டோனி ராபின்ஸ் பூமியில் மிகவும் நம்பிக்கையுள்ள மனிதராக இருப்பதன் மூலம் ஒரு பேரரசை உருவாக்கியது எப்படி

டோனி ராபின்ஸ் ஒரு பாலத்திலிருந்து குதிக்கச் சொன்னால், நீங்கள் அதைச் செய்வீர்களா? மார்க் பெனியோஃப். அவர் செய்தார்.

பெனியோஃப் முதலில் சுய உதவி குருவை 28 வயதானவராக கண்டுபிடித்தார். ராபின்ஸின் நாடாக்களை உறிஞ்சி அவரது கருத்தரங்குகளில் கலந்து கொள்ளத் தொடங்கியபோது ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பணிபுரிந்தார். இறுதியில், பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு சேல்ஸ்ஃபோர்ஸைத் தொடங்குவதற்கான தனது முடிவுக்கு ராபின்ஸுக்கு அவர் பெருமை சேர்த்தார், இப்போது 6 6.6 பில்லியன் சான் பிரான்சிஸ்கோ நிறுவன பெஹிமோத்.

இது சாதாரணமானது அல்ல. ராபின்ஸ் ஒரு நட்சத்திரம் நிறைந்த வாடிக்கையாளர்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளது, அவர்களில் பலர், பெனியோஃப் உட்பட, அவருடனான உறவை மாஸ்டர் மற்றும் மாணவர் ஒருவரிடமிருந்து நண்பர்களிடமிருந்து மாற்றியமைப்பதைக் கண்டிருக்கிறார்கள். ஜூலை 2012 இல், பிஜியில் உள்ள ராபின்ஸின் நமலே ரிசார்ட்டில் பெனியோஃப் நான்கு நண்பர்களுடன் விடுமுறைக்குச் சென்றிருந்தபோது, ​​ராபின்ஸ் அவர்களுக்கு நள்ளிரவில் ஏதாவது ஒன்றைக் காட்ட முடிவு செய்தார். அவர் அவற்றை தனது ஜீப்பில் மாற்றி, ஒரு பாலத்திற்கு ஓட்டிச் சென்றார், பின்னர் அதன் நடுவில் திடீரென நிறுத்தப்பட்டார். கீழே ஒரு பொங்கி எழும் நதி இருந்தது. அவர்கள் அனைவரும் தங்கள் அச்சங்களை எதிர்கொள்ள குதித்து செல்லப் போவதாக ராபின்ஸ் கூறினார். 'நான் பயப்படுகிறேன், பதட்டமாக இருக்கிறேன்,' என்று பெனியோஃப் நினைவு கூர்ந்தார். 'என்ன நடக்கிறது என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.' ஆனால் அவர் எப்படியும் குதித்தார்.

விஷ பாம்புகளைப் பற்றி சொல்ல ராபின்ஸ் அவர்கள் தண்ணீரில் இருக்கும் வரை காத்திருந்தனர். அவர் அவற்றைக் குறிப்பிட்ட சிறிது நேரத்திலேயே, ராபின்ஸுக்கு அடுத்ததாக ஒரு நீச்சலைக் கண்டார் பெனியோஃப். 'டோனி பாம்புகளைப் பற்றி கவலைப்படுவதாகத் தெரியவில்லை' என்கிறார் பெனியோஃப். 'ஆனால் நான் செய்தேன்.'

கோழியின் பொறுப்பற்ற விளையாட்டாக இருந்திருக்கலாம், பெனியோஃப், கற்பிக்கக்கூடிய தருணம். 'டோனி அந்த இரவை ஒரு கருத்தரங்காக மாற்றினார்,' என்று அவர் கூறுகிறார், உயர் அதிகார நிர்வாகிகள், அரசியல்வாதிகள் மற்றும் பிரபலங்கள் ஏன் ராபின்ஸை தங்கள் தொடர்பு பட்டியலில் முதலிடத்தில் வைத்திருக்கிறார்கள். 'நீங்கள் விரும்புவதில் கவனம் செலுத்துவதைத் தடுக்கும் ஒரே விஷயம் பயம் என்பதை டோனி உணர்ந்திருக்கிறார்.'

