டாம்ஸுக்கு அடுத்து என்ன, கர்ம மூலதனத்தில் கட்டப்பட்ட $ 400 மில்லியன் லாபத்திற்காக

பிளேக் மைக்கோஸ்கி நீங்கள் சந்திக்கும் மிக நிதானமான தீவிர நபர். இந்த ஆண்டு அகாடமி விருதுகளுக்கு இரண்டு நாட்களுக்குப் பிறகு, மைக்கோஸ்கி தனது உலக பஜார்-சுவைமிக்க அலுவலகத்தில் அமர்ந்திருக்கிறார், ஒரு கால் நாற்காலியின் கைக்கு மேல் இணைத்து, பிரகாசமான நீரைப் பருகுவதோடு, முழு உணவுகளிலிருந்து பாதாம் பருகுவதையும். அவர் ஆஸ்கார் கட்சிகளிடமிருந்து மீண்டதாகத் தெரிகிறது ( வேனிட்டி ஃபேர் , இன்ஸ்டைல் ) மற்றும் தவறான நேரமுள்ள காஃபின் சுத்திகரிப்பு, முந்தைய நாள் கூட்டங்களில் அவரைத் தூண்டியது. விழாக்களில், அவரது நிறுவனம், நல்லொழுக்க காலணி வியாபாரம் டாம்ஸ் , சிறந்த விளம்பரத்திற்கான சிலைக்கு என்ன அளவு என்பதை வீட்டிற்கு எடுத்துச் சென்றார். ஒளிபரப்பின் போது, ​​டாம்ஸின் வளர்ச்சியையும், கொடுக்கும் நெறிமுறைகளையும் புகழ்ந்துரைக்கும் விளம்பரத்தை AT&T அறிமுகப்படுத்தியது. மற்றும் ஆபிரகாம் அத்தா - 15 வயதான இணை நட்சத்திரம் மிருகங்கள் இல்லை - நிறுவனத்தின் கையொப்பத்தின் ஒரு ஜோடியில் தனது தொகுப்பாளரின் கிக் ஷாட் வரை திரும்பியது ஸ்லிப்-ஒன்ஸ் எஸ்பாட்ரில் , எம்பிராய்டரி செய்யப்பட்ட கருப்பு வெல்வெட்டிலிருந்து அவருக்காக பிரத்யேகமாக தயாரிக்கப்பட்டது.

மற்றொரு டாம்ஸின் அபிமானியான ரெட்-கார்பெட் நேர்காணல் ரியான் சீக்ரெஸ்ட்டுக்கு அட்டா விளக்கியது போல, தனது சொந்த கானாவிற்கு 10,000 ஜோடி காலணிகளை நன்கொடையாக வழங்குவதாக வாக்குறுதியளித்து வணிகம் அவரை வென்றது. இது டாம்ஸின் புகழ்பெற்ற ஒன்-ஒன் மாதிரியின் ஒரு விரிவாக்கம் ஆகும்: ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு நுகர்வோர் அதன் தயாரிப்புகளில் ஒன்றை வாங்கும்போது, ​​நிறுவனம் தேவைப்படும் ஒருவருக்கு தொடர்புடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நன்கொடையாக அளிக்கிறது. (டாம்ஸ்-பேச்சில், அத்தகைய நன்கொடைகள் 'கொடுக்கின்றன.) ஆஸ்கார் விருதுக்கு நான்கு நாட்களுக்கு முன்பு அட்டாவுடனான ஒப்பந்தத்தை டாம்ஸ் கடைசி நிமிடத்தில் முத்திரையிட்டார். அந்த நேரத்தில், மைக்கோஸ்கி அசாதாரணமானவர் ஹாஃப்மேன் நிறுவனம் , ஒரு தனிப்பட்ட-மாற்றம் பின்வாங்கல். அதற்கு முன்பே, அவர் கொலம்பியாவில் இருந்தார், ஏழை குழந்தைகளுக்கு காலணிகளை வழங்கினார்.

'எல்லோரும் அப்படி இருந்தார்கள்,' பிளேக், எங்களுக்கு இந்த மிகப்பெரிய விஷயம் நடக்கிறது, நீங்கள் ஒன்பது நாட்கள் சோதனை செய்கிறீர்கள், '' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி, 39 மற்றும் சிறந்த பிராட்லி கூப்பர் வழியில் இளமையாக துடிக்கிறார். இந்த நாளில், அவர் பச்சை-சாம்பல் ஹரேம் பேன்ட் (அவருக்கு பல்வேறு வண்ணங்களில் பல ஜோடிகள் உள்ளன) மற்றும் அவரது மகன் உச்சி மாநாட்டின் பிறப்பை நினைவுகூறும் வகையில் ஒரு முக்கோண நெக்லஸ் அணிந்துள்ளார். அவர் தனது பயணங்களில் சேகரித்த வளையல்களின் மணிக்கட்டு சுமைகளில் ஒரு புதியது, அவருக்காக ஹாஃப்மேனில் தயாரிக்கப்பட்டது. இது ஒரு நாணயம் போல் தோன்றுகிறது மற்றும் 'தற்போது' என்று கூறுகிறது. நீங்கள் சந்திக்கும் அனைத்தும் புதிய யோசனைகளுக்கு ஊக்கமளிக்கும் போது, ​​தற்போது இருப்பது நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டிய ஒன்று.

லாஸ் ஏஞ்சல்ஸை தளமாகக் கொண்ட டாம்ஸை அவர் நிறுவிய 10 ஆண்டுகளில் - கடந்த ஜூன் 30 ஆம் தேதியுடன் முடிவடைந்த 12 மாதங்களுக்கான வருவாய் மூடிஸால் 392 மில்லியன் டாலராக மதிப்பிடப்பட்டது - மைக்கோஸ்கி ஒரு வாரம் அல்லது இரண்டு நாட்கள் காணாமல் போகும் அளவுக்கு கர்ம மூலதனத்தை குவித்துள்ளார் ஆன்மீக சிகிச்சைமுறை. இலாப நோக்கற்ற நிறுவனம் புதிய காலணிகள், மீட்டெடுக்கப்பட்ட பார்வை, சுத்தமான நீர் மற்றும் பாதுகாப்பான பிறப்புகளால் 51 மில்லியனுக்கும் அதிகமான உயிர்களை பிரகாசமாக்கியுள்ளது. லாப நோக்கற்ற சமூக முயற்சிகளின் நான்கு தசாப்த கால வரலாற்றை யார் எழுதுகிறாரோ அவர் டாம்ஸின் முன்னோடி வணிக மாதிரிக்கு ஒரு அத்தியாயத்தை ஒதுக்குவார்.

