ஜெஃப் பெசோஸ் சிறியதாக நினைப்பதாக அல்லது மாநாட்டிற்கு இரையாகிவிட்டதாக யாரும் குற்றம் சாட்ட முடியாது. கட்டத் துணிந்த மனிதன் எல்லாம் கடை , வணிகத்தில் பிரபலமான தனித்துவமான அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளது.
பெரும்பாலும் போன்ற பெரிய விஷயங்களிலிருந்து இலாபங்களை புறக்கணித்தல் (மற்றும் பெரும்பாலும் சில வகுப்புவாத வாசிப்புகளுடன் கூட்டங்களைத் தொடங்குவது போன்ற சிறியவர்களுக்கு, அமேசான்.காம் நிறுவனர் விஷயங்களை வழக்கமான முறையில் செய்ய மாட்டார்.
அவரது நகைச்சுவையான வழிகளுக்குப் பின்னால் உள்ள சிந்தனை என்ன, உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில் விஷயங்கள் எவ்வாறு செய்யப்படுகின்றன என்பதை மாற்றக்கூடிய வணிகத்திற்கான பெசோஸ் அணுகுமுறையிலிருந்து நீங்கள் என்ன கற்றுக்கொள்ளலாம்?
ரெட் ஜேம்ஸ் மெக்லாலின் எவ்வளவு உயரம்
சமீபத்தில் அவரது வலைப்பதிவில் தற்போதைய மைக்ரோசாஃப்ட் ஊழியரும் முன்னாள் தனியார் ஈக்விட்டி ஃபண்ட் கூட்டாளருமான ட்ரென் கிரிஃபின், நீங்கள் நேராக மூலத்திற்குச் செல்லுமாறு பரிந்துரைத்தார், மதிப்புமிக்க ஞானத்திற்கான நகைகளை பெசோஸின் பொதுச் சொற்களால் உதவியாகப் பயன்படுத்தலாம்.
இன்க்.காம் சிலவற்றைச் சுற்றி வளைக்க முடியுமா என்று கேட்க சென்றது மேற்கோள்கள் அவர் கண்டுபிடித்தார். இங்கே ஒரு மாதிரி:
'உங்கள் விளிம்பு எனது வாய்ப்பு.'
கிரிஃபின் விளக்குவது போல், 'ஒரு போட்டியாளரின் ஓரங்கள் மற்றும் பிற நிதி ‘விகிதங்களை’ அமேசானுக்கு ஒரு வாய்ப்பாக பெசோஸ் காண்கிறார், ஏனெனில் போட்டியாளர் அவற்றைப் பற்றிக் கொள்வார், அதே நேரத்தில் அவர் முழுமையான டாலர் இலவச பணப்புழக்கம் மற்றும் வெண்ணெய் வழியாக சூடான கத்தி போன்ற துண்டுகள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவார்.'
டக் கிறிஸ்டிக்கு எத்தனை குழந்தைகள்
பெசோஸ் 2004 ஆம் ஆண்டு பங்குதாரர்களுக்கு எழுதிய கடிதத்தில் முழுமையான டாலர் இலவச பணப்புழக்கத்தில் தனது கவனத்தை விவரித்தார். வோல் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர் போன்ற நிறுவனத்திற்கு வெளியே யாரோ ஒருவர் மிகவும் விரும்பும் விகிதத்தின் அடிப்படையில் அவர் தனது நிறுவனத்தை நடத்தப்போவதில்லை 'என்று கிரிஃபின் விரிவாகக் கூறுகிறார். உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான எண்களில் நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்களா அல்லது வேறு யாராவது உங்களுக்குச் சொன்ன அளவீடுகளைத் தாக்குவது குறித்து நீங்கள் அதிகம் கவலைப்படுகிறீர்களா?
'அதிகார சமநிலை நுகர்வோரை நோக்கி நகர்கிறது மற்றும் நிறுவனங்களிலிருந்து விலகிச் செல்கிறது ... நீங்கள் ஒரு நிறுவனமாக இருந்தால் இதற்கு பதிலளிப்பதற்கான சரியான வழி, உங்கள் ஆற்றல், கவனம் மற்றும் டாலர்களில் பெரும்பகுதியை ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதற்கும், சிறியதை வைப்பதற்கும் ஆகும். அதைப் பற்றி கூச்சலிடுவது, அதை விற்பனை செய்வது. '
'பழைய உலகில், உங்கள் நேரத்தை 30% ஒரு சிறந்த சேவையை உருவாக்குவதற்கும், 70% நேரத்தை உங்கள் கூச்சலுக்கும் செலவிட்டீர்கள். புதிய உலகில், அது தலைகீழாக மாறுகிறது, 'பெசோஸ் தொடர்ந்தார். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வாறு பேசுகிறீர்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறீர்களா, அது உண்மையில் என்ன செய்கிறது என்பதில் அல்லவா? 'மிகச் சிறந்த வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ‘கரிமமாக’ விளம்பரம் இல்லாமல் பெறுகின்றன. சிறந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் வாய் வார்த்தை இந்த நிறுவனங்களில் விற்பனையை உந்துகின்றன. இதற்கு நேர்மாறாக, பெரிய விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன் தங்கள் பொருட்களை விற்க வேண்டிய நிறுவனங்கள் இணைய சகாப்தத்தில் தங்கள் விளிம்பை இழந்து வருகின்றன 'என்று கிரிஃபின் கருத்துரைக்கிறார்.
