அன்புள்ள ஜெஃப்,
எங்கள் வலைத்தளத்தில் மாற்று விகிதங்களை நான் கண்காணிக்கிறேன். ஒரு ஆலோசகர் நான் டேக் வீதத்தையும் கண்காணிக்க வேண்டும் என்று கூறுகிறார். டேக் ரேட் என்றால் என்ன, நான் கவலைப்பட வேண்டுமா? Ha ஷரி ரோசன்
மாற்று விகிதம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நடவடிக்கை எடுத்த நபர்களின் விகிதமாகும், அந்த நடவடிக்கையை எடுக்கக்கூடிய மொத்த நபர்களின் எண்ணிக்கையுடன் ஒப்பிடுகையில்.
பொதுவாக நடவடிக்கை ஒரு கொள்முதல் ஆனால் அது ஒரு செய்திமடல் பதிவு, கூடுதல் தகவலுக்கான கோரிக்கை, டெமோவைப் பதிவிறக்குவது போன்றவையாகவும் இருக்கலாம். மாற்றத்தை நீங்கள் எவ்வாறு வரையறுக்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் இலக்குகளைப் பொறுத்தது.
எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் உள்ள 2,000 பேருக்கு மின்னஞ்சல் விளம்பரத்தை அனுப்புங்கள் என்று கூறுங்கள். உங்கள் மின்னஞ்சலில் உள்ள இணைப்பைக் கிளிக் செய்து, சலுகையைப் பற்றி மேலும் அறிய உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட வேண்டும்.
170 பேர் இணைப்பைக் கிளிக் செய்க. 170 / 2,000 = .085, அல்லது 8.5%. உங்கள் மாற்று விகிதம் 8.5% ஆக இருந்தது.
நிச்சயமாக மாற்றப்படுவது வெவ்வேறு விஷயங்களைக் குறிக்கும். மேலே உள்ள எடுத்துக்காட்டில், உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் உள்ளவர்களை உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வந்து உங்கள் விளம்பரத்தைப் பார்ப்பதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருந்தது. இது நீங்கள் விரும்பிய செயலாக இருந்ததால், மின்னஞ்சலின் விளைவாக உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வந்தவர்கள் மாற்றமாக கருதப்படுகிறார்கள்.
டாக் பிரஸ்காட்டின் தேசியம் என்ன?
ஆனால் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளை உண்மையில் விற்பனை செய்வதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருந்தால், பார்வையிட்டவர்கள் மாற்றப்படவில்லை. அந்த பார்வையாளர்களில் 41 பேர் உண்மையில் தயாரிப்பை வாங்கினால், உங்கள் மாற்றம் 2.05% (41 / 2,000) மிகக் குறைவு.
சிலர் மாற்று விகிதத்திலிருந்து தனித்தனியாக விகிதத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். டேக் ரேட் என்பது ஒரு செயலில் ஆர்வம் காட்டிய பார்வையாளர்களின் சதவீதத்தைக் குறிக்கிறது, ஆனால் உண்மையில் அந்த செயலைப் பின்பற்றவில்லை.
பார்வையாளர்கள் ஒரு வெள்ளை காகிதத்தை பதிவிறக்கம் செய்ய உங்கள் முகப்பு பக்கத்தில் ஒரு இணைப்பு இருப்பதாகச் சொல்லுங்கள். அந்த இணைப்பைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் பதிவிறக்க வழிமுறைகள் போன்ற ஒரு தனி பக்கத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. பதிவிறக்க பக்கத்திற்குச் செல்ல இணைப்பைக் கிளிக் செய்யும் பார்வையாளர்கள் உங்கள் எடுத்துக்கொள்ளும் வீதத்தை நோக்கி. சிலர் உண்மையில் வெள்ளை காகிதத்தை பதிவிறக்க மாட்டார்கள். உங்கள் மாற்று விகிதத்தை நோக்கிய நபர்கள் மட்டுமே கணக்கிடப்படுவார்கள்.
எனவே, உங்களிடம் 3,000 முகப்புப் பக்க பார்வையாளர்கள் இருந்தால், 430 பதிவிறக்கப் பக்கத்திற்குச் சென்றால், உங்கள் எடுத்துக்கொள்ளும் விகிதம் 14.3% ஆகும். 188 வெள்ளை காகிதத்தை பதிவிறக்கம் செய்தால், உங்கள் மாற்று விகிதம் 6.2% ஆகும்.
நீங்கள் விரும்பினால் மாற்றங்களை எடுப்பவர்களுடன் ஒப்பிடலாம். 430 எடுப்பவர்களில், 188 பேர் 43% மாற்று விகிதத்திற்கு வெள்ளை காகிதத்தை பதிவிறக்கம் செய்தனர். அதாவது, உங்கள் பதிவிறக்கப் பக்கத்திற்குச் சென்றவர்களில் 43% பேர் உண்மையில் பதிவிறக்கத்தைப் பின்பற்றினர்.
