இந்த வாரம், லைகபிள் மீடியாவில் உள்ள எங்கள் குழு எங்கள் 14 வயது சமூக ஊடக நிறுவனத்தை விற்பனை செய்வதாக அறிவித்தது 10 முத்துக்கள் , 750 ஊழியர்களைக் கொண்ட உலகளாவிய டிஜிட்டல் உருமாற்ற தொழில்நுட்ப நிறுவனம். ஒப்பந்தத்தின் விவரங்களை என்னால் பகிர முடியாது என்றாலும், இந்த வெளியேற்றம் லைக் செய்யக்கூடிய வளர்ச்சியை மிகைப்படுத்தி, எங்களுக்கு முக்கியமான விஷயங்களில் முதலீடு செய்ய அனுமதிக்கும் என்று நான் சொல்ல முடியும். இன்று, தொடங்குவதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் கெர்பன் வென்ச்சர்ஸ் , பெண்கள் நிறுவனர்கள், BIPOC நிறுவனர்கள் மற்றும் சமூக தாக்க தொழில் முனைவோர் ஆகியோரை மையமாகக் கொண்ட முதலீட்டு வாகனம். என்னுடைய மேலும் இரண்டு வணிகங்களிலும் நான் கவனம் செலுத்தப் போகிறேன், பயிற்சி மற்றும் நினைவில் கொள்கிறது . கேரி கெர்பன் இப்போது 10 முத்து குடும்பத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும் லைகபிள் இயங்கும்.
இதற்கிடையில், டிசம்பர் மாதத்தில் எங்கள் நிறுவனத்தை விற்க முடிவு செய்ததிலிருந்து, கடந்த நான்கு மாதங்களில் நான் கற்றுக்கொண்ட ஐந்து முக்கிய பாடங்கள் இங்கே:
1. உங்கள் இலக்குகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
வாழ்க்கையிலோ அல்லது வியாபாரத்திலோ உள்ள எதையும் போலவே, ஒரு நிறுவனத்தை விற்கும் கடினமான பணியை மேற்கொள்வதற்கு முன் குறிக்கோள்களைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் அவசியம். நாங்கள் ஒரு வலுவான மதிப்பீட்டைத் தேடிக்கொண்டிருந்தோம், இது உலகளாவிய அணியை மதிப்பிடுவதற்கும், பிராண்டை வளர்ப்பதற்கும் உதவும், மேலும் எனது மனைவி மற்றும் கூட்டாளர் கேரி ஆகியோருக்கு சுயாட்சி முன்னேற வேண்டும். தெளிவான குறிக்கோள்கள் இல்லாமல் ஒரு நிறுவனத்தை விற்க முயற்சிப்பது திசைகாட்டி இல்லாமல் வரைபடத்தை வழிநடத்த முயற்சிப்பது போன்றது. ஆனால் உங்கள் குறிக்கோள்கள் தெளிவாகத் தெரிந்தவுடன், நீங்கள் தேடுவதைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் எளிதாகிறது.
2. ஒரு பெரிய ஒப்பந்தக் குழுவை ஒன்றாக இணைக்கவும்.
ஐந்து மாதங்களுக்கு முன்பு, ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நான் வழக்கறிஞர்களுடன் எவ்வளவு நேரம் செலவிடுவேன் என்று நான் ஒருபோதும் யூகித்திருக்க மாட்டேன். உள்ளதைப் போல, இரவு, அதிகாலை, மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் இடையில் நேரம். உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் ஒப்பந்தக் குழு மிகவும் முக்கியமானது. எங்களுக்கு, எங்கள் தரகர் வி ஆர் பார்னி , எங்கள் வழக்கறிஞர்கள் ரீட்லர், மற்றும் எங்கள் கணக்காளர்கள் அம்பர் ரோஜாக்கள் எங்கள் ஒப்பந்தத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை காலத்தில் எங்கள் மன அழுத்தத்தை குறைப்பதில் இவை அனைத்தும் குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தின. நாங்கள் பணியமர்த்திய நிபுணர்களுக்கு நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன், அவர்கள் ஒவ்வொரு பைசாவிற்கும் மதிப்புள்ளவர்கள்.
3. உங்கள் பேச்சுவார்த்தை அல்லாதவற்றை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.
எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திலும், நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் நீங்கள் பெறப்போவதில்லை, அதுதான் பேச்சுவார்த்தையின் சாராம்சம். ஆனால் உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு மாறானவை என்ன என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் அல்லது இல்லாமல் வாழ முடியாது. எடுத்துக்காட்டாக, எங்களைப் பொறுத்தவரை, கேரிக்கு தனது தற்போதைய அணியின் 100 சதவீதத்தை வைத்திருக்கும் திறனைக் கொடுக்கும் ஒரு கையகப்படுத்துபவர் எங்களுக்குத் தேவை, மேலும் நிறுவனத்திலிருந்து தனிப்பட்ட முறையில் செல்லும்போது ஒரு பிராண்ட் தூதராக செயல்பட என்னை அனுமதிக்கும் ஒன்று. குறிக்கோள்களைப் போலவே, உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு மாறானவை பற்றிய தெளிவு, நீங்கள் விரும்பும் மற்றும் தேவைப்படும் மசோதாவுக்கு பொருந்தாத கையகப்படுத்துபவர்களை விரைவாக அகற்ற அனுமதிக்கும்.
4. விலகி நடக்க வல்லவராக இருங்கள்.
கடைசி நேரத்தில் உண்மையில் விலகிச் செல்வது கருத்தில் கொள்வது திகிலூட்டும், குறிப்பாக எல்லா வேலைகளும் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் திட்டமிடுவதற்குப் பிறகு. ஆனால் உங்களுக்காக, உங்கள் குழு, உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் உங்கள் குடும்பத்தினருக்கான சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கு, உங்கள் பேச்சுவார்த்தைக்கு மாறானவை பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால் அதைச் செய்ய முடியும். இந்த சமீபத்திய ஒப்பந்தத்தில் ஓரிரு தடவைகள் தேவைப்பட்டால் நாங்கள் விலகிச் செல்ல தயாராக இருந்தோம். அதிர்ஷ்டவசமாக, நாங்கள் அவ்வாறு செய்ய வேண்டியதில்லை, ஆனால் தேவைப்பட்டால் விலகிச் செல்வதற்கான எங்கள் விருப்பம் எங்களை ஒப்பந்தத்தில் வைத்திருந்ததன் ஒரு பகுதியாகும், இறுதியில் நாங்கள் விரும்பிய ஒப்பந்தத்தைப் பெற எங்களுக்கு உதவியது என்பதில் நான் உறுதியாக இருக்கிறேன்.
5. விடுங்கள் தயார்.
இன்று, பெருமை, சாதனை மற்றும் உற்சாகத்தின் மிகப்பெரிய உணர்வை நான் உணர்கிறேன். ஆனால் நான் இழப்பு மற்றும் சோக உணர்வை உணர்கிறேன். என்னைப் பொறுத்தவரை, லைகேபிள் கடந்த 14 ஆண்டுகளில் எனது அடையாளத்தின் ஒரு பெரிய பகுதியாக இருந்து வருகிறது, நிச்சயமாக நான் சில துக்கங்களைச் செய்வேன். எனது வாழ்க்கை மற்றும் தொழில் வாழ்க்கையின் மிகப் பெரிய படிப்பினை என்னால் கட்டுப்படுத்த முடியாததை விட்டுவிடக் கற்றுக் கொண்டிருக்கிறது, இந்த நிலைமை வேறுபட்டதல்ல: லைகேபில் இருந்து விலகிச் செல்ல வேண்டிய நேரம் இது. உங்கள் நிறுவனத்தை விற்பது பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, தயவுசெய்து விடுவிப்பதன் உணர்ச்சிபூர்வமான சவால்களை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
போனஸ்: நன்றியுணர்வு வழி.
இன்றும் தினமும், நான் நன்றியுள்ளவனாக இருக்கிறேன்: நான் மேலே குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தக் குழுவுக்கு நன்றி; கடந்த கால மற்றும் நிகழ்கால முழு விரும்பத்தக்க அணிக்கும்; எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, என் மனைவி மற்றும் வணிக கூட்டாளர் கேரிக்கு. நன்றியுணர்வு நம் அணுகுமுறையை வடிவமைக்க உதவுகிறது, மேலும் நம்மை நேர்மறையாக வைத்திருக்கிறது. நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது மன அழுத்தத்தைத் தூண்டும் நேரத்தை விட நன்றியுடன் வழிநடத்துவதற்கும் நேர்மறையாக இருப்பதற்கும் சிறந்த நேரம் பற்றி நான் நினைக்க முடியாது.
