எரிக் வு அரிசோனா பல்கலைக்கழகத்தில் ஒரு சோபோமோர் பொருளாதார மேஜராக இருந்தபோது, அவர் பீஸ்ஸா அல்லது பீர் வாங்க தனது கூடுதல் பணத்தை பயன்படுத்தவில்லை. அவர் தனது உதவித்தொகை பணத்தில் 20,000 டாலர்களை வளாகத்திற்கு அருகிலுள்ள மூன்று படுக்கையறைகள் கொண்ட வீட்டின் கீழ் செலுத்துதலாகப் பயன்படுத்தினார், மேலும் இரண்டு அறைகளை வகுப்பு தோழர்களுக்கு வாடகைக்கு எடுத்தார். வு விரைவாக அந்த வருமானத்தை வேறொரு சொத்தில் மூழ்கடித்தார், பின்னர் மற்றொரு சொத்து. அவர் பட்டம் பெற்றபோது, டியூசனில் சுமார் 25 வீடுகளை வைத்திருந்தார்.
இன்று, 36 வயதான வு, சான் பிரான்சிஸ்கோவை தளமாகக் கொண்ட ரியல் எஸ்டேட் தொழில்நுட்ப நிறுவனமான ஓபெண்டூரின் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக உள்ளார். 1.3 பில்லியன் டாலர் நிதியுதவியுடன், தொடக்கமானது வீடுகளை ஆன்லைனில் வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்வது, ஐபூயிங் எனப்படும் ஒரு தொழில் முக்கியத்துவத்தை தீவிரமாக முன்னோடியாகக் கொண்டுள்ளது. 2014 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கப்பட்டதிலிருந்து, யு.எஸ். முழுவதும் 23 நகரங்களில் 50,000 வீடுகளை நிறுவனம் வாங்கி விற்றுள்ளது, இந்த ஆண்டு மட்டும், ஓபெண்டூர் 5 பில்லியன் டாலர் வீடுகளை வாங்குவதற்கான வேகத்தில் உள்ளது. ஐபியூயிங் தற்போது அமெரிக்காவில் ஆண்டுக்கு 1.6 டிரில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் 1 சதவீதத்திற்கும் குறைவாகவே உள்ளது, அந்த எண்ணிக்கை உயரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது: ஓபண்டூரின் போட்டியாளர்களில் இப்போது மற்ற தொழில்நுட்ப தொடக்கங்களும் கெல்லர் வில்லியம்ஸ் மற்றும் ரியாலஜியின் கோல்ட்வெல் போன்ற ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களும் அடங்கும் வங்கியாளர்.
இணைய யுகத்திற்காக ரியல் எஸ்டேட் துறையை ரீமேக் செய்வதற்கான ஓட்டப்பந்தயத்தில் ஓபண்டூர் ஒரு தெளிவான தொடக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது. ஆனால் வேகமாக விரைவாகச் செல்வதற்கான வலி அதிகரித்து வருகிறது. வீடு வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்வதன் சில பகுதிகளை தானியக்கமாக்குவது ஓபண்டூரின் எளிதில் அணுகக்கூடிய திறந்த வீடுகளில் பாதுகாப்பு சிக்கல்களை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. தொடக்கமானது எப்போது லாபத்தை ஈட்டுகிறது என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை - மேலும் உள்ளூர் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் உதவி எந்த அளவிற்கு தேவைப்படும், அவர்கள் நிறுவனத்தை தங்கள் வாழ்வாதாரத்திற்கு அச்சுறுத்தலாகக் கருதலாம். வீட்டு சந்தை மோசமான நிலைக்கு திரும்பினால் என்ன ஆகும் என்ற கேள்வியை நிறுவனம் இன்னும் எதிர்கொள்கிறது.