டாம்ஸ் அதன் நல்ல செயல்களின் எதிர்பாராத விளைவுகளுக்காக தாக்கப்பட்டு, அதன் கொடுக்கும் மாதிரியின் செயல்திறனைப் பற்றி சில நேரங்களில் கடுமையாக கேள்வி எழுப்பியுள்ளார். அதே நேரத்தில், அதன் செய்தி - ஒருபோதும் அதன் நோக்கம் அல்ல - சுருக்கமாக நகர்ந்தது. பல ஆண்டுகளாக, தயாரிப்புகள் பற்றிய கதைகளை வணிகம் கவனமாக சமநிலைப்படுத்துகிறது. ஆனால் காலப்போக்கில், மார்க்கெட்டிங் அளவுகள் வாழ்க்கை முறையை நோக்கிச் செல்கின்றன, இது ஒரு ஷூவை விட ஒரு யோசனை உங்கள் பிராண்டின் இதயமாக இருக்கும்போது ஆபத்தானது. இலாப நோக்கற்ற வணிகத்தை அளவிடுவது கடினம். ஒரு பரோபகார அமைப்பை அளவிடுவது. டாம்ஸின் பணி இரண்டையும் ஒரே நேரத்தில் செய்து வருகிறது, மற்றொன்று மறைக்கப்படாவிட்டால் அது அனைத்தும் செயல்படும் ஒரே வழி.

அந்த சவாலைக் கருத்தில் கொண்டு, ஆஸ்கார் விருதுக்கு ஒரு பிரபலத்தை சேர்ப்பதில் ஹாஃப்மேனுக்கு முன்னுரிமை அளிப்பது மைக்கோஸ்கி புத்திசாலித்தனமாக இருந்திருக்கலாம். இனி தலைமை நிர்வாக அதிகாரி இல்லை என்றாலும், அவர் இன்னும் நிறுவனத்தின் பொது முகம், தலைமை யோசனை ஜெனரேட்டர் மற்றும் அனிமேஷன் ஆவி. அந்த சூழலில், அவரது சொந்த உந்துதல்களையும் நடத்தைகளையும் புரிந்துகொள்வது ஒரு முக்கிய திறமையாகும்.

ஹாஃப்மேனில், மைக்கோஸ்கி கூறுகிறார், அவர் ஒரு தீய சுழற்சியை அங்கீகரித்தார். 'நான் மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறேன், என் வாழ்க்கையில் மற்ற விஷயங்களை நான் மூடிவிடுகிற ஒரு காரியத்தை நிறைவேற்றுவதில் நான் வெறித்தனமாக கவனம் செலுத்துகிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'பின்னர் நான் எரிந்து போகிறேன், ஒரு மாத உலாவலுக்காக பிஜிக்குச் செல்வது போன்ற ஒன்றை நான் செய்கிறேன். நான் உண்மையில் டாம்ஸை நேசிப்பதால் நான் குற்ற உணர்ச்சியுடன் இருக்கிறேன். எனவே நான் திரும்பி வருகிறேன், என்னை நான் நிரூபிக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். நான் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் புதிய வெள்ளி புல்லட் வேண்டும். முழு வடிவமும் மீண்டும் தொடங்குகிறது. '

அந்த முறை டாம்ஸில் கடினமான இணைப்புக்கு பங்களித்தது. பல ஆண்டுகளாக, நிறுவனம் கிட்டத்தட்ட மாயாஜாலமாகத் தோன்றியது - மைக்கோஸ்கி ஒரு வணிகத்தை மட்டுமல்ல, ஒரு இயக்கத்தையும் கட்டினார். டாம்ஸ் இதேபோன்ற உயர் எண்ணம் கொண்ட பின்பற்றுபவர்களை ஊக்கப்படுத்தியுள்ளார், இதில் ஒன்றுக்கு ஒன்று போன்ற நிறுவனங்கள் அடங்கும் புன்னகை ஸ்கொயர் மற்றும் போர்வை அமெரிக்கா . யூனிலீவர் மற்றும் வால்க்ரீன்ஸ் போன்ற நிறுவனங்கள் வாங்க-ஒரு-கொடு-ஒரு மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்ட விளம்பரங்களைக் கொண்டுள்ளன. மேலும் நாடு முழுவதும் உயர்நிலைப் பள்ளிகள் மற்றும் கல்லூரிகள் களமிறங்கியுள்ளன டாம்ஸ் கிளப்புகள் தன்னார்வ மற்றும் சமூக தொழில் முனைவோர் அர்ப்பணிப்பு. 'சமூக தாக்கம் இதயத்தின் மயக்கத்திற்கு அல்ல' என்கிறார் துணை டீன் கேத்ரின் க்ளீன் சமூக தாக்க முயற்சி வார்டனில். 'மைக்கோஸ்கி செய்தது மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது.'

ஆனால் வழக்கத்திற்கு மாறான நிறுவனங்கள் கூட வழக்கமான நிறுவன பாதிப்புகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன. டோம்ஸ் மற்றும் அதன் இலாப நோக்கற்ற பங்காளிகள் தூசி நிறைந்த பள்ளிக்கூடங்கள் மற்றும் கிராமப்புற சமூக மையங்களில் தங்கள் நல்ல பணியைத் தொடர்ந்தனர். ஆனால் 2012 வாக்கில், வணிகமானது புதிய நிர்வாகிகளை வேலைக்கு அமர்த்தியது, மேலும் 'அவர்கள் செய்ய விரும்பியதெல்லாம் விலையைப் பற்றிப் பேசுவதும், தயாரிப்புகளை விற்கும் வேடிக்கையான வீடியோக்களை உருவாக்குவதும் மட்டுமே' என்று மைக்கோஸ்கி கூறுகிறார். 'அவ்வளவு ஆன்மா இல்லை என உணர்ந்தேன்.' ஏமாற்றமடைந்த அவர், ஒரு ஓய்வுநாளை எடுத்துக் கொண்டார், அவரது மனைவி ஹீதருடன் தனது சொந்த ஊரான ஆஸ்டினுக்கு திரும்பினார். அவரது முறைக்கு உண்மையாக, மைக்கோஸ்கி ரீசார்ஜ் செய்தார், 2013 இல், மிகவும் லட்சிய பார்வையுடன் திரும்பி வந்தார்.

அப்போதிருந்து, டாம்ஸ் பெரிய மாற்றங்களுக்கு ஆளானார். ஒரு தனியார் பங்கு நிறுவனம் இப்போது நிறுவனத்தின் 50 சதவீதத்தை வைத்திருக்கிறது; ஒரு புதிய தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தலைமை மூலோபாயவாதி. கலாச்சாரமும் வேறுபட்டது. சிலிக்கான் வேலி நிறுவனங்கள் புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் வணிக மாதிரிகளுக்கான ஆய்வகங்களாக இருப்பது போலவே, டாம்ஸ் சமூக-துணிகர தொகுப்பிற்கான ஒரு வகையான தர்பாவாக மாறி வருகிறது.

