141 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, எல். வாகன் கோ. கடைசியில், மரவேலை நிறுவனம் நாட்டின் மிக மதிப்புமிக்க புதிய கட்டிடங்களில் ஒன்றிற்கு பங்களிக்கப் போகிறது. மன்ஹாட்டனின் மேடிசன் அவென்யூவுக்கு மேலே 37 கதைகள் உயர்ந்து, AT & T இன் கார்ப்பரேட் தலைமையகம் எம்பயர் ஸ்டேட் பில்டிங் போன்ற அழகான அண்டை நாடுகளுக்கு அருகில் சொந்தமாக வைத்திருப்பது உறுதி. நாட்டில் நான்கு மரவேலை நிறுவனங்கள் மட்டுமே வேலைக்கு ஏலம் எடுக்க அழைக்கப்பட்டன.
வார்விக், ஆர்.ஐ., நிறுவனம் தனது 4 மில்லியன் டாலர் ஒப்பந்தத்தை மூச்சடைக்கக்கூடிய தரமாக மாற்றியது. நிறுவன கைவினைஞர்கள் AT & T இன் நிர்வாகத் தளங்களை ஒரு பணக்கார தேன் நிற தேக்குடன், இயற்கையான பூச்சுடன் கையால் தேய்த்தனர். அவர்கள் ஊழியர்களின் லவுஞ்சில் உள்ள 30 நெடுவரிசைகளை தேக்கு பேனல்களில் போர்த்தி, ஒரு ஆங்கில நூலகத்தின் சூழலைக் கொடுத்தனர். போர்டுரூம் சுவர்களுக்காக, அவர்கள் தோல், தேக்கு மற்றும் பதிக்கப்பட்ட பித்தளை நகங்களின் பேனல்களை உருவாக்கினர். இது பழைய உலக கைவினைத்திறன், எனவே மக்கள் நிச்சயமாக ஒரு நூற்றாண்டைப் போற்றுவார்கள்.
எல். வான் போட்டியாளரான மிலாக் / உட்வொர்க்கின் உரிமையாளர் ஜான் மிலாக் கூறுகையில், 'ஒவ்வொரு ஆண்டும் அந்த அளவு மற்றும் திறனுடைய இரண்டு வேலைகள் மட்டுமே வருகின்றன. 'நீங்கள் ஒன்றைச் செய்தால், நீங்கள் மிகவும் புலப்படுகிறீர்கள். நீங்கள் அடுத்த முறை வெளியே சென்று கட்டிடக் கலைஞரிடம், 'AT&T க்காக நான் என்ன செய்தேன் என்று பாருங்கள்' என்று சொல்லலாம்.
எல். வ au னைப் பொறுத்தவரை, உண்மை மிகவும் வித்தியாசமானது. நிறுவனம் அதன் நல்ல அதிர்ஷ்டத்தைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள போராடி வந்தது, அதன் வேகமான வளர்ச்சி திடீரென்று பல தசாப்தங்களாக உருவான சிக்கல்களைத் தூண்டிவிட்டது. இந்த ஐந்தாம் தலைமுறை குடும்ப வியாபாரத்தில் ஐந்து உறவினர்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து பங்குகளையும் வைத்திருந்தனர், ஆனால் அவர்களில் எவருக்கும் கட்டுப்பாடு இல்லை.
எல். வ au னின் ஊழியர்கள் மெதுவாக கையால் தேய்த்துக் கொண்டு, தங்கள் மரத்தை கையால் மணல் அள்ளிக் கொண்டிருந்தபோது, உறவினர்கள் ஒருவருக்கொருவர் இரண்டு-பவுண்டரிகளால் அடித்துக்கொள்வது போல் தோன்றியது.
பல குடும்ப நிறுவனங்கள் ஐந்தாவது தலைமுறைக்கு அப்படியே வாழவில்லை. பலவிதமான குறைபாடுகள் அவர்களைக் கொல்லக்கூடும், ஆனால் அடுத்தடுத்த பிரச்சினையை விட வேறு எதுவும் ஆபத்தானது அல்ல.
எந்தவொரு குடும்ப வியாபாரத்தின் உயிர்வாழ்வும் ஒரு தலைமுறை எவ்வளவு புத்திசாலித்தனமாக அடுத்த தலைமுறைக்கு உரிமையை செலுத்துகிறது என்பதைப் பொறுத்தது. பல குழந்தைகள் சாத்தியமான வாரிசுகளாக வெளிப்படும் போது, உரிமையாளர் ஒரு பயங்கரமான சங்கடத்தை எதிர்கொள்கிறார். ஒரு கட்டுப்பாட்டு ஆர்வத்துடன் ஒரு வாரிசுக்கு அபிஷேகம் செய்வது - அல்லது எந்தவொரு குடும்ப உறுப்பினரும் பழைய தொகுதியிலிருந்து ஒரு சில்லு என்று தோன்றாதபோது நிர்வாகத்தை வெளிநாட்டவரிடம் திருப்புவது - பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் எதிர்காலத்திற்கு மிகச் சிறந்த விஷயம். ஆனால் அது குடும்பத்திற்குள் மிகப்பெரிய தனிப்பட்ட விரோதத்தை ஏற்படுத்தும். டென்வர் குடும்ப வணிக ஆலோசகரான ரிச்சர்ட் டென்இக் கூறுகையில், 'உங்களிடம் எவ்வளவு வாரிசுகள் இருக்கிறார்களோ, அவ்வளவு சிக்கலான, வடிவியல் ரீதியாக அது மாறுகிறது. 'அதிர்ச்சிக்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது. சிறிய பிரிவுகள் உருவாகின்றன. அது வெளிப்படையான போராக மாறும். '
நிறுவனத்தின் பார்வையில், மாற்று தெளிவாக உள்ளது. எல்லா வழக்குரைஞர்களிடமும் பங்கைப் பிரிப்பது அனைவரையும் மகிழ்ச்சியாக வைத்திருக்கக்கூடும், ஆனால் நிறுவனம் முடங்கிப்போகிறது. எல். வ au னின் தலைவிதி இதுதான்.
நிறுவனத்தில் ஆர்வம் காட்டிய எந்தவொரு சந்ததியினரிடமும் குடும்பம் பங்குகளை பிரித்து வருகிறது. எல். வ au ன் அவர்களுடையது, அதன் நன்மைகளை அறுவடை செய்வதற்கும் அவற்றை சமமாக அனுபவிப்பதற்கும். ஆனால் சமமான விநியோகம், இறுதியில், போராடுவதற்கான உரிமமாக மாறியது. மோதல்களுக்கு மத்தியஸ்தம் செய்ய எந்த ஒரு பொறிமுறையும் இல்லை - சொல்லுங்கள், ஒரு வெளிப்புற குழு. 'எந்தவொரு விஷயத்திலும் ஒருமித்த கருத்து இருந்ததாக நான் நினைக்கவில்லை,' என்று பல ஆண்டுகளாக ஒரே வான் அல்லாத குழு உறுப்பினர் டி. மைக்கேல் கரோல் கூறுகிறார். 'அவர்கள் தங்கள் முன்னோர்களின் பாவங்களை தங்கள் தோள்களில் சுமந்தார்கள்.'