பிளைத் டேனர் எவ்வளவு உயரம்
ஓபண்டூரின் தலைமையும் முதலீட்டாளர்களும் அச்சமின்றி இருக்கிறார்கள்: வீடுகளை வாங்குவதற்கும் விற்பதற்கும் உராய்வு ஒரு பொத்தானின் சில கிளிக்குகளால் மாற்றப்படும் ஒரு உலகத்தை அவர்கள் இலக்காகக் கொண்டுள்ளனர் என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். 'நீங்கள் பல, பல பில்லியன் டாலர் சந்தை வாய்ப்பைப் பார்க்கிறீர்கள்' என்று துணிகர நிறுவனமான ஜி.ஜி.வி கேப்பிட்டலின் நிர்வாக பங்குதாரர் க்ளென் சாலமன் கூறுகிறார், இது 2015 ஆம் ஆண்டில் ஓபண்டூரின் million 20 மில்லியன் தொடர் பி-ஐ வழிநடத்தியது. 'அவர்கள் சிலவற்றில் திருப்தி அடையப் போவதில்லை ஒற்றை இலக்க அல்லது குறைந்த இரட்டை இலக்க சதவீத சந்தை பங்கு. இந்தத் தொழில் எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதை அவர்கள் உண்மையில் மாற்ற விரும்புகிறார்கள். '
அந்த இலக்கை அடைய ஓபெண்டூர் செல்ல நீண்ட தூரம் உள்ளது - மேலும் அதன் சமீபத்திய 8 3.8 பில்லியன் மதிப்பீட்டை உணரவும். ஆனால் வு தனது லட்சிய பார்வையை அடைய முடிந்தால், அந்த எண்ணிக்கை குறைவாகத் தோன்றும். 'யாரும் இந்த வகையை உண்மையில் மீண்டும் கண்டுபிடித்ததில்லை' என்று அவர் கூறுகிறார்.
திறக்கும் வாய்ப்பு
காட்சிகள் மற்றும் திறந்த வீடுகளின் அச ven கரியம் மற்றும் நகரும் பட்டியலில் இருந்து மூடுவதற்கு ஒரு வீட்டை விற்க எடுக்கும் சராசரியாக 70 நாட்கள் போன்ற நகரும் மோசமான பலவற்றைத் தணிப்பதாக ஓபண்டூர் உறுதியளிக்கிறது. உங்கள் வீட்டின் சில விவரங்களை ஆன்லைனில் வழங்குகிறீர்கள். ஓபண்டூர் சலுகை விலையை உருவாக்கி ஏற்பாடு செய்கிறது ஆய்வுகள், மற்றும் நீங்கள் வெளியேறும் தேதியைத் தேர்வுசெய்ததும் தேவையான பழுதுகளை நிறைவு செய்யும். ஓபெண்டூர் வீட்டை அதிக விலைக்கு மறுவிற்பனை செய்வதன் மூலமும், விற்பனையாளர்களால் செலுத்தப்படும் கட்டணத்தைத் தட்டுவதன் மூலமும் பணம் சம்பாதிக்கிறது, 6 முதல் 13 சதவிகிதம் வரை (ரியல் எஸ்டேட் கட்டணம் பொதுவாக 6 சதவீதம்).
வு தனது வழிகாட்டியான முன்னாள் கோஸ்லா வென்ச்சர்ஸ் நிர்வாக இயக்குநரின் (இப்போது ஓபண்டூர் வாரிய உறுப்பினர்) உதவியுடன் 2013 ஆம் ஆண்டில் ஓபண்டூருக்கான கருத்துருக்கான ஆதாரத்தை உருவாக்கினார். கீத் ரபோயிஸ், விரைவில் 10 மில்லியன் டாலர் தொடர் ஏ. முதலீட்டாளர்களில் ஆண்ட்ரீசென் ஹொரோவிட்ஸ், சாப்ட் பேங்க், ஜி.வி, உபெர் நிறுவனர் டிராவிஸ் கலானிக், ரெடிட் இணை நிறுவனர் அலெக்சிஸ் ஓஹானியன் மற்றும் ஒய் காம்பினேட்டர் தலைவர் சாம் ஆல்ட்மேன் ஆகியோர் அடங்குவர். இந்நிறுவனம் பீனிக்ஸ் சந்தையில் தொடங்கப்பட்டது, விரைவில் மற்றவர்களுக்கும் விரிவடைந்தது. தொடக்கத்தில் 1,300 ஊழியர்களும், கூடுதலாக 3 பில்லியன் டாலர் கடன் நிதியுதவியும் உள்ளது. ஓபந்தூர் முன்பு கூறியிருந்தார் 2020 க்குள் 50 நகரங்களில் இருக்க திட்டமிட்டுள்ளது.