வாழ்க்கையை மேம்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளை அடையாளம் காண, மைக்கோஸ்கி தனது சொந்த பணத்தில் million 150 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை இன்னோ & வெட்கக்கேடான சமூக முயற்சிகளில் செலுத்துகிறார். டாம்ஸ் சமூக தொழில் முனைவோர் நிதி வீடற்ற மற்றும் ஊனமுற்ற கலைஞர்களுக்கு உதவுவது முதல் கரிம உணவை மலிவு விலையில் வைப்பது வரை ஒரு டஜன் நிறுவனங்களில் இதுவரை $ 25,000 முதல், 000 250,000 வரை முதலீடு செய்துள்ளது. டாம்ஸ் அதன் சொந்த கொடுக்கும் மாதிரியைப் பரிசோதித்து வருகிறது: ஒவ்வொன்றிற்கான வரையறையை விரிவுபடுத்துதல், உள்ளூர் உற்பத்தியில் இறங்குவது மற்றும் அதிக இலக்கு இலக்குகளை அடைய நன்கொடைகளைப் பயன்படுத்துவதை மாற்றியமைத்தல். கிராம தூசி நிறைந்த மலையும், ஸ்டார்டஸ்ட்டைத் தூவியும், டாம்ஸ் தனது இரண்டாவது செயலைத் தொடங்குகிறது.

பிளேயா விஸ்டா ஒரு சாதுவானது மெரினா டெல் ரேக்கு அருகிலுள்ள எல்.ஏ.வின் வெஸ்டைடில் சமூகம். ஒரு குல்-டி-சாக்கின் முடிவில் அமைந்திருக்கும் டாம்ஸின் தலைமையகம் ஒரு விசித்திரமான வெளிநாட்டவர். அமெரிக்கா மற்றும் அர்ஜென்டினாவுடன் இணைந்து ஒரு கொள்ளையர் கொடி மடிகிறது. மூன்று மஞ்சள் முகாம் கூடாரங்கள் மாநாட்டு அறை கிளாஸ்ட்ரோபோப்களுக்கான வெளிப்புற சந்திப்பு இடத்தை வழங்குகின்றன. கட்டிடத்தின் உள்துறை, ஜே.ஜே. ஆப்ராம்ஸின் அலுவலகம், விளையாட்டுத்தனமான மற்றும் உத்வேகத்தின் ஒரு சூடான, மர குழப்பமாகும். நுழைவாயிலுக்கு அருகில், ஒரு பாரிஸ்டா பானங்களை வழங்குகிறது டாம்ஸ் ரோஸ்டிங் கோ. 'உங்களுக்கு காபி; அனைவருக்கும் நீர் 'என்பது பட்டியின் பின்னால் உள்ள கல்வெட்டைப் படிக்கிறது, இது நிறுவனத்தின் காபி-சுத்தமான-நீர் முன்மொழிவுக்கான குறிப்பு.

டாம்ஸ் கதை எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது, இது ஒரு சிறிய அருங்காட்சியகத்திலிருந்து ஒரு களஞ்சியத்தை ஒத்திருக்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் நினைவுகளை வைத்திருக்கிறது. டாம்ஸின் ஆரம்ப வெற்றி, மற்றும் அதன் வளர்ச்சியின் பெரும்பகுதி, கதைசொல்லலில் இருந்து பெறப்படுகிறது, அவற்றில் மைக்கோஸ்கி ஒரு மாஸ்டர். டாம்ஸுக்குச் சொல்ல ஒரு நல்ல கதை இருக்கிறது.

2006 ஆம் ஆண்டில், ஆன்லைன் ஓட்டுநர் வணிகத்தை நடத்தி வந்த தொடர் தொழில்முனைவோர் மைக்கோஸ்கி, அர்ஜென்டினாவுக்கு ஒரு சிறிய போலோ, ஒரு சிறிய டேங்கோ மற்றும் ஒரு சிறிய வினோவுக்கு பயணம் செய்கிறார். அவர் ஒரு ஓட்டலில் சந்திக்கும் ஒரு பெண் ஏழைக் குழந்தைகளுக்கு காலணிகளை வழங்குவதற்கான ஒரு தன்னார்வ பணியில் அவரை அழைத்து வரும்போது பயணம் தீவிரமாகிறது. அவர் பார்ப்பதைக் கண்டு அதிர்ச்சியடைந்த மைக்கோஸ்கி, காலணிகளை தானே வழங்க விரும்புகிறார், மேலும் அந்த நன்கொடைகளை தர்மத்தை விட வர்த்தகம் மூலம் நிதியளிக்க விரும்புகிறார். அவரது தீர்வு நேர்த்தியான அவதாரம்: ஒரு ஷூவை விற்கவும், ஒரு ஷூவைக் கொடுங்கள்.

மாண்டேஜ் குறிக்கவும். மைக்கோஸ்கி தனது முதல் காலணிகளை - அர்ஜென்டினாவின் மென்மையான, சீட்டு-அல்பர்காடாக்களின் அமெரிக்கமயமாக்கப்பட்ட பதிப்பு - சிறிய கைவினைக் கடைகளில். மீண்டும் மாநிலங்களில், மைக்கோஸ்கி ஒரே இரவில் ஒரு உணர்வை எழுப்புகிறார், ஒரு முக்கிய கட்டுரைக்கு நன்றி லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் டைம்ஸ் . கலிபோர்னியாவின் வெனிஸின் படுக்கையறையில் மைக்கோஸ்கியின் வீட்டு உரிமையாளரிடமிருந்து பயிற்சியாளர்கள் மறைக்கிறார்கள், அதில் இருந்து டாம்ஸ் ஒரு கோடையில் 10,000 ஜோடி காலணிகளை விற்பனை செய்வார். அர்ஜென்டினாவில் தனது முதல் ஷூ 'டிராப்பில்', மைக்கோஸ்கி குழந்தைகளின் காலில் காலணிகளை நழுவும்போது அழுகிறார்.

இன்று, டாம்ஸில் 550 ஊழியர்கள் மற்றும் ஐந்து தயாரிப்பு வரிகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதனுடன் தொடர்புடையது. கைப்பைகளின் தளவாடங்கள் ஒவ்வொரு நாட்டிலும் வேறுபடுகின்றன, சில தயாரிப்புகளுக்கான இலக்கு நுகர்வோர், கைப்பைகள் மற்றும் முதுகெலும்புகள் போன்றவை. 'நான் ஆரம்பித்தபோது, ​​அதை எளிமையாக வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நான் நினைத்தேன்,' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி. 'கோரிக்கையே இது மிகவும் சிக்கலானதாக மாறியது.'

