக்கப்பட்ட மீட்டரைக் கொண்டுள்ளது, அது யாரோ ஒரு செயலைச் செய்யும்போது கண்டறியும். மற்றவர்கள் விற்கும்போது அல்லது மிகவும் கடினமாக தள்ளும்போது அல்லது அவர்கள் இல்லாத ஒன்றாக இருக்க முயற்சிக்கும்போது அவர்கள் மீது சந்தேகம் கொள்ள நாங்கள் கடுமையாக உழைக்கிறோம். நீங்கள் யார் என்று தொடங்குங்கள், வேறு யாரையும் பிரதிபலிக்க முயற்சிக்காதீர்கள்.
ராபின் நிகர மதிப்பை 2015 வழங்கினார்
மெக்கானிக்ஸ் நான் ஒரு முறை ஒரு முதலாளியைக் கொண்டிருந்தேன், நான் பணம், அங்கீகாரம் அல்லது அதிகாரத்தை நாடுகிறீர்களா என்று என்னிடம் கேட்டார். எனக்கு மெக்கானிக்ஸ் பிடிக்கும் என்று சொன்னேன். நான் விஷயங்களை கண்டுபிடித்து அவற்றை நன்றாகப் பெற விரும்பினேன். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் பேசும்போது, சில முதலீட்டாளர்களை உங்கள் ஆர்வத்துடன் நம்ப வைப்பீர்கள், ஆனால் உங்கள் வணிகத்தில் உங்கள் நிபுணத்துவத்துடன் அவர்களில் பெரும்பாலோரை நீங்கள் நம்ப வைப்பீர்கள். நீங்கள் நெட்வொர்க் செய்யும்போது, நீங்கள் எதை விரும்புகிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் வணிக நிபுணத்துவத்திற்கு உரையாடல்களை நகர்த்துவதில் வெட்கப்பட வேண்டாம்.
பயிற்சி பெரும்பாலான விஷயங்கள் நடைமுறையில் சிறப்பாகச் செல்கின்றன. உங்கள் கதையைச் சொல்வது வேறுபட்டதல்ல. அதைப் பேசுங்கள். நீங்கள் அதை உரையாடல் பிட்களாக உடைக்க முடியுமா என்று பாருங்கள். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி முதலில் ஒருவரிடம் என்ன சொல்வீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். தூண்டக்கூடிய கேள்விகளை கற்பனை செய்து பாருங்கள். பின்னர், உங்கள் வணிகத்தின் அடுத்த பண்பு மற்றும் அதை எவ்வாறு விளக்குகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விவரிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறந்தது.
அட்டவணை நெட்வொர்க்கிங் என்பது உடற்பயிற்சி போன்றது - நீங்கள் தற்செயலாக ஒவ்வொரு முறையும் அதைப் பெறலாம், ஆனால் நீங்கள் அதை திட்டமிட்டால் ஆரோக்கியமாக இருப்பீர்கள். உங்கள் நிபுணத்துவத்தை வரையறுத்து, கொஞ்சம் உள் பயிற்சி, இலக்கு நேரம் மற்றும் நிகழ்வுகளை நீங்கள் சந்திக்க விரும்பும் நபர்களுடன் நெட்வொர்க் செய்ய முடியும். ஆமாம், நீங்கள் பிஸியாக இருக்கிறீர்கள், மற்ற விஷயங்கள் உடனடியாகத் தோன்றும். ஆனால் உங்கள் காலெண்டரில் நிகழ்வுகளை வெளியிடுவது உங்களை வெளியேற்ற கட்டாயப்படுத்துகிறது.
தொடர்பு கொள்ளுங்கள் உங்களுக்கு உதவுவதற்கு முன்பு நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை மக்களுக்குச் சொல்ல வேண்டும். நெட்வொர்க்கிங் முறையான அமைப்பில் அல்லது நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் இருக்க வேண்டியதில்லை. உங்கள் வணிகம் மற்றும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி - நீங்கள் தெரிந்துகொள்ளும் வழக்கமான நபர்களிடம் சொல்ல பயப்பட வேண்டாம், எனவே அவர்கள் உங்கள் கதையில் ஒரு பொருத்தம் அல்லது இயற்கையான கொக்கி காணலாம். கவலைப்படாமல், உங்கள் சரியான இலக்குகள் இல்லாத எல்லோரிடமும் பேசுங்கள், ஆனால் ஒரு முதலீட்டாளரை யார் அறிந்திருக்கலாம். நீங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளவர்களை விட சிறந்த நபராக இருக்கும் ஒருவரை இந்த நபர்கள் பெரும்பாலும் அறிவார்கள்.
மரியோ லெமியூக்ஸ் எவ்வளவு உயரம்
உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தைக் கண்டறியவும் நீங்கள் இப்போது சந்தித்த ஒருவருடனான இயல்பான உரையாடல் பொதுவாக உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய அனைத்து விவரங்களையும் வெளியிடுவதைத் தொடங்காது. செயற்கையாக இல்லாமல், நீங்கள் ரசிக்கும் சிறிய பேச்சு தலைப்புகளுக்கு உங்கள் ஆறுதல் மண்டலத்தைக் கண்டறியவும். வானிலை குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சிறப்பாக செயல்படுகிறது, ஆனால் இன்னும் பல தலைப்புகள் உள்ளன, மேலும் அவை வணிகத்திற்குச் செல்வதற்கு முன்பு உரையாடலைத் தக்கவைக்க உதவுகின்றன.
புது மக்களை சந்தியுங்கள் நீங்கள் ஒரு பெரிய நிகழ்வுக்கு வரும்போது செய்ய எளிதான விஷயம் என்னவென்றால், உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்தவர்களைக் கண்டுபிடித்து அவர்களுடன் பேசுவது. இது மிகவும் எளிதானது மற்றும் சமூக ரீதியாக மிகவும் மோசமாக உணர்கிறது. ஆனால் நீங்கள் ஏற்கனவே சந்தித்தவர்களுடன் பேச நீங்கள் அங்கு இல்லை. உங்களுக்குத் தெரியாதவர்களுடன் பேச உங்களை கட்டாயப்படுத்துங்கள். தனியாக இருக்கும் வேறொருவரைத் தேடி உங்களை அறிமுகப்படுத்துவது எளிதான தொடக்க புள்ளியாகும். அவர்கள் வழக்கமாக அங்கு வேறொருவரை அறிவார்கள், அவர்களுடன் பேசுவதற்கு அவர்களின் இணைப்புகள் நடக்கும்போது (இப்போது நீங்கள்) உங்கள் பிணையம் வளரும்.
இந்த புள்ளிகள் பெரும்பாலானவை உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் மதிப்புள்ளவையா என்பதைப் பார்க்க உங்களுக்குத் தெரியாத நபர்களுடன் நீங்கள் இணைவதை உறுதிசெய்வதாகும். எங்களிடமிருந்து ஏதாவது கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையில் அந்த முதல் வகை நெட்வொர்க்கர் எங்களை மிக விரைவாகவோ அல்லது கடினமாகவோ தாக்கும்போது நாம் அனைவரும் கஷ்டப்படுகிறோம். மறுபுறம், மற்றவர்களுக்கு உதவ தங்கள் நெட்வொர்க்குகளையும் வளங்களையும் பயன்படுத்தும் நபர்கள் மிகவும் வித்தியாசமாக உணர உதவுகிறார்கள். நாங்கள் அதை ஒப்புக்கொண்டாலும் இல்லாவிட்டாலும், அவர்களின் உதவிக்காக நாங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு கடனை உணர்கிறோம்.
