இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு ஆக்கிரமிப்பு விலை உத்தி ஆகும், இதில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு கடை தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களை விலைக்குக் கீழே விற்கிறது, இழப்புத் தலைவர் தத்துவத்தின் படி, சிறப்பம்சமாக தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களின் இழப்புகளை ஈடுசெய்யும் பொருட்களின் கூடுதல் கொள்முதல் மூலம் ஈடுசெய்யும். இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் சில்லறை வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது; உற்பத்தியாளர்களால் சில நேரங்களில் பயன்படுத்தப்படும் சற்றே ஒத்த உத்தி ஊடுருவல் விலை என அழைக்கப்படுகிறது. இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம், சாராம்சத்தில், சில்லறை போட்டியாளர்களின் வணிகங்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் முயற்சியாகும். இந்த விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்தும் சில்லறை கடைகளுக்கு இழப்புத் தலைவர்களாக ஒதுக்கப்பட்ட அந்த பொருட்களில் அவர்கள் லாபம் ஈட்ட மாட்டார்கள் என்பதை அறிவார்கள். ஆனால் இத்தகைய வணிகங்கள் இத்தகைய விலை நிர்ணய வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்துவது சில சமயங்களில் அதிக எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோரை ஈர்க்கக்கூடும், இல்லையெனில் வேறு இடங்களில் தங்கள் கொள்முதல் செய்யும். ஈ-காமர்ஸ் உலகில், ஆன்லைன் விற்பனையாளரின் வலைத்தளத்திற்கு நுகர்வோர் போக்குவரத்தை ஈர்க்கும் நோக்கில் இழப்புத் தலைவர் உத்திகள் உள்ளன. தயாரிப்பு அறிமுகத்திற்கும் இந்த நுட்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறது - இதனால் சந்தாவின் கொள்முதல், கேபிள் சேவைகளுக்கான குறைந்த கட்டணங்கள் மற்றும் பிற 'அறிமுக' விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு பத்திரிகையின் பல இலவச பிரதிகள், அவை எப்போதும் இழப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படாவிட்டால், அதே வழியில் செயல்படும் .
சமீபத்திய ஆண்டுகளில், இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் கணிசமான வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது, குறிப்பாக பெரிய தேசிய தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்கள். எவ்வாறாயினும், மூலோபாயம் அதன் விமர்சகர்கள் இல்லாமல் இல்லை. உண்மையில், பல மாநிலங்கள் கடுமையாக கட்டுப்படுத்தும்-அல்லது வெளிப்படையாக தடைசெய்யும்-விலைக்கு கீழே தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் சட்டங்களை இயற்றியுள்ளன. ஐரோப்பாவிலும் இதேபோன்ற போக்குகள் உருவாகியுள்ளன, ஐரிஷ் மளிகைப் பொருட்களில் இழப்பு முன்னணி விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுவது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. சில இழப்புத் தலைவர்களின் விலை உத்திகள் சட்டவிரோத வணிக நடைமுறைகளுக்கு ஒப்பானவை என்று குற்றம் சாட்டப்பட்ட வழக்குகளும் அதிகரித்துள்ளன, இருப்பினும் வாதிகள் எப்போதும் வெற்றிபெறவில்லை. இத்தகைய விலை நடைமுறைகளை எதிர்ப்பவர்கள், மூலோபாயம் அடிப்படையில் இயற்கையில் கொள்ளையடிக்கும் என்று வாதிடுகின்றனர், இது இறுதியில் போட்டியாளர்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
நடைமுறையில் பாதுகாவலர்கள், இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது சில்லறை நிறுவனங்கள் கடையில் போக்குவரத்தை அதிகரிக்க எடுக்கும் பல நடவடிக்கைகளில் ஒன்றாகும், இறுதியில் அவர்களின் நிதி நல்வாழ்வைக் குறிக்கிறது. யு.எஸ். நம்பிக்கையற்ற மற்றும் வர்த்தக ஒழுங்குமுறை சட்டங்கள் போட்டியை பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, தனிப்பட்ட போட்டியாளர்கள் அல்ல, மற்றும் முறையான சந்தை போட்டி தவிர்க்க முடியாமல் பொருளாதார வெற்றியாளர்களுக்கும் தோல்வியுற்றவர்களுக்கும் விளைகிறது என்பதை அவர்கள் குறிப்பிடுகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், நடைமுறையில் பரபரப்பு எந்த நேரத்திலும் குறையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுவதில்லை, ஏனெனில் பல மாநில சட்டமன்றங்களில் வலுவான ஆதரவுடன் பல சிறு வணிகங்கள் கடந்த பல ஆண்டுகளாக பொருளாதார ரீதியாக சேதமடைந்துள்ளன, பெரிய போட்டியாளர்கள் இழப்புகள் அல்லது ரேஸர்-மெல்லிய லாபத்தை எடுக்க தயாராக உள்ளனர் வாடிக்கையாளர் தளங்களை விரிவுபடுத்துவதற்காக சில தயாரிப்புகளின் விளிம்புகள்.
