கிரெக் வாட்கின்ஸ் ஒரு நியூயார்க் நகர இரவு விடுதியில் பட்டியில் நின்று, ஒரு பேஷன் ஷோ மேடையில் வெளிவருவதைப் பார்த்து, அவரது விருந்தினர்கள் தனது கிரெடிட் கார்டில் வசூலிக்கும் அனைத்து பானங்களையும் பற்றி சிந்திக்க முயற்சிக்கவில்லை. அவர் மூன்று ராப்பர்களுக்கு பணம் செலுத்தி வந்தார், அவர்களில் இருவர் ஹென்னிசி காக்னாக் முழு பாட்டிலையும் ஆர்டர் செய்தனர். விரைவில் தாவல் $ 600 ஐத் தாண்டியது - அது அவருடைய கவலைகளில் மிகக் குறைவு.
இது ஆகஸ்ட் 2006 இன் பிற்பகுதியில் இருந்தது, மேலும் வாட்கின்ஸின் நியூயார்க் நகரத்தைச் சேர்ந்த ஹிப்-ஹாப் செய்தி வலைத்தளமான ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் இந்த விழாவைத் திட்டமிட ஒரு வருடம் செலவிட்டது. ஆல்ஹிப்ஹாப் வீக் என்ற நிகழ்வானது, தங்கள் பிராண்டை பெரிய நேரத்திற்குள் கொண்டுவரும் என்று அவரது இணை நிறுவனரும் குழந்தை பருவ நண்பருமான வாட்கின்ஸ் மற்றும் சக் க்ரீக்மூர் நம்பினர். மாறாக, அது பணப்புழக்கக் கனவாக மாறியது. வாரம் தொடங்குவதற்கு சில நாட்களுக்கு முன்பு, அவர்களின் கணக்காளர் மோசமான செய்திகளை உடைத்துவிட்டார்: நிறுவனம் சிவப்பு நிறத்தில் ஆழமாக மூழ்கியது. பெறத்தக்கவை தாமதமாகிவிட்டன, செலவுகள் கட்டுப்பாட்டை மீறிவிட்டன, நிகழ்வின் செலவு சுமார், 000 150,000 என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, அந்த தொகையை விட இரண்டு மடங்கு அதிகரித்தது.
ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் ஒரு மாதத்திற்கு ஐந்து மில்லியன் பார்வையாளர்களை ஈர்த்து வருகிறது, மேலும் 2006 ஆம் ஆண்டில் சுமார் 2 மில்லியன் டாலர் வருவாயைப் பெறும் பாதையில் இருந்தது. இது முந்தைய ஆண்டை விட நான்கு மடங்கு அதிகமாகும், ஆனால் எதிர்பாராத செலவில் 150,000 டாலர் கூடுதல் உறிஞ்சுவதற்கு இது போதாது. வாட்கின்ஸ் கூட்டத்துடன் ஒன்றிணைந்து நல்ல முகத்தை வைக்க முயன்றார். வெளியாட்களுக்கு, நிறுவனம் ஒரு அற்புதமான நிகழ்வை இழுத்து வருவதாகத் தோன்றியது, பெரிய பெயர் ராப்பர்கள் நிகழ்த்தினர் மற்றும் ஆயிரக்கணக்கான ரசிகர்கள் வாரம் முழுவதும் கச்சேரிகள் மற்றும் கலை நிகழ்ச்சிகளில் கலந்து கொண்டனர். ஆனால் ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் சரிவின் விளிம்பில் இருப்பதாக வாட்கின்ஸ் கவலைப்பட்டார்.
