'குளிர்காலம் வருகிறது.'
ஸ்காட் பாகுலாவின் வயது என்ன?
இது ஒரு வலைப்பதிவு இடுகை, நான் முற்றிலும் தவறு என்று நம்புகிறேன்.
கோவிட் -19 வைரஸ் உலகளாவிய தொற்றுநோயால், நீங்கள் எந்தவொரு தொடக்கத்தையும் வழிநடத்துகிறீர்களானால், நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும், 'என்ன திட்டம் பி? என் லைஃப் படகில் என்ன இருக்கிறது? '
ஒரு தொற்றுநோயில் நிச்சயமற்ற நிலையில் செயல்படுவது குறித்த சில எண்ணங்கள் இங்கே.
பாதிப்பு
சமூக தனிமை மற்றும் அறிவிக்கப்பட்ட தேசிய அவசரநிலை ஆகியவை மக்களைக் கொடுக்கும் தொழில்களில் உடனடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளன; மாநாடுகள், வர்த்தக காட்சிகள், விமான நிறுவனங்கள் / பயணக் கப்பல்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான பயணங்களும், விருந்தோம்பல் தொழில், விளையாட்டு நிகழ்வுகள், தியேட்டர் மற்றும் திரைப்படங்கள், உணவகங்கள் மற்றும் பள்ளிகள். பெரிய நிறுவனங்கள் ஊழியர்களை வீட்டில் வேலைக்கு அனுப்புகின்றன. பெரிய சில்லறை சங்கிலிகள் தங்கள் கடைகளை மூடுகின்றன. கிக் பொருளாதாரத்தில் சிறு வணிகர்கள் மற்றும் தொழிலாளர்கள் மீதான தாக்கம் செய்திகளை உருவாக்கவில்லை என்றாலும், அது அவர்களுக்கு மோசமாக இருக்கும். திடீர் சரிவுகளை நிர்வகிப்பதற்கான குறைவான பண இருப்பு மற்றும் குறைவான விளிம்பு பிழைகள் அவற்றில் உள்ளன. இந்த மூடல்கள் அனைத்தின் சிற்றலை மற்றும் பின்னூட்ட விளைவு நமது பொருளாதாரத்தில் பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் ஒவ்வொரு தொழிற்துறையும் பாதிக்கப்படுவதால் மக்களை வேலையிலிருந்து வெளியேற்றுவதோடு, பணிநீக்கம் செய்யப்பட்டவர்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்குவதில்லை.
இது பொருளாதாரத்தின் மற்ற பகுதிகளுக்கு வழக்கம் போல் இனி வணிகமல்ல. உண்மையில், ஒரு தொற்றுநோய்க்கு பொருளாதாரத்தை மூடுவது ஒருபோதும் நடக்கவில்லை. நான் மிகவும் தவறு என்று நம்புகிறேன், ஆனால் இந்த வைரஸின் தாக்கம் நாம் ஷாப்பிங், பயணம் மற்றும் வேலை செய்யும் முறையை மாற்றக்கூடும் ஆண்டுகள் .
நீங்கள் ஒரு தொடக்கத்தை இயக்குகிறீர்கள் என்றால், உங்கள் முதல் முன்னுரிமை (உங்கள் குடும்பத்திற்குப் பிறகு) உங்கள் ஊழியர்களையும் வாடிக்கையாளர்களையும் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்கிறது. ஆனால் அடுத்த கேள்வி, 'எனது வணிகத்திற்கு என்ன நடக்கும்?'
ஒவ்வொரு தொடக்க தலைமை நிர்வாக அதிகாரியும் இப்போது கேட்க வேண்டிய கேள்விகள்:
- எனது எரியும் வீதம் மற்றும் ஓடுபாதை என்ன?
- உங்கள் புதிய வணிக மாதிரி எப்படி இருக்கும்?
- இது மூன்று மாதங்கள், ஒரு வருடம் அல்லது மூன்று வருட பிரச்சினையா?
- எனது முதலீட்டாளர்கள் என்ன செய்வார்கள்?
பர்ன் வீதம் மற்றும் ஓடுபாதை
முதல் கேள்விக்கு பதிலளிக்க, உங்கள் தற்போதைய மொத்த எரியும் வீதத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், அதாவது ஒவ்வொரு மாதமும் நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலவிடுகிறீர்கள். நிலையான செலவுகள் எவ்வளவு (நீங்கள் மாற்ற முடியாதவை, அதாவது வாடகை?) மற்றும் மாறி செலவுகள் (சம்பளம், ஆலோசகர்கள், கமிஷன், பயணம், AWS / Azure கட்டணங்கள், பொருட்கள் போன்றவை எவ்வளவு?).
