நீங்கள் அதிகமாகவோ அல்லது மிகக் குறைவாகவோ பணம் செலுத்துகிறீர்களா? எப்படி அறிவது என்பது இங்கே

எலிசபெத் சோபர் மற்றும் கரோலின் போர்டிஸ் ஆகியோர் டென்வர் அடிப்படையிலான படுக்கை வணிகமான குயிக்ஜிப்பில் முழு நேரத்தையும் செய்ய முடிவு செய்தபோது, ​​ஊதியக் குறைப்புக்கள் ஒழுங்காக இருப்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். 50 களில் நிறுவப்பட்ட தொழில் வல்லுநர்களாக - சோபர் ஒரு சுற்றுச்சூழல் விஞ்ஞானி மற்றும் போர்டிஸ் ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு தலைமை நிதி அதிகாரியாக இருந்தார் - அவர்கள் தலா 125,000 டாலர் சம்பளத்தில் குடியேறினர்.

ஆனால் எட்டு மாதங்களுக்குப் பிறகு, பிப்ரவரி 2015 இல் பெண்கள் தலைமையிலான வணிகங்களுக்கான மெர்ஜ்லேன் முடுக்கி நிறுவனத்தில் சேர்ந்தபோது, ​​அவர்களின் சம்பளம் மிக அதிகமாக இருப்பதை அவர்கள் உணர்ந்தார்கள். மெர்ஜ்லேன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சூ ஹெயில்ப்ரோனர் நிறுவனர்களிடம் கூறியது போல், 'நீங்கள் பெறக்கூடிய அளவுக்கு நீங்களே பணம் செலுத்த வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் வெளியேறாத அளவுக்கு போதாது - இது இந்த இருப்பு' என்று போர்டிஸ் நினைவு கூர்ந்தார்.

அப்போதிருந்து, குவிக்சிப் நிறுவனர்கள் தங்கள் சம்பளத்தை ஒரு முறை அல்ல, இரண்டு முறை குறைத்துள்ளனர். கிரிப்ஸ் மற்றும் படுக்கைகளுக்கான ஜிப்-ஆஃப் பொருத்தப்பட்ட தாள்களின் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் கவனம் செலுத்துவதால், அவர்கள் இப்போது அசல் ஊதியத்தில் பாதிக்கும் மேலானதைச் செய்கிறார்கள். 'இது மறுசீரமைப்பதற்கான ஒரு விஷயம்' என்று போர்டிஸ் கூறுகிறார்.

உங்களை எவ்வளவு செலுத்த வேண்டும் - எப்போது - ஒரு யூகிக்கும் விளையாட்டாக உணர முடியும். ஆனால் அதை மாஸ்டர் செய்வது மிக முக்கியம்: அதிகமாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் வளர்ச்சியைக் குறைப்பதற்கும் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை அந்நியப்படுத்துவதற்கும் ஆபத்து உள்ளது. மிகக் குறைவாக எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் சுய வறுமை ஒரு கவனச்சிதறலாக மாறும். 'இது நிச்சயமாக வணிக உரிமையாளர்களுக்கு நிச்சயமற்றது' என்கிறார் சிகாகோவைச் சேர்ந்த சிறு வணிக ஆலோசனையான ஆங்கர் அட்வைசர்ஸ் முதன்மை ஆலோசகர் பிராட் ஃபாரிஸ். இங்கே, வல்லுநர்கள் மற்றும் நிறுவனர்கள் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கும்போது உங்கள் சம்பளத்தை நிர்ணயிப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகளை வழங்குகிறார்கள்.

முதலில் பழமைவாதமாக இருங்கள்

உங்கள் வணிகமானது அதன் ஆரம்ப நிலையை அடைந்தவுடன் உங்களுக்காக ஒரு ஊதியத்தை நிர்ணயிக்க வல்லுநர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர், அதாவது நீங்கள் தொடர்ந்து விற்பனையை உருவாக்குகிறீர்கள். ஆனால் அதை வரம்பிற்குள் வைத்திருங்கள். சான் பிரான்சிஸ்கோவை தளமாகக் கொண்ட ஆண்கள் ஷாப்பிங் தளமான டச் ஆஃப் மாடர்னில் அவரும் அவரது மூன்று இணை நிறுவனர்களும் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடம் இலவசமாக வேலை செய்ததாக ஜெர்ரி ஹம் கூறுகிறார். அவர்களின் நிறுவனம் நிலையான வருவாயை வளர்க்கத் தொடங்கியவுடன், நிறுவனர்கள் தங்களுக்கு ஆண்டுக்கு $ 50,000 செலுத்தத் தொடங்கினர். 'அந்த நேரத்தில், நாங்கள் வணிக இயக்கவியலைக் கண்டுபிடித்திருக்க மாட்டோம் அல்லது அது எவ்வாறு வளரக்கூடும் என்பதை முழுமையாகப் புரிந்து கொள்ளாமல் இருக்கலாம், ஆனால் எங்கள் பிடியில் ஒரு வணிகம் இருப்பதை நாங்கள் அறிவோம்,' என்று ஹம் கூறுகிறார். 'எங்கள் வாழ்க்கையை வாழ எங்களுக்கு கொஞ்சம் பணம் தேவைப்பட்டது.'