இது ராபின்ஸின் நீண்ட வாழ்க்கையின் மைய செய்தியாகும். இது தலைமைத்துவ ஞானத்தின் மிகப் பழமையான பகுதிகளில் ஒன்றாக இருக்கலாம், ஆனால் அது ராபின்ஸின் உதடுகளிலிருந்து விழும்போது, ​​மக்கள் கேட்கிறார்கள், அவர்களுக்கு 30 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக இருக்கிறது. 'என்ன செய்வது என்று எல்லோருக்கும் தெரியாதபோது, ​​யாரோ ஒருவர் தெரிந்தால், எல்லோரும் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்,' என்கிறார் ராபின்ஸ். 'உறுதியான ஒருவர், அவர்கள் தவறாக இருந்தாலும், மற்றவர்களை வழிநடத்துவார்கள்.'

ராபின்ஸின் வேறொரு உலக வற்புறுத்தும் சக்திகளும் பிரபலமான நுண்ணறிவின் முத்திரையும் ராபின்ஸ் ரிசர்ச் இன்டர்நேஷனலில் வளர்ந்துள்ளன, இது ஒரு பெரிய பயிற்சி வணிகம் (உலகளவில் 15 மில்லியன் தொகுதிகள் விற்கப்படுகிறது), ஒரு ஆடியோ வணிகம் (50 மில்லியன் திட்டங்கள் விற்கப்பட்டது), ஒரு வாழ்க்கை பயிற்சியாளர் சான்றிதழ் வணிகம், மற்றும் பங்கேற்பாளர்கள் அந்த நபருடன் ஒரே அறையில் இருக்க, 000 8,000 செலுத்துகிறார்கள்.

எவ்வாறாயினும், அவரது வணிக சாம்ராஜ்யம் சுய உதவிக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. அவர் தனது வல்லமைமிக்க ஆளுமை மற்றும் நெட்வொர்க்கை பலதரப்பட்ட வணிக வலைகளில் வளர்த்துக் கொண்டார், சிறுகோள் சுரங்கம், கிரெடிட் கார்டுகள், விருந்தோம்பல், ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ், தனியார் ஈக்விட்டி, விளையாட்டுக் குழுக்கள், 3-டி அச்சிடப்பட்ட புரோஸ்டெடிக்ஸ், மற்றும், மிக சமீபத்தில், செல்வ மேலாண்மை. ராபின்ஸின் எண்ணிக்கையின்படி, அவர் 31 நிறுவனங்களில் ஈடுபட்டுள்ளார் - அவற்றில் 12 நிறுவனங்களை அவர் தீவிரமாக நிர்வகிக்கிறார் - ஆண்டு வருமானத்தில் 5 பில்லியன் டாலர் என்று கூறப்படுகிறது.