டாம்ஸின் மீறமுடியாத மையமானது நுகர்வோருக்கு ஒரு வாக்குறுதியாகும், ஒவ்வொரு வாங்கும் உலகெங்கிலும் பாதியிலேயே ஒருவருக்கு சிறந்த வாழ்க்கையாக மொழிபெயர்க்கப்படுகிறது. நிறுவனம் இவ்வளவு விற்றதால், 'நாங்கள் இவ்வளவு கொடுக்க வேண்டியிருந்தது' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி. 'இவ்வளவு கொடுப்பதற்கும் அதை ஒரு பொறுப்பான வழியில் செய்வதற்கும், கற்றல் வளைவு அடிப்படையில் நீங்கள் ஒரு பெரிய தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதைப் போன்றது.'

நிச்சயமாக, மைக்கோஸ்கி தொடங்கவில்லை ஒரு தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனம். ஆனால் டாம்ஸின் தொண்டு இலக்குகளை அடைவதற்கு 70 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் 100 க்கும் மேற்பட்ட தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற இலாப நோக்கற்ற 'கொடுக்கும் கூட்டாளர்களுடன்' ஒத்துழைக்க வேண்டும். அதன் சோதனைகளில் பெரும்பாலானவை அந்த கூட்டாளர்களுடன் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை உள்ளடக்கியது.

டாம்ஸின் கொடுக்கும் துறையின் ஒரு பகுதியை இயக்குவதற்காக யு.சி.எல்.ஏ தொற்றுநோயியல் நிபுணரான ஷிரா ஷாஃபிர், ஐன்ஸ்டீனிடம் அடிக்கடி கூறப்பட்ட ஒரு மேற்கோளுடன் அவரது மேசையில் ஒரு தகடு உள்ளது: 'நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்பது எங்களுக்குத் தெரிந்தால், அது ஆராய்ச்சி என்று அழைக்கப்படாது.' டாம்ஸ் போன்ற ஒரு தொழில்முனைவோர் நிறுவனத்தில், 'எங்களுக்கு பரிசோதனை செய்ய சுதந்திரம் உள்ளது' என்கிறார் ஷாஃபிர். 'பெரும்பாலும், தன்னார்வ தொண்டு நிறுவனத்தில் நீங்கள் நன்கொடையாளர் டாலர்களை நம்பியிருக்கும்போது, ​​நீங்கள் தோல்வியுற்றால், அது பேரழிவு தரும்.'

டாம்ஸ் எப்போதும் கொடுக்க சிறந்த வழிகளை நாடுகிறார். குறிப்பாக, இது பல ஆண்டுகளாக ஒரு விமர்சனத்தை எதிர்கொண்டதாகத் தெரிகிறது: இது பொருளாதார வளர்ச்சியைக் காட்டிலும் மனிதாபிமான உதவிகளை வழங்குகிறது. 'ஒரு ஏழைக்கு இலவசமாக வாங்குவதற்கான முழு கொள்கையும் - அது ஒரு நிலையான மாதிரி அல்ல' என்கிறார் அமெரிக்காவின் கத்தோலிக்க பல்கலைக்கழகத்தின் தொழில்முனைவோர் இயக்குனர் ஆண்ட்ரியாஸ் விட்மர். 2006 ஆம் ஆண்டில், அப்போது ஒரு சமூக துணிகர நிதியை நடத்தி வந்த விட்மர், டாம்ஸுக்கு ஒரு கண்டுபிடிப்பு விருதை வழங்கினார். ஆனால் பின்னர் அவர் சந்தேகம் அடைந்தார். மீன்பிடித்தல் ஆசிரியரைக் காட்டிலும் மீன் கொடுப்பவராக இருப்பது 'வறுமையைச் சமாளிப்பதற்கான வழி அல்ல' என்கிறார் விட்மர்.

நிலைத்தன்மை தொடர்பான கவலை சார்பு. 2012 ஆம் ஆண்டில், சான் பிரான்சிஸ்கோ பல்கலைக்கழகத்தின் பொருளாதார பேராசிரியரான புரூஸ் வைடிக் மற்றும் இரண்டு சகாக்கள் எல் சால்வடாரில் ஷூ கொடுப்பனவுகளின் விளைவு குறித்து டாம்ஸின் உத்தரவின் பேரில் சீரற்ற சோதனைகளை நடத்தினர். மற்றவற்றுடன், காலணிகளைப் பெறும் குழந்தைகள், மற்றவர்கள் தங்கள் குடும்பங்களுக்கு வழங்க வேண்டும் என்று சொல்வதை விட 10 சதவிகிதம் அதிகமாக இருப்பதை அவர்களின் ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது. அந்த அதிகரித்த நம்பகத்தன்மை 'ஒருவேளை நாம் கண்டறிந்த மிக எதிர்மறையான விளைவு' என்று வைடிக் கூறுகிறார்.

இந்த காகிதம் ஒரு பின்னடைவைத் தூண்டியது, குறிப்பாக மோசமான வோக்ஸ் கட்டுரையின் தலைமையில். ஆனால் அந்த கட்டுரை 'டாம்ஸைப் பற்றிய பெரிய கதையை வியத்தகு முறையில் தவறவிடுகிறது - அதுதான் வறுமை வேலை மிகவும் கடினம்' என்று வைடிக் கூறுகிறார். 'என்ன வேலை செய்கிறது, எது வேலை செய்யாது என்பது எங்களுக்குத் தெரியாது. கண்டுபிடிக்க அந்த விஷயங்களை நாம் சோதிக்க வேண்டும். ' டாம்ஸ், வைடிக் கூறுகிறார், இது ஒரு 'நம்பமுடியாத வேகமான அமைப்பு', இது துறையில் அதன் தாக்கத்தை ஆய்வு செய்து அதற்கேற்ப அதன் அணுகுமுறையை சரிசெய்கிறது.

அந்த மாற்றங்களில், தன்னிறைவை இயக்கும் உடல்நலம் போன்ற விஷயங்களை ஊக்குவிக்கும் டாம்ஸின் முன்னிலை அளிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, டாம்ஸ் சன்கிளாஸ்கள் மற்றும் கண்ணாடி பிரேம்களை விற்கிறார், ஆனால் ஏழை பிராந்தியங்களில், அந்த தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கு பதிலாக, நிறுவனம் கண் பரிசோதனை மற்றும் மருத்துவ சேவைகளை வழங்குகிறது. 'பிளேக்கின் கொடுக்கும் திட்டத்தை தனித்துவமாக்குவது என்னவென்றால், அது அறுவை சிகிச்சையை வழங்குகிறது' என்று புதுமை மற்றும் பார்வை திட்டத்தின் மூத்த இயக்குனர் சுசேன் கில்பர்ட் கூறுகிறார் சேவா அறக்கட்டளை , ஒரு டாம்ஸ் கூட்டாளர். மைக்கோஸ்கி 'மக்களுக்குத் தேவைப்படும் கண் பராமரிப்புக்கு ஒரு முழு நிறமாலையை வழங்குவதற்கான ஒரு திட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தைக் கண்டார்.'

