சைமன் சினெக்கின் கோல்டன் வட்டம் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக்கு விளக்கப்பட்டுள்ளது

சைமன் சினெக் தனது டெட் பேச்சு 'ஸ்டார்ட் வித் ஏன்' இல் வழங்கிய ஒரு புதுமையான கருத்து கோல்டன் வட்டம். வியாபாரத்திலும், வாழ்க்கையிலும் நீங்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதற்கான உங்கள் நோக்கத்தை அடையாளம் காண்பதற்கான நிலைமைக்கு இது மிகவும் உத்வேகம் அளிக்கிறது.

சைமனின் 'ஸ்டார்ட் வித் ஏன்' ஆய்வறிக்கை அவர் கோல்டன் வட்டம் கண்டுபிடித்தது. கோல்டன் வட்டத்தின் மூன்று பகுதிகள் உள்ளன: ஏன், எப்படி, என்ன.

ஏன்?

தனது டெட் பேச்சில், சைமன் அறிவுறுத்துகிறார், 'அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை மிகச் சில நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே தெரியும். நான் ஏன் லாபம் சம்பாதிக்க விரும்பவில்லை: அது ஒரு முடிவு ... உங்கள் நோக்கம் என்ன என்று நான் சொல்கிறேன்? ' மிகச் சில பி 2 பி தொழில் வல்லுநர்கள் இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க முடியும்: ஏன் உங்கள் அமைப்பு இருக்கிறதா?

பெஞ்சமின் மைசானியின் வயது என்ன?

எப்படி?

சில பி 2 பி நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு வெற்றியை அடைந்தன என்பது தெரியும். சிலர் ஒரு மதிப்பு முன்மொழிவை எழுதியிருக்கலாம், விற்பனைத் தரவைப் பார்த்திருக்கலாம், மேலும் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு அல்லது விற்பனை வாய்ப்புகளுக்கு தங்கள் பிரசாதத்தை எவ்வாறு வழங்க முடியும் என்பதற்கான சில தீவிர நுண்ணறிவுகளைக் கொண்டிருக்கலாம்.

என்ன?

ஒவ்வொரு பி 2 பி நிறுவனத்திற்கும் அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது தெரியும். அவர்களின் நோக்கம் என்ன, அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை மற்றும் வணிகத்தைச் செய்ய அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் வசூலிப்பது என்ன என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். 'என்ன' என்பது பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் வாழ்கின்றன, இறக்கின்றன.

இந்த கேள்விகள் பி 2 பி வாங்குபவரின் பயணத்திற்கு நேரடியாக பொருந்தும் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திலும் நீண்டுள்ளது. பி 2 பி நிறுவனங்கள் பாரம்பரியமாக வாய்ப்புகளுடன் தொடர்பு கொண்ட விதம் அதே பாதையை பின்பற்றுகிறது.

இதன் பொருள் என்னவென்றால், மார்க்கெட்டிங் குழுக்கள் தங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கின்றன, அதை எவ்வாறு செய்கின்றன, மற்றும் (அவர்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால்) விற்பனையாளருக்கு உண்மையான உரையாடலைக் கொண்டிருப்பதற்கான வாய்ப்பை நீண்ட காலமாக விளக்கும்.

அந்த மாதிரியில் ஏதோ தவறு உள்ளது, அதனால்தான் பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் குழுக்கள் வாடிக்கையாளருக்கு முதலிடம் கொடுப்பதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும்.

பி 2 பி நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, வாய்ப்புகளுடன் உரையாடல் தொடங்க வேண்டும் ஏன் வணிகம் உள்ளது. அதே விஷயங்களைப் பற்றி அக்கறை கொண்ட சிறந்த பொருத்தங்களைக் கண்டுபிடிப்பது பற்றியது. விற்பனையாளர்கள் அந்த உரையாடல்களைத் தொடங்கும்போது விற்பனையாளர்களை ஆதரிக்க முடியும் எப்படி அவர்கள் ஒரு வலி புள்ளியைத் தீர்க்க முடியும் அல்லது எதிர்பார்ப்பு அனுபவிக்க வேண்டும், இறுதியாக முன்வைக்கலாம் என்ன தீர்வு ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வடிவத்தில் உள்ளது.

