எந்தவொரு தொழில்நுட்ப வெளியீட்டையும் படியுங்கள், ஒரு சுற்று வளர்ப்பது ஒரு வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான ஒரே வழியாகும். ஆனால் மீண்டும் சிந்தியுங்கள் (பங்குச் சந்தை நிச்சயமற்ற தன்மை அல்லது ஒரு சுற்றை மூடுவதற்கு எடுக்கும் நேரத்தின் காரணமாக அல்ல).
ஆமாம், சில தொடக்க நிறுவனங்கள் தங்கள் வியாபாரத்தை ஒதுக்கி வைப்பதில் அன்றாடம் வேலை செய்வதற்கும், வெளிப்புற முதலீட்டைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக நேரத்தைச் செலவிடுவதற்கும் நல்ல காரணங்கள் உள்ளன, அவற்றுள்: அவை முன்னேறத் தேவையான நிதி மற்றும் பிற செயல்பாட்டு வளங்களைப் பெறுதல்; அவர்களின் நிதி ஸ்திரத்தன்மையை அதிகரிக்க, அவர்கள் வருவாய், நிறுவனர்களின் சேமிப்பு மற்றும் கிரெடிட் கார்டுகளில் வளர்ந்து கொண்டிருந்தால் குறுகிய காலத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள் (மேலும் மன அமைதி); மற்றும் ஒரு பெரிய சந்தையை கைப்பற்றுவதற்காக அவர்களின் வளர்ச்சியை விரைவாக துரிதப்படுத்துதல். ஹெக், ஒரு திட முதலீட்டாளரைப் பெறுவது தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு பெரிய ஈகோ ஊக்கத்தை அளிக்கும், ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்க நிறைய ஈகோ தேவைப்படுகிறது.
இருப்பினும், ஒரு முதலீட்டாளரைத் தேடுவது எப்போதுமே ஒரு தொடக்கத்திற்கு நிதியளிப்பதற்கான சரியான அணுகுமுறை அல்ல (குறிப்பாக ஒரு முயற்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களில்). யூனிகார்ன் தொடக்க மெடாலியா துணிகர மூலதன முதலீட்டை நாடுவதற்கு முன்பு அதன் நிறுவனர்களால் 10 ஆண்டுகளாக பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்டது. கோப்ரோ மற்றும் ஆன்லைன் டேட்டிங் தளமான பிளெண்டி ஆஃப் ஃபிஷ் போன்ற பிற நிறுவனங்களும் சாண்ட் ஹில் சாலையில் பிட்ச் டெக் உடன் விரைந்து செல்வதற்கு முன்பு பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் மூலம் மகத்தான வெற்றியைப் பெற்றுள்ளன. பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் என்றால், நிறுவனர்கள் விற்பனையைத் தடுத்து, தங்கள் சொந்த நிதியைப் பயன்படுத்தினர் - மற்றும் செயல்பாட்டில், தங்கள் நிறுவனங்களை லாபகரமானதாக மாற்றினர் - வெளிப்புற நிதி இல்லாமல், நிதிக்கு அப்பாற்பட்ட வெகுமதிகளை அறுவடை செய்கிறார்கள், அதாவது பெரும்பாலும் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு பிரத்யேகமானவை.
தொழில்முனைவோர், அக்னீஸ்கா வில்க் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங்கில் வலுவான நம்பிக்கை கொண்டவர். சரியான அணியைக் கண்டுபிடிப்பது, பொதுவான குறிக்கோள்களைப் பகிர்வது - துணிகர மூலதனத்தின் கனவுகளை விட - வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கான சிறந்த வாய்ப்பை விளைவிக்கும் என்று அக்னீஸ்கா நம்புகிறார். அவள் திட்டமிட ஆரம்பித்தாள் டெகோரிலா , ஒரு எளிய வேர்ட் ஆவணத்தில், நிர்வகிக்கப்பட்ட 3D மற்றும் VR இடங்களை உருவாக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவும் ஆன்லைன் உள்துறை வடிவமைப்பு தளம். அங்கிருந்து தனது பார்வையைப் பகிர்ந்துகொள்வது, தி டெகோரிலா அணி இடத்தில் விழுந்தது. எம்ஐடியில் பட்டம் பெற்ற ஒரு நண்பர் மூலம் தனது தொழில்நுட்ப இணை நிறுவனரை சந்தித்தார். மன்ஹாட்டனில் நடந்த ஒரு நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வில் உள்துறை வடிவமைப்பாளருடன் கிளிக் செய்த அவர், இந்த யோசனையைப் பற்றி உற்சாகமாகி உடனடியாக அணியில் சேர்ந்தார்.