இது டாம்ஸின் வணிகத்தில் 10 சதவீதத்திற்கும் குறைவாகவே உள்ளது. மீதமுள்ளவை இன்னும் காலணிகள். ஹூம் வார்ம் போன்ற நோய்களை ஷூ விநியோகம் தடுக்கிறது என்பதை சுயாதீனமான மற்றும் அதன் சொந்த ஆராய்ச்சி நிரூபிக்கிறது என்று டோம்ஸ் கூறுகிறார். ஆனால் நிறுவனம் அதன் கூட்டாளர்களுடன் இணைந்து காலணிகளை பரந்த இலக்குகளுக்குப் பயன்படுத்துகிறது. ஒரு எடுத்துக்காட்டை மேற்கோள் காட்ட, பங்குதாரர்களுக்கு குழந்தைகளை தடுப்பூசிகளுக்கான கிளினிக்குகளுக்கு அழைத்து வருவதற்கும், தொழில்முனைவோரை ஊக்குவிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட நுண்நிதி திட்டங்களில் பங்கேற்பதற்கும் ஊக்கத்தொகையாக காலணிகளை சோதித்துப் பார்க்கிறார்கள்.

வேலைவாய்ப்பு உருவாக்கம் என்பது வறுமையின் அறிகுறிகளைக் காட்டிலும் காரணத்தை சமாளிப்பதற்கான மற்றொரு வழியாகும், மேலும் 2013 ஆம் ஆண்டில் டாம்ஸ் நன்கொடை அளிக்கும் சந்தைகளில் ஹைட்டியில் தொடங்கி காலணிகளை உற்பத்தி செய்யத் தொடங்கியது. கென்யா, இந்தியா மற்றும் எத்தியோப்பியாவில் இது 500 க்கும் மேற்பட்ட உள்ளூர் மக்களை வேலைக்கு அமர்த்தியுள்ளது. டாம்ஸ் இப்போது இந்த நாடுகளில் கொடுக்கும் காலணிகளில் 40 சதவீதத்தை உற்பத்தி செய்கிறது; இது குழந்தை பராமரிப்பு, உணவு மற்றும் போக்குவரத்து ஆகியவற்றை அதன் வசதிகளுக்கு மற்றும் கிடைக்கச் செய்துள்ளது, இதனால் அதிகமான பெண்கள் வேலை செய்ய முடியும்.

உள்ளூர் உற்பத்தி என்பது ஒரு சோதனை, குறிப்பாக ஹைட்டி போன்ற சந்தைகளில், ஷூ துறையில் எந்த அனுபவமும் இல்லை. மைக்கோஸ்கி கூறுகையில், 'அமெரிக்காவில் சில நிறுவனங்கள் ஹைட்டியில் காலணிகளை உருவாக்கலாம்.' அவர் மேலும் கூறுகையில், 'இயற்கை பேரழிவின் மூலம் பேரழிவிற்குள்ளான ஒரு மக்கள்தொகையை நீங்கள் எடுத்து, வேலைகளை உருவாக்குவதன் மூலம் அவர்களை மீண்டும் கட்டியெழுப்ப உதவ முடியுமா, மற்றவர்களையும் அவ்வாறே செய்ய ஈர்க்க முடியுமா என்பதை நாங்கள் காண்கிறோம்.'

மைக்கோஸ்கி இன்னும் நேசிக்கிறார் ஒன்றுக்கு ஒரு மாதிரி. ஆனால் அவரது பல பேசும் நிகழ்ச்சிகளுக்கு வரும்போது, ​​அவர் தன்னை ஒரு இசைக்கலைஞருடன் ஒப்பிடுகிறார். 'அவர்கள் மிகவும் விரும்பும் பாடலைப் பாடிய ஐந்து வருடங்களுக்குப் பிறகு, அவர்கள் அதை வெறுக்கத் தொடங்குகிறார்கள், ஏனென்றால் யாரும் கேட்க விரும்புகிறார்கள்.'

ஒருவருக்கு ஒருவர், மைக்கோஸ்கி கூறுகிறார், 'எங்கள் மிகப்பெரிய வெற்றி.' ஆனால் அவரது 2012 ஓய்வுநாளில், 'டாம்ஸ் பிராண்ட் செய்யக்கூடிய எல்லா விஷயங்களையும் நான் பார்த்தேன், எங்கள் நோக்கம் மிகப் பெரியது என்பதை என்னால் காண முடிந்தது. இது வாழ்க்கையை மேம்படுத்த வணிகத்தைப் பயன்படுத்துவது பற்றியது. '

மீண்டும் அலுவலகத்தில், மைக்கோஸ்கி தனது 'என்னை நிரூபிக்கவும்' முறையில் விழுந்தார். மேலும் நிலையான அணுகுமுறைகளைத் தேடி, நிறுவனம் ஒன்றுக்கு ஒன்று வேலை செய்யத் தொடங்கியது - காபி விற்பனையுடன் இணைந்த சுத்தமான நீர்; கைப்பைகள் ஜோடியாக பாதுகாப்பான பிறப்புகளுக்கான ஆதரவு; இறுதியாக, முதுகெலும்புடன் இணைக்கும் முன்முயற்சிகள். (2013 இல் தொடங்கப்பட்ட காபி; மற்ற இரண்டு 2015 இல்.) மைக்கோஸ்கி ஒவ்வொரு ஆண்டும் ஒரு புதிய கொடுப்பனவுக்கான திட்டங்களை அறிவித்தார்.

அதிகமான நபர்களுக்கு உதவும் வகைகளை விரைவாக உருட்ட ஆர்வமாக, நிறுவனம் சில படிகளைத் தவிர்த்தது. கைப்பைகள் மூலம், எடுத்துக்காட்டாக, டாம்ஸ் பல விருப்பங்களுடன் தொடங்கப்பட்டது - மேலும் அவற்றை காகிதத்தில் அடைக்கத் தவறிவிட்டது, இதனால் அவை வடிவம் இல்லாதது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் காட்சிகளில் விரும்பத்தகாதவை. விற்பனைக் குழு கைப்பை நிபுணத்துவத்தில் குறைவாக இருந்தது, சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறிய ஆதரவைக் கொடுத்தது.

லாரி ஹெர்னாண்டஸ் எவ்வளவு உயரம்

இதற்கிடையில், மைக்கோஸ்கி, வணிகத்தின் 100 சதவீத உரிமையாளராக, நிறுவனத்தின் கடைகளை உருட்டலாமா என்பது போன்ற முக்கிய சிக்கல்களைக் கையாண்டிருந்தார். அவர் மன அழுத்தத்தை தீவிரமாக உணர்ந்தார். 'இவை பெரிய முடிவுகள் என்று எனக்கு பாதுகாப்பின்மை ஏற்படத் தொடங்கியது, அவற்றில் ஒவ்வொன்றும் நான் தனிப்பட்ட காசோலையை எழுதுகிறேன்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'விளையாட்டில் தோல் இருக்க எனக்கு வேறொருவர் தேவை.'