ஜெஃப் குளோர் எவ்வளவு உயரம்
வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை விட ஒரு கலைப் பார்வையுடன் தொடங்கினர். அவர்கள் டெவாவேரின் நெவார்க்கில் ஒன்றாக வளர்ந்தனர், மேலும் ராப் இசையில் ஒரு அன்பைப் பகிர்ந்து கொண்டனர். அவர் இயக்கிய சிறிய பதிவு லேபிளான ஒப்லிக் ரெக்கார்டிங்ஸை மேம்படுத்துவதற்காக வாட்கின்ஸ் 1997 இல் AllHipHop.com என்ற டொமைனை வாங்கினார். க்ரீக்மூர், ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் பத்திரிகையாளர், இசை பத்திரிகைகளில் நுழைவதற்கு முயற்சித்து, தனது சொந்த ஆன்லைன் வெளியீட்டைத் தொடங்க திட்டமிட்டிருந்தார். 1998 ஆம் ஆண்டில், நண்பர்கள் படைகளில் சேர்ந்து ஆல்ஹிப்ஹாப்.காமைத் தொடங்க முடிவு செய்தனர், இது தன்னை 'உலகின் மிக ஆபத்தான தளம்' என்று கூறுகிறது. அவர்கள் அதை தினமும் புதுப்பித்துக்கொண்டனர், மேலும் இது கலைஞர்கள் மற்றும் தொழில் பற்றிய செய்திகளின் மூலமாக மாறியது. முதலில், அவர்கள் விளம்பரத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தி, தளத்தின் உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்தினர். 'நாங்கள் அதைக் கட்டவில்லை என்றால், விற்க எதுவும் இருந்திருக்காது' என்று வாட்கின்ஸ் கூறுகிறார்.
2003 ஆம் ஆண்டளவில், வாட்கின்ஸ் தனது வேலையை விட்டுவிட்டு ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் முழுநேர வேலைக்குச் செல்ல இந்த வணிகம் போதுமான பணம் சம்பாதித்தது. க்ரீக்மூர் அடுத்த ஆண்டு தொடர்ந்தார். ஒட்டுமொத்த ஹிப்-ஹாப் விற்பனை குறைந்து, ராப் சார்ந்த பிற தளங்கள் வயிற்றுக்குச் சென்றபோதும் போக்குவரத்து அதிகரித்துக்கொண்டே இருந்தது. வலை கடத்தல் சேவையான அலெக்சா.காம் படி, 2006 ஆம் ஆண்டளவில், வைப்.காம் மற்றும் பிஇடி.காம் போன்ற தளங்களை விட ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் அதிக பார்வையாளர்களை ஈர்த்து வந்தது. அந்த வெற்றி பெரிய லட்சியங்களைத் தூண்டியது. வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் ஆகியோர் தங்கள் நிறுவனம் உலகளாவிய பிராண்டாக மாற விரும்பினர். உலகெங்கிலும் ஹிப்-ஹாப் இசை நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் பிற நிகழ்வுகளை வழங்குவது, குறுந்தகடுகள் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளை வலைத்தளத்தின் மூலம் விற்பனை செய்வது, மற்றும் தங்கள் சொந்த பதிவு லேபிளைத் தொடங்குவது பற்றி அவர்கள் கனவு கண்டார்கள்.
