ஓவர் தொடக்கங்களில் 50% தோல்வியடைகின்றன (அந்த எண்ணிக்கை துணிகர ஆதரவு தொடக்கங்களுக்கு 75% வரை செல்லும்). இதுவும் உண்மை கார்ப்பரேட் மாற்றங்களின் முக்கால் பகுதி , அதனால்தான் சராசரி ஆயுட்காலம் எஸ் அண்ட் பி 500 தொடர்ந்து சுருங்கி வருகிறது . இந்த புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு தாழ்மையான கதையைச் சொல்கின்றன: சில குறிப்பிடத்தக்க முயற்சிகள் உண்மையில் வெற்றி பெறுகின்றன.
எனவே தோல்வியை மகிமைப்படுத்த நாங்கள் வந்திருப்பதில் ஆச்சரியமில்லை. 'வேகமாக தோல்வியடைய வேண்டும்' என்று நாங்கள் வலியுறுத்தப்படுகிறோம், நாங்கள் செய்யும் போது உற்சாகப்படுத்தப்படுகிறோம். தோல்வி, எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் கடினமான ஒன்றை முயற்சித்து விலை கொடுத்தீர்கள் என்பதற்கு கடினமான சான்று. தோல்வி, உண்மையில் அதை அனுபவித்த எவருக்கும் நன்றாகத் தெரியும், இது ஒரு பயங்கரமான, வேதனையான விஷயம்.
எனது புத்தகத்தில் நான் விளக்குவது போல அடுக்கை , பெரிய மாற்றங்கள் அடையப்படுவது தோல்வியை மகிமைப்படுத்துவதன் மூலம் அல்ல, ஆனால் நாம் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக் கொண்டு விஷயங்களை வித்தியாசமாக செய்யத் தொடங்கும் போது. லூ ஜெர்ஸ்ட்னர் ஐபிஎம்மில் ஒரு வரலாற்று திருப்பத்தை விலக்கினார், ஜெனரல் ஸ்டான்லி மெக்கரிஸ்டல் ஈராக்கில் தோல்வியின் தாடைகளில் இருந்து வெற்றியைப் பறித்தார், காந்தி இந்தியாவுக்கு சுதந்திரம் கொண்டுவந்தார். நீங்கள் இதை எவ்வாறு செய்யலாம் என்பது இங்கே:
கடினமான கேள்விகளைக் கேளுங்கள்
எந்தவொரு கண்டுபிடிப்பு மாநாட்டிற்கும் செல்லுங்கள், சில கார்ப்பரேட் நிறுவனங்களின் கதையைச் சொல்லும் மேடையில் சில பண்டிதர்களைக் காண்பீர்கள், பொதுவாக பிளாக்பஸ்டர், கோடக் அல்லது ஜெராக்ஸ், தடுமாறி தோல்வியுற்றது. இந்த நிறுவனங்கள் வேடிக்கையான, முட்டாள்தனமான மக்களால் நடத்தப்பட்டன, பின்னர் அவர்களைச் சுற்றியுள்ள இடையூறு அறிகுறிகளைக் காண விரும்பவில்லை.
இந்த கதைகள் கிட்டத்தட்ட ஒருபோதும் உண்மை இல்லை உண்மையில், அவர்களின் முகத்தில் கேலிக்குரியதாகக் கருதப்பட வேண்டும். ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிறுவனத்தை நடத்துவதற்கு சிறிய அளவிலான உளவுத்துறை, உந்துதல் மற்றும் லட்சியம் தேவையில்லை, எனவே மிகவும் வெற்றிகரமான வணிகங்களை நிர்வகிக்கும் நிர்வாகிகள் முற்றிலும் டோப்ஸ் பிச்சைக்காரர்களின் நம்பிக்கை என்று பரிந்துரைக்கின்றனர். உண்மை என்னவென்றால், புத்திசாலி, கடின உழைப்பாளிகள் எல்லா நேரத்திலும் தோல்வியடைவார்கள்.
