ஒரு தொழிலைத் தொடங்கி ஒரே இரவில் வெற்றிபெறும் நபர்களைப் பற்றிய கதைகளை நாம் அனைவரும் விரும்புகிறோம்: ஆரம்பத்தில் கந்தல் மற்றும் இறுதியில் பணக்காரர், சிறந்தது.
ஏன்? பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் 'ஒரே இரவில்' உண்மையில் 'பல வருடங்கள் கழித்து முயற்சித்து தோல்வியுற்றது மற்றும் மீண்டும் முயற்சிப்பது' என்று பொருள்படும் என்றாலும் அந்தக் கதைகள் படிக்க வேடிக்கையாக இருக்கின்றன. திறமையும் திறமையும் எப்போதும் சம்பாதிக்கப்படும்.
கோர்ட்னி ஃபோர்ஸ் திருமணம் செய்து கொண்டவர்
அதனால்தான் ஒரே இரவில் வெற்றிக் கதைகளை நகலெடுக்க முயற்சிப்பது பயனற்றது. விரைவான ரூபாயைத் துரத்துவது நிச்சயமாக கவர்ச்சியூட்டுகிறது, ஆனால் மெதுவான ரூபாயைச் சேகரிப்பது எப்போதும் சிறந்தது.
என்னுடைய இரண்டு நண்பர்களை அழைத்துச் செல்லுங்கள்.
ஒருவர் n வது பட்டத்திற்கு ஒரு சந்தர்ப்பவாதி. அவர் எந்தவொரு தொழில் அல்லது வணிக வாய்ப்பையும் சூடாகக் கருதுகிறார். அவர் 'பெரிய விஷயம்' என்று அழைக்கிறார், 'விஷுவல் புக்மார்க்கிங் அடுத்த பெரிய விஷயம்.'
நான் அவரை அறிந்த இருபத்தைந்து ஆண்டுகளில் நூற்றுக்கணக்கானவர்களைக் கருத்தில் கொண்டு பல 'பெரிய விஷயங்களில்' குதித்ததால், அவர் 'பெரிய விஷயம்' என்ற வார்த்தைகளுக்கு முன் 'தி' என்ற வார்த்தையை வைப்பது வேடிக்கையானது என்று நான் எப்போதும் நினைக்கிறேன்.
எடுத்துக்காட்டுகள்: அவர் 80 களின் உடற்பயிற்சி அலையை சவாரி செய்ய முயன்றார், ஒரு வலை வடிவமைப்பு நிறுவனத்தை அமைத்தார், இது ஒரு எளிய வலைத்தளத்திற்கு 5,000 டாலர் செலுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை என்று மக்கள் உணரும் வரை, ரியல் எஸ்டேட்டில் பணிபுரிந்து அடமான தரகு ஒன்றை இயக்கியது ( அதைப் பற்றி போதுமானதாகக் கூறப்பட்டது), மற்றும் மிக சமீபத்தில் புரோகிராமர்களின் ஒரு சிறிய படைப்பிரிவை விளையாட்டு பயன்பாடுகளைத் தளர்த்தியது.
மொபைலுக்கு அப்பாற்பட்ட உலகம் எப்படி இருக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கும் போது இப்போது அவர் தனது பயன்பாட்டு காயங்களை நக்குகிறார், ஏனெனில், அவர் சொல்வது போல், 'எல்லா கண்டுபிடிப்புகளும் ஏற்கனவே மொபைலில் இருந்து பிழியப்பட்டுள்ளன ... அடுத்தது என்ன என்பதைப் பற்றி நான் சிந்திக்கிறேன் - மற்றும் நான் முதலில் இருப்பேன். '
அவர் பொருட்டு அவர் சொல்வது சரி என்று நம்புகிறேன். (மொபைல்-க்குப் பிந்தைய உலகம் எப்படி இருக்கும் என்று என்னால் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியவில்லை என்றாலும்; அவரைப் பற்றி என்னைப் பற்றி அதிகம் சொல்லக்கூடும்?)
இப்போது என் மற்ற நண்பர். அவர் பெட்டிகளை உருவாக்குகிறார்: ஆடம்பரமான பெட்டிகள் அல்ல, சிறிய நீல நிற டிஃப்பனி பெட்டிகள் அல்ல, ஆனால் சாதாரண, அன்றாட அட்டை கப்பல் அட்டைப்பெட்டிகள்.