அந்த தோல், மைக்கோஸ்கி உணர்ந்தார், ஒரு சூட்டிலிருந்து வர வேண்டும். அவர் தனியார் பங்கு நிறுவனங்களுடன் சந்திக்கத் தொடங்கினார். 'நான் மிகவும் சந்தேகம் அடைந்தேன்,' என்று மைக்கோஸ்கி கூறுகிறார். 'யாரோ ஒருவர் முதலில் ஆன்லைன் டேட்டிங் பார்ப்பது எப்படி என்பது போல இருக்கலாம். பின்னர் அவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் அன்பை சந்திக்கிறார்கள். ' அவரது பாசத்தின் பொருள் - 11 சாத்தியங்களிலிருந்து தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது - பாஸ்டனின் தனியார் சமபங்கு கை பெயின் மூலதனம் . 2014 ஆம் ஆண்டில் டாம்ஸில் 50 சதவிகித பங்குகளை பெயின் வாங்கியது, அதன் மதிப்பு 625 மில்லியன் டாலர்.

முதலீட்டை வழிநடத்திய பெயின் நிர்வாக இயக்குனர் ரியான் காட்டன், டாம்ஸை ஒரு நாள், பல பில்லியன் டாலர் பொது நிறுவனமாக மாற்றுவார் என்று அவர் நம்புகிறார்: ஒரு பரோபகார முன்னோடி, அதன் உற்சாகமான வாடிக்கையாளர்கள் (பங்குதாரர்களாக மாற விரும்பலாம்) , மற்றும் பாதணிகளுக்கு அப்பால் ஒரு பரந்த வாழ்க்கை முறை பிராண்டாக விரிவடையும் திறன். 'நாங்கள் வீட்டின் பின்புறத்தை சரிசெய்து, நிறுவனத்தை இன்னும் கொஞ்சம் திறமையாகவும், இன்னும் கொஞ்சம் திறம்படவும் செய்யலாம்' என்கிறார் காட்டன். 'பிராண்டின் வலிமை மற்றும் பிளேக்கின் பார்வை காரணமாக, அது காட்டுத்தீ போல் பிடிக்கும்.'

பெயின் ஒப்பந்தம் டாம்ஸுக்கு ஒரு நல்ல தகுதி வாய்ந்த தலைமை நிர்வாக அதிகாரியான ஜிம் ஆலிங்கை பணியமர்த்த உதவியது - அவர் சமூக உணர்வுள்ள தொழில்முனைவோர்களையும் புரிந்துகொள்கிறார். 11 ஆண்டுகளாக, அவர் ஸ்டார்பக்ஸில் ஒரு நிர்வாகியாக இருந்தார், ஹோவர்ட் ஷால்ட்ஸ் உடன் பணிபுரிந்தார், இது நனவான முதலாளித்துவத்தின் சின்னமாகும். ஸ்டார்பக்ஸ் பிரபலமாக அதன் கண் அதை வெற்றிகரமாக ஆக்கியது. டாம்ஸில், அது நடக்காது என்பதை அல்லிங் உறுதிசெய்கிறார்.

மைக்கோஸ்கியின் அதிர்வு இணைந்தால் முடிவற்ற கோடை , அல்லிங்ஸ் வணிக-சாதாரணமானது. இது ஒரு நல்ல யதார்த்தவாதியாக அவரது பாத்திரத்திற்கு பொருந்துகிறது, உணர்ச்சிவசப்பட்ட இலட்சியவாதிகள் விஷயங்களை கண்காணிக்க போதுமானது. 'எல்லா திசைகளிலும் ஓடும் மக்கள் எங்களை ஒரே இடத்திலோ அல்லது பின்தங்கிய இடத்திலோ சுற்றி வளைக்கிறார்கள்' என்று 55 வயதான ஆலிங் கூறுகிறார். 'நாங்கள் அங்கு இருந்த சில முயற்சிகளைத் திரும்பப் பெற்றோம், உண்மையில் நிறுவனத்தின் மையத்தில் கவனம் செலுத்தினோம்.'

இறுதியில், ஆலிங் அல்லாத காலணி பொருட்கள் விற்பனையில் மூன்றில் ஒரு பங்கைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று விரும்புகிறது. ஆனால் இப்போதைக்கு, அவர் காலணிகளை இரட்டிப்பாக்குகிறார், தரத்தை மேம்படுத்துகிறார், பிரபலமானதைப் போல புதிய பாணிகளையும் சேர்க்கிறார் பெண்கள் ஆப்பு மற்றும் இந்த ஆண்கள் சரிகை . புதுப்பிக்கப்பட்ட கவனம் செலுத்துகிறது: 2015 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை வளர்ந்தது - அல்லிங் 'உயர் ஒற்றை இலக்கங்கள்' என வகைப்படுத்தப்பட்டதன் மூலம் - பல ஆண்டுகளில் முதல் முறையாக. தலைமை நிர்வாக அதிகாரி தற்போதுள்ள பிற வரிகளில் முன்னேறி வருகிறார், அவற்றுடன் தொடர்புடையது, ஆனால் மிகவும் எச்சரிக்கையுடன். தற்போதைக்கு, மைக்கோஸ்கியின் ஒரு புதிய-கொடுக்கும்-ஆண்டு திட்டத்தைத் தவிர்த்துவிட்டது.

மைக்கோஸ்கி இனி இல்லை ஒவ்வொரு புதிய யோசனையையும் துரத்தும் சுதந்திரம். (ஆலிங் சொல்வது போல், 'டாம்ஸைச் சுற்றி ஒளியைப் பிடிக்கக்கூடிய பளபளப்பான பொருள்கள் நிறைய உள்ளன.') ஆனால் அவரிடம் வேறு ஏதோ இருக்கிறது: பெயினிடமிருந்து million 300 மில்லியன். சமூக முயற்சிகளில் முதலீடு செய்வதற்காக பெயின் மற்றும் மைக்கோஸ்கி டாம்ஸ் சமூக தொழில்முனைவோர் நிதியத்தை நிறுவியுள்ளனர் - இருவரும் ஆரம்பத்தில் டாம்ஸின் மதிப்பில் 1 சதவீதத்தை 12.5 மில்லியன் டாலர்களாக வழங்கினர். 'ஒப்பந்தம் முடிந்தபின், அது மிகச் சிறந்தது என்று நான் சொன்னேன்,' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி. 'ஆனால் நானும் என் மனைவியும் தனிப்பட்ட முறையில் எங்கள் பணத்தின் பாதி என்று நம்புகிறோம்' - அந்த million 150 மில்லியன் - 'நாங்கள் சமூக தொழில்முனைவோருக்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும்.'