வூவுக்கு நெருக்கமானவர்கள் அவரை புத்திசாலி, ஆற்றல் மிக்கவர், ரியல் எஸ்டேட் மீது வெறி கொண்டவர் என்று வர்ணிக்கின்றனர். கல்லூரிக்குப் பிறகு, அவர் 2007 இல் ரென்ட்அட்வைசர்.காம் என்ற அபார்ட்மென்ட் தேடல் வலைத்தளத்தையும், இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அக்கம் பக்க தரவு ஆய்வாளர் மொவிட்டியையும் இணைத்தார். இறுதியில் ட்ரூலியாவுக்கு விற்கப்பட்டது. 'ஸ்டார்ட்அப்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன, குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் சந்தை எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த பலர் இந்த கிரகத்தில் இல்லை' என்று சாலமன் கூறுகிறார்.
கடந்த ஆண்டு, ஓபெண்டூர் 11,000 வீடுகளை வாங்கியது மற்றும் 7,000 க்கும் அதிகமான வீடுகளை விற்றது - மொத்த அளவை விட இரண்டு மடங்கு அதிகம் அதன் அருகிலுள்ள போட்டியாளரான ஆஃபர்பேட். ஓபெண்டூர் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் புதுப்பிப்பதற்காக குறைவாகவே செலவிடுகிறது விரைவாக விற்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது, கொலராடோ பல்கலைக்கழகத்தின் லீட்ஸ் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸில் அறிஞர் மைக் டெல்பிரீட் மதிப்பிடுகிறார். 'பொதுவாக, இது ஒரு புதிய கோட் பெயிண்ட் மற்றும் அவர்கள் தங்கள் வீடுகளில் வைத்திருக்கும் அதே கம்பளம் - அவர்கள் அதை' ஓபண்டூர் கம்பளம் 'என்று அழைக்கிறார்கள்,' 'என்கிறார் பல்கலைக்கழகத்தின் ரியல் எஸ்டேட் தொழில்நுட்ப திட்டத்தை வழிநடத்தி ஐபூயரைக் கண்காணிக்கும் டெல்பிரீட் தொழில். 'அவற்றின் மாதிரி செயல்பாட்டு திறன் பற்றியது.'
ஓபெண்டூர் வீடுகளை விரைவாக மாற்ற முடியும் ஒரு பகுதியாக, பெயர் குறிப்பிடுவது போல, அதன் திறந்த வீடுகள் மிகவும் அணுகக்கூடியவை. காலியான பட்டியல்கள் முகவர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு இடையில் ஒருங்கிணைக்க வேண்டிய தேவையை நீக்குகின்றன. ஒரே நேரத்தில் ஒரு உரிமம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்தால் மட்டுமே அணுகக்கூடிய ஒற்றை விசையைக் கொண்ட பாரம்பரிய பூட்டுப்பெட்டிக்கு பதிலாக, ஓபண்டூர் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஸ்மார்ட்போன்களைப் பயன்படுத்தி வீடுகளுக்குச் செல்கிறார்கள்.
'நீங்கள் வீடுகளை உலாவவும் பார்வையிடவும் விரும்பினால், நாங்கள் அதை முடிந்தவரை எளிமையாகவும் தேவைக்கேற்பவும் செய்ய வேண்டும் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.'