பிரையன் க்ரான்ஸ்டன் திருமணம் செய்து கொண்டவர்
வணிக வல்லுநர்கள் குறிப்பிடுகையில், சப்ளையர்கள் சில நேரங்களில் இழப்புத் தலைவரின் விலையையும் எதிர்க்கிறார்கள், அதிக அளவு விற்பனையை மீறி, ஒரு குறிப்பிட்ட கடைக்குள்ளேயே இந்த நடைமுறை பெரும்பாலும் தூண்டுகிறது. இந்த அதிகரிப்பு மற்ற கடைகளில் விற்பனையின் வீழ்ச்சியால் ஈடுசெய்யப்படலாம், அங்கு பிராண்ட் இன்னும் அதிக விலை உள்ளது. இத்தகைய முன்னேற்றங்கள் சப்ளையர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் இடையேயான உறவுகளைத் திணறடிக்கக்கூடும், மேலும் மோசமான சூழ்நிலைகளில், கேள்விக்குரிய நல்ல (கள்) விலையை குறைக்க சப்ளையருக்கு அழுத்தம் கொடுக்கும். சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே இந்த நடைமுறை மிகவும் விவாதிக்கப்படுகிறது. இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது அனைவரையும் புண்படுத்தும் வகையில் விலைமதிப்பற்ற சுழற்சியைத் தூண்டுவதைக் காண்கிறது the கடையில் திறக்கப்பட்ட ஐந்து நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, காலை 7:05 மணிக்கு 10 கேன்கள் வேர்க்கடலை வெண்ணெய் அல்லது உடனடி காபியை காருக்கு எடுத்துச் செல்லும் சக்கிங் நுகர்வோர் தவிர.
உண்மையில், சமீபத்திய ஆண்டுகளில், சில்லறை தொழில்கள் இழப்புத் தலைவர் விலையின் ஒரு பக்க விளைவை ஒப்புக் கொண்டுள்ளன. இது 'செர்ரி பிக்கிங்' என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு நடைமுறையாகும், இதில் வாடிக்கையாளர்கள் கடையில் இருந்து கடைக்குச் சென்று, கையகப்படுத்தும் செலவுக்கு அருகில் அல்லது அதற்குக் குறைவான விலையில் உள்ள தயாரிப்புகளில் மட்டுமே கொள்முதல் செய்கிறார்கள். இத்தகைய கொள்முதல் முறைகள் இழப்புத் தலைவரின் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்ட மூலோபாயத்தை திறம்பட முறியடிக்கின்றன - ஆரோக்கியமான இலாப வரம்புகளுடன் தயாரிப்புகளை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க-ஆனால் இன்றுவரை இந்த நடைமுறை கவலைக்குரியதாக இருப்பதால் பரவலாக கருதப்படவில்லை.
நூலியல்
கார்வே, அந்தோணி. 'அயர்லாந்தின் கீழ்-செலவுத் தடை இன்னும் அகற்றப்படலாம்.' மளிகை . 7 மே 2005.
ஹிர்ஷ்மேன், செலியா. 'டிகோடிங் சில்லறை விற்பனையாளரின் வட்டு மோஜோ.' டெய்லி வெரைட்டி . 5 ஜனவரி 2006.
ஹாமில்டன், டேவிட் பி. 'விலை சரியாக இல்லை: இணைய விலை நிர்ணயம் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எதிர்பார்த்ததை விட நிறைய தந்திரமாக மாறிவிட்டது.' வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் . 12 பிப்ரவரி 2001.
டூரன், ரிச்சர்ட். 'லாஸ் லீடர் இல்லை லாஸ்.' வாராந்திர பயணம் . 13 டிசம்பர் 2001.
ஜெட்டல்மேயர், ஃப்ளோரியன். 'இணையத்திற்கு விரிவுபடுத்துதல்: நிறுவனங்கள் பல சேனல்களில் போட்டியிடும் போது விலை மற்றும் தகவல் தொடர்பு உத்திகள்.' சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி இதழ் . ஆகஸ்ட் 2000.