சில கடினமான கேள்விகளைக் கேட்க இது உங்களைத் தூண்டுகிறது என்பதை நீங்கள் உணர்ந்தவுடன். இந்த ஸ்மார்ட் வெற்றிகரமான நபர்கள் ஏன் தோல்வியடைந்தார்கள்? ஏன் ஆபத்துகள் இன்னும் தெளிவாக இல்லை? அவர்களுக்கு எதிராக என்ன மறைக்கப்பட்ட சக்திகள் செயல்படுகின்றன? அவர்கள் மேற்கொண்ட செயல்கள், சிறிய அளவிலான கலந்துரையாடல்களுக்குப் பிறகு, கிடைக்கக்கூடிய விருப்பங்களில் சிறந்தவை என்று அவர்கள் ஏன் நினைத்தார்கள்?
ஆண்ட்ரே எதியரின் வயது எவ்வளவு
மகாத்மா காந்தி மற்றும் அவரது வழக்கைக் கவனியுங்கள் இமயமலை தவறான கணக்கீடு . 1919 ஆம் ஆண்டில், பிரிட்டிஷ் ராஜ் நிறைவேற்றிய அநியாய சட்டங்களுக்கு எதிர்ப்புத் தெரிவித்து தொடர் ஆர்ப்பாட்டங்களை ஏற்பாடு செய்தார். இவை முதலில் வெற்றிகரமாக இருந்தன, ஆனால் விரைவில் கையை விட்டு வெளியேறி இறுதியில் வழிவகுத்தது அமிர்தசரஸில் படுகொலை, இதில் பிரிட்டிஷ் வீரர்கள் நூற்றுக்கணக்கானோர் கொல்லப்பட்டனர் மற்றும் ஆயிரத்திற்கும் மேற்பட்டோர் காயமடைந்தனர்.
பெரும்பாலான மக்கள் வெறுமனே பிரிட்டிஷ் மிகவும் கொடூரமானவர்கள் மற்றும் மிருகத்தனமானவர்கள் என்று சமாதானமாகக் கையாளப்படுவார்கள் என்று முடிவு செய்திருப்பார்கள். எவ்வாறாயினும், காந்தி தனது சொந்த செயல்களில் பிழையைத் தேடி, தனது தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொண்டார். ஒரு தசாப்தத்திற்குப் பிறகு, மொத்தக் கிளர்ச்சியைத் தொடங்குவதற்குப் பதிலாக, அவர் ஒரு கீஸ்டோன் மாற்றத்தை அடையாளம் கண்டுள்ளது அது லாக்ஜாம் உடைக்கும். இன்று, இரண்டும் உப்பு அணிவகுப்பு இதன் விளைவாக, காந்தியும் சின்னங்கள்.
உங்கள் கருதுகோள்களை சோதிக்கவும் (மலிவாக)
ஒரு பொதுவான நிறுவனத்தில் ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் பெற விரும்பினால், நீங்கள் செய்யும் முதல் விஷயம் ஒரு பெரிய பட்ஜெட்டை வாங்க முயற்சிப்பதுதான். எனவே நீங்கள் ஒரு சுவாரஸ்யமான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுகிறீர்கள், அரசியல் தேயிலை இலைகளை ஆராய்ந்து உங்கள் தொடர்புகளைச் செய்யுங்கள். நீங்கள் வெற்றிகரமாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த ஊழியர்களை உருவாக்கலாம், அடுக்கு-ஒரு கூட்டாளர்களை வரிசைப்படுத்தலாம் மற்றும் தரையில் இயங்கும்.
நீங்கள் எந்த தவறும் செய்ய முடியாது. உங்கள் திட்டம் கருத்தரிப்பிலிருந்து உண்மையிலேயே குண்டு துளைக்காததாக இருந்தாலொழிய (அது ஒருபோதும் இல்லை) அல்லது நீங்கள் உண்மையிலேயே அதிர்ஷ்டம் அடைந்தால் தவிர, நீங்கள் பெரிய, நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட, நன்கு பணியாற்றும் சில தவறுகளைச் செய்யப் போகிறீர்கள். நீங்கள் அதை முன்கூட்டியே பிடிக்காவிட்டால் அல்லது அதிக பணம் பெற உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் அரசியல் செல்வாக்கு இல்லாவிட்டால், நீங்கள் தோல்வியடைய வாய்ப்புள்ளது.