உள்ளே செல்வது ஆரம்பத்தில் மிகவும் எளிதானது - ஒரு எண்ணை குறுஞ்செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் மின்னஞ்சல் முகவரியை வழங்குதல் - இது சிக்கல்களுக்கு வழிவகுத்தது. முன்னாள் ஓபெண்டூர் மேலாளர் முதல் பல ஆண்டுகளாக, பார்வையாளர்கள் ஓபண்டூர் வீடுகளில் மக்கள் தூங்குவதைக் கண்டனர். 'மக்கள் யாரும் இல்லாததால் வீடுகளில் முகாமிடுவார்கள்' என்று ஊழியர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் பல வாரங்களாக வீடுகளை ஆக்கிரமிப்பார்கள். இது ஒரு பெரிய பிரச்சினை. '
2017 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் தனது திறந்தவெளி சாளரத்தை காலை 6 மணி முதல் இரவு 9 மணி வரை மட்டுப்படுத்தியது, யாரோ நீண்ட காலத்திற்கு அல்லது மணிநேரங்களுக்குப் பிறகு தங்கியிருக்கிறார்களா என்பதைக் கண்டறிய மோஷன் சென்சார்களை நிறுவி, தேவைக்கேற்ப வீட்டு அழைப்புகளைச் செய்ய பாதுகாப்பு நிறுவனங்களை நியமித்தனர். இப்போது ஓபெண்டூர் பயனர்களின் அடையாளங்களை சரிபார்க்க உதவும் மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனங்களையும் பயன்படுத்துகிறது.
புதிய நடவடிக்கைகள் சில மோசமான நடிகர்களை மட்டுமே களையெடுக்கின்றன. ஏப்ரல் 18 அன்று, டல்லாஸைச் சேர்ந்த ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான லிலியானா ஆர்னெலாஸ், ஒரு பெண் வாடிக்கையாளரை மெஸ்கைட் புறநகரில் அமைதியான தெருவில் மூன்று படுக்கையறைகள் கொண்ட வீட்டிற்குச் சென்றார். மாஸ்டர் பெட்ரூமில் ஓர்னெலாஸ் என்ன புகைப்பிடித்தார்கள் என்று அவர்கள் ஓடினார்கள் அவள் சொல்கிறாள் கிராக் என்று நம்புகிறார்.
அந்த நபர் வீட்டை விட்டு வெளியேறும்போது, ஆர்னெலாஸும் அவரது வாடிக்கையாளரும் காயமடையவில்லை, முகவர் அவள் என்று கூறுகிறார் இனி ஓபண்டூர் வீடுகளைக் காட்ட மாட்டேன் என்று சபதம் செய்துள்ளார். அவர் இந்த சம்பவத்தை ஓபெண்டூருக்கும் (மற்றும் டெக்சாஸ் ரியல் எஸ்டேட் கமிஷனுக்கும்) தெரிவித்தார், ஆனால் நிறுவனம் அதைப் பின்தொடரவில்லை.
இது குறித்து கருத்து தெரிவிக்க ஓபண்டூர் மறுத்துவிட்டார் அத்தியாயம். ஒரு அறிக்கையில், ஓபென்டூரின் பாதுகாப்பு மற்றும் வீட்டு அனுபவத்தின் தலைவரான பிராட் பொன்னி கூறினார்: 'எங்கள் வீடுகளில் அங்கீகரிக்கப்படாத அல்லது சந்தேகத்திற்கிடமான செயல்பாடு குறித்த அறிக்கைகளைப் பெறும்போது, நாங்கள் உடனடியாக எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஈடுபடுகிறோம், விசாரணை செய்கிறோம் மற்றும் சட்ட அமலாக்க விஷயங்களைத் தவறாமல் குறிப்பிடுகிறோம். எங்கள் வீடுகளை பாதுகாப்பதற்கான நடவடிக்கைகளில் நாங்கள் கணிசமாக முதலீடு செய்கிறோம், அவற்றில் வீட்டு கண்காணிப்பு அமைப்புகள், பாதுகாப்பு ரோந்துகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் சொத்துக்களுக்கு அணுகல் வழங்கப்படுவதற்கு முன்பு அவர்களைத் தேடுவது. '
ஃபீனிக்ஸ் பகுதி நகரங்களான டெம்பே, மேசா மற்றும் க்ளென்டேல் ஆகிய இடங்களில், ஓபண்டூர் வீடுகளில் குறைந்தது 10 சம்பவங்கள் நடந்ததாக போலீசாரிடம் பதிவுகள் உள்ளன என்று உள்ளூர் பொது தகவல் அதிகாரிகள் தெரிவித்துள்ளனர். ஒன்றில், அதிகாரிகள் இருவரை கைது செய்தனர் தனிநபர்கள் ஹெராயின் ஊசி போட்டு இரவு தங்குவதற்காக அவர்கள் வீட்டிற்குள் நுழைந்ததாக யார் சொன்னார்கள். இன்னொன்றில், ஒரு மோசமான வாரண்ட் வைத்திருந்த ஒரு மோசடியை போலீசார் கைது செய்தனர். சம்பவத்தின் அறிக்கையின்படி, அவர் அதிகாரிகளுக்கு விளக்கினார் காலை 6 மணிக்கு 'திறந்த' துவக்கத்தில் இருந்ததால் அவரால் வீட்டிற்குள் செல்ல முடிந்தது. ஒவ்வொரு நாளும்.
