எல்லோரும் வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டிருப்பதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், ஆனால் இதன் அர்த்தம் சிலருக்குத் தெரியும். விற்பனை பயிற்சி வணிகத்தில் புத்திசாலித்தனமான நான்கு நபர்களின் விளக்கக்காட்சிகளின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர் மையத்தின் நான்கு அடிப்படை கூறுகள் இங்கே.
1. தொடர்ந்து தகவல்களைச் சேகரிக்கவும்
வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக அறிந்திருக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பாக நீங்கள் உதவ முடியும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் முழுமையாக ஆராய்ந்து, நீங்கள் சந்திக்கும் போது, உங்கள் புரிதலை ஆழப்படுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இத்தகைய அறிவு விற்பனையை எளிதாக்குகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் வாய்ப்புகளின் சதவீதத்தை அதிகரிக்கிறது.
ஆதாரம்: இல் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி இயன் கிலியட் I.R. கிலியட் & கோ
2. அவர்களின் வியூகத்தில் உட்பொதிக்கவும்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு ஆழமான உறவை உருவாக்க, உங்கள் நிறுவன மூலோபாயம் அவர்களுடன் எவ்வாறு இணைகிறது என்பதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். தீர்வுகளை விற்பதற்கு பதிலாக, உங்களால் முடியும் என்ற எண்ணத்தில் அவற்றை விற்கவும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க அவர்களுக்கு உதவுங்கள். குறுகிய கால விற்பனை இலக்குகளை விட நீண்டகால கூட்டாண்மை பற்றி சிந்தியுங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வளரும்போது நீங்கள் வளருவீர்கள்.
ஆதாரம்: கிரெக் ஷார்டெல், தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி நெட்வொர்க் என்ஜின்கள்
3. வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை வலியுறுத்துங்கள்
புதியவற்றை வளர்ப்பதை விட, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க எப்போதும் எளிதானது மற்றும் குறைந்த விலை. கூடுதலாக, ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளம் நல்ல வார்த்தையை பரப்புகிறது, இது குறிப்பு விற்பனையை மூட எளிதானது. இதற்கு மாறாக, நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும்போது, நீங்கள் பெற வேண்டும் இன்னும் அதிகமாக புதியவை, வருவாயைத் தட்டையாக வைத்திருக்க!
ஆதாரம்: ஜெர்ரி கோலெட்டி, உரிமையாளர் மற்றும் நிர்வாக பங்குதாரர் கோலெட்டி-ஃபிஸ், எல்.எல்.சி.
ஆண்டி பாசிச்க்கு எவ்வளவு வயது
4. வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டிற்குப் பிறகு விவரம்
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டையும் ஆராய நீங்கள் தயாராக இல்லை என்றால், உங்கள் நிறுவனம் அதன் தவறுகளிலிருந்தோ அல்லது அதன் வெற்றிகளிலிருந்தோ கற்றுக்கொள்ள முடியாது. நீங்கள் ஒரு விற்பனையை வென்றால் அல்லது இழக்கும்போதெல்லாம், பழிவாங்கல்கள் அல்லது எதிர்மறையான செயல்திறன் மதிப்புரைகளுக்கு பயப்படாமல், எது சரி, எது தவறு என்று சுதந்திரமாக விவாதிக்க வேண்டும். இந்த அமைப்பின் நேர்மை எதிர்காலத்தில் பொருந்தக்கூடிய பலங்கள் மற்றும் உங்கள் வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் பலவீனங்கள் இரண்டையும் வெளிப்படுத்துகிறது.
ஆதாரம்: ஜிம் மர்பி, நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி Afterburner
இந்த நான்கு அடிப்படை தந்திரோபாயங்களை விட வாடிக்கையாளர் மையமாக இருப்பதற்கு நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன என்று சொல்ல தேவையில்லை, ஆனால் அவை தொடங்குவதற்கு ஒரு சிறந்த இடம்.
இந்த இடுகை பிடிக்குமா? அப்படியானால், பதிவுபெறுக இலவச விற்பனை மூல செய்திமடல் .