இப்போது உங்களுக்கு இரண்டு விஷயங்கள் தெரியும்: உங்கள் முகப்பு பக்கத்தில் உள்ள இணைப்பிற்கு பார்வையாளர்கள் எந்த விகிதத்தில் பதிலளிப்பார்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் பார்வையாளர்கள் அந்த இணைப்பிலிருந்து உங்கள் பதிவிறக்கப் பக்கத்தை அடைந்தவுடன் பதிவிறக்கத்தை முடிக்கும் வீதத்தை நீங்கள் அறிவீர்கள். (ஒவ்வொன்றும் ஒரு மாற்றம் என்று நீங்கள் கூறலாம்: மாற்றப்பட்ட பதிவிறக்கப் பக்கத்திற்குச் செல்ல இணைப்பைக் கிளிக் செய்யும் நபர்கள் - ஏனெனில் அவர்கள் இணைப்பைக் கிளிக் செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பினீர்கள் - மற்றும் பதிவிறக்கப் பக்கத்தில் ஒரு முறை பதிவிறக்கம் முடித்தவர்களும் மாற்றப்பட்டனர். பல செயல்கள் இருந்தால் தேவை, ஒவ்வொரு மாற்றத்தையும் அளவிடுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.)
மாற்று விகிதத்தை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மொத்தத்தில் பார்க்கப்படுவது தவறாக வழிநடத்தும். அதனால்தான் லாரி ஃப்ரீட் , தலைமை நிர்வாக அதிகாரி முன்னறிவிப்பு , அவர் உண்மையான மாற்று விகிதம் என்று அழைப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறார். லாரி உண்மையான மாற்றத்தை நோக்கத்தை அளவிடுவதன் மூலம் தொடங்குகிறது.
ரே ரோமானோவின் நிகர மதிப்பு என்ன?
உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு 100 பேர் வருவதாகவும், மூன்று பேர் வாங்குவதாகவும் சொல்லுங்கள். உங்கள் மாற்று விகிதம் 3%.
ஆனால் அந்த 100 பார்வையாளர்களில் பத்து பேர் மட்டுமே கொள்முதல் செய்ய விரும்பினால் என்ன செய்வது? மீதமுள்ளவர்கள் உத்தரவாதத் தகவல் அல்லது பராமரிப்பு ஆலோசனையைத் தேடுகிறார்கள் அல்லது உங்கள் கடை நேரங்களை அறிய விரும்பினர்.
அவ்வாறான நிலையில், உங்கள் உண்மையான மாற்று விகிதம் 30% ஆகும், ஏனெனில் வாங்குவதற்கு வந்த பத்து பேரில் மூன்று பேர் உண்மையில் ஒரு கொள்முதல் செய்தார்கள். மற்றவர்கள் ஒருபோதும் வாங்க விரும்பவில்லை. (பராமரிப்பு ஆலோசனையைத் தேடும் 50 பேர் தளத்திற்கு வந்திருந்தால், அவர்கள் கண்டறிந்த தகவலில் அவர்கள் அனைவரும் மகிழ்ச்சியடைந்தால், உங்கள் உண்மையான மாற்று விகிதம் - அந்த நோக்கம் 100 100% ஆகும்.)
ஷேன் மடேஜ் மற்றும் சாரா ரூபின் திருமணம் செய்து கொண்டனர்
எனவே விகித விஷயமா? நிச்சயம். ஒவ்வொரு செயல் வாடிக்கையாளர்களும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களும் விஷயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். அந்த செயல்களை நீங்கள் அளவிடவில்லை என்றால், என்ன வேலை செய்கிறது மற்றும் நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டியது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாது.
செயல்முறைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் திறம்பட இலக்கு வைப்பது மற்றும் விரும்பிய செயல்களுக்கு தடைகளை நீக்குவதன் மூலம் அனைத்து மாற்று விகிதங்களையும் அதிகரிப்பதே குறிக்கோள்.
சொல்வது எளிது, செய்ய கடினமாக உள்ளது - ஆனால் நீங்கள் அளவிடவில்லை என்றால், அதைச் செய்ய முடியாது.
கேள்வி இருக்கிறதா? மின்னஞ்சல் questions@blackbirdinc.com அது எதிர்கால நெடுவரிசையில் தோன்றக்கூடும். உங்கள் பெயர் மற்றும் / அல்லது நிறுவனத்தின் பெயர் தோன்ற விரும்பினால் தயவுசெய்து குறிப்பிடவும்.