முன்னோடி லோரென்சோ வ au னைக் குறை கூறுங்கள். 1847 ஆம் ஆண்டில், ரோட் தீவின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்கக்கூடிய ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்க அவர் புறப்பட்டார். குதிரை மற்றும் வேகன் மூலம் அவர் தனது கடையில் செய்த கவசங்கள், கதவுகள் மற்றும் குருட்டுகளை வழங்கினார். லோரென்சோவின் குழந்தைகள் யாரும் இளமைப் பருவத்தில் வாழவில்லை. 1904 இல் அவர் இறந்தபோது, அவருடைய இரு மருமகன்களையும் அவரது மருமகனையும் அவரது விருப்பம் நிச்சயமாக மகிழ்வித்தது. ஒவ்வொருவருக்கும் நிறுவனத்தின் மூன்றில் ஒரு பங்கு கிடைத்தது. தனது வணிகத்தை கட்டியெழுப்ப 57 ஆண்டுகள் கழித்து, பழைய லோரென்சோ ஒரு வாரிசைத் தேர்வு செய்யத் தவறியதன் மூலம் கவனக்குறைவாக அதை அழித்தார்.
மூன்று மருமகன்கள், தங்கள் பங்குகளை தலா ஒரு குழந்தைக்கு வழங்கினர். அதிர்ஷ்டவசமாக, நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கு இரு தலைமுறைகளிலும் ஒரு வலுவான தலைவர் தோன்றினார். நான்காவது தலைமுறையில், உரிமையாளர்களில் மூன்று ஆண் வான்ஸ்; அவை மூன்றில் இரண்டு பங்கு பங்குகளை அவர்களுக்கு இடையே பிரிக்கின்றன. மீதமுள்ள பங்கு (மூன்றில் ஒரு பங்கு) முதல் பெண் வான் வாரிசான லூயிஸ் வான் காட்ஸுக்கு சென்றது. அவரது கணவர் ஜார்ஜ் காட்ஸ் நிறுவனத்தின் தலைவரானார்.
கிறிஸ் நோத்தின் வயது எவ்வளவு
1969 இல் முடிவடைந்த காட்ஸின் 16 ஆண்டுகால ஆட்சி இப்போது ஒரு பொற்காலமாக விளங்குகிறது. 'ஜார்ஜ் காட்ஸ் உயிருடன் இருந்தபோது எல். வான் கடைசியாக வெற்றி பெற்றார்' என்று ஒரு நீண்டகால போட்டியாளர் கூறுகிறார். 'அவர் ஒரு நல்ல தொழிலதிபர்' ஒரு கவர்ச்சியான கேடெஸ் வாடிக்கையாளர்களையும் போட்டியாளர்களையும் தனது வீட்டிற்கு அழைப்பதில் பெயர் பெற்றவர். அங்கு, ஒரு உப்புக் குளத்தின் மூலம், அவர்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி பேசினார்கள்.
விவாதிக்க நிறைய இருந்தது. இரண்டாம் உலகப் போருக்குப் பிறகு, பேபி பூமர்களைப் பின்தொடர்ந்து, உயர்நிலைப் பள்ளிகளையும் பின்னர் கல்லூரி தங்குமிடங்களையும் உருவாக்க உதவியது. காட்ஸின் கீழ், எல். வ au ன் பெஞ்சுகள் மற்றும் மேசைகள் போன்ற ஆய்வக தளபாடங்களையும் உருவாக்கத் தொடங்கினார்.
பல ஆண்டுகளாக, எல். வ au னின் கைவினைஞர்கள் தங்களது தானியங்களை பொருத்துவதில் தேர்ச்சி பெற்றனர், வடிவங்களை உருவாக்க வெனீர் தாள்களின் மூட்டைகளை அல்லது பிளிட்சுகளை ஏற்பாடு செய்யும் கலைக்கு புகழ் பெற்றனர். இருண்ட கனிம கோடுகள் அல்லது பல்வேறு காடுகளைக் கொண்டிருக்கும் 'பூனை முகங்கள்' போன்ற குறைபாடுகளை ஆக்கப்பூர்வமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவை கண்டுபிடிப்பு வடிவங்களைக் கொண்டு வந்தன. பெரும்பாலும், ரோட் ஐலேண்ட் ஸ்கூல் ஆஃப் டிசைனின் படிக்கட்டுகளை வரிசைப்படுத்தும் மிகச்சிறந்த விரிவான பாலஸ்ட்ரேடுகள் போன்ற நுட்பமான 'மைக்கேலேஞ்சலோ வேலைகளை' மாஸ்டரிங் செய்வதற்காக கூர்மையான கண்கள் மற்றும் நிலையான கைகளை அவர்கள் உருவாக்கினர்.
காட்ஸுக்கு எந்தப் பங்கும் இல்லை, மற்றும் அவரது மனைவி மூன்றில் ஒரு பங்கு வட்டிக்கு மட்டுமே சொந்தமானவர் என்பது நிறுவனத்தின் திறமையான கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதைத் தடுக்கவில்லை. அவர் ஒரு இயற்கை தலைவர்; ஒரு பணியைச் செய்ய அவர் கட்டளையிட்டபோது, அவரது தனிப்பட்ட அதிகாரம் மற்ற உறவினர்களிடமிருந்து தலையிடவில்லை. ஒருவேளை காட்ஸின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், அவர் கண்டிப்பாக ஒரு வான் அல்ல. 'அவர் மற்ற உறவினர்களிடம் இருந்த முரண்பாடுகளிலிருந்து விடுபட்டார்' என்று கரோல் கூறுகிறார். 'அவர்கள் தங்கள் எல்லா சக்தியையும் அவரிடம் விட்டுவிட முடியும், அவர்களில் ஒருவர் மற்றவரை விட முன்னேறுவது போல் இல்லை.'
மீண்டும் ஒருபோதும் வான்ஸ் அவ்வளவு விருப்பத்துடன் அதிகாரத்தை ஒப்படைக்க மாட்டார். 'உரிமையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொண்டையை வெட்டவில்லை என்பதை காட்ஸால் உறுதிப்படுத்த முடிந்தது' என்று பொருளாளர் சார்லஸ் டி. வான் ஜூனியர் ஒப்புக்கொள்கிறார், பொருளாளர் தவிர ஒவ்வொரு நிறுவன அலுவலகத்தையும் வைத்திருக்கும் உரிமையாளர்.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஜார்ஜ் காட்ஸ் எப்போதும் வாழவில்லை.