'வருடத்திற்கு நீங்கள் செய்யும் சோதனைகளின் எண்ணிக்கையை இரட்டிப்பாக்கினால், உங்கள் கண்டுபிடிப்பை இரட்டிப்பாக்கப் போகிறீர்கள்.'
உங்கள் கண்டுபிடிப்பு அளவை அதிகரிப்பது முதலில் தோன்றுவதை விட எளிமையானதாக இருக்கலாம். வெறுமனே மேலும் விஷயங்களை முயற்சிக்கவும். இந்த மேற்கோளின் அடிப்படையில், அது அமேசான் அணுகுமுறையாகத் தோன்றுகிறது.
'நீங்கள் வேலை செய்யப் போவது உங்களுக்குத் தெரிந்த விஷயங்களை மட்டுமே செய்யப் போகிறீர்கள் என்று நீங்கள் முடிவு செய்தால், நீங்கள் நிறைய வாய்ப்புகளை மேசையில் விடப் போகிறீர்கள்.'
இந்த புள்ளி வெளிப்படையாக மேலே உள்ளவற்றுடன் தொடர்புடையது. சோதனைகள், வரையறையின்படி, தோல்வியடையும். உங்கள் ஈகோவைத் தவிர்ப்பதில் தோல்வியைத் தவிர்க்கவும், சோதனைகளின் எண்ணிக்கையை நீங்கள் குறைக்கிறீர்கள், மேலும் இது சோதனை மற்றும் தோல்வியைக் காட்டிலும் பரிசோதனையில் தோல்வியடைவது பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய பிரச்சினையாகும். கிரிஃபின் கூற்றுப்படி, 'வாரன் பபெட் இதை இவ்வாறு குறிப்பிடுகிறார்:' பொதுவாக, நம்முடைய மிக மோசமான தவறுகள் கமிஷன், வகையை விட, விடுபடுவதில் விழுகின்றன. இந்த பிழைகளை நீங்கள் காணாததால், சார்லி [முங்கர்] மற்றும் எனக்கு சில சங்கடங்களைத் தவிர்க்கலாம்; ஆனால் அவர்களின் கண்ணுக்குத் தெரியாதது அவற்றின் செலவைக் குறைக்காது. ''
'நீங்கள் புதுமை செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால் தவறாகப் புரிந்து கொள்ள நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும்.'
சரி, புதுமைகளைக் கொண்ட பெசோஸ் மட்டும் தனிமையாக இருக்க முடியாது, ஆனால் அவர் நிச்சயமாக கொள்கையை எடுத்துக்காட்டுகிறார். 'நீங்கள் சந்தையாக இருந்தால் சந்தையை விஞ்ச முடியாது. இதேபோல், நீங்கள் ஒருமித்த கருத்தை பின்பற்ற வேண்டும் மற்றும் போட்டியாளர்களை வெல்ல அந்த பார்வையைப் பற்றி சரியாக இருக்க வேண்டும், 'கிரிஃபின் கூறுகிறார்.
டிக் வான் டைக் ஓரின சேர்க்கையாளர்
'மற்ற தடைகள் போலவே, சிக்கனமும் புதுமையை உந்துகிறது. இறுக்கமான பெட்டியிலிருந்து வெளியேற ஒரே வழி உங்கள் வழியைக் கண்டுபிடிப்பதுதான். '
பணத்தின் வெள்ளம் உங்கள் வணிகத்தின் சிக்கல்களைத் துடைக்கும் நேரத்தைக் கனவு கண்டு உங்கள் நாட்களைக் கழிக்கிறீர்களா? உங்கள் பகல் கனவுகள் தவறாக வழிநடத்தப்படலாம். 'அதிக பணம் பெரும்பாலும் அதிக பிரச்சினைகளுக்கு சமம். அதிக பணம் உள்ள நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் புதுமையானதை விட குறைவாகவே இருக்கும் 'என்று கிரிஃபின் குறிப்பிடுகிறார். நிச்சயமாக, உங்கள் தடைகளை நேசிக்க கற்றுக்கொள்வது கடினமாக இருக்கும், ஆனால் அவ்வாறு செய்வதில் நன்மைகள் இருப்பதாக இந்த மேற்கோள் தெரிவிக்கிறது.
'உண்மை அடிப்படையிலான முடிவுகளில் பெரிய விஷயம் என்னவென்றால், அவை வரிசைமுறையை மீறுகின்றன.'
பல நிறுவனங்கள் பல்வேறு கண்ணோட்டங்களை வாதிடுபவர்களின் மூப்பு அல்லது கவர்ச்சியின் அடிப்படையில் தேர்வுகளை செய்கின்றன. அமேசானில் இல்லை. மேலும் உண்மை அடிப்படையிலான அணுகுமுறையை முயற்சிப்பதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனம் பயனடைய முடியுமா?
