நீங்கள் வேறொரு நபருடன் பேசும்போது, ஒவ்வொரு கணமும் ஒரு முக்கிய தருணம் - எனவே எப்போதும் அவ்வாறு செயல்படுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
நியூயார்க்கில் ஒரு பெரிய மாநாட்டில் அமர்வுகளுக்கு இடையில் நானே நின்று கொண்டிருந்தேன். (நான் மிகவும் வெட்கப்படுகிறேன், ஆனால் மிகவும் நடைமுறையில் நான் தன்னம்பிக்கையுடனும் பாதுகாப்பாகவும் தோன்றும் போது தனியாக நிற்கும் பண்டைய சமூக கலையை மாஸ்டர்.)
மிகவும் இனிமையான ஒரு இளம் பெண் விறுவிறுப்பாக உலா வந்தாள். 'நான் ஜானிஸ். நீங்கள் ஜெஃப், இல்லையா? ' அவள் கேட்டாள்.
நான் என்று ஒப்புக்கொண்டேன்.
டைலர் உருவாக்கியவர் திருமணம் செய்து கொண்டார்
'நன்று!' அவள் சொன்னாள். 'உங்களுக்கு ஒரு நொடி இருக்கிறதா? பில் லம்பர்க் உங்களை சந்திக்க விரும்புகிறார். ' பில் (ரசிகர்களாக அலுவலக இடம் ரசிகர்கள் கவனித்தனர், அவருடைய உண்மையான பெயர் அல்ல) மாநாட்டை நடத்திய நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஆவார்.
' கூல், 'நான் நினைத்தேன். நான் இருப்பதை அவர் அறிந்திருப்பார் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, எனவே அவர் என்னை சந்திக்க விரும்பினார் என்ற எண்ணம் புகழ்ச்சி அளிக்கிறது.
அவள் என்னை ஒரு சிறிய மாநாட்டு அறைக்குள் அழைத்துச் சென்றாள். பில் மேசையின் முடிவில் அமர்ந்து, காகிதங்களை மாற்றி கையொப்பமிட்டார்.
'பில்,' நீங்கள் ஜெப்பை சந்திக்க விரும்புகிறேன் என்று ஜேன் கூறினார்.
'ஹாய் பில்,' நான் கைகுலுக்க முன்னால் நடந்தேன். மேலே பார்க்காமல் அவர் இடது கையை ஒரு நாற்காலியை நோக்கி அசைத்து, 'உங்களுடன் சரியாக இருங்கள்' என்றார்.
நான் நாற்காலியை நோக்கி கோணப்பட்டபோது நான் ஜானைப் பார்த்தேன். அரை புன்னகை, சற்று குறுகிய கண்கள், மென்மையான தோள்பட்டை சுருக்கமான சொற்களஞ்சியம், 'மன்னிக்கவும், அவர் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார், ஆனால் தனிப்பட்ட முறையில் அதை எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள், ஏனென்றால் அவர் ஒரு நல்ல பையன்.' பதிலுக்கு நான் அரை புன்னகை, லேசான தலை மற்றும் சொற்களற்ற சைகை செய்தேன், 'என் யூகம் நீங்கள் அவருக்காக மன்னிப்பு கேட்க வேண்டும், அதனால் நான் உங்களுக்காக உணர்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் மன்னிப்பு கேட்க தேவையில்லை, ஏனெனில் அது உங்கள் தவறு அல்ல என்று எனக்குத் தெரியும் . '
அதனால் நான் அமர்ந்தேன். பிரபஞ்சத்தையும் அதற்குள் என் இடத்தையும் சிந்திக்கும்போது நேரம் கடந்துவிட்டது. கடைசியில் மேலே பார்த்தான். 'எங்கள் தாழ்மையான சிறிய கூட்டத்திற்கு நீங்கள் வந்ததில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்,' என்று அவர் கூறினார்.
'இது என் மகிழ்ச்சி' என்றேன். 'இது ஒரு சிறந்த நிகழ்வு. நீங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். '
அவர் சில நிமிடங்கள் பேசினார், அவர் புள்ளியைப் பெறுவார் என்று நான் காத்திருந்தேன். வேறு எங்காவது இருக்க விரும்பும் ஒருவரின் கவனச்சிதறல் காற்று அவருக்கு இருந்தது, இல்லை என்று நான் உணர்ந்தேன் இரு ஒரு புள்ளி.
எனவே நான் என் இருக்கையில் முன்னோக்கி நகர்ந்து, 'சரி, நீங்கள் உண்மையிலேயே பிஸியாக இருக்கிறீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன்' என்று சொன்னேன், நான் சொல்வது சரிதானா என்று.
'புரிந்துகொண்டதற்கு நன்றி' என்று அவர் உடனே சொன்னார், என் கையை அசைக்க அரை நின்று. 'சிறப்பான நேரமாக அமையட்டும்!'
துரதிர்ஷ்டவசமாக எனக்கு ஒரு பெரிய நேரம் இல்லை, குறைந்தபட்சம் நான் இருந்ததைப் போல பெரியதல்ல. அவர் என்னுடன் பேசுவதில் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்ற உண்மையால் நான் கவலைப்படவில்லை; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நான் யார்? அவர் உண்மையால் நான் கவலைப்பட்டேன் என்று கேட்டார் என்னுடன் பேச ... பின்னர் திசைதிருப்பப்பட்ட மற்றும் ஆர்வமற்ற மற்றும் என்னை விடுவிப்பதில் மகிழ்ச்சி.
'உரிமையாளராக, நீங்கள் உங்கள் நிறுவனம்' என்பது ஒரு கிளிச்சாக இருக்கலாம், ஆனால் அது குறைவான உண்மை அல்ல: அதன் பிறகு நான் மாநாட்டையும் - அவருடைய நிறுவனத்தையும் அதன் தயாரிப்புகளையும் - வித்தியாசமான, குறைந்த நேர்மறையான வெளிச்சத்தில் பார்த்தேன்.