1969 ஆம் ஆண்டில் காட்ஸுக்கு ஒரு வாரிசைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நேரம் வந்தபோது, அவரது மகனும் இரண்டு பேரன்களும் அவரது மனைவியின் மூன்றில் ஒரு பங்கைப் பெற்றனர். ஆனால் குடும்ப உறுப்பினர்கள் யாரும் - வ au ன்ஸ் அல்லது கடேடிஸ் - உண்மையில் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக இருக்க விரும்பவில்லை. யாராவது வேலையை எடுக்க வேண்டியிருந்தது; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக அவர்கள் வியாபாரத்தை சொந்தமாக வைத்திருந்தார்கள். எனவே மரியாதை சார்லி வ au ன் மீது விழுந்தது.
சார்லி மில்லில் வளர்க்கப்பட்டிருந்தாலும், அவரது மேலாண்மை பாணி தானியத்திற்கு எதிராக சென்றது. உரத்த, முரட்டுத்தனமான, மற்றும் உயர்ந்த, அவர் தனது கருத்துக்களை தனக்குத்தானே வைத்துக் கொண்டார்.
அது ஒருபுறம் இருக்க, சார்லி ஜனாதிபதியாக இருக்க விரும்பவில்லை. அவரை யார் குறை கூற முடியும்? நான்கு பெரிய பங்குதாரர்கள் நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தனர், மேலும் ஒவ்வொரு இயக்க முடிவிலும் அவர்கள் கடுமையாக உடன்படவில்லை. புத்தகக்காப்பாளருக்கு 10% உயர்வு கிடைக்க வேண்டுமா? அந்த புதிய இயந்திரம் நமக்கு உண்மையில் தேவையா? வரவுசெலவுத்திட்டங்கள், கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மூலோபாயம் போன்ற நீண்ட தூர சிக்கல்கள் வழியிலேயே விழுந்தன. 'பல விஷயங்களை நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ள நான்கு பேரை நீங்கள் பெற முடியாது' என்று பெருமூச்சு விட்டார் சார்லி.
சுமார் ஐந்து வருட மோதல்களுக்குப் பிறகு, சார்லிக்கு இன்னும் அதிகமாக எடுக்க முடியவில்லை. இருவருக்கும் நிறுவனத்தால் முடியவில்லை. காட்ஸின் கீழ், எல். வான் மிதமான லாபம் ஈட்டினார்; இப்போது, 1975 இல், அது கூட உடைக்கவில்லை. 'மேலாண்மை சிக்கல்களைச் சமாளிக்க இயலாமையை உணர்ந்தேன்' என்று சார்லி கூறுகிறார். 'சிறந்த படித்த ஒருவர் பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்று நான் நினைத்தேன்.'
ஆனால் யார்? சார்லி தனது மூத்த சகோதரர் நார்மன் என்ற ரசாயன பொறியியலாளரை பரிந்துரைத்தார். நார்மன் வேலை விரும்பவில்லை. ஜார்ஜ் காட்ஸின் மகனான டிக் காட்ஸும் இல்லை. எனவே பங்குகளில் மூன்றில் ஒரு பங்கை வைத்திருந்த டிக் வ au ன் குடும்பத்தின் விருப்பமாக மாறியது - உண்மையில் ஒரே தேர்வுதான். பின்னர் 48, அவர் சனிக்கிழமைகளில் தொழிற்சாலையைத் துடைத்தபோது, 12 வயதிலிருந்தே நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தார். 'டிக் இயல்பாகவே ஜனாதிபதியானார்' என்று ஒரு உள் கூறுகிறார்.
அவர்களிடையே வலுவான தலைவர் இல்லை என்று அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டிருந்தால், உரிமையாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு திறமையான மேலாளரைத் தேடியிருக்க முடியும். ஆனால் அந்த விருப்பம் கூட விவாதிக்கப்படவில்லை. 'நீங்கள் ஒரு பழைய நிறுவனத்தைப் பெற்றதும், யாரோ ஒருவர் உணவளிக்கிறார்களா இல்லையா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் லோகோமோட்டிவ் இயங்கிக் கொண்டே இருக்கும் என்று சிலர் நினைக்கிறார்கள்,' என்கிறார் சார்லி வான். 'ஆனால் நீங்கள் கேட்க வேண்டும்: ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த உறவினர்களிடையே திறமையானவர்களை எவ்வளவு காலம் கண்டுபிடிக்க முடியும்?'
அந்த கேள்விக்கு வான்ஸ் ஒருபோதும் நேர்மையாக பதிலளிக்கவில்லை.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, டிக் வான் குடும்பப் பிரிவுகளை ஒன்றிணைக்கக்கூடிய ஒரு தலைவர் அல்ல. ஐந்து மேலாளர்-உரிமையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் 'கூட்டாளர்' என்று அழைத்தனர், அவர்கள் அனைவரும் ஒரே ஊதியத்தை சம்பாதித்தனர், டிக் கூட. மற்றவர்கள் எவரிடமிருந்தும் உத்தரவுகளை எடுக்கப்போவதில்லை. பெரும்பாலும், அவர்கள் சண்டையிட்டனர். பொருள் பெரிதாக இல்லை. இந்த வேலையை துணை ஒப்பந்தம் செய்ய வேண்டுமா? ஒவ்வொன்றும் ஒரு கருத்துடன் எடைபோடுகின்றன, பெரும்பாலும் மற்றவர்களில் ஒன்றைத் தோண்டி எடுக்கின்றன. 'எல்லோரும் எல்லாவற்றிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு உள்ளீட்டை விரும்பினர்,' டிக் நினைவு கூர்ந்தார். 'இது ஒரு ஒருமித்த வகை தலைமைத்துவத்திற்காக உருவாக்கப்பட்டது. அது எளிதானது அல்ல. '
அவர்களின் அடிக்கடி சந்திப்புகளில் ஒன்றில் உட்கார்ந்திருப்பதன் மூலம் நீங்கள் அதைக் காணலாம். மதிப்பீடுகள் முறிந்திருப்பதை நான் காண விரும்புகிறேன், இதன்மூலம் அவற்றை இறுதி செலவுகளுடன் ஒப்பிடலாம், டிக் அறிவித்தார். நல்ல யோசனை, அவர்கள் அனைவரும் ஒப்புக்கொண்டனர். நான் அதை செய்வேன், அரைக்கும் கையாளுதல் உறவினர் கூறினார். மதிப்பீட்டைக் கையாண்ட உறவினர் உங்கள் மன்னிப்பை நான் கேட்டுக்கொள்கிறேன், ஆனால் அது எனது களத்தின் கீழ் வருகிறது என்று நான் நம்புகிறேன். யார் பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்று வாதிட்டு அவர்கள் ஓடிவந்து ஓடினார்கள். நிச்சயமாக, திட்டம் எதுவும் செய்யப்படவில்லை.
