ஒரு நம்பிக்கையான கண்ணோட்டத்தைக் கொண்டிருப்பது தொழில்முனைவோருக்கு உதவியாக இருக்கும், சில நேரங்களில் அது ஒரு மோசமான வணிக யோசனையில் தவறான நம்பிக்கையை ஏற்படுத்தக்கூடும், தோல்விக்கு வழிவகுக்கும், புதியது படிப்பு என்கிறார்.
பாத் பல்கலைக்கழகம், லண்டன் ஸ்கூல் ஆஃப் எகனாமிக்ஸ் மற்றும் கார்டிஃப் பல்கலைக்கழக ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தில் பணியாளர்களாக இருந்தபோது முதல் தொழில்முனைவோரின் வருவாயைக் கண்காணித்தனர். சராசரி நம்பிக்கையுடன் கூடிய தொழில்முனைவோர் அவர்கள் ஊழியர்களாக இருந்தபோது அவர்களின் அவநம்பிக்கையான சகாக்களை விட அதிகமாக சம்பாதித்ததை அவர்கள் கண்டறிந்தனர். ஆனால் அவர்கள் தொழில்முனைவோருக்கு முன்னேறியபோது, அவர்கள் மற்ற அவநம்பிக்கையான வணிக உரிமையாளர்களை விட 30 சதவீதம் குறைவாக சம்பாதித்தனர்.
அதிகப்படியான நம்பிக்கையானது மக்கள் தங்கள் வணிக யோசனையின் சம்பாதிக்கும் திறனைப் பற்றி அதிக நம்பிக்கை வைத்திருக்க வழிவகுக்கும் என்று ஆய்வின் ஆசிரியர்கள் கூறுகின்றனர். கூடுதலாக, பாப் கலாச்சாரம் மோசமாக சிந்திக்கக்கூடிய வணிகங்களைத் தொடங்க மக்களை ஊக்குவிக்கிறது என்று ஆய்வில் கண்டறியப்பட்டுள்ளது.
ஒரு கட்டுரை டெலிகிராப்பில், ஆராய்ச்சியாளர்கள் பிரிட்டனின் டிராகன் டென் (யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் உள்ள சுறா தொட்டி) போன்ற தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் சாத்தியமான தொழில்முனைவோரின் நம்பிக்கையையும் அவர்களின் கருத்துக்களில் அதிக தன்னம்பிக்கையையும் சேர்க்க முனைகின்றன, ஏனெனில் விருப்பமான சிந்தனையாளர்கள் இந்த நிகழ்ச்சிகளில் புறநிலை ரீதியாக மோசமான வணிக யோசனைகளுடன் செல்வதை அவர்கள் காண்கிறார்கள் அவர்களில் சிலருக்கு இன்னும் நிதி கிடைக்கிறது.
தொழில்முனைவோராக இருக்க, ஆராய்ச்சியாளர்கள் கூறுகையில், தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை சொந்தமாக்க விரும்பும் பிற நபர்கள் இந்த நிகழ்ச்சிகளில் தங்கள் யோசனைகளைத் தெரிந்துகொள்வதைப் பார்க்கிறார்கள் - அவர்கள் மோசமாக இருந்தாலும் கூட - அவர்களின் சொந்த யோசனைகள் நிச்சயமாக பணமாக இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையை அவர்களுக்கு அளிக்கிறது தயாரிப்பாளர்கள்.
மருந்து மற்றும் பொது சுகாதார பரிசோதனை கருவிகளை விற்கும் எனது சொந்த வணிகத்திற்காக எனக்குத் தெரியும், நிறைய பாப் வளர்ப்பு-ஈர்க்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் எங்கள் மேசை முழுவதும் வருவதைக் காண்கிறோம். டிவியில் ஏராளமான தடயவியல் காவல்துறை நிகழ்ச்சிகளால் ஊக்கமளிக்கப்படுவதால், எங்களுக்கு நிறைய 'தடயவியல் சோதனைகள்' கிடைக்கின்றன, ஏனென்றால் சில தொழில்முனைவோர் பொது மக்களிடையே தடயவியல் சோதனைகளுக்கு பெரும் தேவை இருப்பதாக நினைக்கிறார்கள்.
அவநம்பிக்கை ஒரு விரும்பத்தகாத பண்பாகக் கருதப்படலாம், குறிப்பாக தொழில்முனைவோர் துறையில், ஆய்வின் ஆராய்ச்சியாளர்கள் கூறுகையில், இது மக்களை யதார்த்தவாதிகளாக்க உதவுகிறது மற்றும் ஒரு வணிக யோசனை தொடரத் தகுதியற்றதாக இருக்கும்போது அவற்றை அடையாளம் காண உதவும்.
ஒரு எரிச்சலூட்டும் நம்பிக்கையுள்ள நபராக, நான் ஒருபோதும் மக்களை மேலும் அவநம்பிக்கையுடன் இருக்க ஊக்குவிக்க மாட்டேன், இருப்பினும் வணிக உரிமையைப் பற்றி சிந்திக்கும்போது மக்களை யதார்த்தமாக இருக்க ஊக்குவிக்கிறேன்.
ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது உங்கள் நம்பிக்கையைத் தடுக்க மூன்று வழிகள் இங்கே.
1. பணத்தை இழக்க எதிர்பார்க்கலாம்.
மேற்கூறிய ஆய்வில் ஆராய்ச்சியாளர்கள் கூறுவது போல், தொழில்முனைவோர் நிறைய பேர் தங்கள் முதல் ஆண்டில் வணிகத்தில் பணம் சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்கிறார்கள், உண்மை என்னவென்றால், அவர்கள் லாபம் சம்பாதிக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அவர்கள் முதல் ஆண்டு அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளில் நிச்சயமாக பணத்தை இழப்பார்கள். .
அதிர்ஷ்டவசமாக, நான் எனது சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு நான் வியாபாரத்தில் மிகவும் அனுபவம் வாய்ந்தவனாக இருந்தேன், இதன் பொருள் என்னவென்றால், நான் சிறிது நேரம் பணம் சம்பாதிப்பேன் என்ற மாயைக்குள்ளாகவில்லை, எனது வணிகங்கள் உண்மையில் உருளும் முன் பணத்தை இழந்தபோது எனக்கு எந்த அதிர்ச்சியும் இல்லை.
பணத்தை இழப்பதில் இந்த அதிர்ச்சி தான் நிறைய புதிய தொழில்முனைவோர்களைக் குறைக்கிறது. அதிர்ச்சியைச் சமாளிக்க, நீங்கள் செருகியை இழுப்பதற்கு முன்பு ஒரு வணிகத்தை எவ்வளவு இழக்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதற்கு ஒரு வரம்பை வைப்பது நல்லது என்று நான் கண்டேன். எனது கடைசி தொடக்கத்தோடு இதைச் செய்தேன், அது தரையில் இருந்து இறங்கவில்லை என்றாலும் அதன் பின்னால் ஒரு நல்ல யோசனை இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன். எனது 'இழப்பு வரம்பை' அடைந்தவுடன், இனி இழப்புகளைத் தடுக்க திட்டத்தை மூடிவிட்டேன்.
2. பின்னூட்டங்களைக் கேளுங்கள்.
மக்கள் தங்கள் வணிக யோசனையை உண்மையிலேயே நேசிக்கிறார்களானால், அதைப் பற்றி அவர்கள் சந்திக்கும் எந்தவொரு எதிர்மறையான பின்னூட்டத்திற்கும் அவர்கள் காது கேளாதவர்களாக மாறலாம். 'இது ஒருபோதும் இயங்காது' என்று கேட்கும் நபர்களின் கதைகளை கொண்டாட நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் நெய்சேயர்களை தவறாக நிரூபிக்கிறோம், ஆனால் உங்கள் யோசனை பலனளிக்காது என்று யாராவது உங்களிடம் சொன்னால், உங்களுக்கு ஒரு மோசமான யோசனை இருக்கலாம். எல்லா நேரத்திலும் நேர்மையான விமர்சனங்களைத் துலக்குவது, நீங்கள் உங்கள் யோசனையை நம்புகிற ஒரு பயணக்காரர் என்பதைக் காட்டாது. உங்களிடம் கண்மூடித்தனமாக இருப்பதை இது காட்டுகிறது.
லூயிஸ் கரோனலுக்கு எவ்வளவு வயது
எனது கருத்துக்களைப் பெற விரும்புவதாகக் கூறி ஒரு நண்பர் தனது வணிக யோசனையுடன் என்னை அணுகினார், ஆனால் அரை மணி நேரம் அவரது யோசனையைக் கேட்கும்போது, அவர் பின்னூட்டத்திற்குப் பிறகு இல்லை என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தது. நான் செய்ய முயற்சித்த ஒவ்வொரு கருத்தும் துண்டிக்கப்பட்டது, அதனால் அந்த யோசனை எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது என்பதை அவர் மீண்டும் வலியுறுத்த முடியும். எனது கருத்து கருத்தில் கொள்ளப்படாததைக் காண முடிந்ததால் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு நான் கைவிட்டேன்.
3. மோசமான சூழ்நிலையை சிந்தியுங்கள்.
உங்களை நீங்களே வீழ்த்த வேண்டியதில்லை, ஆனால் மிக மோசமான வழியில் என்ன தவறு நடக்கக்கூடும் என்பதைப் பற்றி எப்போதும் யோசித்துக்கொண்டே இருங்கள். இது யதார்த்தமாக இருக்கும்போது நீங்கள் அதற்கு தயாராக இருக்க அனுமதிக்கும். சந்தை எவ்வளவு சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது அல்லது எவ்வளவு வேகத்தைக் கொண்டிருந்தாலும், அந்த மோசமான சூழ்நிலைகளைப் பற்றி எப்போதும் சிந்தித்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு புத்திசாலித்தனமான அதிர்ஷ்ட குக்கீ ஒருமுறை என்னிடம் சொன்னது போல்: 'சிறந்ததை நம்புகிறேன், ஆனால் மோசமானவற்றுக்குத் தயாராகுங்கள்.'