ரியல் எஸ்டேட் ஏற்கனவே ஒரு ஆபத்தான தொழிலாகும், குறிப்பாக பெண்களுக்கு. ரியல் எஸ்டேட் ரியல் எஸ்டேட் சங்கத்தின் 2018 பாதுகாப்பு அறிக்கையில் 41 சதவீத பெண்கள் ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களும் 20 சதவீத ஆண்களும் வேலையில் ஒரு சூழ்நிலையை அனுபவித்திருப்பது அவர்களின் பாதுகாப்பிற்கு பயத்தை ஏற்படுத்தியது. ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களிடையே தெளிவான வேறுபாடு இருந்தது இன்க். இந்த கதைக்காக பேசினார்: ஒன்பது ஆண்களில் ஒருவர் ஓபெண்டூரின் திறந்த இல்ல அம்சத்தைப் பற்றி அச்சத்தை வெளிப்படுத்தினார், அதே நேரத்தில் ஐந்து பெண்களில் நான்கு பேர் செய்தார்கள். அட்லாண்டாவைச் சேர்ந்த ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனமான கோலெட் மெக்டொனால்ட், தன்னுடன் ஒரு துப்பாக்கியை அனைத்து ஓபண்டூர் சுற்றுப்பயணங்களிலும் கொண்டு செல்வதாகக் கூறுகிறார். 'என் வாடிக்கையாளரும் நானும் ஒன்றாக ஒட்டிக்கொள்கிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'மற்ற நபர் இல்லாமல் யாரும் ஒரு அறைக்குள் செல்வதில்லை.'
பாரம்பரிய திறந்த வீடுகள் மற்றும் தனியார் வீட்டுக் காட்சிகளைக் காட்டிலும் அதன் பண்புகள் மிகவும் ஆபத்தானவை அல்ல என்று ஓபெண்டூர் கூறுகிறது. 'சந்தையில் எந்தவொரு வீட்டிலும் நடக்கும் விஷயங்கள் ஓபண்டூர் வீடுகளில் நிகழலாம், செய்யக்கூடும்' என்று பொன்னி கூறுகிறார்.
இந்த வசந்த காலத்தில், ஓபெண்டூர் அதன் பயன்பாட்டிற்கு ஒரு செய்தியைச் சேர்த்தது, சமீபத்தில் ஒரு வீடு திறக்கப்பட்டிருந்தால், அவர்கள் 'மற்ற பார்வையாளர்களிடம் ஓடக்கூடும்' என்று வாங்குபவர்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறார்கள். சுற்றுப்பயண நேரங்களை முன்பதிவு செய்வதற்கான திறனைக் வாடிக்கையாளர்கள் கோரியுள்ளனர் அல்லது மற்றவர்களைப் பூட்டிக் கொள்கிறார்கள், மேலும் இதுபோன்ற அம்சங்களைச் சேர்க்கலாமா என்று நிறுவனம் விரிவாக விவாதித்துள்ளது என்று போனி கூறுகிறார்.
'ஓபண்டூரின் மதிப்புகளில் ஒன்று, நீங்கள் எந்த ஓபண்டூர் வீட்டிற்கு காலை 6 மணி முதல் இரவு 9 மணி வரை எந்த நேரத்திலும் செல்லலாம். சந்திப்பு இல்லாமல், 'போனி கூறுகிறார். 'எனவே இந்த வகையான முரண்பாடான கருத்துக்களை எவ்வாறு இணைப்பது என்பதை நாங்கள் இன்னும் பரிசீலித்து வருகிறோம்.'