அடுத்து, அவர்கள் வேலைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க முயற்சிப்பார்கள். முதலில் ஹோட்டலில் கவனம் செலுத்துவோம், டிக் தொடங்கினார். நல்லது, சார்லி கூறினார். பின்னர், சார்லி - ஜனாதிபதி பதவியில் இருந்து விலகிய பின்னர், ஆலை நடத்துவதற்கு திரும்பிச் சென்றவர் - வேறு வேலையில் கவனம் செலுத்தியது தெளிவாகத் தெரிகிறது. டிக் ஒரு அறிக்கையைக் கேட்டால், அவர் அதைப் பார்ப்பார் என்று நினைப்பதை விட அவருக்கு நன்றாகவே தெரியும். 'அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்று கூறப்படுவதற்கு அவர்கள் ஒரு மோசமான எதிர்வினையை கொண்டிருந்தார்கள், அது என்ன நரகமாக இருந்தது என்பதை அவர்கள் மறந்துவிடுவார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். ஒரு உறவினர் இன்னொருவருக்கு ஏன் புகாரளிக்க வேண்டும்? அது அவர்களின் கூட்டாண்மைக்கு எதிரானது.
நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மோசமடைந்ததால், அதன் வங்கியில் கடன் அதிகாரிகள் கவலைப்பட்டனர். இந்நிறுவனத்திற்கு சுமார் million 1.5 மில்லியன் கடன்களை வங்கி வைத்திருந்தது, இது கூட உடைக்கப்படவில்லை. அக்டோபர் 1979 இல், டி. மைக்கேல் கரோல், ஒரு சிபிஏ, எல். வ au னின் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து அவற்றைத் தீர்க்க உதவியது.
கரோல் வங்கியின் தூதராக இருந்ததால் மட்டுமே குடும்பத்தினர் முரட்டுத்தனமாக ஏற்றுக்கொண்டனர். கரோல் வாரத்தில் ஓரிரு நாட்களில் வந்து, கார்டே பிளான்ச்சுடன் சுற்றித் திரிவதற்கும், ஊழியர்களுடன் பேசுவதற்கும், புத்தகங்களை ஆய்வு செய்வதற்கும் வந்தார். அவர் எங்கு பார்த்தாலும், அதையே அவர் கண்டார்: ஒரு இடைவெளி சக்தி வெற்றிடமானது. நிறுவனத்தின் நிதிநிலை அறிக்கைகளை ஆராய மட்டுமே அவருக்கு தேவைப்பட்டது. உதாரணமாக, ஒரு மில்லியன் டாலர் பில்லிங் தகராறு, பல ஆண்டுகளாக மத்தியஸ்தத்தில் சிக்கித் தவித்தது, ஏனெனில் அதைத் தீர்க்க யாரும் பொறுப்பேற்கவில்லை. மொத்த விளிம்புகள் மூழ்கிக் கொண்டிருந்தன, ஏனெனில் குடும்பத்தில் யாருக்கும் தெரியாது - அல்லது தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை - சந்தைப்படுத்தல் பற்றி எதுவும் இல்லை. 'நிறுவனத்தின் உள்ளே, அணிவகுப்பை யார் வழிநடத்துகிறார்கள் என்பதை குடும்பத்தால் ஒருபோதும் தீர்மானிக்க முடியாது' என்று கரோல் கூறுகிறார். இரண்டாவது யூகங்களின் காரணமாக முக்கிய முடிவுகள் எடுக்கப்பட்டன. கடுமையான அதிகாரப் பிரச்சினை இருந்தது. '
எந்தவொரு ஒத்திசைவான வணிக மூலோபாயத்தையும் உருவாக்க எல். வ au ன் குடும்ப சண்டையால் மிகவும் முடங்கிவிட்டார் என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. நிறுவனம் சறுக்கல் மரம் போல மிதந்து கொண்டிருந்தது - மற்ற தொழில்துறையிலிருந்து விலகி.
ஸ்மார்ட் மரவேலை நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தையான கார்ப்பரேட் உட்புறங்களைத் தட்டிக் கொள்ள தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொண்டன. 1960 களில், பெரிய நிறுவனங்கள் மேலும் விரிவான அலுவலகங்களையும் லாபிகளையும் உருவாக்கத் தொடங்கியபோது அவர்கள் வருவதைக் காண முடிந்தது. அவர்கள் பிரீமியம் கட்டடக்கலை மரவேலைகளைப் பயன்படுத்தினர். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மேசைகள், பெட்டிகளும், நற்சான்றிதழ்களும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தொடுதலை வழங்கின. மரவேலை செய்பவர்களுக்கு, அலங்கரிக்கப்பட்ட உட்புறங்கள் பெரும் இலாப விகிதங்களை வழங்கின, சில நேரங்களில் தரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை விட 300% பெரியவை.
ஜமால் சார்லஸ் எடை மற்றும் உயரம்
ஆனால் இதுபோன்ற சிக்கலான வேலைகளை நிர்வகிப்பது கடினம். தனிப்பயன் வேலைகளுக்கான செலவுகளை நிறுவனம் உறுதியாகக் கூற முடியாது. கவனமாக மதிப்பீடு செய்வது முக்கியமானது மற்றும் உற்பத்தி, நிறுவல் மற்றும் மூலப்பொருட்கள் என மூன்று மாறுபட்ட பகுதிகளைப் பற்றிய புரிதல் தேவைப்படுகிறது. குடும்பத்தால் அதை இறக்க முடியவில்லை.
கார்ப்பரேட் உட்புறங்களைத் தொடர வாய்ப்பைக் காண உரிமையாளர்கள் மிகவும் பிஸியாக இருந்தனர். 'வான் நிறுவனம் அந்த சந்தையைப் பற்றி அறிந்திருக்கவில்லை, அதில் அக்கறை காட்டவில்லை' என்று எல். வ au னின் சந்தைப்படுத்தல் பிரிவின் தலைவரான கிதியோன் லோவன்ஸ்டீன் கூறுகிறார்.
சில விதிவிலக்குகளுடன், திறமையான ஆலோசகர்களைத் தேடாத பொது ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் பணிபுரிய அழைக்கும் வேலைகளில் நிறுவனம் சிக்கியது; அவர்கள் வெறுமனே மலிவான முயற்சியில் மரவேலை வேலைக்கு அமர்த்தினர். இதன் விளைவாக, எல். வான் அதன் மரவேலை தொழிலாளர்களின் திறன்களிலிருந்து அதிக லாபம் ஈட்டவில்லை - அது தேடிய சில சிக்கலான வேலைகளில் கூட. அநேகமாக, நிறுவனம் ஒரு மில் ஹவுஸ் என்ற நற்பெயரைத் திரும்பப் பெற்றது, ஜன்னல்கள், கதவுகள் மற்றும் மோல்டிங் போன்ற தரமான, மெல்லிய விளிம்பு பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும்.