இப்போது எப்படி என்று கருதுங்கள் நிக் ஸ்வின்மர்ன் தனது தொழிலைத் தொடங்கினார். எரிக் ரைஸ் விளக்கினார் ஒல்லியான தொடக்க , மக்கள் ஆன்லைனில் காலணிகளை வாங்குவார்களா என்று பார்க்க சில விலையுயர்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆய்வில் பணம் செலவழிப்பதற்கு பதிலாக, அவர் ஒரு மலிவான தளத்தை உருவாக்கினார். அவருக்கு ஒரு ஆர்டர் கிடைத்ததும், அவர் கடைக்குச் சென்று, அந்த ஜோடியை சில்லறை விற்பனையில் வாங்கி, அதை அனுப்பி வைப்பார். ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் அவர் பணத்தை இழந்தார்.
இது ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கான ஒரு பயங்கரமான வழி, ஆனால் வணிகக் கருதுகோளைச் சோதிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். மக்கள் ஆன்லைனில் காலணிகளை வாங்கத் தயாராக இருப்பதை அறிந்தவுடன், அவர் தொடங்கினார் ஜாப்போஸ் , ஆன்லைனில் காலணிகளை விற்பனை செய்வதற்கான சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கு இது விரைவாக வளர்ந்தது. இது 2009 ஆம் ஆண்டில் அமேசானுக்கு விற்கப்பட்டது, ஸ்வின்மர்ன் தொடங்கிய பத்து ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 40 940 மில்லியனுக்கு.
காலின்ஸ் டுயோஹியின் வயது என்ன?
நெட்வொர்க்கை உருவாக்குங்கள்
கடின உழைப்பு மற்றும் திறமையின் விளைவாகவே வெற்றி என்று நாம் நினைக்கிறோம். இன்னும் எந்த வகையையும் பாருங்கள், ஒரு பிராண்ட் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. பல தேடுபொறிகள் உள்ளன, ஆனால் ஒரே ஒரு கூகிள் மட்டுமே, பல ஸ்மார்ட்போன் உற்பத்தியாளர்கள் இருப்பதைப் போல, ஆனால் ஒரே ஒரு ஆப்பிள் மட்டுமே. இரண்டும் சிறந்த தயாரிப்புகள், ஆனால் அவை தங்கள் தொழிலில் பெரும்பான்மையான இலாபங்களை எடுத்துக்கொள்கின்றன. அவர்கள் உண்மையில் தங்கள் போட்டியாளர்களை விட மிகச் சிறந்தவர்களா?
உண்மை, என ஆல்பர்ட்-லாஸ்லோ பரபாசி இல் விளக்குகிறது ஃபார்முலா , செயல்திறன் வரம்புக்குட்பட்டது, ஆனால் வெற்றி இல்லை. உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் சிறந்தவராக இருக்க முடியும், ஆனால் அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லை. மறுபுறம், வெற்றிக்கு வரம்புகள் இல்லை, ஏனெனில் நெட்வொர்க்குகள் ஒரு மைய முனை ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன.
ஏன் என்பதை புரிந்து கொள்ள, கருத்தில் கொள்ளுங்கள் ஆல்பர்ட் ஐன்ஸ்டீனின் வழக்கு . ஏப்ரல் 3, 1921 வரை, அவர் ஒரு முக்கிய விஞ்ஞானியாக இருந்தார், ஆனால் எந்த வகையிலும் ஒரு சின்னம் இல்லை. உண்மையில், அவரது பத்திரிகைக் கவரேஜின் பெரும்பகுதி எதிர்மறையாக இருந்தது. ஆனால் அந்த நாளில், அவர் சியோனிச தலைவருடன் அமெரிக்கா வந்தார் சைம் வெய்ஸ்மேன் . இந்த நிகழ்வை உள்ளடக்கிய நிருபர்கள் வெய்ஸ்மானை ஐன்ஸ்டீனின் ரசிகர்களாக சந்திப்பதற்காக அங்குள்ள ஏராளமான கூட்டத்தை தவறாகப் புரிந்து கொண்டனர், மேலும் கதை அனைத்து முக்கிய செய்தித்தாள்களின் முதல் பக்கத்தையும் உருவாக்கியது.