ஜூலை பிற்பகுதியில், ராபின்ஸ் தனது சமீபத்திய திட்டத்தின் திரைப்பட-திருவிழா திரையிடலுக்காக மிச்சிகனில் உள்ள டிராவர்ஸ் சிட்டியில் இருந்தார், ஒரு புதிய நெட்ஃபிக்ஸ் ஆவணப்படம் டோனி ராபின்ஸ்: நான் உங்கள் குரு அல்ல . ஒரு ஹோட்டல் அறை சோபா முழுவதும் தனது 6'7 'சூப்பர் ஹீரோ-அளவு சட்டகத்தை சாய்ந்துகொண்டு, ராபின்ஸ் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அளிக்கும் மிக முக்கியமான வணிக ஆலோசனையை அவர் அழைப்பதைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார் - அவர் தன்னைப் பின்பற்றுவதில் திறமையானவர். 'நீங்கள் நிர்வகிக்க வேண்டிய இரண்டு வணிகங்கள் எப்போதும் உள்ளன' என்று ராபின்ஸ் தனது ஆழ்ந்த தொண்டையான பாரிட்டோனில் கூறுகிறார். 'நீங்கள் இருக்கும் வணிகமும், நீங்கள் ஆகிவரும் வியாபாரமும் இருக்கிறது. நீங்கள் இருக்கும் வணிகத்தை நீங்கள் நிர்வகித்தால், நீங்கள் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பம் அல்லது புதிய போட்டியைத் தட்டிக் கேட்கப் போகிறீர்கள். ஆனால் நீங்கள் தொடர்ந்து அந்த இரண்டு வணிகங்களையும் நிர்வகிக்கிறீர்களானால், நீங்கள் வெளியேறவோ அல்லது முன்னிலைப்படுத்தவோ தேவையில்லை, ஏனென்றால் நீங்கள் எப்போதும் புதுமைப்படுத்தவோ, மாற்றவோ அல்லது மேம்படுத்தவோ ஏதாவது செய்கிறீர்கள். ' வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மனிதன் ஒருபோதும் நிறுத்தமாட்டான்.

கரோல் ராஜா எவ்வளவு உயரம்

ஆனால் நிறைய பேர் நிற்க மாட்டார்கள். ஏராளமான மக்கள் வெற்றிகரமான வணிகங்களை நடத்துகிறார்கள். ஏராளமான மக்கள் ஒலி, கூர்மையான ஆலோசனைகளை வழங்குகிறார்கள். ஆனால் அவர்களில் எவராலும் ஒரு பல பில்லியன் டாலர் நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி நள்ளிரவில் பாம்பு பாதிப்புக்குள்ளான ஆற்றில் குதிக்க முடியவில்லை. எனவே ஏன் ராபின்ஸ் முடியும்?

ராபின்ஸின் முழு வணிகமும் நம்பிக்கையுடன் இருக்க எவரும் கற்றுக்கொள்ள முடியும் என்ற அவரது வற்புறுத்தலின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், நம்பிக்கை அவருக்கு சொந்தமானது. கலிபோர்னியாவின் க்ளெண்டோராவில் 15 வயதான அவர், பேஸ்பால் அணியை உருவாக்கத் தவறியதால் விளையாட்டு எழுத்தாளராக மாற முடிவு செய்தார். ஆனால் எழுத்து வகுப்புகள் எடுப்பதற்கு பதிலாக, ராபின்ஸ் தன்னை ஒரு விளையாட்டு பத்திரிகையாளர் என்று அறிவித்து வணிக அட்டைகளை அச்சிட்டார். 10 ஆம் வகுப்பிற்குள், விளையாட்டு உலகில் இருந்து யார் யார் என்று உள்ளூர் பத்திரிகைக்கு பேட்டி அளிக்க அனுமதித்தார், இதில் விளையாட்டு வீரர் ஹோவர்ட் கோசெல், ஓஹியோ மாநில கால்பந்து பயிற்சியாளர் உட்டி ஹேய்ஸ் மற்றும் பேஸ்பால் ஹால் ஆஃப் ஃபேமர்ஸ் டாமி லாசோர்டா மற்றும் லியோ துரோச்சர் ஆகியோர் அடங்குவர். அப்போதும் கூட, அவர் துணிச்சலான ஒரு முகவராக இருக்க வேண்டும் என்பது அவரது எழுத்தில் தெளிவாகத் தெரிந்தது. 'பெருமை!' இளம் ராபின்ஸ் 1975 இல் ஒரு கட்டுரையில் எழுதினார் அசுசா ஹெரால்ட் . 'மனிதனுக்குத் தெரிந்த மிக சக்திவாய்ந்த உணர்ச்சியைக் குறிக்கும் சொல். இது நடைமுறையில் ஒப்பிடமுடியாதது என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. அது எதையும் மாற்றும்! '