கரோல் எல். வ au னுடன் மூன்று மாதங்களாக பணிபுரிந்து வந்தார், 1980 களின் முற்பகுதியில், அவர் ஒரு பிற்பகல் கூட்டத்திற்கு எம்பாட் செய்யப்பட்ட உரிமையாளர்களைக் கூட்டிச் சென்றார். அவர் 20 பக்க வணிகத் திட்டத்தை வழங்கினார்; எல். வான் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வைத்திருப்பது யாருடைய நினைவிலும் முதல் முறையாகும்.
பொறுப்பு மற்றும் அதிகாரம் சம்பந்தப்பட்ட சில சிக்கல்களை நாம் அழிக்க முடிந்தால், இந்த நிறுவனத்திற்கு பெரும் ஆற்றல் உள்ளது. பாடப்புத்தகங்களிலிருந்து பொருத்தமான பத்திகளை உரக்கப் படித்தார். அவர் உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு நிறுவன விளக்கப்படத்தைக் காட்டி, ஜனாதிபதி அமர்ந்திருக்கும் இடத்தை சுட்டிக்காட்டினார். நீங்கள் ஒருவருக்கொருவர் கூட்டாளரை அழைக்கலாம், கரோல் கூறினார், ஆனால் இது உண்மையில் ஒரு நிறுவனம். ஒவ்வொரு முடிவும் இரண்டாவது யூகமாக இருந்தால் பொறுப்பான நபர், மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்க முடியாது என்று அவர் எச்சரித்தார். அவர் பேசும்போது குடும்ப உறுப்பினர்கள் அமைதியாக அமர்ந்தனர்.
மேலும், கரோல் சென்றார், நீங்கள் தவறான வகையான வேலைகளைப் பின்பற்றுகிறீர்கள். நியூயார்க் நகரத்தில் வடிவமைப்பாளர்கள் மற்றும் கட்டடக் கலைஞர்களிடையே தொடர்புகளை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தின் உற்பத்தி சுழற்சியில் திறமையின்மையைக் குறைக்க உரிமையாளர்களும் ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும். பல பிழைகள் - சில்லு செய்யப்பட்ட பெட்டிகளும், தவறான எண்ணிக்கையிலான இழுப்பறைகளைக் கொண்ட மேசைகளும், தாமதமாக வந்த பேனலிங் - மெல்லிய இலாப வரம்பை மரத்தூள் என்று மாற்றிக்கொண்டன.
கரோல் முடிந்ததும், அவர் பதில்களை அழைத்தார். டிக் வான் தொண்டையைத் துடைத்தார். மதியம் சூரியன் மேகங்களுக்குப் பின்னால் வாத்து. உரிமையாளர்கள் அவரைக் கேட்டிருக்கிறார்களா என்று கரோல் ஆச்சரியப்பட்டார். 'நாங்கள் அதை ஏற்கத் தயாராக இல்லை' என்று டிக் இன்று கூறுகிறார். தவிர, மணிநேர பகுப்பாய்வு அடிப்படை சிக்கலை மாற்றவில்லை. 'இது ஒரு நல்ல பேச்சு' என்று சார்லி வான் கூறுகிறார். 'ஆனால் அதை செயல்படுத்த மைக் கரோலுக்கு அதிகாரம் இல்லை. அந்த முடிவுகளை எடுக்க யாருக்கும் அதிகாரம் வழங்கப்படவில்லை. '
சில விஷயங்கள் மாறின.
அவர் இயல்பாக ஒரு தலைவராக இல்லை என்றாலும், டிக் வான் இப்போது கரோல் அவரை ஆதரித்தார். ஒவ்வொரு நாளும் மதிய உணவுக்கு மேல், கரோல் செய்தியை டிக்கின் தலையில் அடித்தார்: நீங்கள் ஜனாதிபதி, முடிவுகளை எடுக்க உங்களுக்கு உரிமை உண்டு. நான் செய்கிறேன், இல்லையா? டிக் பதிலளிப்பார். கரோலால் ஊக்கமளிக்கப்பட்ட டிக், ஒரு புதிய சந்தைப்படுத்தல் பிரிவைத் தொடங்க லோவன்ஸ்டைனை நியமித்தார். அவர் வெளியில் இருந்து ஒரு தலைமை நிதி அதிகாரியை நியமித்தார். டிக் கரோலையும் குழுவில் சேர்த்தார் - பணியாற்றிய முதல் குடும்பமற்ற உறுப்பினர் - இது வங்கியின் யோசனை என்று அவர் சொன்னாலும், அவருடையது அல்ல.
லோவன்ஸ்டைனுக்கு ஒரு தசாப்தத்தின் மதிப்புமிக்க தொடர்புகள் இருந்தன. ஸ்லைடுகள் மற்றும் படங்களுடன் ஆயுதம் ஏந்திய அவர், நிறுவனத்தை மாற்றியமைக்க கரோலின் ஆணையை நிறைவேற்றத் தொடங்கினார். படிப்படியாக, எல். வான் பெரிய மற்றும் பெரிய வேலைகளைத் தொடங்கினார். AT & T இன் கார்ப்பரேட் தலைமையகம். டிரம்ப் பிளாசா & கேசினோ மற்றும் அட்லாண்டிக் நகரத்தில் உள்ள டிராபிகானா ஹோட்டல். ஹார்ட்ஃபோர்டில் உள்ள ஏட்னா லைஃப் & விபத்து காப்பீட்டு அலுவலகங்கள். நிறுவனத்தின் வருவாய் புத்திசாலித்தனமாக நகரத் தொடங்கியது: 1982 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை 70% உயர்ந்து 9.5 மில்லியன் டாலராக இருந்தது. 1983 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை 30% உயர்ந்து சுமார் million 12 மில்லியனாக இருந்தது.
முரண்பாடாக, பெரிய வேலைகள் நிறுவனத்தின் வீழ்ச்சியை விரைவுபடுத்தின. நிறுவனத்தின் மறுசீரமைப்பு மிகவும் தேவைப்பட்டது, ஆனால் மேலாண்மை மற்றும் தலைமைத்துவத்தில் சமமான வியத்தகு மாற்றங்கள் இல்லாமல், எல். வான் சிக்கலான மரவேலை வேலைகளின் கோரிக்கைகளை சமாளிக்க தயாராக இல்லை. இழப்புகள் கிட்டத்தட்ட, 000 400,000 ஆக அதிகரித்தன, மேலும் நிறுவனத்தின் குறுகிய கால கடன் வரி 192,000 டாலரிலிருந்து 6 1.6 மில்லியனாக உயர்ந்தது.