தொழில்துறையில் கூட்டாளிகளைக் கண்டுபிடிப்பது - வைத்திருத்தல்
ஓபெண்டூர் வாங்குபவர்களில் சுமார் 90 சதவீதம் பேர் முகவர்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர், இது ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையினருக்கும் இணையானது. ஆனால் ஓபெண்டூருக்கு விற்க எளிதானதற்கு நன்றி, விற்பனையாளர்களில் 10 சதவீதத்திற்கும் குறைவானவர்கள் முகவர்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்படுகிறார்கள்.
நேர்காணல்களின் போது, ரியல் எஸ்டேட்டர்களை மாற்றுவதற்கான ஓபண்டூரின் திறனைப் பற்றி விவாதிக்கும் போது வு தனது வார்த்தைகளை கவனமாக தேர்ந்தெடுத்துள்ளார். பிப்ரவரியில் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கில் நடந்த ஸ்டார்ட்அப் கிரைண்ட் குளோபல் மாநாட்டில் மேடையில் அவர் சொன்னார், 'ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுடனான உண்மை என்னவென்றால்,' திட்ட பங்களிப்பிலிருந்து அவர்களின் பங்கு மாறுகிறது - குறிப்பாக நமது சுற்றுச்சூழல் அமைப்பில், நாங்கள் நிறைய செயல்முறைகளை தானியக்கமாக்குகிறோம் - ஆலோசனைக்கு. '
ஜானி மாதிஸ் ஒரு உறவில் இருக்கிறார்
ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுடன் நல்ல உறவைப் பேணுவதற்கு ஓபண்டூர் ஒரு ஊக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது. அவர்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் எந்த பண்புகளையும் காட்ட முகவர்களுக்கு அதிகாரம் உண்டு. விற்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குபவராக ஓபெண்டூரை அவர்கள் பரிந்துரைக்கலாம்.
அப்படியானால், ஃபீனிக்ஸில் உள்ள முகவர்களுடன் சில சொத்துக்களை இணை பட்டியலிடுவதை நிறுவனம் சோதித்ததில் ஆச்சரியமில்லை. ஓபெண்டூர் இப்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கான முகவர்கள்-பரிந்துரைக்கும் திட்டத்தை இயக்குகிறது, அதன் வீடுகள் அதன் அளவுருக்களுக்கு வெளியே விழுகின்றன (பொதுவாக,, 000 100,000 முதல், 000 500,000 வரை மற்றும் 1960 க்குப் பிறகு கட்டப்பட்டது). ஜூலை மாத நிலவரப்படி, ஓபெண்டூர் அதன் சொத்துக்களை தரகு தளமான ரெட்ஃபினில் பட்டியலிடத் தொடங்கியது மற்றும் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட விற்பனைக்கு நிறுவனத்தின் கமிஷன்களை செலுத்தத் தொடங்கியது.
ஓபெண்டூர் அதன் கொள்முதல் அளவை அதிகரிக்க வேண்டும் மற்றும் அதன் வீடுகளை வேகமாக விற்க வேண்டும் என்பதற்கான அடையாளமாக இந்த நகர்வுகளை டெல்ப்ரீட் பார்க்கிறது. தற்போது 2019 ஆம் ஆண்டில் 30,000 பரிவர்த்தனைகளுக்கு மேல் வேகத்தில் இருப்பதாக நிறுவனம் கூறுகிறது - இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க எண்ணிக்கையாகும், ஆனால் நாட்டின் மொத்த திட்டமிடலில் 0.6 சதவீதத்திற்கும் குறைவாகவே உள்ளது ஆண்டுக்கான தொகுதி. 'ஓபண்டூர் உணர்ந்தது என்னவென்றால், ரியல் எஸ்டேட் இடத்தை சீர்குலைப்பது மிகவும் கடினம், குறிப்பாக ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள், தொழில்துறையில் உள்ள அனைவருக்கும் எதிராக செயல்படுவதன் மூலம்,' டெல்பிரீட் கூறுகிறார். 'முகவர்கள் நுகர்வோர் பாதுகாப்பாக ஒரு வீட்டை வாங்குவதையும் விற்பதையும் உணர உதவுகிறார்கள்.'