2002 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் தனது முதல் நிகழ்வான பார்பிக்யூவை குயின்ஸில் உள்ள ஒரு பூங்காவிற்கு சுமார் நூறு பேரை ஈர்த்தது. அடுத்த சில ஆண்டுகளில், பிராண்ட் விரிவடைந்தவுடன், முறைசாரா பார்பிக்யூ ஒரு வார தொடர் நிகழ்வுகளாக க்ரீக்மூர் மற்றும் வாட்கின்ஸ் ஆல்ஹிப்ஹாப் வீக் என அழைக்கப்பட்டது. இது மிகவும் வேடிக்கையாக இருந்தது, ஆனால் நிகழ்வுகள் இன்னும் சில நூறு மக்களை மட்டுமே ஈர்த்தன, உண்மையான நிதி ஊக்கத்தை அளிக்கவில்லை. 2006 ஆம் ஆண்டில், இந்த ஜோடி இன்னும் லட்சியமான ஒன்றை முயற்சிக்க முடிவு செய்தது. அவர்கள் நியூயார்க்கைச் சுற்றி நிகழ்வுகளை நடத்துவார்கள்: ஒரு கலை கண்காட்சி, பதிவு நிறுவன நிர்வாகிகள் புதிய திறமைகள், ஒரு பேஷன் ஷோ மற்றும் டைம்ஸ் சதுக்கத்தில் உள்ள ஒரு இரவு விடுதியான பி.பி. கிங்கில் ராப்பர்கள் மற்றும் ஆர்வலர்களுடன் ஒரு வட்டமேசை கலந்துரையாடலைப் பார்க்கக்கூடிய ஒரு காட்சி பெட்டி. பின்னர் அவர்கள் அதை ஒரு பட்டாசு களியாட்டத்திற்கு இசை சமமாக மூடிவிடுவார்கள் - ஹேமர்ஸ்டீன் பால்ரூமில் ராப்பர்களான புஸ்டா ரைம்ஸ், லாயிட் பேங்க்ஸ், கிளிப்ஸ் மற்றும் ரெமி மா ஆகியோரைக் கொண்ட ஒரு இறுதி இசை நிகழ்ச்சி. முந்தைய ஆண்டு நிகழ்வின் பட்ஜெட்டுக்கு இந்த நிகழ்வு சுமார், 000 150,000--10 மடங்கு செலவாகும் என்று வாட்கின்ஸ் கண்டறிந்தார்.
இந்த எண்ணிக்கை நம்பிக்கைக்குரியதாக மாறியது. வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் ஒரு நிகழ்வுத் திட்டமிடுபவர், ஒரு கச்சேரி விளம்பரதாரர் மற்றும் உணவு வழங்குநர்களுக்கு பெரும்பாலான வேலைகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்தார்கள், அவர்களுக்கு சில பட்ஜெட் அளவுருக்களைக் கொடுத்தனர். பேஷன் ஷோவுக்கு மட்டும் $ 25,000 செலவாகிறது. கிளப்பை மறுவடிவமைக்க, ஓடுபாதையை உருவாக்க, காப்பீட்டை வாங்க, மாடல்களை வாடகைக்கு எடுக்க, மற்றும் அழைப்பிதழ்களை ஆர்டர் செய்ய நிறுவனம் பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தது. நிச்சயமாக, AllHipHop.com விஐபி விருந்தினர்களைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டியிருந்தது. கலைஞர்கள் இலவசமாக நிகழ்த்த ஒப்புக்கொண்டனர், ஆனால் க்ரீக்மூர் மற்றும் வாட்கின்ஸ் விரைவில் அவர்கள் மலிவாக வரவில்லை என்பதைக் கண்டறிந்தனர். இந்த நட்சத்திரங்களை நியூயார்க்கிற்கு பறக்கவிட்டு, நகரத்தை சுற்றி, ஹோட்டல்களில் தங்கவைத்து, ஒயின்கள் மற்றும் உணவருந்த வேண்டியிருந்தது. பில்கள் விரைவாகச் சேர்க்கப்பட்டன, கூட்டாளர்கள் அவர்களுக்கு புன்னகையுடன் பணம் செலுத்தினர். 'நாங்கள் ஒரு முகப்பை வைத்திருக்க வேண்டியது போல் இருந்தது' என்று வாட்கின்ஸ் கூறுகிறார். 'மன அழுத்தத்தைக் காட்ட நாங்கள் விரும்பவில்லை.'
விஷயங்களை மோசமாக்குவதற்கு, தளத்தின் பல விளம்பரதாரர்கள் தாமதமாக 500,000 டாலர் வரை தங்கள் கட்டணங்களை செலுத்தி வந்தனர். AllHipHop.com ஒருபோதும் குற்றமற்ற கணக்குகளைத் துரத்துவதற்கான முறையான செயல்முறையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. 'பணம் செலுத்துவதில் யாராவது தாமதமாக வந்தால், நாங்கள் அதைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை' என்று க்ரீக்மூர் கூறுகிறார். 'பணம் கிடைத்ததும் எங்களுக்கு பணம் கிடைத்தது.' ஆனால் அவர்கள் பணத்தைப் பெறவில்லை - அவர்களுக்கு இப்போது அது தேவைப்பட்டது.