AT&T ஒப்பந்தத்தை வென்றெடுப்பதில் நிறுவனம் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்திருந்தது. ஒவ்வொரு விவரத்திற்கும் லோவன்ஸ்டீன் கலந்து கொண்டார். கேலி செய்வதற்காக, அவர் ஒரு அரிய பர்மிய தேக்கு கண்டுபிடிக்க மேற்கு ஜெர்மனிக்கு பறந்தார். ஒரே மாதிரியான தோற்றத்தை உருவாக்குவது முக்கியம் என்று கட்டிடக் கலைஞர் அவரிடம் சொன்னபோது, லோவென்ஸ்டீன் உள்ளே மற்றும் வெளியே கதவு பேனல்களை சரியாக பொருத்துவதற்கான ஒரு முறையை பரிந்துரைத்தார். தொழில்துறை வட்டாரங்களின்படி, எல். வ au ன் 4 மில்லியனுக்கும் குறைவான முயற்சியை வெகு தொலைவில் இருந்தது. ஒரு தொழில்துறை ஆதாரத்தின்படி, மிக நெருக்கமான ஏலம் கிட்டத்தட்ட million 1 மில்லியன் அதிகமாக இருக்கும் என்று கூறப்பட்டது. காரணம் விரைவில் தெளிவாகிவிடும்.
தாமதங்கள் கிட்டத்தட்ட உடனடியாகத் தொடங்கின. தீவிரமடைந்து வந்த சண்டைகள் யாருக்கும் உதவவில்லை. சார்லி ஜனாதிபதியான டிக் உடன் சோர்வடைந்தபோது, அவர் வெறுமனே ஆலையை மூடிவிட்டு வீட்டிற்கு செல்வார். 'முன்னும் பின்னும் விரல் சுட்டிக் கொண்டிருந்தது' என்று அப்போது தலைமை நிதி அதிகாரியாக இருந்த ஹரோல்ட் 'ஸ்கிப்' பெல்ஸ்கி நினைவு கூர்ந்தார். 'அங்கே நிறைய கத்தி, குதித்து மேலே குதித்தது.' ஒருமுறை, டிக் ஒரு உறவினரை ஓவர் டைம் வேலை செய்யச் சொன்னார். அவர் தாமதமாக வேலை செய்யவில்லை, உறவினர் மற்றொரு கூட்டாளரை சுட்டிக்காட்டி, நான் ஏன் வேண்டும்? குடும்ப உறுப்பினர்கள் ஒருவருக்கொருவர் தவிர்க்க வெவ்வேறு இடங்களில் மதிய உணவு சாப்பிட்டனர். 'எல்லோரும் மற்றவர்களுடன் பேசாமல் சுற்றித் திரிந்த வாரங்கள் இருந்தன,' என்கிறார் லோவன்ஸ்டீன்.
தனது தொழில்முறை நற்பெயர் வரிசையில் இருப்பதாக உணர்ந்த லோவன்ஸ்டீன் கோபமடைந்தார். அவர் என்ன நினைத்தாரோ அதை உரிமையாளர்களிடம் சொல்ல அவர் ஒரு குழு கூட்டத்தில் குற்றம் சாட்டினார். 'உன்னை என்னால் நம்ப முடியவில்லை' என்று கத்தினான். 'நாங்கள் வேலைகளைப் பெறுகிறோம், சரி, ஆனால் நாங்கள் சொல்வதை வழங்கும்போது, நாங்கள் அதைச் செயல்படுத்த மாட்டோம்.' அவர் ஒரு பதிலுக்காக அவர்களின் முகங்களை நிறுத்தி ஸ்கேன் செய்தார். சார்லி ஒரே பதிலைக் கொடுத்தார்: அவர் வெட்கப்பட்டார். லோவன்ஸ்டீன் சோர்வடைந்தார், அவர் விரைவில் நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறினார்.
நிறுவனம் குடும்பத்தைச் சுற்றி நொறுங்கிக்கொண்டிருந்தது. AT&T மதிப்பீடு விலகிவிட்டது; 80 மணிநேரம் மதிப்பிடப்பட்ட பணிகள் அந்த தொகையை விட மூன்று மடங்கு அதிகமாகும். அவர்களுக்கு முன்னால் எண்கள் இருந்தபோதும், உறவினர்களால் அவர்கள் என்ன அர்த்தம் என்பதை ஏற்றுக்கொள்ள முடியவில்லை. எல். வான் அதற்கு பணம் கொடுத்தார். மேலதிக நேர செலவுகளால் பாதிக்கப்பட்டுள்ள நிறுவனம், 4 மில்லியன் டாலர் வேலையில் குறைந்தது million 1 மில்லியனை இழந்தது.
1984 இல் டிக் வான் புத்தகங்களை மூடியபோது, எல். வ au னின் சிதைவின் கதையின் இறுதி அத்தியாயத்தைத் திறந்து கொண்டிருந்தார். சுமார் 14 மில்லியன் டாலர் விற்பனையில் நிறுவனம் 700,000 டாலர்களை இழந்தது. ஏதோ தவறு இருக்க வேண்டும், என்று அவர் நினைத்தார். அவர் வாரத்தில் ஏழு நாட்கள் பணிபுரிந்தார், நிறுவனம் லாபத்தை பதிவு செய்யப் போவதாக அனைவருக்கும் உறுதியளித்தார்.
நிறுவனத்தின் வங்கியாளர் சாக்குகளில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. நீங்கள் எங்களை ஏமாற்றிவிட்டீர்கள், என்றார். இல்லை, டிக் மகிழ்ச்சி அடைந்தார், நாங்கள் ஒரே நேரத்தில் பல வேலைகளை எடுத்தோம். 'அவர்கள் என் கதையை நம்பவில்லை என்றால், என்னால் வேறு எதுவும் செய்ய முடியவில்லை' என்று அவர் கூறுகிறார்.
திருப்புமுனை சார்புடைய பீட்டர் பெல்லெட்டியரை பணியமர்த்துமாறு வங்கி எல். பெல்லெட்டியர் விரைவாக குடும்பத்தை ஒதுக்கித் தள்ளினார். குடும்பத்தினருடனான முதல் சந்திப்பின் போது, அவர் டிக்கின் பக்கம் திரும்பி, 'மரவேலை தொழிலில் உங்கள் குறிக்கோள் என்ன?' 'நான் அங்கு சிறந்த மரவேலை செய்பவராக இருக்க விரும்புகிறேன்' என்று வான் பதிலளித்தார். பெல்லெட்டியரின் குரல் மீண்டும் வளர்ந்தது: 'நீங்கள் லாபம் சம்பாதிக்க விரும்பவில்லையா?' டிக் விரைவில் ஒரு வேலை இல்லாமல் - அல்லது ஒரு அலுவலகம் கூட இல்லாமல் தன்னைக் கண்டுபிடித்தார்.