17 வயதில், ஊக்கமூட்டும் பேச்சாளர் ஜிம் ரோன் ஒரு கருத்தரங்கில் கலந்து கொண்டார் என்று ராபின்ஸ் கூறுகிறார். ரோன் கருத்தரங்குகளை விற்கும் வேலை அவருக்கு விரைவில் கிடைத்தது, அப்போதுதான் அவர் தனது சொந்த தொழில்முறை அழைப்பை உணர்ந்தார். அவரது கடினமான வளர்ப்பு - இதில் சித்தப்பாக்களின் சுழலும் கதவு, ஒரு கத்தியால் அவரைத் துரத்திய ஒரு குடிகார தாய், மற்றும் வீடற்ற காலம் ஆகியவை அடங்கும் - ஒரு கட்டாய மூலக் கதையை உருவாக்குகிறது, பல தசாப்தங்கள் கழித்து அவரது கருத்தரங்குகளில் அவர் உணர்ச்சிவசப்படாத ஒரு கதை.

1984 ஆம் ஆண்டு லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் நடந்த ஒலிம்பிக்கில் தங்கம் வென்ற ஒரு இளம் நீச்சல் வீரர் ராபின்ஸை வரைபடத்தில் வைத்த முதல் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர். மைக் ஓ பிரையன் யு.எஸ் அணியை உருவாக்கிய பின்னர் 24 வயதான ராபின்ஸுக்கு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டார். நீச்சல் வீரரும் அவரது அணியினரும் ஏராளமான விளையாட்டு உளவியலாளர்களைச் சந்தித்திருந்தனர், மேலும் ராபின்ஸுடன் அவர் கொண்டிருந்த அமர்வுகள் அனைத்தும் வேறுபட்டவை அல்ல - ராபின்ஸின் உடல் இருப்பைத் தவிர. 'நான் 6'6,' அவருக்கு அடுத்ததாக நான் சிறியதாக உணர்ந்தேன், 'ஓ'பிரையன் கூறுகிறார். 'அவர் மிகுந்த நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துகிறார், அந்த வார்த்தைகளைக்கூட சொல்லாமல், அவர் அதைச் சொல்கிறார்' நான் உன்னை நம்புகிறேன். நீங்கள் சிறந்து விளங்கும் திறன் உள்ளது. ' எனவே நீங்கள் அதை நம்ப ஆரம்பிக்கிறீர்கள். ' (இருப்பினும், இந்த நாட்களில், ஓ'பிரையன் ராபின்ஸைப் புகழ்ந்த சிலரை விட அதிகமாக அளவிடப்படுகிறார்: 'தங்கப் பதக்கத்தை வெல்ல எனக்கு காரணமான விஷயமாக என்னுடன் அவர் கொண்டிருந்த தொடர்புகளை நான் வகைப்படுத்தலாமா? இல்லை. இதை ஒரு பயனுள்ள கருவியாக நான் வகைப்படுத்தலாமா? ? ஒருவேளை. ')

ராபின்ஸுக்கு ஒரு பொருட்டல்ல. அவரது சொந்த மனதின் நிலை அவர் ஒருபோதும் கவனிப்பதை நிறுத்தாது. அவரது காலை 57 டிகிரி சவப்பெட்டி அளவு வீழ்ச்சியடைந்த குளத்தில் நீராடுவதோடு தொடங்குகிறது; அவர் மேடைக்குச் செல்வதற்கு முன், அவர் ஒரு மினி டிராம்போலைன் மீது மேலும் கீழும் குதித்து, தன்னை ஒரு மனித-பேட்டரி சார்ஜிங் நிலையத்தில் சொருகிக் கொள்வது போல. அவர் 30 ஆண்டுகளாக நிகழ்த்திய மற்றொரு சடங்கிலும் ஈடுபடுகிறார்: 'ஒரு வலுவான உடல் நிலையில் இருப்பதற்கு நான் என் உடலில் ஒரு சிறிய மாற்றத்தை செய்கிறேன், பின்னர் நான் சொல்கிறேன்,' இப்போது பலருக்கு உதவுவதில் என்னை வழிநடத்த என் ஆழ் மனதை நான் கட்டளையிடுகிறேன். இன்று முடிந்தவரை. ''