ஓபெண்டூர், அதன் பங்கிற்கு, இந்த புதிய முயற்சிகள் திசையில் மாற்றத்தை குறிக்கவில்லை என்று வலியுறுத்துகிறது. 'நாங்கள் எப்போதும் முகவர்களுடன் பணிபுரிந்தோம், பணியாற்ற விரும்புகிறோம்' என்று நிறுவனத்தின் ரியல் எஸ்டேட் தொழில் மூலோபாயத்தின் தலைவர் டைலர் ஹிக்சன் கூறுகிறார். 'அவர்கள் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் ஒரு சிறந்த நட்பு.'
இதற்கிடையில், சக சொத்து தொழில்நுட்பம் (புரோப்டெக்) தொடக்க நிறுவனங்கள் ஆஃபர்பேட் மற்றும் நாக் ஆகிய இரண்டும் 2015 இல் தொடங்கப்பட்டன, இவை மொத்தம் 1.6 பில்லியன் டாலர் கடன் மற்றும் பங்குகளை திரட்டியுள்ளன. கடந்த ஆண்டு பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்பட்ட ஜில்லோ தனது வலைத்தளத்திற்கு 'இப்போது விற்க' விருப்பத்தை சேர்த்துள்ளார். பாரம்பரிய ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக தங்கள் சொந்த ஐபூயிங் திட்டங்களை அதிகளவில் அறிமுகப்படுத்துகின்றன, கெல்லர் வில்லியம்ஸ் மற்றும் கோல்ட்வெல் பேங்கர் இருவரும் கடந்த ஆண்டில் உடனடி சலுகை சந்தையில் நுழைந்தனர்.
'இன்று நம் சமுதாயத்தில் மக்கள் அதைத் தேடுகிறார்கள் - வசதி' என்று கோல்ட்வெல் வங்கியாளரின் குடியிருப்பு தரகுத் தலைவரான டல்லாஸ் / ஃபோர்ட் வொர்த் நிறுவனத்தின் தலைவர் பிராங்க் ஒப்ரிங்கர் கூறுகிறார். 'அது ஏன் நுகர்வோருக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் கண்டோம், எனவே போட்டியிட ஒரு தயாரிப்பு தேவை.'
வலுவான பொருளாதாரத்தில் பந்தயம் கட்ட வேண்டும்
இந்த நிறுவனங்கள் அனைத்திற்கும், ரியல் எஸ்டேட்டை பெரிய அளவில் குவிப்பது அதிக ஆபத்தை உள்ளடக்கியது. 2007 ஆம் ஆண்டில் தொடங்கிய வீடமைப்பு விபத்துக்கள் அரிதானவை என்றாலும், எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் பெரும் அளவிலான சொத்துக்களை வைத்திருப்பது பேரழிவு தரும் என்று நியூயார்க் பல்கலைக்கழகத்தின் பொருளாதார பேராசிரியர் ஆண்ட்ரூ கேப்ளின் கூறுகிறார். நடக்கும் நிகழ்வில், 'அவர்கள் இறந்துவிட்டார்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவை திவாலாகின்றன.' ஓபென்டூருக்கு ஒரு நன்மை இருக்கலாம், கேப்ளின் குறிப்பிடுகிறார், அதில் பல சந்தைகளில் அதன் ரியல் எஸ்டேட் தரவு அத்தகைய வீழ்ச்சி வந்தால் ஆரம்ப குறிகாட்டிகளை வழங்கக்கூடும்.
அதற்காக, ஓபண்டூர் அதன் சொத்துக்களை சராசரியாக 90 நாட்களுக்கு மட்டுமே வைத்திருக்கிறது என்று ஓபண்டூரின் துணைத் தலைவர் டோட் ஃப்ரேசர் கூறுகிறார். 'எங்கள் வீடுகளை விற்பது குறித்து நாங்கள் ஒழுக்கமாக இருக்கும் வரை, நாங்கள் வெளிப்படுத்தும் விலை ஏற்ற இறக்கம் சிறியது' என்று அவர் கூறுகிறார்.
