வணிக மாற்றத்தை மையமாகக் கொண்ட ஒரு பூட்டிக் வணிக ஆலோசனை நடைமுறையின் நிறுவனர் என்ற முறையில், நான் பல ஆண்டுகளாக செல்வாக்கு செலுத்தும் விளையாட்டின் மாணவனாக இருந்தேன் - பெரும்பாலும் எனது குழுவினருக்கும் எனக்கும் நாங்கள் உதவி செய்யும் நிறுவனத்திற்குள் முறையான அதிகாரம் இல்லை. அந்த பழமொழியை நாம் முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கான ஒரே வழி செல்வாக்கின் மூலமே.
செல்வாக்கு மற்றும் தூண்டுதலின் பின்னால் சில கவர்ச்சிகரமான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள விஞ்ஞானம் உள்ளது, மனித தொடர்புகளை உருவாக்குகிறது, தர்க்கத்திற்கு எதிரான உணர்ச்சிகள் மற்றும் கதைசொல்லல் கூட. உங்கள் விளைவுகளில் பெரும் வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும் நீங்கள் செல்வாக்கு செலுத்த முயற்சிக்கும் நபர் அல்லது நபர்களைப் பற்றி தெரிந்துகொள்ள சில முக்கியமான நடைமுறை விஷயங்களும் உள்ளன.
மற்றவர்களைப் பாதிக்க உதவும் அனைத்து அறிவியல், உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களுடன், நான் அடிக்கடி கேட்கும் கவலைகளில் ஒன்று, இது செல்வாக்கிலிருந்து ஒரு முக்கியமான கோட்டிற்குள் நம்மை அழைத்துச் செல்லுகிறதா என்பதுதான், யாரும் செல்ல விரும்பாத - கையாளுதல். கவலைக்குரிய பலரும் தங்கள் செல்வாக்கு செலுத்தும் உத்திகளைப் பற்றி மூலோபாயமாகவும், திட்டவட்டமாகவும் இருப்பதன் மூலம், இயல்பாகவே, மக்களைக் கையாளுகிறார்கள் என்று கவலைப்படுகிறார்கள்.
சொற்களின் வரையறைகளை நீங்கள் பார்க்கும்போது கவலை இன்னும் தெளிவற்றதாகிறது 'செல்வாக்கு' மற்றும் 'கையாளுதல்' அகராதியில். கையாளுதல் என்ற வார்த்தையின் சில வரையறைகளில், செல்வாக்கு என்ற சொல் கூட வரையறையின் ஒரு பகுதியாகக் காண்பிக்கப்படுகிறது (அத்துடன் வேறு சில தேர்வுகளும் அதிக எதிர்மறை சொற்கள்).
நாம் ஒரு கோட்டைக் கடக்கிறோமா என்று கேள்வி எழுப்பிய சிக்கலான மற்றும் முக்கியமான காட்சிகளைப் பற்றி நாம் அனைவரும் நினைக்கலாம். எனது சொந்த வாழ்க்கையில் பலரை நான் மேற்கோள் காட்ட முடியும். அவற்றில் பெரும்பாலானவற்றில் நான் செல்வாக்கு செலுத்தும் பாதையை எடுத்தேன் என்று நினைக்க விரும்புகிறேன், ஆனால் குறைந்தது சில தடவைகள் கடந்திருக்கலாம்.
எனவே நீங்கள் எப்படி சொல்ல முடியும்? உங்களைச் சரிபார்க்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய மூன்று முக்கியமான கேள்விகள் இங்கே:
1. உங்கள் நோக்கம் என்ன?
மக்களுடன் நான் நடத்திய மிக முக்கியமான கலந்துரையாடல்களில் ஒன்று நெறிமுறை நோக்கத்தைச் சுற்றியே. இது செல்வாக்கிற்கும் கையாளுதலுக்கும் இடையிலான மிகப்பெரிய வேறுபாடாக இருக்கலாம். உங்கள் என்றால் நோக்கம் நெறிமுறை, அந்த சூழலுக்கு வெளியே எடுத்துக் கொண்டால் கேள்விக்குரியதாக இருக்கும் பல்வேறு திட்டமிடப்பட்ட உத்திகள் மற்றும் தந்திரங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் - அதாவது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான வழிமுறையாக வேறு ஏதாவது ஒன்றை பரிமாறிக்கொள்வது போன்றவை.
நான் பணிபுரியும் பலர் மெலிதான மற்றும் கையாளுதலுடன் பயன்படுத்திய கார் விற்பனையாளரைப் போல உணர்கிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, டாக்டர் ஹன்னிபால் லெக்டர் என்ற பாத்திரம் ஆட்டுக்குட்டிகளின் ம ile னம் 'க்விட் ப்ரோ குவோ'வை செல்வாக்கு செலுத்தும் தந்திரமாக நம்மில் பலருக்கு வெறுப்பை ஏற்படுத்தியிருக்கலாம், ஆனால் இது ஒரு நேர்மறையான நெறிமுறை நோக்கத்தின் ஒரு பகுதியாகப் பயன்படுத்தப்பட்டால் கூட அது பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் கையாள முடியாது.
