எனது நண்பர் ஒருவர் சமீபத்தில் தனது சொந்த தொழிலைத் தொடங்கினார். முதல் முறையாக தொழில்முனைவோராக, அவரிடம் என்னிடம் ஏதாவது ஆலோசனை இருக்கிறதா என்று கேட்டார். அவர் வெற்றிபெற விரும்பினால் கவலைப்பட மூன்று விஷயங்கள் மட்டுமே உள்ளன என்று நான் அவரிடம் சொன்னேன்.
- நான் சொன்ன முதல் விஷயம் பணம் வெளியேறக்கூடாது.
- இரண்டாவது விஷயம் பணத்தை ரன் அவுட் செய்யக்கூடாது.
- மூன்றாவது, அதற்காக காத்திருங்கள், இருந்தது பணம் வெளியேறக்கூடாது.
இது வெளிப்படையான மற்றும் திரும்பத் திரும்ப அறிவுறுத்தலாகத் தோன்றினாலும், எத்தனை தொழில்முனைவோர் அதைப் புறக்கணிக்கிறார்கள் என்பது ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.
ஜான் ஹாகி எவ்வளவு உயரம்
தொழில்முனைவோராக, நமது இயல்பின் ஒரு பகுதியாக முதலில் எங்கள் லாப நஷ்ட அறிக்கையை அல்லது பி & எல் ஐப் பார்க்க முனைகிறோம். கடந்த மாதத்திற்கு எதிராக கடந்த மாதத்திற்கு எதிராக இந்த மாதத்தில் எவ்வளவு வித்தியாசத்தை உருவாக்குகிறோம் என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறோம். நீங்கள் லாபம் ஈட்டவில்லை என்றால், நீங்கள் நீண்ட காலம் இருக்க மாட்டீர்கள் என்பதை அனைவரும் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
ஆனால் ஆண்டின் இறுதியில், சாதனை லாபத்தைக் காட்டிய ஏராளமான வணிகங்களை நான் பார்த்திருக்கிறேன் என்று நான் சொன்னால் என்ன செய்வது. இன்னும், அவர்கள் திவால்நிலையை எதிர்கொண்டனர். அது எப்படி நடக்கும்?
பதில் என்னவென்றால், வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் பி & எல் செய்யும் போது அவர்களின் பணப்புழக்க அறிக்கையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் - அதிகமாக இல்லாவிட்டால். உங்கள் பணப்புழக்கங்கள் உங்கள் வணிகத்தில் எவ்வளவு பணம் வருகின்றன என்பதையும், நீங்கள் பில்கள், விற்பனையாளர்கள் அல்லது சம்பளப்பட்டியலைச் செலுத்தும்போது எவ்வளவு வெளியேறுகிறது என்பதையும் உங்களுக்குக் கூறுகிறது.
ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் உங்கள் வெளியேற்றங்கள் உங்கள் வரத்துகளை மீறும் போது சிக்கல்கள் தொடங்குகின்றன. ஒரு வணிகத்தின் மூலதனமற்றது என்று சிலர் சொல்வதை நீங்கள் கேட்கலாம். இதுதான் அவர்கள் சொல்வது. செயல்பட தேவையான பணப்புழக்க மிதவை மறைக்க போதுமான பணம் உங்களிடம் இல்லை. நீங்கள் வியாபாரத்திற்கு வெளியே செல்வது அப்படித்தான்.
ஜாய்ஸ் போனெல்லி பேபி டாடி யார்
பெரும்பாலும், வணிகங்கள் வேறொருவருக்கு பணம் செலுத்தும் போது மற்றும் அவர்களின் பணம் வேக்கிலிருந்து வெளியேறும் போது மிதக்கும் அல்லது இடைவெளியில் சிக்கலில் சிக்குகின்றன.
யு.எஸ்ஸில் இங்கே ஹாம்ஸை வாங்கி மெக்ஸிகோவில் உள்ள பல்பொருள் அங்காடிகள் போன்ற விநியோகச் சங்கிலிகளில் விற்கும் ஒரு வணிகத்தைப் பற்றி எனக்குத் தெரியும். சவால் என்னவென்றால், வணிகம் ஹாம்ஸை வாங்கும்போது, தயாரிப்பாளர்கள் 3 நாட்களுக்குள் பணம் செலுத்துமாறு கோருகிறார்கள். ஆனால் வணிகத்திற்கு 60 நாட்களுக்குப் பிறகு குறைந்தபட்சம் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். ஈடுசெய்ய இது ஒரு பெரிய மிதவை மற்றும் மொத்த ஹாமின் விளிம்பு அதை ஈடுசெய்ய மிக அதிகமாக இல்லை.