எல்லாவற்றிலும் மிகப் பெரிய வரி உருப்படி இருந்தது - ஹேமர்ஸ்டீன் பால்ரூமில், 000 90,000 கிராண்ட் ஃபைனல் கச்சேரி. நிகழ்வு நன்கு விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை, சில நூறு டிக்கெட்டுகள் மட்டுமே விற்கப்பட்டன. வாட்கின்ஸ் தங்கள் இழப்பைக் குறைத்து அதை ரத்து செய்ய விரும்பினார். 'இது மதிப்புக்குரியது அல்ல,' என்று அவர் தனது நண்பரிடம் கூறினார். ஆனால் க்ரீக்மூர் அசல் திட்டத்துடன் முன்னேற உறுதியாக இருந்தார். கச்சேரியை ரத்து செய்வது ஒரு பெரிய சங்கடமாக இருந்திருக்கும், இது பிராண்டின் தெரிவுநிலையை உருவாக்குவதற்கான அவர்களின் இலக்கைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தும். 'சாத்தியமான மிகச் சிறந்த நிகழ்வைப் போடுவோம், பின்னர் பணத்தைப் பற்றி சிந்திக்கலாம்' என்று க்ரீக்மூர் வாதிட்டார்.
முடிவு வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் நூற்றுக்கணக்கான டிக்கெட்டுகளை அந்த இடத்திலுள்ள அனைத்து 2,500 இடங்களும் நிரப்பப்பட்டிருப்பதை உறுதிசெய்தனர் - அவை அவை. ஒரு கட்டத்தில் புஸ்டா ரைம்ஸின் ஒரு நிகழ்ச்சியின் போது, வாட்கின்ஸ் கூட்டத்தைக் கவனித்தார். அவர் தனது கூட்டாளரிடம் திரும்பினார்:
'மனிதனே, இதை நாம் எப்படிப் பெறப் போகிறோம்?'
'தம்பி, இப்போதே மகிழுங்கள்' என்று க்ரீக்மூர் பதிலளித்தார். 'அவ்வளவுதான் நான் சொல்ல முடியும். தருணத்தை அனுபவிக்கவும். '
ஆனால் வாட்கின்ஸ் அடுத்த சில மாதங்கள் சுவாரஸ்யமாக இருக்காது என்பதை அறிந்திருந்தார். பணப்புழக்க நெருக்கடியை அவர்கள் எவ்வாறு தப்பிப்பார்கள்? அது மீண்டும் ஒருபோதும் நடக்காது என்பதை அவர்கள் எவ்வாறு உறுதிப்படுத்த முடியும்?
கச்சேரிக்கு ஒரு வாரம் கழித்து, வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் ஆகியோர் தங்கள் கணக்காளர்களின் மன்ஹாட்டன் அலுவலகங்களில் மீண்டும் இணைந்தனர். அவர்கள் விரிதாள்களைப் பார்த்து பல மணிநேரம் செலவிட்டனர் மற்றும் வணிகத்தைப் பிரித்தனர். கீழேயுள்ள வரி: வணிகம் ஆரோக்கியமாக இருந்தது, உயிர்வாழும், ஆனால் அடுத்த சில மாதங்கள் வேதனையாக இருக்கும்.