2. நீங்கள் எவ்வளவு உண்மையானவர்?
மக்கள் கண்களை மூடிக்கொண்டு நம்பகத்தன்மையின்மையைப் படிக்கலாம். நம்மில் பெரும்பாலோர் அதை உணர்கிறார்கள். நெறிமுறை நோக்கத்தை நம்பகத்தன்மையுடன் இணைப்பது, நீங்கள் கையாளுதல் கோட்டைக் கடக்கவில்லை என்பதற்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும். இது பெரும்பாலும் ஒரு முக்கியமான கேள்வியைக் கேட்கிறது:
எனது செல்வாக்கு செலுத்தும் அணுகுமுறையைப் பற்றி திட்டமிடலாகவும், மூலோபாயமாகவும் இருக்கும்போது நான் இன்னும் நம்பகத்தன்மையுடன் இருக்க முடியுமா?
நம்மில் சிலர் கேள்வியுடன் போராடுகிறார்கள், மேலும் பதிலுடன் இன்னும் அதிகமாக இருக்கலாம், இது ஒரு திட்டவட்டமான 'ஆம்.' திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாயம் நம்பகத்தன்மையிலிருந்து பரஸ்பரம் பிரத்தியேகமானவை அல்ல, இருப்பினும் உங்கள் செல்வாக்கு செலுத்தும் மூலோபாயத்தில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் கூடுதல் திட்டத்தை நம்பகத்தன்மை நழுவ விடுகிறது என்பதை உணர எளிதானது.
முக்கியமானது, நம்பகத்தன்மை எப்போதுமே முற்றிலும் வெளிப்படையாகவும், நீங்கள் செல்வாக்கு செலுத்த முயற்சிக்கும் நபரின் தெளிவான பார்வையிலும் இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்வது.
3. உங்கள் தந்திரோபாயங்களால் நீண்டகால உறவு சேதமடையும்?
எல்லாவற்றின் முடிவிலும், செல்வாக்கு செலுத்துவது ஒரு நீண்டகால உறவு விளையாட்டு. நீங்கள் பயன்படுத்தும் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் ஒரு உறவின் நீண்ட விளையாட்டின் அடிப்படையில் நன்கு சிந்திக்கப்பட வேண்டும். பெரும்பாலும், கையாளுதல் உங்களுக்கு ஒரு குறுகிய கால 'வெற்றியைப் பாதிக்கும்' ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு அல்ல, ஏனென்றால் அவை 'பயன்படுத்தப்பட்டன' என்பதை மக்கள் உணர்ந்து உறவு பாதிக்கப்படுகிறது - அநேகமாக வேண்டும்.
இது பெரும்பாலும் செல்வாக்கிலிருந்து யார் பயனடைகிறார்கள் என்ற கவலைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
குறுகிய காலத்தில் நீங்கள் பயனடைவது இயல்புநிலையாக கையாளுதலா?
செல்வாக்கு 'வெற்றி-வெற்றி' என்ற பழமொழியாக இருக்கக்கூடாதா?
பிரண்டன் யூரிக்கு ஒரு குழந்தை இருக்கிறதா?
ஆரம்பத்தில் நான் பணிபுரியும் பலர், நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறும்போது கையாளுதல் ஏற்படுகிறது என்று கூறுகிறார்கள், ஆனால் மற்றவர் இருக்கலாம் அல்லது இல்லாமலும் இருக்கலாம். நம்பிக்கையை மீண்டும் கூறுதல்: செல்வாக்கில், இரு கட்சிகளும் வெற்றி பெறுகின்றன, ஆனால் கையாளுதலில், நீங்கள் மட்டுமே வெல்வீர்கள். அகற்றுவது ஒரு முக்கியமான கட்டுக்கதை. பெரும்பாலும் செல்வாக்கில், நீங்கள் 'நீங்கள் விரும்புவதைப் பெற முயற்சிக்கிறீர்கள்.' கையாளுதலில் இருந்து செல்வாக்கைப் பிரிப்பது என்னவென்றால், அது சுயநிறைவாக இருக்கக்கூடும், ஆனால் அந்த முடிவை நீங்கள் எவ்வாறு அடைவது என்பது அல்ல - தந்திரோபாயங்கள் உறவை மேம்படுத்துவதா அல்லது சேதப்படுத்துவதா மற்றும் நம்பகத்தன்மையுடன் செய்கிறதா?
ஆகவே, நீங்கள் ஒரு மோசமான செல்வாக்குடன் காணும் போதெல்லாம், நோக்கம், நம்பகத்தன்மை மற்றும் உறவு பற்றி சில நிமிடங்கள் சிந்தியுங்கள். அவை அனைத்தும் சரிபார்க்கப்பட்டால், உங்கள் செல்வாக்கு செலுத்தும் அணுகுமுறை மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பது பற்றி நீங்கள் மிகவும் மூலோபாயமாகவும் திட்டமிடலாகவும் இருப்பதைப் பற்றி கவலைப்படக்கூடாது.