அதுவே, அவரது புத்திசாலித்தனம் மற்றும் அன்பான ஆளுமை ஆகியவற்றுடன், ஐன்ஸ்டீனை சின்னமான நிலைக்குத் தூண்டியது. இதேபோன்ற வீணில், கூகிள் தனது தயாரிப்பை டெக்கி-அடர்த்தியான ஸ்டான்போர்ட் கணினி வலையமைப்பில் அறிமுகப்படுத்தியது மற்றும் ஆப்பிள் ஐபோனை அதன் ஏற்கனவே விரிவான ரசிகர் பட்டாளத்திற்கு அறிமுகப்படுத்தியது. அதன் நெட்வொர்க்குகள், முனைகள் அல்ல , அந்த இயக்கி வெற்றி.
இடையூறு செய்வதை நிறுத்தி சிக்கல்களைத் தீர்க்கத் தொடங்குங்கள்
எந்த மளிகை கடை இடைகழிக்கு கீழே நடந்து செல்லுங்கள், யோசனைகளுக்கு பஞ்சமில்லை என்பது தெளிவாகிறது. எந்த நேரத்திலும் வரி நீட்டிப்புகள், புதிய வகைகளாக விரிவாக்கம், கூட்டாண்மை மற்றும் பிற விஷயங்களுக்கு எண்ணற்ற வாய்ப்புகள் உள்ளன. நிர்வாகிகள் எண்ணற்ற மணிநேரங்களை இது போன்ற யோசனைகளின் சிறப்புகள் மற்றும் குறைபாடுகள் பற்றி விவாதிக்கிறார்கள்.
இன்னும் புதுமை என்பது யோசனைகளைப் பற்றியது அல்ல, இது சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது பற்றியது . அதனால்தான் பெரும்பாலான யோசனைகள் தோல்வியடைகின்றன, ஏனென்றால் மக்களுக்கு தீர்க்கப்பட வேண்டிய ஒரு அர்த்தமுள்ள சிக்கலை அவை தீர்க்கவில்லை. யாருக்கும் உண்மையில் தானியத்தின் வித்தியாசமான சுவை தேவையில்லை, ஆனால் ஜாப்போஸ், கூகிள் மற்றும் ஆப்பிள் அனைத்தும் மக்கள் அக்கறை கொண்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்தன, அது எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தியது.
அதனால்தான் நீடிக்கும் நிறுவனங்கள் இன்றைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான பிரச்சினைகளை தீர்க்க மட்டுமல்ல, ஆனால் பெரும் சவால்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் . இவை 'நிறுவனத்தின் பந்தயம்' வகை முன்மொழிவுகள் அல்ல, ஆனால் ஒரு சுய-ஓட்டுநர் காரை உருவாக்குவதற்கான கூகிளின் தசாப்தத்திற்கும் மேலான தேடலைப் போலவோ அல்லது ஐ.பி.எம் இன் குவாண்டம் கம்ப்யூட்டிங்கின் தலைமுறை முயற்சியைப் போலவோ சாத்தியமான நிலையை அடிப்படையில் மாற்ற முயற்சிக்கும் நீண்ட, நீடித்த முயற்சிகள்.
உண்மை என்னவென்றால், நீங்கள் ஒருபோதும் தோல்வியடைய வேண்டியதில்லை, ஏனென்றால், உங்கள் முயற்சிகளை நீடித்தால், நீங்கள் எப்போதும் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொண்டு மீண்டும் முயற்சி செய்யலாம். தோல்வி என்பது அரிதாகவே முயற்சியின் பற்றாக்குறையிலிருந்து உருவாகிறது, ஆனால் ஒரு பார்வை பார்வை மூலம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது.