இரு நிறுவனர்களும் தனிப்பட்ட கிரெடிட் கார்டு கடனில் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களை ஈட்டியுள்ளனர். கூடுதல் கடன் காரணமாக க்ரீக்மூரின் கடன் மதிப்பீடு பாதிக்கப்பட்டது, மேலும் அவர் கடன் கேட்க வேண்டியிருக்கலாம் என்று எச்சரிக்க தனது தாயை அழைத்தார். 'நாங்கள் அந்த நபர்களுக்கு பணம் கொடுத்தோம் இருந்தது செலுத்த, 'க்ரீக்மூர் கூறுகிறார். 'யாராவது ஒரு மாதம் அல்லது சில நாட்கள் காத்திருக்க முடிந்தால், அதைத்தான் நாங்கள் செய்தோம். எங்களுடன் பணிபுரியும் அளவுக்கு கருணையுடன் இருந்தவர்கள் இல்லாவிட்டால், எங்களுக்கு ஒரு கடுமையான, கடுமையான பிரச்சினை இருந்திருக்கும். ' அதிர்ஷ்டவசமாக, அவர்களின் கணக்காளர்கள், வக்கீல்கள் மற்றும் வலை-ஹோஸ்டிங் வழங்குநர் அனைவரும் காத்திருக்க ஒப்புக்கொண்டனர், ஏனெனில் ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் எப்போதுமே அதன் பில்களை சரியான நேரத்தில் செலுத்தியது.
கூட்டாளர்களின் வணிக நடைமுறைகளில் உள்ள தவறான வரிகளை அருகிலுள்ள விரிசல் அம்பலப்படுத்தியது. அவர்களின் நிறுவனம் அதன் பழைய வழிகளை விட அதிகமாக இருந்தது; அது வளர நேரம். முதல் குறிக்கோள்களில் ஒன்று பணப்புழக்கத்தைக் கட்டுக்குள் கொண்டுவருவது - அதன் வலைத்தளத்தை ஹோஸ்ட் செய்வதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களை செலவழித்த ஒரு வணிகத்திற்கான ஒரு முக்கியமான படியாகும். க்ரீக்மூர் மற்றும் வாட்கின்ஸ் குற்றமற்ற கணக்குகளைப் பின்பற்றுவதற்கான ஒரு முறையான செயல்முறையை ஏற்படுத்தினர். அவர்களின் கணக்கியல் நிறுவனம் பெறத்தக்கவைகளை மிக நெருக்கமாகக் கண்காணிக்கும் - மற்றும் பில்கள் தாமதமாகும்போது ஊழியர்கள் உறுப்பினர்கள் மரங்களை அசைக்கத் தொடங்குவார்கள்.
வர்த்தகம் மிக விரைவாக விரிவடைந்தது, எவ்வளவு சாத்தியம் வீணடிக்கப்படுகிறது என்பதை நிறுவனர்கள் உணரத் தவறிவிட்டனர். இந்த தளம் மாதத்திற்கு 140 மில்லியன் வலைப்பக்க பதிவுகள் உருவாக்குகிறது, மேலும் அந்த பக்கங்களில் பெரும்பாலானவை வருவாய் ஈட்டும் விளம்பரங்களால் நிரப்பப்படவில்லை. விளம்பர வருவாயை அதிகரிக்க ஆல்ஹிப்ஹாப்.காம் இரண்டு முழுநேர விற்பனையாளர்களை நியமித்தது. க்ரீக்மூர் மற்றும் வாட்கின்ஸ் ஒரு மொத்த விளம்பரதாரருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டனர், இது தளத்தின் விளம்பர இடத்தின் 80 சதவீதத்தை நிரப்ப உறுதிபூண்டுள்ளது, இதன் மூலம் ஆண்டுக்கு மில்லியன் கணக்கான வருவாய் கிடைக்கும். ஒவ்வொரு பார்வையாளரின் குறிப்பிட்ட சுவைகளுக்கு விளம்பரங்களை அவர்கள் குறிவைக்கத் தொடங்கினர். குறுந்தகடுகள், டிவிடிகள், நகைகள், எலக்ட்ரானிக்ஸ் மற்றும் விளையாட்டுகளை விற்கும் ஒரு இ-ஸ்டோரையும் அவர்கள் தொடங்கினர், மேலும் இசை மற்றும் ரிங் டோன்களை விற்க அமேசான்.காம், ஐடியூன்ஸ் மற்றும் தம்ப்ப்ளே ஆகியவற்றுடன் கூட்டு ஒப்பந்தம் செய்தனர்.