டிக்கை அனுப்பிய பின்னர், பெல்லெட்டியர் ஒரு மீட்பராக வரவேற்றார். வணக்கம் நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை. குடும்ப உறுப்பினர்களை ஒருவருக்கொருவர் விமர்சிப்பதன் மூலம் பழைய காயங்களை அவர் வீக்கப்படுத்தினார். ஆலை இயக்க சார்லிக்கு வயதாகிவிட்டது, நீங்கள் நினைக்கவில்லையா? அவர் கேட்டார். குடும்ப உறுப்பினர்கள் மேலும் மேலும் அந்நியப்பட்டனர்.
டேனியல் க்ரௌதம்மரின் வயது என்ன?
ஐந்தாம் தலைமுறையின் இரண்டு உறுப்பினர்கள் மிகவும் அந்நியப்பட்டவர்கள். சார்லின் வ au ன் மற்றும் நார்மன் 'உட்டி' வ au ன் ஜூனியர் எல். வ au னில் சிறிய பங்குகளை பெற்றனர், மேலும் நிறுவனத்தில் சிறுபான்மை பங்குகளை வைத்திருக்கும் உறவினர்களின் எண்ணிக்கையை எட்டுக்கு கொண்டு வந்தனர். சார்லின் கூறுகிறார், 'நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை என்னால் காண முடிந்தது, [பெல்லெட்டியர்] அதைப் பின்தொடரவில்லை என்பதை என்னால் காண முடிந்தது.' 1985 ஆம் ஆண்டில், பெல்லெட்டியர் நிறுவனத்தை சுருக்கிக் கொள்ளும் மூலோபாயத்திற்கு இணங்க, அவர் புதிய கட்டுப்பாடுகளை வைத்தபோது, விற்பனை million 10 மில்லியனாகக் குறைந்தது.
ஜனவரி 1986 இல், குடும்பம் பெல்லெட்டியரை நீக்கியது.
அவர்கள் மாநாட்டு அறையில் தங்கள் இடங்களைப் பிடித்தபோது, ஒவ்வொரு குடும்ப உறுப்பினருக்கும் ஒரு கடிதத்தின் நகல் வழங்கப்பட்டது. எல். வான், அதன் விகிதங்கள் மிகக் குறைவாக வீழ்ச்சியடைய அனுமதித்ததாக வங்கி தெரிவித்துள்ளது. இதன் விளைவாக, வங்கி அதன் கடன் வரியை முடக்கியது. அதை திரும்பப் பெற, குடும்பம் தனிப்பட்ட உத்தரவாதங்களை வழங்க வேண்டும்.
குடும்பத்தினர் உடனடியாக ஒருவரை ஒருவர் தாக்கத் தொடங்கினர். சில வ au ன்கள் தங்கள் வீடுகளை பிணையமாக வழங்க தயாராக இருந்தனர். ஆனால் குடும்பத்தின் காடெஸ் பிரிவு உறுதியாக மறுத்துவிட்டது. பெல்லெட்டியரை அகற்றுவது தவறு, அவர்கள் சொன்னார்கள், அதனால்தான் வங்கி எங்களுக்கு ஒரு சத்தத்தைத் தயாரித்துள்ளது. 'இது ஒரு திகில்' என்று உட்டி வான் நினைவு கூர்ந்தார். 'அவர்கள் முன்னறிவிப்பார்கள் என்று நாங்கள் பயந்தோம்.'
அந்த சந்திப்பு முடிந்த உடனேயே, பெல்லெட்டியர் குடும்பத்திற்கு ஒரு சிறு செய்தியை அனுப்பினார். அருகிலுள்ள ஷெராடன் ஹோட்டலில் மாநாட்டு அறையில் உரிமையாளர்களை சந்திக்க விரும்பினார்.
அவரது விளக்கக்காட்சி சுருக்கமாகவும் புள்ளியாகவும் இருந்தது. வங்கி முன்கூட்டியே தயாராக உள்ளது என்று எனக்குத் தெரியும், அவர் கூறினார், எனவே நான் உங்களுக்கு ஒரு வழி செல்கிறேன். நான் நிறுவனத்தை, 000 500,000 க்கு வாங்குவேன். டிக் வ au ன் அதை நம்ப முடியவில்லை: அவர்களின் பெற்றோர் மற்றும் தாத்தா பாட்டி அவர்களுக்கு வழங்கிய நிறுவனத்தை விற்கவா?
குடும்பம் தனியாக இருந்தவுடன், டிக் பேசினார். என்ன ஒரு அவமானம், என்றார். நிறுவனத்தை விற்பது பற்றி சிந்திக்கும் அளவுக்கு மோசமானது, ஆனால், 000 500,000 க்கு? ஏன், எங்கள் ரியல் எஸ்டேட் மட்டும் அதை விட மதிப்பு! அவர் தலையை ஒத்துக்கொள்வார் என்று எதிர்பார்த்து அறையைச் சுற்றிப் பார்த்தார். மாறாக, மற்றவர்கள் பெரும்பாலும் மோசமானவர்கள். இது முடிந்துவிட்டது, ஒரு குடும்ப உறுப்பினர் கூறினார். எப்படியிருந்தாலும், இன்னொன்றைச் சேர்த்தால், நிறுவனத்தை உயிருடன் வைத்திருக்க குறுகிய காலத்தில் பணத்தை திரட்ட எந்த வழியும் இல்லை.
அவர்கள் வாக்களித்தனர், நிறுவனம் போய்விட்டது.
ஷெரட்டனில் இருந்து விலகிச் சென்றபோது டிக் வான் தனியாக உணர்ந்திருக்கலாம், ஆனால் ஒரு முறை அவர் இல்லை. ஐந்தாவது தலைமுறையைச் சேர்ந்த புதுமுகங்களான அவரது உறவினர்களான சார்லின் மற்றும் உட்டி இருவரும் அவரது இயல்பான கூட்டாளிகள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அது அவர்களின் பரம்பரைதான் விற்கப்பட்டது. 'நான் ஒரு குடும்ப உறுப்பினரை அடக்கம் செய்வது போல் உணர்ந்தேன்' என்று சார்லின் கூறுகிறார்.
வூடி மற்றும் சார்லின் ஆகியோர் சிறிய பங்குகளை மட்டுமே வைத்திருந்தனர். ஆயினும்கூட, சார்லின் கூறுகிறார், 'சில இளைஞர்கள் முன்னேறி, நாங்கள் ஒன்றாக இழுத்து எங்களுக்குத் தேவையான நிதியைப் பெறுவதில் ஆர்வம் காட்டுகிறோம் என்பதைக் காட்ட வேண்டிய நேரம் இது.' மறுநாள் காலையில், அவளும் உட்டி மற்றும் டிக் இருவரும் இணைந்து பணியாற்ற ஒப்புக்கொண்டனர். அவர்கள் ஒரு வழக்கறிஞருடன் கலந்துரையாடினர். 'அப்போதிருந்து, நாங்கள் முன்னோக்கிச் சென்றோம்,' என்கிறார் டிக் வான்.