வீட்டு ஆலோசகர் பெண் யார்

ஒரு வழக்கத்தை உருவாக்குங்கள்

நீங்கள் வருவாயைக் கொண்டுவந்ததும், கடந்த மூன்று முதல் ஆறு மாதங்களில் நீங்கள் சம்பாதித்ததைத் திரும்பிப் பாருங்கள், மாதத்திற்கு, 500 2,500 போன்ற ஏதாவது ஒன்றை நீங்கள் செலுத்த போதுமான அளவு மிச்சமாக இருக்கிறதா என்று பாருங்கள், ஃபாரிஸ் அறிவுறுத்துகிறார். இது ஒரு மணி நேரத்திற்கு சுமார் $ 15 வரை வேலை செய்கிறது (ஒரு பாரம்பரிய 40-மணிநேர வேலை வாரத்திற்கு, நீங்கள் இன்னும் அதிகமாக இருப்பீர்கள்). ஐ.ஆர்.எஸ்ஸில் சிக்கலைத் தவிர்ப்பதற்காக பொருந்தக்கூடிய வரிகளை எடுத்துக்கொள்வதற்காக உங்களுக்காக ஒரு முறையான ஊதிய முறையை அமைக்கவும், இது வணிக உரிமையாளர்கள் வரி விதிக்கக்கூடிய ஒரு நியாயமான சம்பளத்தை தங்களுக்கு செலுத்த வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறது. இந்த வகையான அமைப்பானது ஒழுக்க உணர்வைத் தூண்டுவதன் கூடுதல் நன்மையைக் கொண்டுள்ளது, நீங்கள் ஊழியர்களைப் பெறத் தொடங்கியதும் உங்களுக்குத் தேவைப்படும். 'இது உங்கள் நிறுவனத்தின் மீது நீங்கள் செலுத்தும் அழுத்தம்,' நான் இவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும், '' என்கிறார் ஃபாரிஸ். 'நீங்கள் மக்களை பணியமர்த்தத் தொடங்கும்போது, ​​அவர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் சம்பளம் பெற விரும்புவார்கள்.' நீங்கள் கூடுதல் நிதியை ஈவுத்தொகை அல்லது விநியோகமாக மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு அடிப்படையில் எடுக்கலாம்.

உங்கள் சொந்த உயர்வுகளை பெஞ்ச்மார்க் செய்யுங்கள்

உங்கள் வணிகம் முக்கிய மைல்கற்களை எட்டும்போது உங்களுக்கு ஊதிய ஊக்கத்தை வழங்குவது நல்ல வணிகம் - மற்றும் ஊக்குவித்தல். ஹம் கூறுகையில், அவரும் அவரது இணை நிறுவனர்களும் கடந்த ஐந்து ஆண்டுகளில் தங்கள் உயர்வுகளை வளர்ச்சி புள்ளிகளுடன் இணைத்துள்ளனர் - எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் நிறுவனம் வருவாய் அல்லது இலாப இலக்குகளை எட்டும்போது. 'ஒரு தத்துவ மட்டத்தில், நாங்கள் சம்பள உயர்வுகளை வழங்கும்போது, ​​வழக்கமாக நாங்கள் நிறுவனத்தை இன்னும் நிலையான இடத்திற்கு கொண்டு வந்ததைப் போல உணர்கிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு, நீங்கள் தொடர்ந்து நிறுவனத்திற்கான விஷயங்களைச் சாதித்தாலும், அதற்காக எதையும் அடையாளம் காணவில்லை என்றால், அந்தப் போரில் தொடர்ந்து போராடுவது மிகவும் கடினம்.'

சந்தையைப் படியுங்கள்

நீங்கள் தொடர்ந்து உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கும்போது, ​​உங்கள் துறையில் உள்ள மற்ற தலைவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பது பற்றி மேலும் அறிக. தொடக்கங்களுக்கான ஆலோசகரும், சிகாகோ பல்கலைக்கழகத்தின் பூத் ஸ்கூல் ஆஃப் பிசினஸின் துணை பேராசிரியருமான எலன் ருட்னிக் கூறுகையில், சீரிஸ் ஏ நிதியுதவிக்குப் பிறகு நிறுவனங்கள் நிறுவனர்களுக்கு 90,000 முதல், 000 200,000 வரை சம்பளத்தை வழங்குவதைக் கண்டதாகக் கூறுகிறார், குறைந்தபட்சம் தொழில்நுட்பத்தில் 'உயர் வளர்ச்சி திறன்' கொண்ட தொடக்கங்களுக்கு மின் வணிகம். பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு உங்கள் வணிகம் நிலைபெற்றவுடன், நீங்கள் உங்கள் சகாக்களுடன் பேச வேண்டும் மற்றும் சிறு நிறுவனங்களின் தலைவர்கள் என்ன சம்பாதிக்கிறார்கள் என்பதை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் என்று ஃபாரிஸ் கூறுகிறார். 'நீங்கள் ஐந்து அல்லது ஆறு ஆண்டுகளில் இருந்தால், நீங்கள் 100,000 டாலர் சம்பாதிக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்,' என்று அவர் கூறுகிறார் - உங்கள் மொத்தத்தில் சம்பளம் மற்றும் குறைவான அடிக்கடி செலுத்துதல் அல்லது போனஸ் ஆகியவை அடங்கும்.