அடுத்து, உங்களுடையதைப் பாருங்கள் உண்மையான வருவாய் ஒவ்வொரு மாதமும் - முன்னறிவிப்பு அல்ல, ஆனால் ஒவ்வொரு மாதமும் உண்மையான வருவாய் வருகிறது. நீங்கள் ஒரு ஆரம்ப கட்ட நிறுவனமாக இருந்தால், அந்த எண்ணிக்கை பூஜ்ஜியமாக இருக்கலாம்.
உங்கள் நிகர எரியும் வீதத்தைப் பெற உங்கள் மாதாந்திர மொத்த எரிதல் வீதத்தை உங்கள் மாத வருவாயிலிருந்து கழிக்கவும். நீங்கள் செலவழிப்பதை விட அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்களிடம் நேர்மறையான பணப்புழக்கம் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு தொடக்க மற்றும் உங்கள் செலவுகளை விட குறைந்த வருவாயைக் கொண்டிருந்தால், அந்த எண்ணிக்கை எதிர்மறையானது மற்றும் ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் நிறுவனம் இழக்கும் ('தீக்காயங்கள்') அளவைக் குறிக்கிறது. இப்போது உங்கள் வங்கிக் கணக்கைப் பாருங்கள். ஒவ்வொரு மாதமும் உங்கள் நிறுவனம் எத்தனை மாதங்கள் அந்த பணத்தை எரிக்க முடியும் என்பதைப் பாருங்கள். இது உங்கள் ஓடுபாதை - உங்கள் நிறுவனம் பணத்தை விட்டு வெளியேறுவதற்கு முன்பு எவ்வளவு நேரம். இந்த கணிதம் ஒரு சாதாரண சந்தையில் வேலை செய்கிறது.
உலகம் தலைகீழாக மாறியது
துரதிர்ஷ்டவசமாக, இது இனி ஒரு சாதாரண சந்தை அல்ல.
அனைத்தும் வாடிக்கையாளர்கள், விற்பனை சுழற்சிகள் மற்றும், மிக முக்கியமாக, வருவாய், எரியும் வீதம் மற்றும் ஓடுபாதை பற்றிய உங்கள் அனுமானங்கள் இனி உண்மை அல்ல.
நீங்கள் ஒரு தொடக்க நபராக இருந்தால், உங்கள் அடுத்த சுற்று நிதியை திரட்டும் வரை உங்கள் ஓடுபாதையை நீடிக்கும் என்று கணக்கிட்டுள்ளீர்கள். அடுத்த சுற்று இருக்கப்போகிறது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். அது இனி உண்மையாக இருக்காது.
எனது வணிக மாதிரி இப்போது எப்படி இருக்கும்?
இன்று உலகம் ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு இருந்ததைப் போலவே இல்லை என்பதால், இப்போது ஒரு மாதம் மோசமாக இருக்கும், இன்று உங்கள் வணிக மாதிரியானது மாதத்தின் தொடக்கத்தில் இருந்ததைப் போலவே இருந்தால், நீங்கள் மறுக்கப்படுகிறீர்கள் - வணிகத்திற்கு வெளியே இருக்கக்கூடும்.
தொடக்க தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளின் நம்பிக்கை இதுவே, ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வருவாய் குறித்த உங்கள் அனுமானங்களை விரைவாக சோதிக்க வேண்டும். நீங்கள் வணிகங்களுக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால் (பி-டு-பி சந்தை) உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை குறைந்துவிட்டதா? உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அடுத்த சில வாரங்களுக்கு மூடுகிறார்களா? மக்களை பணிநீக்கம் செய்கிறீர்களா? அப்படியானால், உங்களிடம் இருந்த வருவாய் முன்னறிவிப்பு மற்றும் விற்பனை சுழற்சி மதிப்பீடுகள் இனி செல்லுபடியாகாது. நீங்கள் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால் (பி-டு-சி சந்தை) நீங்கள் பல பக்க சந்தையில் இருந்தீர்களா (நுகர்வோர் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் மற்றவர்கள் தங்கள் கண் பார்வை / தரவுகளுக்கு பணம் செலுத்துகிறார்களா?) பணம் செலுத்துபவர்களைப் பற்றிய அந்த அனுமானங்கள் இன்னும் சரியானதா? உங்களுக்கு எப்படி தெரியும்? புதிய நிதி அளவீடுகள் யாவை? பெறத்தக்கவை - அவற்றின் மேல் பெறுங்கள். பணத்தின் நாட்கள் எஞ்சியுள்ளனவா? இந்த புதிய சூழலில் உங்கள் உண்மையான எரியும் வீதத்தையும் ஓடுபாதையையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் இப்போது .