மிகவும் மாறுபட்ட திறனுக்கான தொகுப்பு மற்றும் வலுவான பொதுவான தயாரிப்புடன் மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் உருவாக்கும் நிறுவனத்தின் வகையிலும், அக்னீஸ்காவும் அவரது குழுவும் விரைவாக தொடங்க முடிந்தது டெகோரிலா - மற்றும் அதை லாபத்திற்கு கொண்டு வாருங்கள்.
அக்னீஸ்கா மற்றும் தி படி டெகோரிலா குழு, நிதி திரட்டலில் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்துவதற்கும், உங்கள் தொடக்கத்தை தீவிரமாக பூட்ஸ்ட்ராப் செய்வதற்கும் ஐந்து சிறந்த காரணங்கள் இங்கே:
ஹீதர் புயல் எவ்வளவு பழையது
1. உங்கள் கலாச்சாரத்தையும் மதிப்புகளையும் வைத்திருப்பது எளிது
நீங்கள் கலாச்சாரம் அல்லது மதிப்புகளை வாங்க முடியாது, உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை நீங்கள் கொண்டிருக்கும்போது, அவை நீடித்திருக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்பும் விஷயங்களை கட்டியெழுப்புவதை உறுதிசெய்ய முடியும். பூட்ஸ்ட்ராப்பர்கள் மற்ற பூட்ஸ்ட்ராப்பர்களை ஈர்க்கின்றன, மேலும் இது அவர்கள் பெருமிதம் கொள்ளும் ஆர்வமுள்ள, பொறுமையான, மற்றும் இயங்கும் வணிகங்களை விரும்பும் மக்களின் கலாச்சாரத்தை உருவாக்குகிறது. வேறு யாருக்கும் பொறுப்புக்கூறாமல் பரிசோதனை செய்ய அவர்களுக்கு சுதந்திரம் உண்டு.
கோப்ரோ, பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்படுவதற்கு நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு நிறுவனம் (26 வயதில், நிறுவனர் நிக் உட்மேன், தனது பெற்றோருடன் திரும்பிச் சென்று, கலிபோர்னியாவில் உள்ள தனது வி.டபிள்யூ வேனில் இருந்து மணி மற்றும் ஷெல் பெல்ட்களை விற்றார்). GoPro 10 ஆண்டுகளில் மெதுவாக வளர்ந்தது, மற்றும் உட்மேன் தனது 'ஒரே இரவில்' வெற்றி குறித்து இன்க்.காம் நேர்காணலில் குறிப்பிட்டது போல்:
' நீங்கள் வெளியே சென்று முதலீடு பெற்றால் உங்களிடம் இருக்கும் எல்லா வளங்களும் உங்களிடம் இல்லை என்பது ஒரு சவால் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒருவேளை நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு விரைவாக வளர முடியாது, ஆனால் ஒரு நன்மை என்னவென்றால், நீங்கள் மட்டுமே பதிலளிக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தையும் அணுகுமுறையையும் நீங்கள் விரும்பும் விதத்தில் வடிவமைக்க முடியும். உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் எவ்வாறு கட்டமைக்கிறீர்கள் என்பதை எடைபோட விரும்பும் நபர்களை நீங்கள் கவனிக்கும் வெளி முதலீட்டாளர்களின் அழுத்தம் உங்களிடம் இல்லை. ஒரு வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில் இது மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் பயனளிக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன் . '
2. பணப்புழக்கத்தில் கவனம் செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளீர்கள்
பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட தொழில்முனைவோருக்கு முதலீட்டாளர்களின் பணத்தை பின்வாங்குவதற்கான தவறான பாதுகாப்பு மெத்தை இல்லாதபோது, அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும். பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் தொழில் முனைவோர் செய்ய அழுத்தம் கொடுக்கிறது; அவர்கள் விற்பனை இலக்குகளை அடையவில்லை என்றால், நிறுவனம் வளராது. ஒரு தொழில்முனைவோரிடம் முதலீட்டாளர் பணத்தை தங்கள் சொந்த, கடினமாக சம்பாதித்த பணமாக செலவழிக்க நீங்கள் எத்தனை முறை சொன்னாலும் பரவாயில்லை, அது அரிதாகவே நடக்கும். பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட வணிகங்கள் அவர்கள் கொண்டு வரும் ஒவ்வொரு டாலரையும் கணக்கிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன, அவற்றின் பணத்தை முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்தி, தங்கள் நிறுவனங்களை நிதி ரீதியாக ஆரோக்கியமாக வைத்திருக்கின்றன.
பெஞ்சமின் ஆங்கிள்செமா மற்றும் ரோஸ் மெசிவர்
ஒரு படி சிபி இன்சைட்ஸ் ஆய்வு , 29 சதவிகித தொடக்க நிறுவனங்கள் தோல்வியுற்றன, ஏனெனில் அவை பணமில்லாமல் போய்விட்டன, மேலும் பணத்தை எவ்வாறு செலவிடுவது என்பது பிரேத பரிசோதனை பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட தொடக்கங்களுக்கு அடிக்கடி ஏற்படும் புதிர்.