புதுமைகளைப் பொருத்தவரை அவர் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவிய முன்னேற்றங்களைப் பற்றி மட்டுமே அக்கறை காட்டுகிறார்: மெலிந்த உற்பத்தியை ஆதரிப்பதற்கான விரைவான திருப்பம், அட்டைப்பெட்டி அளவுகள், வாடிக்கையாளர் வர்த்தகத்தை ஆதரிக்கும் அட்டைப்பெட்டி அச்சிடும் நுட்பங்கள் போன்றவற்றின் கலவையை ஏற்படுத்துவதற்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உபகரணங்கள்.
அவரது நிறுவனம் ஆண்டுதோறும் இதே காரியத்தைச் செய்கிறது.
சுமார் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நாங்கள் மூவரும் இரவு உணவு சாப்பிட்டோம். எனது சந்தர்ப்பவாத நண்பர் எனது பாக்ஸ் நண்பரை பேக்கேஜிங் தொழிலில் இருந்து வெளியேற வேண்டிய நேரம் இது என்று நம்ப முயற்சித்தார். 'உற்பத்தி யு.எஸ். ஐ விட்டு வெளியேறுகிறது,' என்று அவர் கூறினார். 'வரும் ஒவ்வொரு வெளிநாட்டு கொள்கலனும் உங்கள் வணிக சவப்பெட்டியில் ஒரு ஆணி போன்றது.'
'நான் அப்படி நினைக்கவில்லை' என்று என் பாக்ஸ் நண்பர் கூறினார். 'அந்த கொள்கலன்களில் உள்ள ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் இறுதியில் யு.எஸ். இல் எங்காவது அனுப்பப்படும், அது எனது அட்டைப்பெட்டிகளில் அனுப்பப்படுகிறது. ஒரு கடைக்காரர் ஆன்லைனில் வாங்கும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் அனுப்பப்படுவதற்கு எனது பெட்டிகளில் ஒன்று தேவை. '
என் இரு நண்பர்களுக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்ன?
ஒன்று ஒரு சந்தர்ப்பவாத : சாத்தியத்திற்குப் பிறகு அவர் வாய்ப்பைப் பெறுகிறார், ஆனால் வணிகம் கடினமாக இருக்கும்போது அல்லது மற்றொரு வாய்ப்பு பிரகாசமான வாய்ப்புகளை வழங்கும்போது கப்பலில் குதிக்கிறது.
மற்றொன்று சந்தர்ப்பவாத : அவர் தனது தயாரிப்புகளையும் சேவையையும் மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைப் பயன்படுத்திக்கொண்டு அடிப்படை பாடத்திட்டத்தில் இருக்கிறார். அவர் ஒருபோதும் விரைவான ரூபாயைத் தேடுவதில்லை.
காலப்போக்கில் அவர் நம்பமுடியாத எண்ணிக்கையிலான மெதுவான ரூபாயைக் குவித்துள்ளார்.
அதிகப்படியான இலாபங்கள் அழிவுகரமான போட்டியை வளர்ப்பதால் விரைவான ரூபாய்கள் அரிதாகவே நிலையானவை. (எனது சந்தர்ப்பவாத நண்பரிடம் கேளுங்கள்.) புதிய யோசனைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் விரைவாக நகலெடுக்கப்படுவதோடு, சூடான மற்றும் ஆரம்பத்தில் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய பொதுவான விஷயமாக மாறும் என்பதால், பிளஸ் விரைவான ரூபாய்கள் தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் பொருட்களின் வேகத்தால் பாதிக்கப்படுகின்றன. அடுத்த பெரிய விஷயம் மாதங்களுக்குள் ஒரு பொருளாக மாறும், வருடங்கள் அல்ல.
சார்லஸ் பார்க்லீஸ் மகளின் படங்கள்
ஆனால் சில விஷயங்கள் பொருட்கள் அல்ல: நம்பகமான தயாரிப்புகள். சிறந்த சேவை. வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதில் ஒரு வெறித்தனமான கவனம்.
விரைவான ரூபாய்கள் வரக்கூடும், ஆனால் அவை நிச்சயமாக செல்லும். மெதுவான ரூபாய்கள் ஒப்பிடுகையில், என்றென்றும் இருக்கலாம் - அல்லது குறைந்தபட்சம் எப்போதும் முடிந்தவரை எப்போதும் நெருக்கமாக இருக்கலாம்.
எனக்கு அது தெரியும், ஏனென்றால் எனது இரு நண்பர்களைப் பற்றி வேறு ஒரு விஷயமாவது வித்தியாசமாக இருக்கிறது:
ஒருவர் ஒருபோதும் இரவு உணவிற்கு பணம் கொடுக்க முன்வருவதில்லை.
எது என்று யூகிக்கவும்.