ராபின்ஸின் வணிகத்திற்கு அந்த பராமரிப்பு அனைத்தும் இன்றியமையாதது, ஏனென்றால் மூன்று தசாப்தங்களாக அவர் அளித்து வரும் போதனைகளில் சுய தேர்ச்சி முக்கியமானது. அவரது மிகவும் மேற்கோள் காட்டப்பட்ட பல மந்திரங்கள் அதே அடிப்படை செய்தியை நறுக்கி, பகடை செய்கின்றன: பயம் உங்களைத் தடுக்கிறது. நம்பிக்கை - வாழ்க்கையை முழுமையாக வாழ்வது, நடவடிக்கை எடுப்பது, உணர்ச்சியுடன் பாடுபடுவது - உங்களை முன்னோக்கி செலுத்துகிறது.

அந்தச் செய்தி வணிக டைட்டான்களில் தனிப்பட்ட பயிற்சிக்காக ஆண்டுக்கு million 1 மில்லியனை செலுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர்களில் மாண்டலே என்டர்டெயின்மென்ட் குழுமத்தின் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான பீட்டர் குபர் மற்றும் நிதி வர்த்தக விஸ் பால் டியூடர் ஜோன்ஸ் ஆகியோர் அடங்குவர். இரண்டு தசாப்தங்களாக ராபின்ஸால் பயிற்றுவிக்கப்பட்டு, அவரது நெருங்கிய நண்பர்களில் ஒருவரான குபேர், தனது ஆலோசனையை வெளிப்படுத்துகிறார். 'என் வாழ்க்கையில் பல பேரழிவு மற்றும் வேதனையான தோல்விகளை நான் சந்தித்திருக்கிறேன்,' என்று குபர் கூறுகிறார், ராபின்ஸ் 'அவற்றைக் கடக்கவும் விரைவாகவும் திறமையாகவும் செல்ல எனக்கு உதவியது என்று வலியுறுத்துகிறார். நிச்சயமற்ற தன்மை என்னை அச்சுறுத்துவதில்லை என்ற உண்மையை நான் விரும்புகிறேன். இது முன்பு என்னை அச்சுறுத்தியது. '

உயர் வாடிக்கையாளர்களை வணிக கூட்டாளர்களாக மாற்றுவதன் மூலம் ராபின்ஸ் தனது தொழில் முனைவோர் தடம் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தி வருகிறார். ('பில்லியன் டாலர் குரு இயந்திரம்' ஐப் பார்க்கவும்.) அவர் அதை எவ்வாறு செய்துள்ளார் என்பது மூலோபாய கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதிலும் பராமரிப்பதிலும் ஒரு ஆய்வு. 'எனது முதன்மை கேள்வி,' நான் எவ்வாறு உதவ முடியும்? ' 'ராபின்ஸ் மற்றவர்களுடன் அவர் நடந்து கொண்டதைப் பற்றி விளக்குகிறார். 'நீங்கள் தொடர்ந்து அதைச் செய்யும்போது, ​​அது ஒரு உறவை உருவாக்குகிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் விஷயங்களைக் கேட்கவில்லை. நீங்கள் எல்லா நேரமும் தருகிறீர்கள். ' நண்பர்களாகிவிட்ட வாடிக்கையாளர்கள் அவரது 12 மணி நேர கருத்தரங்கு நாட்களில் ஒன்றின் முடிவில் அவரைச் சந்தித்த எண்ணற்ற கதைகளைச் சொல்கிறார்கள் - ராபின்ஸ் ஆயிரக்கணக்கான அசோலைட்டுகளின் அறைக்கு ஒரு அணுமின் நிலையம் போன்ற ஆற்றலை வழங்குவதில் இருந்து சோர்வடைந்தார் - ஏனெனில் அவர் விரும்பினார் ஒரு திட்டம் அல்லது சிக்கலுக்கு உதவ, அதிகாலை 2 மணிக்கு கூட 'டோனியுடனான ரகசிய சாஸ் என்னவென்றால், அவர் பரிவர்த்தனை வியாபாரத்தில் இல்லை என்பதை அவர் அங்கீகரிக்கிறார்' என்று குபர் கூறுகிறார். 'அவர் உறவுத் தொழிலில் இருக்கிறார்.'