இது மூன்று மாதங்கள், ஒரு வருடம் அல்லது மூன்று வருட பிரச்சினையா?
அடுத்து, நீங்கள் ஆழ்ந்த மூச்சை எடுத்து கேட்க வேண்டும், 'இது மூன்று மாத பிரச்சனையா, ஒரு வருட பிரச்சனையா, அல்லது மூன்று வருட பிரச்சனையா? வணிகங்களின் பணிநிறுத்தம் பொருளாதாரத்தில் ஒரு தற்காலிக வீழ்ச்சியாக இருக்குமா அல்லது அவை யு.எஸ் மற்றும் ஐரோப்பாவை நீண்ட மந்தநிலைக்கு தள்ளுமா?
இது வெறும் மூன்று மாதங்கள் என்றால், மாறி செலவினங்களை (பணியமர்த்தல், சந்தைப்படுத்தல், பயணம் போன்றவை) உடனடியாக முடக்குவது ஒழுங்காக இருக்கும். ஆனால் விளைவுகள் பொருளாதாரத்தில் நீண்ட காலமாக எதிரொலிக்கப் போகிறதென்றால், உங்கள் வணிகத்தை மறுகட்டமைக்கத் தொடங்க வேண்டும். உங்களுக்கு ஒரு லைஃப் போட் உத்தி தேவை. உங்கள் நிறுவனத்தை உயிருடன் வைத்திருக்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச விஷயங்கள் மற்றும் எதை விட்டுவிட வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான ஒரு ஆடம்பரமான சொற்றொடர் இது.
ஒரு வருட சிக்கல் என்பது உங்கள் எரியும் விகிதத்திற்கு ஒரு கத்தியை எடுத்துக்கொள்வது (உங்கள் மாறுபட்ட செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான சலுகைகள் மற்றும் திட்டங்களை நீக்குதல் மற்றும் நீக்குதல்) முன்பு விரும்பிய நிலையான செலவுகள் (வாடகை, உபகரணங்கள் குத்தகைக் கொடுப்பனவுகள் போன்றவை) மறுபரிசீலனை செய்தல் மற்றும் அத்தியாவசியமானவற்றை மட்டும் வைப்பது லைஃப் படகில் உயிர்வாழ்வதற்கான கூறுகள்.
அமரே ஸ்டூடமைர் நிகர மதிப்பு 2016
நீங்கள் ஆன்லைனில் நேரில் விற்பனை செய்திருந்தால், உங்களுக்கு ஒரு நன்மை இருக்கலாம் (உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் இருக்கிறார்கள் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள்). அல்லது விற்பனை மூலோபாயத்தை மாற்றுகிறீர்கள்.
கடந்த மாதம் உங்கள் தயாரிப்பு / சந்தை பொருத்தம் எதுவாக இருந்தாலும், அது இனி இல்லை, புதிய இயல்பை பூர்த்தி செய்ய மாற்ற வேண்டும். இது புதிய மதிப்பு முன்மொழிவுகளைத் திறக்கிறதா அல்லது மற்றவர்களைக் கொல்லுமா? தயாரிப்பை மாற்றவா?
அது மூன்று வருட பிரச்சினையாக இருந்தால்? உயிர்வாழ்வதற்கு அவசியமில்லாத எல்லாவற்றையும் நீங்கள் கைவிட வேண்டும் என்பது மட்டுமல்லாமல், அதற்கு ஒரு புதிய வணிக மாதிரியும் தேவைப்படலாம். குறுகிய காலத்தில், உங்கள் வணிக மாதிரியின் சில பகுதிகள் சமூக தனிமைப்படுத்தலின் புதிய விதிகளைச் சுற்றியே இருக்க முடியுமா என்று ஆராயுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு ஆன்லைனில் விற்கவோ, வழங்கவோ அல்லது தயாரிக்கவோ முடியுமா? அவ்வாறு வழங்கினால் சில நன்மைகள் உண்டா? (சீக்வோயா மூலதனத்தின் ஆலோசனையைப் பாருங்கள் இங்கே .) இல்லையென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு / சேவையை மற்றவர்கள் வீழ்ச்சியிலிருந்து வெளியேற ஒரு லைஃப் படகாக வைக்க முடியுமா?