ஜெனிபர் டெய்லர் எவ்வளவு உயரம்

பி 2 பி மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை குழுக்கள் 'ஏன்' என்பதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்

சைமன் சினெக்கின் மாதிரியைப் போலவே, உங்கள் வணிகம் ஏன் உள்ளது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள்: உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும் அந்த நிறுவனங்களுக்கு சேவை செய்ய. மற்றொரு அடுக்கைச் சேர்க்க, நீங்கள் உருவாக்கிய வாங்குபவரின் ஆளுமைகளைப் பயன்படுத்தி அந்த நிறுவனங்களில் நீங்கள் யாரை குறிவைக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.

இந்த அறிவு இருந்தபோதிலும், பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள், பொதுவாக, சிறந்த பொருத்தம் கொண்ட வாய்ப்புகளை மட்டுமே குறிவைக்கும் ஒரு பயங்கரமான வேலையைச் செய்கிறார்கள். வரலாற்று ரீதியாக, சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அந்த நபர்களை எவ்வாறு ஈடுபடுத்துவது என்பது தெரிந்த ஒரே வழி, மின்னஞ்சல்களால் வெடிப்பதும், அவர்களை மீண்டும் மீண்டும் அழைப்பதும் ஆகும்.

துரதிர்ஷ்டவசமாக, பி 2 பி சந்தைப்படுத்துபவர்கள் 'ஏன்' மற்றும் 'யார்' என்பதில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, அவர்களின் அனைத்து நடவடிக்கைகள், அழைப்புகள் மற்றும் மின்னஞ்சல்களுடன் 'என்ன' என்பதில் சிக்கிக் கொள்கிறார்கள். எங்கள் நிர்வாக பங்குதாரர்கள் ஷூஸ்டரிங் பட்ஜெட்டில் உண்மையான வருவாயை எதிர்பார்க்கும் ஒரு சகாப்தத்தில், பி 2 பி நிறுவனங்கள் அதைக் காட்ட சிறிய முடிவுகளுடன் பணத்தை வடிகால் கீழே தள்ள முடியாது.

சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்களின் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரங்கள் மற்றும் ஆளுமைகளை தெளிவாக வரையறுப்பதன் மூலம் தொடங்க வேண்டிய நேரம் இது. பின்னர், அந்த நிறுவனங்களையும் பாத்திரங்களையும் குறிவைக்கும் செய்திகளை உருவாக்கவும். இறுதியாக, ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைனில் எல்லா சேனல்களிலும் அவற்றின் விதிமுறைகளில் ஈடுபடுங்கள்.

நீங்கள் ஏன் இந்த வழியில் சந்தைப்படுத்த வேண்டும்? எளிமையாகச் சொல்வதானால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு சந்தைப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதுதான் அது, இறுதியில் உங்களுக்கு சிறந்த முடிவுகளைத் தரும்.

ரிக்கி ரூபியோ எவ்வளவு உயரம்

கணக்கு அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் (ஏபிஎம்) 'ஏன்'

நல்ல செய்தி என்னவென்றால், ஏபிஎம்-க்கு சினெக்கின் கோல்டன் வட்டம் பயன்படுத்துவது எளிது. முதலில், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். இது ஒரு கடினமான பணி போல் தோன்றலாம், ஆனால் என்னை நம்புங்கள், நீங்கள் நினைப்பது போல் கடினமாக இல்லை, ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் சொந்த தரவிலிருந்து தொடங்குகிறீர்கள்.

நீங்கள் ஒரு புதிய நிறுவனமாக இல்லாவிட்டால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தரவு நிரப்பப்பட்ட ஒரு CRM உங்களிடம் உள்ளது. உங்கள் வணிகத்திற்காக உங்கள் 'வி.ஐ.பி' அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதைக் கண்டறிய உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஆராய்வதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள் கோல்டன் வட்டம் கேள்விகள்:

• உங்களுடன் வியாபாரம் செய்ய அவர்கள் ஏன் முடிவு செய்தார்கள்?
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக அவர்கள் எவ்வாறு வெற்றி பெறுகிறார்கள்?
• தொழில், சந்தை செங்குத்து மற்றும் அளவு (ஊழியர்கள் மற்றும் / அல்லது வருவாய்) அடிப்படையில் இந்த நிறுவனங்களை வரையறுப்பது எது?
• வேலை பங்கு மற்றும் பொறுப்புகளின் அடிப்படையில் இறுதி பயனர் யார்?

அங்கிருந்து, ஒரே அளவுகோல்களுடன் பொருந்தக்கூடிய வாய்ப்புகளை நீங்கள் காணலாம், இது உங்கள் இலக்கு நிறுவனங்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான நபர்களின் பட்டியலாகும்.

வேறு எங்கும் தொடங்குவது ஏன்?