சுமார் ஆறு மாதங்களுக்குப் பிறகு, நிறுவனம் தனது பில்களை சரியான நேரத்தில் செலுத்தத் திரும்பியது. இதற்கிடையில், க்ரீக்மூர் மற்றும் வாட்கின்ஸ் அதன் உலகளாவிய அந்தஸ்தை உயர்த்த முற்பட்டதால் முழு நடவடிக்கையும் ஒரு தயாரிப்பிற்கு சென்றது. வலைத்தளத்தை மீண்டும் தொடங்க அவர்கள், 000 100,000 க்கும் அதிகமாக செலவிட்டனர். விளையாட்டு, உடல்நலம், கேமிங் மற்றும் ஃபேஷன் போன்ற வாழ்க்கை முறைக்கு இசையைத் தாண்டி விரிவடைந்த வீடியோ நேர்காணல்கள், ஆடியோ ஸ்ட்ரீம்கள் மற்றும் உள்ளடக்கம் ஆகியவற்றை அவர்கள் சேர்த்துள்ளனர். அவர்கள் தங்கள் வணிகத்தின் மீதான கட்டுப்பாட்டைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்காக வெளியில் நிதியளிப்பதை எதிர்த்தனர்; 2007 ஆம் ஆண்டில், அவர்கள் முதலீட்டாளர்களின் யோசனைக்குத் தங்களைத் திறந்து, மேலும் விரிவாக்க உதவக்கூடிய துணிகர முதலீட்டாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கினர். 2007 ஆம் ஆண்டில், வாட்கின்ஸ் கூறுகிறார், வருவாய் million 4 மில்லியனைத் தாண்டியது, மேலும் இந்த தளம் சமீபத்தில் 'ஹிப்-ஹாப்பின் சி.என்.என்' என்று அழைக்கப்பட்டது சாராம்சம் பத்திரிகை.
பின்னோக்கிப் பார்த்தால், இரு கூட்டாளிகளும் தங்களை முறித்துக் கொள்ளும் அளவுக்கு தங்களைத் தாங்களே வழிநடத்த முடிவு செய்ததில் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்கள். 'நாங்கள் இரண்டு படிகள் பின்வாங்கினோம், ஐந்து படிகள் முன்னேறினோம்' என்கிறார் க்ரீக்மூர். 'எந்த கேள்வியும் நாங்கள் சரியானதைச் செய்தோம். இது உண்மையில் நிறுவனத்தின் சுயவிவரத்தை உயர்த்தியது. எந்தவொரு ஹிப்-ஹாப் வலைத்தளமும் இதுவரை இல்லாத ஒரு லீக்கில் இது எங்களை வைத்தது. '
கிரேனர் மற்றும் டான் கிரைனர் லாரி
2007 ஆல்ஹிப்ஹாப் வாரத்தில், அவர்கள் மிகவும் கவனமாக திட்டமிட்டு ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு உறுதியான பட்ஜெட்டுகளை வழங்கினர். அவர்கள் அமெரிக்கன் ஏர்லைன்ஸுடன் ஒரு ஸ்பான்சர்ஷிப் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டனர், இது அவர்களுக்கு பயணச் செலவுகளில் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்களை மிச்சப்படுத்தியது. 2006 ஆம் ஆண்டை விட 200,000 டாலர் - 100,000 டாலர் குறைவாக இந்த நிகழ்வை அவர்கள் இழுத்தனர். வாரத்திற்கு பொருத்தமான தீம் இருந்தது: மறுபிறப்பு.