அவர்களின் வழக்கறிஞர்களின் ஆலோசனையைப் பின்பற்றி, அவர்களின் அடுத்த நிறுத்தம் வங்கி. முழு குடும்பமும் ஒப்புக் கொள்ளவில்லை, அவர்கள் குடும்பத்திடம் விற்க வாக்களித்தார்கள் என்ற உண்மையை புறக்கணித்து வங்கியாளரிடம் சொன்னார்கள். டிக் மற்றும் உட்டி 250,000 டாலருக்கு ஈடாக தங்கள் வீடுகளை அடகு வைக்க ஒப்புக்கொண்டனர். வங்கி உடன் சென்றது.
ஆனால் வங்கியுடனான ஒப்பந்தம் நிறுவனத்தை விற்க வாக்குகளை மாற்றியமைக்காவிட்டால் ஒன்றும் அர்த்தமல்ல. மூன்றில் ஒரு பங்கு உரிமையாளரான டிக் காட்ஸ், தனது மகன்களுடன் வோன்களுக்கு எதிராக கசப்பான உணர்வுகளை வைத்திருந்தார்; இது சார்லினின் தந்தையான சார்லி வ au னை மட்டுமே ஊஞ்சலில் வாக்களித்தது. அவர் வியாபாரத்தை விற்க ஆதரவாக வாக்களித்தார், ஆனால் அவர் உண்மையில் அதை விரும்புகிறார் என்று யாரும் நம்பவில்லை. டிக், சார்லின் மற்றும் உட்டி அவரைத் தாக்கினர். இந்த நிறுவனத்தைத் தொடர நாங்கள் பலமாக இருக்கிறோம், அவர்கள் அவரிடம் சொன்னார்கள். மற்றும் வ au ன்ஸ் ஒன்றாக ஒட்ட வேண்டும். சார்லி மறுத்துவிட்டார்.
இறுதியாக, உட்டி வான் சார்லிக்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கினார். உங்கள் பங்குகளை என்னிடம் விற்கவும், அவர் வலியுறுத்தினார். வெளி நபரின் அதே விலையை நான் உங்களுக்கு தருகிறேன். சார்லிக்கு அதை நம்ப முடியவில்லை. அவன் ஒரு நிமிடம் யோசித்தான். நீங்கள் மக்கள் நம்பிக்கையுடன் இருந்தால், என்னை உள்ளே எண்ணுங்கள் என்று அவர் கூறினார்.
இப்போது, அவர்களுக்கு தேவையான பெரும்பான்மை இருந்தது. வ au ன்ஸ் - 'நாங்கள் இறுதியாக ஒன்றிணைந்தோம்,' என்று டிக் வான் பெருமையுடன் கூறுகிறார் - ஒரு உறுதியான முன்னணியை முன்வைத்தார். நாங்கள் எல். வாங்னை விற்கவில்லை, அவர்கள் அறிவித்தனர்.
விரைவில், கடேஸ்கள் தங்கள் பங்குகளை வ au ன்களுக்கு விற்றனர்.
டிக் வான் வீட்டு வாசலில் நிற்கிறார், எல். வ au னின் புதிய ஜனாதிபதி தனது இளஞ்சிவப்பு செலவு படிவத்தில் கையெழுத்திடுவார் என்று காத்திருக்கிறார்.
அதிபர் மைக் கரோல். நிறுவனத்தை மீட்ட பிறகு, வ au ன்ஸ் இறுதியாக எல். வ au னின் உச்சியில் ஒரு வலுவான தலைமைத்துவ நிலையை உருவாக்கினார், மேலும் சிறுபான்மை உரிமையால் இன்னமும் பாதிக்கப்பட்டுள்ள ஒரு நிறுவனத்தின் சிரமங்களை சமாளிப்பதற்கும், தலைமை தாங்குவதற்கும் குடும்பத்தில் யாரும் வலுவாக இல்லை என்பதை அவர்கள் ஒப்புக்கொண்டனர். கரோல் 10% பங்குகளை வைத்திருக்கிறார், மேலும் 30% கூடுதல் இப்போது வெளி முதலீட்டாளர்களுக்கு சொந்தமானது. அவருக்கு மூன்று ஆண்டு ஒப்பந்தம் உள்ளது, அது 'கடுமையான செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டை' விதிக்கிறது. கரோல் கூறுகிறார், 'யாரோ முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். இந்த நிறுவனத்தை நடத்துபவர் யார் என்பதில் இப்போது எந்த சந்தேகமும் இல்லை. ' வ au ன்ஸ் தங்கள் நிறுவனத்தின் ஐந்து உறுப்பினர்கள் குழுவில் ஒரு சிறுபான்மையினர்; டிக் தலைவராக உள்ளார்.
புதிய ஏற்பாட்டின் கீழ், நிறுவனம் அதன் இரண்டாவது நேரான லாபகரமான ஆண்டாகும். 'இப்போது எனக்கு முக்கியமானது மரவேலை தொழிலில் வான் பெயரை நிலைநிறுத்துவதாகும். யார் அதைச் செய்வார்கள் என்று கவலைப்படுவது மிகவும் சுயநலமானது, 'டிக் கூறுகிறார். 'ஒரு குடும்பம் அதன் குறைபாடுகளை ஏற்க வேண்டும், அல்லது அதற்கு ஒரு வணிகம் இருக்காது. பிழைக்க ஒரே வழி அதுதான். '
ஆனால் விஷயங்கள் உண்மையில் மாறிவிட்டனவா? ஏற்கனவே ஐந்தாவது தலைமுறையின் இரண்டு உறுப்பினர்கள் சொந்த பங்கு. குறைந்த பட்சம் மற்றொன்று கப்பலில் ஏறும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. 'அதை அடுத்த தலைமுறைக்கு அனுப்புவது எங்கள் வேலை' என்கிறார் டிக்.
அவர்கள் எப்போதுமே இருப்பதைப் போலவே அதைச் செய்வார்கள், குடும்ப மரபுகளை துண்டுகளாகப் பிரிப்பார்கள். 'அவர்கள் அதை என்றென்றும் கடந்து செல்ல விரும்புகிறார்கள் என்ற உணர்வு இருக்கிறது' என்று பெருமூச்சு விட்ட கரோல் கூறுகிறார். '20 வான்ஸ் இருந்தால், அவர்கள் அதை 20 துண்டுகளாகப் பிரிப்பார்கள். '