3. நீங்களே பொறுப்புக் கூற வேண்டும்
ஒரு தொடக்கத்தை பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் செய்வது தொழில்முனைவோருக்கு வானம்-உயர் மதிப்பீடுகளைப் பெறுவதில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக அளவீடுகள் மற்றும் மைல்கற்களில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஏனெனில் அவர்கள் தங்களை மட்டுமே பொறுப்பேற்க வேண்டும். அக்னீஸ்கா குறிப்பிடுவது போல, அதிக மதிப்பீட்டைக் கொண்டிருப்பது ஒரு தொடக்கத்திற்கான மோசமான காரியமாகத் தெரியவில்லை என்றாலும் (இது எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக ஒரு ஈகோ ஊக்கமாகும்), இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு தீவிரமாக தீங்கு விளைவிக்கும். ஆரம்ப முதலீட்டு சுற்றுகளுடன் செய்யப்பட்ட மோசமான செலவுத் தேர்வுகளுக்குப் பிறகு ஒரு சுற்று சுற்று நிதி தொழில்முனைவோருக்கு சரியாக மாறாது.
4. நீண்ட காலத்திற்கு நீங்கள் கட்டுப்பாட்டில் இருக்கிறீர்கள்
டாக்டர் ஜெஃப் எவ்வளவு உயரமானவர்
தங்கள் தொடக்கங்களை பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யும் தொழில்முனைவோர் தங்கள் தொடக்கங்களை வெளியே தெரிந்துகொள்கிறார்கள், மேலும் வெளிப்புற நிதி உதவி இல்லாமல் தங்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடிகிறது என்பதை அறிவார்கள். இது ஒரு நிறுவனத்திற்குத் தேவையான வெளிப்புற நிதி அல்லது பிற வளங்களை (நிபுணத்துவம், அறிமுகங்கள், திறன்கள் அல்லது அடுத்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரி) தேடும் போது நம்பிக்கையுடன் முடிவெடுப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது (கர்மம், அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் சிறந்த நலன்களை யாரையும் விட நன்றாக புரிந்துகொள்கிறார்கள்).
5. எதிர்கால நிதி திரட்டலுக்கான உங்கள் திறனை அதிகரிக்கிறீர்கள்
பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட வணிகங்கள் சிறியதாகத் தொடங்குகின்றன, மேலும் லாபகரமானதாக மாற நிர்வகிக்கக்கூடிய வேகத்தில் மதிப்பை உருவாக்குகின்றன. எனவே, ஒரு நிறுவனம் ஒரு நிதி உந்துதலைப் பெற முதலீட்டாளர்களை அணுகுவது அர்த்தமுள்ள ஒரு முக்கிய புள்ளியை எட்டும்போது, முதலீடு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும். சந்தை தேவை உள்ளது என்பதற்கான ஆதாரம் உள்ளது, வணிக மாதிரி செயல்படுகிறது மற்றும் நிறுவன குழு இந்த வாய்ப்பை முன்னோக்கி எடுத்துச் செல்ல சரியான குழு.
அக்னீஸ்கா வெளிப்படையான (மற்றும் பூட்ஸ்ட்ராப்பிங்கின் மிகப் பெரிய நன்மை) சுட்டிக்காட்டுகிறார், ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு சந்தையில் சொந்தமாக வெற்றிகரமாக இருக்கும்போது, வெளியில் முதலீடு வேண்டாம் என்று சொல்வது எளிது. 2001 இல் தொடங்கப்பட்டது, மெடாலியா தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வி.சி.க்களால் பிடிக்கப்பட்ட பொறாமை நிலையில் இருந்தது (தொடக்கமானது 2012 இல் 35 மில்லியன் டாலர் சீரிஸ் ஏவை மூடியது) மேலும் எந்த நிறுவனத்துடன் பணிபுரிய வேண்டும் என்பதில் தெரிவுசெய்யும் திறனைக் கொண்டிருந்தது. க்ரஞ்ச்பேஸ் , சீக்வோயா அவர்களின் வெளிப்புற நிதி ஆதாரமாகும். ஆமாம், அது சரி - ஒரு தொடக்கமானது தங்களை இல்லை என்று சொல்லும் நிலையில் வைக்கலாம். எல்லா பணமும் ஒன்றல்ல. பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் மூலம், ஒரு தொழில்முனைவோர் சரியான விதிமுறைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது மட்டுமல்லாமல் சரியான முதலீட்டாளர்களைப் பாதுகாக்கவும் கட்டுப்பாட்டில் இருக்க முடியும்.