சாத்தியமான வீழ்ச்சியையும், வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்களின் பட்டியலையும் விட நிறுவனம் முன்னேற முடியுமென்றாலும், அதன் தொழில் மாறும் இலக்குகளை நிறைவேற்றுவதற்கான ஓபண்டூரின் திறன் இது ஐபூயிங்கின் முக்கிய இடத்தை புதிய இயல்பாக மாற்ற முடியுமா என்பதைப் பொறுத்தது. பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் நகர்வுக்குத் திட்டமிட பல மாதங்கள் உள்ளன, மேலும் அவர்கள் திரும்புவதை அதிகரிக்க விரும்புகிறார்கள் என்று பென்சில்வேனியா பல்கலைக்கழகத்தின் வார்டன் பள்ளியில் ரியல் எஸ்டேட்டில் டீன் நாற்காலி கில்லஸ் டுரான்டன் கூறுகிறார். 'ஒட்டுமொத்தமாக, [ஓபண்டூரின் மாதிரி] வேலை செய்யும் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் அவை சந்தையில் 2 அல்லது 3 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக கைப்பற்றப் போகிறதா? எனக்கு சந்தேகம் உள்ளது. அவர்கள் அதைவிட மிகப் பெரிய கனவு காண்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன். '
வு நிச்சயமாக பெரியதாக கனவு காண்கையில், அவர் உண்மையான ஓய்வுக்கு சிறிது நேரம் ஒதுக்குகிறார். 'அவர் இரவில் தூங்குவதில்லை,' ஒரு முன்னாள் உதவியாளரைக் குறிப்பிடுகிறார், தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பெரும்பாலும் ஊழியர்களுக்கு மின்னஞ்சல்கள் அல்லது ஸ்லாக் செய்திகளை நள்ளிரவில் யோசனைகளுடன் அனுப்புவார்.
நிறுவனம் இன்னும் லாபகரமானதா என்பதை வெளிப்படுத்த வு மறுத்துவிட்டார், இது நிறுவனத்தின் தற்போதைய இலக்குகளில் ஒன்றல்ல என்று கூறினார். இறுதியில், ஓபென்டூரை வாடிக்கையாளர்கள் வீடுகளை வாங்கவோ விற்கவோ மட்டுமல்லாமல், ஒரு ஸ்டாப் கடையாக அவர் கருதுகிறார் ஏற்பாடு நிதி, அடமானங்கள் மற்றும் தலைப்பு இடமாற்றங்கள்; காப்பீடு வாங்க; அவர்களின் புதிய வீட்டை அலங்கரித்து தனிப்பயனாக்குங்கள்; மற்றும் நகரும் சேவைகளுக்கு ஏற்பாடு செய்யுங்கள். 'நாங்கள் வகையை செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்க முடிந்தால், ஒவ்வொரு கூறுகளையும் தரையில் இருந்து மீண்டும் கட்டியெழுப்பலாம், நிறைய படிகளை தானியக்கமாக்கி, அதை வாங்க, விற்க அல்லது வர்த்தகம் செய்ய ஒரே கிளிக்கில் செய்யுங்கள்,' என்று அவர் கூறுகிறார், 'நாங்கள் மிகப்பெரியதை உருவாக்குவோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் வீடுகளின் சந்தை. எல்லா உராய்வுகளையும் நாங்கள் அகற்றுவோம். அதற்கு 10, 20, 30 ஆண்டுகள் ஆகலாம். '
பல தொழில்முனைவோருக்கு தசாப்தங்கள் ஒரு நீண்ட காலவரிசையாக இருக்கலாம், ஆனால் வு, அவர் பதின்வயதிலிருந்தே ரியல் எஸ்டேட் மீது ஒற்றை எண்ணத்துடன் கவனம் செலுத்தியவர் அல்ல. 'நாங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு நெறிப்படுத்தப்பட்ட அனுபவத்தை உருவாக்கி, அதை மிகக் குறைந்த செலவில் செய்ய முடிந்தால்,' நாங்கள் அந்த வகையை வெல்வோம் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.