டாம்ஸ் எப்போதும் சமூக தொழில்முனைவோர் மீது பெருக்க விளைவை ஏற்படுத்தியுள்ளார். 2011 இல், மைக்கோஸ்கி புத்தகத்தை வெளியிட்டார் முக்கியமான ஒன்றைத் தொடங்குங்கள் , இது கல்லூரி தொழில் முனைவோர் வகுப்புகளின் பாடத்திட்டங்களில் காண்பிக்கப்படுகிறது. வளாக டாம்ஸ் கிளப்பின் உறுப்பினர்கள் மாணவர்கள் தங்கள் சொந்த தொடக்கங்களைத் தொடங்க ஊக்குவிக்கிறார்கள். நிச்சயமாக, டாம்ஸின் எழுச்சியில் ஒன்றுக்கு ஒன்று நிறுவனங்கள் பெருகிவிட்டன. நெய்மன் மார்கஸில் பணிபுரியும் போது மைக்கோஸ்கியைச் சந்தித்த பிறகு, சாமுவேல் பிஸ்ட்ரியன் தொடங்கினார் ரோமா பூட்ஸ் 2010 ஆம் ஆண்டில், மழை பூட்ஸின் ஒவ்வொரு விற்பனையையும் ஒரு ஜோடி நன்கொடையுடன் - பள்ளி பொருட்களுடன் - 25 நாடுகளில் உள்ள ஏழை குழந்தைகளுக்கு, அவரது சொந்த ருமேனியா உட்பட பொருத்துகிறது. 'டாம்ஸுக்கு இது இல்லாதிருந்தால், ரோமா ஒரு யதார்த்தமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கவில்லை,' என்று பிஸ்ட்ரியன் கூறுகிறார்.

ஒரு உத்வேகம் இருப்பது மகிழ்ச்சி அளிக்கிறது. ஒரு வினையூக்கியாக இருப்பது திருப்தி அளிக்கிறது. டாம்ஸ் சமூக தொழில்முனைவோர் நிதியம் மைக்கோஸ்கி வாழ்க்கையை மேம்படுத்த புதிய வழிகளை முயற்சிக்க உதவுகிறது. இந்த நிதி இளம் வணிகங்களில் முதலீடு செய்கிறது, அது 'உண்மையில் டாம்ஸ்-யை உணர்கிறது' என்று அதை இயக்கும் ஜேக் ஸ்ட்ரோம் கூறுகிறார். இது ஒருவருக்கொருவர் அவசியம் என்று அர்த்தமல்ல, மாறாக 'தொழில்முனைவோராக இயங்கும் வணிகங்கள் மற்றும் கொடுப்பனவு நெய்யப்பட்ட இடங்கள்' என்று அவர் கூறுகிறார். (இந்த மாதம், மைக்கோஸ்கி ஒரு சுருதி போட்டியை நடத்துவார் இன்க். கள் லாஸ் வேகாஸில் க்ரோகோ மாநாடு , அத்தகைய ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு, 000 100,000 வரை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டது.)

ஓக்லாண்ட், கலிபோர்னியாவைச் சேர்ந்தது மீண்டும் வேர்களுக்கு ஒரு போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனம், இது ஒரு கைப்பிடியைக் கொண்டுள்ளது. அதன் வீட்டில் வளரும் கருவிகளில் ஒன்றை (காளான்கள், மூலிகைகள்) அல்லது கரிம காலை உணவு உணவுகளை வாங்கவும், வணிகம் உங்களுக்கு விருப்பமான வகுப்பறைக்கு ஒரு பொருளை நன்கொடையாக அளிக்கும். இணை நிறுவனர்களான நிகில் அரோரா மற்றும் அலெஜான்ட்ரோ வெலெஸ் ஆகியோர் டோம்ஸ் குழுவுடன் கலந்தாலோசித்து, வளாக சுவிசேஷகர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் பேக்கேஜிங் மூலம் ஈடுபடுத்துவதற்கும் அதன் பிளேபுக்கைப் படிக்கின்றனர். 'ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் தட்டுவதன் மூலம் எங்களுக்கு ஒரு பெரிய கவனம் செலுத்துகிறது, இதனால் அவர்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதில்லை, ஆனால் முழு பணிக்கும்' என்று அரோரா கூறுகிறார். 'டாம்ஸை விட வேறு யாரும் அதைச் செய்யவில்லை.'

விரிவடைந்து வரும் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஒரு பகுதியாக மைக்கோஸ்கி தனது அனைத்து முயற்சிகளையும் கற்பனை செய்கிறார் (அவர் ஒரு ஊழியர் பரிந்துரைத்த சமூக துணிகர திட்டத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு $ 10,000 ஒரு பாப்பிற்கு நிதியளிக்கிறார்). டாம்ஸின் தயாரிப்புகளை வாங்கி வளாகத்தில் கிளப்புகளில் சேரும் இளைஞர்கள் ஒரு ஊட்டி முறையை உருவாக்கும் என்று அவர் நம்புகிறார். 'அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாகிறார்கள்; அவர்கள் வக்கீல்களாக மாறுகிறார்கள்; பின்னர் அவர்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் ஒரு சமூக நிறுவனத்திற்காக வேலைக்குச் செல்வார்கள் அல்லது ஒன்றைத் தொடங்குவார்கள், 'என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்களில் சிலர் நாங்கள் வழங்கும் பணத்திற்கு விண்ணப்பிப்போம். அப்படித்தான் ஒரு இயக்கம் உருவாகிறது. '

வெனிஸில் டாம்ஸ் கடை டாம்ஸின் அலுவலகங்களைப் போலவே நகைச்சுவையானது: கல்லூரி ஓய்வறையின் பொதுவான பகுதியைப் போலவே தோற்றமளிக்கும், உட்புற-வெளிப்புற இடம். ஒரு செவ்வாய்க்கிழமை காலை, மக்கள் நாற்காலிகள் மற்றும் படுக்கைகளை கூட்டமாகக் கொண்டு, டாம்ஸ் ரோஸ்டிங் கோ. ஒரு கூடாரத்தில் காலணிகள் உள்ளன, அத்துடன் வாடிக்கையாளர்கள் பெருவுக்கு மெய்நிகர்-ரியாலிட்டி கொடுக்கும் பயணத்தை அனுபவிக்க முடியும்.

இன்று, உலகம் முழுவதும் ஏழு டாம்ஸ் கடைகள் உள்ளன. 2016 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் உள்நாட்டில் இரண்டு அல்லது மூன்று மற்றும் ஐரோப்பாவில் ஒரு ஜோடியைத் திறக்கும். அதன் பிறகு, வேகம் விரைவுபடுத்துகிறது. ஐந்து ஆண்டுகளில், யு.எஸ். இல் மட்டும் 100 கடைகளை அல்லிங் எதிர்பார்க்கிறது. டாம்ஸின் கதையைச் சொல்ல ஒவ்வொரு கடையிலும் உள்ள அனைத்தும் கவனமாகக் கையாளப்படும்.