இரக்கத்துடன் திட்டமிடுங்கள், தொடர்பு கொள்ளுங்கள் மற்றும் செயல்படுங்கள்
உங்கள் விற்பனை வருவாய் குறிக்கோள்கள் மற்றும் தயாரிப்பு காலக்கெடுவைத் திருத்தி புதிய வணிக மாதிரி மற்றும் இயக்கத் திட்டத்தை உருவாக்கவும் - அவற்றை உங்கள் முதலீட்டாளர்களுக்கும் பின்னர் உங்கள் ஊழியர்களுக்கும் தெளிவாகத் தெரிவிக்கவும். அவர்கள் தெளிவாக புரிந்துகொள்ளக்கூடிய ஒரு அடையக்கூடிய திட்டத்தில் மக்களை கவனம் செலுத்துங்கள். பணிநீக்கங்களை கருத்தில் கொண்டு நீங்கள் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் இருந்தால், முதல் விருப்பம் அதிக ஊதியம் பெறும் நிர்வாகிகள் / ஊழியர்களின் சம்பளத்தை குறைப்பது, குறைந்த பட்சம் அதை வாங்கக்கூடிய நபர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முயற்சிக்க வேண்டும். (லைஃப் படகில் குதிப்பதற்கு முன்பு அனைவரையும் கப்பலில் காப்பாற்ற முயற்சிக்கும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு நல்ல விஷயங்கள் வரும்.) / மக்கள் பணிநீக்கம் செய்யப்பட வேண்டியிருந்தால், அதை இரக்கத்துடன் செய்யுங்கள். கூடுதல் இழப்பீடு வழங்குங்கள். மோசமான நிலையில் நீங்கள் பணமில்லாமல் இருப்பதைக் கண்டால், எந்த சூழ்நிலையிலும் அதை பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்காது. அனைவருக்கும் குறைந்தது இரண்டு வாரங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஊதியம் வழங்க சரியான காரியத்தைச் செய்யுங்கள்.
உங்கள் முதலீட்டாளர்கள்
உயிர்வாழ்வதற்கான முக்கிய கூறுகளில் ஒன்று மூலதனத்திற்கான அணுகல். ஒரு தொடக்கமாக, உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் இந்த தொற்றுநோய் தங்கள் வணிக மாதிரியை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்று தங்களைக் கேட்டுக்கொள்வதை நீங்கள் உணர வேண்டும். குளிர் கடினமான உண்மை என்னவென்றால், ஒரு விபத்தில் வி.சி.க்கள் தங்கள் ஒப்பந்தங்களைத் தூண்டுகிறார்கள் - முதலில் அவர்களின் தாமதமான நிலை ஒப்பந்தங்களின் பணப்புழக்கத்தைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள், அவை அதிக மதிப்பீடுகளைக் கொண்டுள்ளன. இந்த தொடக்கங்கள் பொதுவாக மிக அதிகமான எரியும் விகிதங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, அதற்கான நிதி ஒரு குன்றிலிருந்து விழக்கூடும். நீங்களும் உங்கள் தொடக்கத்தின் உயிர்வாழ்வும் இனி அவர்களின் முன்னுரிமையாக இருக்கக்கூடாது, மேலும் உங்கள் ஆர்வங்கள் இனி சீரமைக்கப்படாது. (இல்லையெனில் உங்களுக்குச் சொல்லும் வி.சிக்கள் அப்பாவியாகவோ, பற்களால் பொய் சொல்லவோ அல்லது முதலீட்டாளர்களின் நலன்களுக்கு சேவை செய்யவோ இல்லை.) ஒவ்வொரு பெரிய சரிவிலும், உயர்த்தப்பட்ட மதிப்பீடுகள் மறைந்துவிடும், இன்னும் சில காசோலைகள் புதிய காசோலைகளை எழுதுவது இது வாங்குபவரின் சந்தையாகும். (எனவே 'கழுகு முதலாளிகள்' என்ற சொல்)
சாம்பல் முடி கொண்ட முதலீட்டாளர்கள் ஆரம்ப கட்ட தொடக்கங்களை இயக்கும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளுக்கு சில வரலாற்று முறிவுகள் மற்றும் மீட்டெடுப்புகளை வழங்க முடியும் - 1987 வெற்றிபெற்றபோது பிறக்காத சிலர், 2000 விபத்தில் 10 வயது, மற்றும் கடைசி விபத்தில் 18 இன்றைய சூழ்நிலைகள் வேறுபட்டவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது பங்குச் சந்தை கரடி சந்தை அல்ல. இது ஒரு பொருளாதார பணிநிறுத்தம் ஆகும், இது பங்குச் சந்தை கரடி சந்தையை ஏற்படுத்துகிறது.