இந்த வணிகம் அடிப்படையில் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கான வங்கியாக மாறியுள்ளது. ஆனால் அது காரணமாக ரொக்கமாகிவிட்டால், அது சில உண்மையான சிக்கல்களுக்கு ஆளாகக்கூடும் - வேகமாக.
ஹாம் நிறுவனம் முயற்சித்து விரைவாக விரிவாக்கினால், எடுத்துக்காட்டாக, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்காகக் காத்திருந்ததால் அது விரைவாக பணத்தை இழந்துவிடும். ஆனால் பணம் இறுதியாக உருளும் போது, அது மிகவும் தாமதமாகலாம்.
சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனம் வேகமாக வளர்ந்து வருவதால் மட்டுமே இந்த சிக்கல் அதிகரிக்கிறது. உங்கள் பணக் கோரிக்கைகளும் வேகமாக வளர்வதால் தான். நீங்கள் தொடர்ந்து வளர விரும்பினால், நீங்கள் அதிக மூலப்பொருட்களை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும், அதிக ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்த வேண்டும், மேலும் ஒரு பெரிய வசதிக்கு கூட செல்லலாம். உங்கள் சரக்கு, உங்கள் ஊதியம் மற்றும் குத்தகைக் கொடுப்பனவுகளை வளர்ப்பதற்கு அதிக பணம் தேவைப்படுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கு முன்பு இவை அனைத்தும் நிகழ்கின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதில் மெதுவாக இருந்தால் அது மோசமடைகிறது, மேலும் உங்கள் கணக்குகள் பெறத்தக்க இருப்பு உங்கள் வங்கிக் கணக்கு நிலுவைகளை விட அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் விரைவில் ஒரு தீவிர நெருக்கடியில் சிக்கிக் கொள்ளலாம். மோசமான வழக்கு, உங்கள் கடனாளர்களைத் தடுக்க முயற்சிக்க நீங்கள் திவால்நிலைக்குத் திரும்ப வேண்டியிருக்கலாம் - இது யாரும் சமாளிக்க விரும்பாத ஒரு காட்சி.
மைக்கேல் லேண்டன் திருமணம் செய்துகொண்டவர்
அதன் பணப்புழக்கத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதைக் கண்டறிந்த ஒரு நிறுவனத்தை இப்போது கவனியுங்கள்: மெக்டொனால்ட்ஸ். அவர்கள் ஹாம்பர்கர்கள் போன்ற தயாரிப்புகளை 30 நாள் விதிமுறைகளில் வாங்குகிறார்கள், அதாவது 30 நாட்களில் தங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். இதற்கிடையில், அவர்கள் அந்த பர்கர்களை தங்கள் உணவகங்களுக்கு அனுப்பி வைத்து, சமைத்து பரிமாறினார்கள், மேலும் அவற்றை ஒரு சில நாட்களுக்குள் ரொக்கமாகவோ அல்லது கிரெடிட் கார்டு கட்டணங்களிலோ விற்காமல் பணத்தை சேகரித்திருக்கிறார்கள் - அவர்கள் மிதக்கும் கையில் ஆரோக்கியமான பண சமநிலையை அளிக்கிறார்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவர்கள் சமன்பாட்டைப் புரட்டி, தங்கள் விற்பனையாளர்களை தங்கள் வங்கியாக மாற்றியுள்ளனர்.
எனவே நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் பணப்புழக்கங்களை உன்னிப்பாகக் கவனிக்க மறக்காதீர்கள். வியாபாரத்தின் பொற்கால விதி சொல்வது போல்: பணம் ஓடாதீர்கள். இல்லையெனில்.
ஜிம் தேவைப்படும் முக்கிய பேச்சாளர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி செயல்திறன் குறித்து அதிகம் விற்பனையாகும் புத்தகத்தின் ஆசிரியர், 'சிறந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகள் சோம்பேறிகள்'