அந்தக் கதையை, முடிந்தவரை பல வழிகளில் சொல்வது மற்றொரு முன்னுரிமை. 2014 ஆம் ஆண்டில், டோம்ஸ் அண்ட் பெயின் ஒரு திடுக்கிடும் புள்ளிவிவரத்தை உருவாக்கிய ஒரு ஆய்வை நியமித்தார்: டாம்ஸ் வாடிக்கையாளர்களில் பாதி பேர் ஒருவருக்கு ஒருவர் பற்றி அறிந்திருந்தனர். 'எங்கள் கதையை எல்லோருக்கும் தெரியும் என்ற நம்பிக்கையில் நாங்கள் விழுந்தோம்' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி. 'எங்கள் காலணிகளை விற்கும் கூட்டாளிகள் கதை சொல்வதை நிறுத்திவிட்டார்கள், ஏனென்றால் அனைவருக்கும் இது தெரியும் என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள்.'

டாம்ஸுக்கு அதிர்ஷ்டவசமாக, அதிகமான குரல்கள் கதைகளை எடுக்கின்றன. அவர்கள் சார்லிஸ் தெரோன் மற்றும் பென் அஃப்லெக் போன்ற பிரபலங்களைச் சேர்ந்தவர்கள், அவர்கள் டாம்ஸுடன் பல்வேறு திட்டங்களில் கூட்டு சேர்ந்துள்ளனர்; டாம்ஸின் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களுக்கு, இது அவர்களின் முதலீட்டாளருடன் குறுக்கு ஊக்குவிக்கிறது; மற்றும் AT&T மற்றும் Avis போன்ற நிறுவனங்களுக்கும், அவை பல ஆண்டுகளாக மைக்கோஸ்கி மற்றும் டாம்ஸை தங்கள் சந்தைப்படுத்துதலில் இடம்பெற்றுள்ளன.

மிகவும் அழுத்தமான குரல் மைக்கோஸ்கியின் குரலாகவே உள்ளது. தி AT & T to ஆஸ்கார் விருதுகளின் போது ஒளிபரப்பப்பட்டது 2009 இல் ஒளிபரப்பப்பட்டதைப் போன்றது. இரண்டிலும், மைக்கோஸ்கி குரல்வழியில் பேசுகிறார், அதே நேரத்தில் கடற்கரையில் தனியாக காட்சிகள் உருளும்; வெளிநாட்டு நாடுகளில் சாலைகளில் மோதியது; குழந்தைகளால் சூழப்பட்டுள்ளது. டாம்ஸ் கணிசமாக வளர்ந்துள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. ஆனால் நிறுவனத்தின் செய்தி இன்னும் 30 விநாடிகளில் தெளிவாக, சுத்தமாக பொருந்துகிறது.

'கதை சொல்வது எனக்கு மிகவும் பிடிக்கும்' என்கிறார் மைக்கோஸ்கி. 'நான் அதை தொடர்ந்து செய்யப் போகிறேன்.' ஏனென்றால், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இதை யார் சிறப்பாக செய்ய முடியும்?

டாம்ஸின் எழுச்சியில் குறைந்தது 40 ஒன்றுக்கு ஒன்று வணிகங்கள் முளைத்துள்ளன, மருத்துவ ஸ்க்ரப்களில் இருந்து அனைத்தையும் விற்பனை செய்கின்றன (மற்றும் நன்கொடை அளிக்கின்றன) அத்தி ) செல்லப்பிராணி உணவுக்கு ( போகோ ). நேரான நன்கொடைகளை இதயத்திற்கு எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், சிலர் நேராக & வெட்கப்படுகிறார்கள்; முன்னோக்கி தயாரிப்பு கொடுக்கிறது (டாம்ஸ் 1.0) அதிக பரிமாண பிரசாதங்களுடன் (டாம்ஸ் 2.0) கூடுதலாக அல்லது மாற்றுவதன் மூலம் டாம்ஸின் வழியைப் பின்பற்றுகிறார்கள்.

மிட்ஸ்கூட்ஸ்

ஒரு வாங்க மிட்ஸ்கூட்ஸ் தயாரிப்பு - தொப்பிகள், கையுறைகள், சாக்ஸ், தாவணி - மற்றும் நிறுவனம் ஒரு தேவைப்படும் நபருக்கு சமமான மதிப்புள்ள ஒரு பொருளை நன்கொடை அளிக்கிறது.

மிஸ்கூட்ஸ் 2.0

அந்த மிட்ஸ்கூட்ஸ் பாகங்கள் வீடற்றவர்களால் மாற்றப்படுகின்றன.

ரோமா பூட்ஸ்

ஒரு ஜோடி ரோமா மழை பூட்ஸை வாங்கவும், நிறுவனம் தேவைப்படும் குழந்தைக்கு ஒரு ஜோடியை நன்கொடையாக அளிக்கிறது.

ரோமா பூட்ஸ் 2.0

ரோமா பள்ளி பொருட்கள் மற்றும் பணத்தை உள்ளூர் பள்ளிகளுக்கு நன்கொடையாக வழங்குகிறார். வணிகம் குறைந்த சந்தைகளில் கற்றல் மையங்களை இயக்க திட்டமிட்டுள்ளது.

தாழ்மையான தூரிகை

ஒரு மக்கும், மூங்கில்-கைப்பிடி பல் துலக்குதல் இருந்து வாங்கவும் தாழ்மையான தூரிகை அது தேவைப்படும் ஒருவருக்கு பல் துலக்குதல் தானம் செய்யும்.

எளிய தூரிகை 2.0

அதன் எளிய ஸ்மைல் அறக்கட்டளை , மற்றவற்றுடன், பல் மற்றும் பல்-சுகாதார மாணவர்களுக்கு குறைந்த எண்ணிக்கையிலான மக்களைப் பராமரிக்க பயிற்சி அளிக்கிறது.

லவ் யுவர் முலாம்பழம்

நிறுவனத்தின் தொப்பிகள் அல்லது தொப்பிகளில் ஒன்றை வாங்கவும் லவ் யுவர் முலாம்பழம் புற்றுநோயுடன் போராடும் குழந்தைக்கு ஒரு தொப்பியை நன்கொடையாக அளிக்கும்.

லவ் யுவர் முலாம்பழம் 2.0

நிறுவனம் இப்போது நிகர வருமானத்தில் 50% மருத்துவ ஆராய்ச்சி மற்றும் புற்றுநோயால் பாதிக்கப்பட்ட குழந்தைகளுக்கு ஆதரவளிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு நன்கொடை அளிக்கிறது.