மைக்கேல் ஜே. வில்லெட் ஓரின சேர்க்கையாளர்

இறுதியில், ராபின்ஸ் ஒரு இலாபகரமான நல்லொழுக்கத்தை உருவாக்கியுள்ளார்: அவரது வணிக மற்றும் தனிப்பட்ட நெட்வொர்க்குகள் வளரும்போது, ​​அவர் புதிய யோசனைகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் உறவுகளுக்கான அணுகலைப் பெறுகிறார். அவரும் குபரும் ஒரு மேஜர் லீக் சாக்கர் உரிமையில் இணை முதலீட்டாளர்களாக மாறிவிட்டனர். ராபின்ஸின் சமீபத்திய புத்தகத்தில் ஜோன்ஸ் முக்கியமாக இடம்பெற்றுள்ளார் பணம்: விளையாட்டு மாஸ்டர் . சமூக அநீதிகளை பொதுவாக அம்பலப்படுத்தும் ஆஸ்கார் விருதுக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஆவணப்படமான ஜோ பெர்லிங்கர், ராபின்ஸ் தனது கருத்தரங்குகளில் ஒன்றிற்கு அழைக்கப்பட்டார். விரைவில், பெர்லிங்கர் சுட்டார் நான் உங்கள் குரு அல்ல , ராபின்ஸுக்கு ஒரு மரியாதை. 'டோனி அவர் உற்சாகமாக இருக்கும் ஒருவருடன் பணிபுரியும் போது, ​​அல்லது நேரத்தையும் சக்தியையும் முதலீடு செய்ய விரும்பினால், அவரும் தனது பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புகிறார்,' என்கிறார் பெனியோஃப். 'இது அவருக்கு ஒரு நல்ல நிதி மூலோபாயமாகிவிட்டது.'

சிலிக்கான் வேலியின் சுய உதவியாளர் டிம் பெர்ரிஸ், ரசிகர்களாக மாறிய மற்றொரு நண்பர், ராபின்ஸ் பல வாழ்க்கை பயிற்சியாளர்களை விஞ்சியுள்ளார், ஏனெனில் அவர் ஆலோசனையை மட்டும் செய்யவில்லை - அவர் உண்மையில் அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார். 'பெரும்பாலானவர்களுக்கு சாப்ஸ் இல்லை' என்கிறார் ஃபெர்ரிஸ். 'அவர்கள் ஒருபோதும் உண்மையான நிறுவனங்களை கட்டவில்லை; உயர்நிலை வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்கள் ஒருபோதும் உயர்ந்த சூழ்நிலைகளில் கையாண்டதில்லை. ' எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பெரும்பாலான குருக்கள் யாரையாவது ஒரு பொங்கி எழும், பாம்பால் பாதிக்கப்பட்ட நதியில் மூழ்கச் சொல்வதில் எந்தப் பிரச்சினையும் இருக்காது. அவர்களுடன் அங்கேயே குதிக்க மற்றொரு வகை தேவை.

[ செப்டம்பர் 21, 2016 அன்று புதுப்பிக்கப்பட்டது . முந்தைய பதிப்பு ராபின்ஸின் போதனையின் சில கூறுகளை தவறாகக் காட்டியது.]