வல்லுநர்கள் எடை போடுகிறார்கள்
கூட்டாளர்களைக் கண்டறியவும்
வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் ஆகியோர் தங்களது பிராண்டை விரிவாக்குவதற்கு கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவது பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். ஆல்ஹிப்ஹாப் பிராண்டை ரஸ்ஸல் சிம்மன்ஸ் நிறுவனத்திற்கு உரிமம் வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் ஆடை மற்றும் பிற பொருட்களாக கிளைக்க முடியும்; அவர் ஏற்கனவே சந்தையை அறிந்தவர் மற்றும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களின் வலையமைப்பைக் கொண்டுள்ளார். விளிம்புகள் குறைவாக இருக்கும், ஆனால் அளவு அதிகமாக இருக்கும். சில விளம்பரங்களுக்கு ஈடாக அவர்கள் ஒரு இலாப நோக்கற்ற நிறுவனத்திற்கு பணத்தை நன்கொடையாக வழங்கினால், அது பாரம்பரிய விளம்பர செலவுகளின் ஒரு பகுதியிலேயே பிராண்டை அதிகரிக்கும்.
லாரன்ஸ் கெல்பர்ட்
விரிவுரையாளர்
வார்டன் பள்ளி
பென்சில்வேனியா பல்கலைக்கழகம்
அடிப்படைகளுக்குத் திரும்புக
இதே கதைதான் நான் பலமுறை பார்த்தேன்: திட்டங்கள், வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் ஒழுக்கம் இல்லாத தொழில்முனைவோர். நிறுவனத்தின் திட்டங்களை மதிப்பாய்வு செய்து ஒப்புதல் அளிக்க தவறாமல் சந்திக்கும் மூன்று முதல் ஐந்து ஆலோசகர்களைக் கொண்ட ஒரு குழுவை வாட்கின்ஸ் மற்றும் க்ரீக்மூர் உருவாக்க வேண்டும். முதலீட்டில் கிடைக்கும் வருமானத்தை அளவிட முடிந்தால் மட்டுமே அவர்கள் பணத்தை செலவிட வேண்டும். இறுதியாக, அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் ஒரு உள்ளூர் வணிகப் பள்ளியில் ஆண்டுதோறும் ஒரு பாடநெறி அல்லது இரண்டை எடுத்துக்கொண்டு வணிகத்தின் அளவு அம்சங்களைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும். ஆர்வமும் ஆற்றலும் போதாது; அடிப்படைகள் நடைமுறைப்படுத்தப்பட்டு பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.
ஸ்டீவன் ரோஜர்ஸ்
பேராசிரியர்
கெல்லாக் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜ்மென்ட்
வடமேற்கு பல்கலைக்கழகம்
நிகழ்வுகள் சிறந்த பந்தயமா?
நேரடி நிகழ்வுகளின் மதிப்பை நீண்ட, கடினமான பார்வைக்கு எடுக்க வேண்டும் என்பதே எனது முக்கிய ஆலோசனை. சந்தைப்படுத்தல் டாலர்களின் கால்குலஸை வலை வியத்தகு முறையில் மாற்றியுள்ளது. சமீபத்திய நிகழ்வில் செலவழிப்பதற்குப் பதிலாக, எத்தனை புதிய பார்வையாளர்கள் தேடுபொறி மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தியிருந்தால், 000 200,000 அவற்றை வாங்கியிருப்பார்கள்? நிகழ்வுகள் இல்லாமல் ஆல்ஹிப்ஹாப் மிக வேகமாக வளர்ந்து கொண்டிருந்தது என்பது தெளிவாகத் தெரிகிறது. முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, கடந்த காலங்களில் அவர்களுக்கு மிகவும் சிறப்பாகச் செயல்பட்டவற்றில் கவனம் செலுத்த நான் அவர்களை ஊக்குவிப்பேன் - வர்த்தகத்துடன் இணைந்து உயர்தர தலையங்கம்.
டிம் வெஸ்டர்கிரென்
நிறுவனர்
பண்டோரா மீடியா
ஓக்லாண்ட், கலிபோர்னியா