என் பங்கில் குட்டி? ஒருவேளை, ஆனால் என்னால் அதற்கு உதவ முடியவில்லை.
இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு, ஒரு நண்பரை அவரது உணவகத்தில் சந்திக்க செல்லும் வழியில் நான் சென்ட்ரல் பார்க் வழியாக வெட்டிக் கொண்டிருந்தேன். நான் பூங்காவிலிருந்து வெளியேறும்போது, மீதமுள்ள வழியில் நடக்க எனக்கு நேரம் இருக்கிறதா அல்லது ஒரு வண்டியை எடுக்க வேண்டுமா என்று தீர்மானிக்க ஒரு நொடி நிறுத்தினேன்.
எனக்குப் பின்னால் ஒரு குரல், 'இழந்ததா?'
நான் திரும்பி, 'நான் அப்படி நினைக்கவில்லை ...' என்று கூறிவிட்டு நிறுத்தினேன். புனித தனம். வால்வரின் எனக்கு முன்னால் நின்று கொண்டிருந்தது.
அவர் புன்னகைத்து, தலையை சாய்த்து, புருவங்களை ஒரு சொற்களில் உயர்த்தி, 'ஏதாவது உதவி வேண்டுமா?'
நான் ஒரு வண்டி பெறலாமா என்று தீர்மானிக்கிறேன் என்று சொன்னேன். நான் எங்கிருந்து வந்தேன் என்று கேட்டார் (எனது தெற்கு உச்சரிப்பு என்னைக் கொடுத்தது), என்ன வணிகம் என்னை நியூயார்க்கிற்கு அழைத்து வந்தது (எனது பிரீஃப்கேஸ் ஒரு துப்பு அளிக்கிறது), மற்றும் எனது குடும்பத்தினர் பயணத்திற்கு வந்திருந்தால் (எனது திருமண மோதிரத்தை அவர் கவனித்தார்). அவர் நன்றாக இருந்திருக்க முடியாது. 'லவ் யூ இன் ...' பாராட்டுக்குள் கசக்கிப் பிடிக்க எனக்கு ஒரு வாய்ப்பு கூட கிடைக்கவில்லை.
கடைசியாக அவர், 'ஓ, காத்திருங்கள், நான் உங்களை தாமதப்படுத்தப் போகிறேன். நீங்கள் எங்கே போகிறீர்கள்? ' நான் அவரிடம் கூறினேன்.
'ஓ, அந்த இடம் அருமை!' அவன் சொன்னான். 'உங்களுக்கு ஒரு டாக்ஸியைப் பெறுவோம்.' அவர் சென்ட்ரல் பார்க் வெஸ்ட்டில் ஓரிரு படிகள் எடுத்து கையை உயர்த்தி ஒரு வண்டியைக் கொடியிட்டார். அவர் பின் கதவைத் திறந்து, என் கையை அசைத்து, 'உங்களுடன் பேசுவது பெரியது, தோழரே' என்று சொன்னார், என் பின்னால் கதவை மூடிவிட்டு, நான் விரட்டியடித்தேன்.
மூன்று நிமிடங்களில், ஹக் ஜாக்மேன் என்னை வாழ்க்கைக்கான ரசிகராக மாற்றினார் - ஆனால் அவர் என்னை விற்கவில்லை. அவர் என்னை மகிழ்விக்கவில்லை. அவர் தனது முழு கவனத்தையும் எனக்குக் கொடுத்தார். அந்த மூன்று நிமிடங்களுக்கு, நான் உலகின் மிக முக்கியமான நபராக இருந்தேன் - அவர் என்னை அறிந்திருக்கவில்லை, நிச்சயமாக என்னை மறந்துவிட்டார்.
ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரியைப் போலவே, ஒரு பொழுதுபோக்காக அவர் தனது 'நிறுவனம்', அது அவருடைய நோக்கம் அல்ல என்று நான் உறுதியாக நம்பினாலும், இப்போது அவருடைய 'தயாரிப்புகளை' வித்தியாசமான, நேர்மறையான வெளிச்சத்தில் பார்க்கிறேன்.
என் பங்கில் மேலோட்டமானதா? ஒருவேளை, ஆனால் என்னால் அதற்கு உதவ முடியாது.
நிச்சயமாக, நீங்கள் வால்வரின் அல்ல, ஆனால் உங்கள் ஊழியர்களுக்கு, நீங்கள் ஒரு நட்சத்திரம். உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கும், உங்கள் சப்ளையர்களுக்கும், உங்களைப் பார்க்கும் உங்கள் சமூகத்தில் உள்ளவர்களுக்கு, நீங்கள் ஒரு நட்சத்திரம். நீங்கள் பேசும் அடுத்த நபர் உலகின் மிக முக்கியமான நபராக இருப்பதைப் போல செயல்படுங்கள், மேலும் அவர்கள் உங்களைப் பற்றியும், உங்கள் நிறுவனம் பற்றியும், உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பற்றியும் வித்தியாசமான, நேர்மறையான வெளிச்சத்தில் சிந்திக்க உதவ முடியாது.
இது ஒரு செயல் அல்ல என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். கையாளுதல் அல்லது பொய் சொல்ல வேண்டாம். உண்மையானவராக இருங்கள், உண்மையுள்ளவர்களாக இருங்கள், நீங்களே இருங்கள் - நீங்களே சிறந்த பதிப்பாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
ஏனென்றால், மற்றவர்களுக்குத் தகுதியான 'நீங்கள்' அதுதான் - மேலும் அது ஒரு நட்சத்திரமாகப் பார்க்கும்.