2008 ஆம் ஆண்டின் கடைசி பெரிய விபத்தில் இருந்து தரவுகள் விதை சுற்றுகள் ஆரம்பத்தில் மீண்டு வந்தன, ஆனால் பின்னர் கட்ட நிதியுதவி வழங்கப்பட்டது மற்றும் மீட்க பல ஆண்டுகள் ஆனது. (இந்த விபத்துக்குப் பிறகு காலாண்டு வி.சி முதலீடுகளைக் காட்டும் கீழே உள்ள படத்தைக் காண்க - ஒரு பகுதி இந்த இடுகை டோமாஸ் துங்குஸிலிருந்து.)
இந்த நேரத்தில், துணிகர வணிகத்தின் ஆரோக்கியம் ஹெட்ஜ் நிதிகள், முதலீட்டு வங்கிகள், தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள், இறையாண்மை செல்வ நிதிகள் மற்றும் பெரிய இரண்டாம் நிலை சந்தைக் குழுக்கள் என்ன செய்கின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. அவை பின்வாங்கினால், பின்னர் நிலை தொடக்கங்களுக்கு (தொடர் பி, சி ...) ஒரு பணப்புழக்க நெருக்கடி இருக்கும். குறுகிய காலத்தில் அனைத்து தொடக்கங்களுக்கும், ஒப்பந்த விதிமுறைகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் மோசமாகிவிடும், மேலும் உங்கள் ஒப்பந்தத்தைப் பார்க்கும் முதலீட்டாளர்கள் குறைவாகவே இருப்பார்கள்.
ஒரு தொடக்க தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக, உங்கள் வாரியம் தீவிரமாக எரியும் வீதத்தைக் குறைக்காததற்காகவும், ஒரு புதிய வணிக மாதிரியைக் கொண்டுவருவதற்காகவும் உங்களைக் கத்துகிறதா, அல்லது திசைதிருப்பப்படுவதை நிறுத்திவிட்டு நிச்சயமாக இருக்குமாறு கத்துகிறீர்களா என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டுமா?
இது பிந்தையது என்றால், அவர்கள் தவறாக இருந்தால், அவர்கள் வைத்திருக்கும் விளையாட்டில் என்ன தோல் இருக்கிறது என்பதை நான் அறிய விரும்புகிறேன். அடுத்த சுற்று தேவைப்படும்போது, அவர்கள் இல்லாத வரை அவர்கள் உங்களுக்குப் பின்னால் இருக்கிறார்கள் என்று வி.சி.க்குச் சொல்வது மிகவும் எளிதானது. உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் வங்கியில் வைப்புத்தொகையுடன் 'முழு வேகத்திற்கு' தங்கள் ஆர்டர்களுடன் பொருந்தவில்லை எனில், இப்போது மீளமுடியாத எரியும் விகிதத்தில் இரயில் பாதை செல்ல வேண்டிய நேரம் அல்ல.
நீண்ட குளிர்ந்த குளிர்காலத்திற்கு தயாராகுங்கள்.
ஆனால் எந்த குளிர்காலமும் என்றென்றும் நீடிக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அதில் ஸ்மார்ட் நிறுவனர்கள் மற்றும் வி.சி.க்கள் அடுத்த தலைமுறை தொடக்கங்களுக்கு விதைகளை நடவு செய்வார்கள்.
கற்றுக்கொண்ட பாடங்கள்
- நான் மிகவும் தவறு என்று நம்புகிறேன், ஆனால் இது கோவிட் -19 வைரஸ் நாம் ஷாப்பிங், பயணம் மற்றும் வேலை செய்யும் முறையை மாற்றிவிடும் (என் பந்தயம் குறைந்தது ஒரு வருடம் மற்றும் மூன்று)
- மீட்பு எவ்வளவு காலம் ஆகும் என்று நீங்கள் நினைத்தாலும், 30 நாட்களுக்கு முன்பு நீங்கள் செய்ததைப் போலவே இன்றும் அதே வணிக மாதிரியை நீங்கள் கொண்டிருக்க முடியும் என்பது நினைத்துப் பார்க்க முடியாது.
- மூன்று மாத, ஒரு ஆண்டு மற்றும் மூன்று ஆண்டு சரிவு திட்டங்களை வைக்கவும்.
- இப்போது நடவடிக்கை எடுங்கள்.
- ஆனால் இரக்கத்துடன் செயல்படுங்கள்.
- உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் நலன்களுக்காக செயல்படுவார்கள் என்பதை உணர்ந்து கொள்ளுங்கள், அது இனி உங்களுடையதாக இருக்காது.
