சொர்க்கத்திற்கு ஏழு படிகள்

இது ஒரு தேவதை போல சிந்திக்க பணம் செலுத்துகிறது - முதலீட்டாளர், அதாவது. இந்த கடினமான காலங்களில் நிதியுதவி பெறுவது பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டியவற்றை ஏஞ்சல் மற்றும் எழுத்தாளர் டேவிட் அமிஸ் விளக்குகிறார்.

ரோம் எரியும்.

நாஸ்டாக் வீழ்ச்சி.

டாட்-காம்ஸ் இன்னும் இறந்து கொண்டிருக்கின்றன.

ஒரு கப் காபியை ஆர்டர் செய்வது போல் பொதுவில் செல்வது எளிதானது என்று தோன்றிய நாட்கள் நீண்ட காலமாக மறந்துவிட்டன.

எனவே, தொடக்க முதலீட்டைப் பெறுவதற்கான சாத்தியமான எல்லா நேரங்களிலும் இப்போது மோசமானது என்று நினைத்து சில முதலீட்டாளர்களையும் தொழில்முனைவோர்களையும் நீங்கள் குறை கூற முடியாது. புதிய நிறுவனங்களின் உரிமையாளர்கள் விரைவான நிதி திருத்தத்திற்காக இனி துணிகர-மூலதன நிறுவனங்களுக்கு செல்ல முடியாது என்று அவர்கள் கூறுகிறார்கள். அல்லது, அவநம்பிக்கையாளர்கள் சேர்க்கிறார்கள், தொழில்முனைவோர் ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், முதலீடு செய்ய வணிகங்களைத் தேடும் பணக்கார நபர்கள் மற்றும் வழிகாட்டிகளை நம்பலாம்.

சில அவநம்பிக்கைகளுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்டாலும், நிதி நிறுவனங்களில் வி.சி.க்களும் தேவதூதர்களும் வகிக்கும் உறவினர் பாத்திரங்கள் குறித்த குழப்பம் அதிகம். பொதுவான ஞானத்திற்கு மாறாக, இரு குழுக்களும் ஒன்றோடொன்று மாறாது. பெரும்பாலும் பணமதிப்பிழப்பு செய்யும் தொழில்முனைவோராக இருக்கும் ஏஞ்சல்ஸ், தங்கள் சொந்த பணத்தை முதலீடு செய்கிறார்கள், பொதுவாக நிறுவனங்கள் தரையில் இருந்து இறங்க வேண்டிய, 000 250,000 முதல், 000 500,000 வரை. வி.சிக்கள், பெரும்பாலும் நிறுவன நிதிகளை முதலீடு செய்கின்றன, மேலும் அவை பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையில் பின்னர் வந்து, ஆரம்ப கட்ட மற்றும் இடைநிலை நிறுவனங்களைத் தொடர தேவையான 1 மில்லியன் டாலர் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை வழங்குகின்றன.

வி.சி.க்கள் கடந்த ஆண்டில் தங்கள் முதலீட்டு நடவடிக்கைகளை கடுமையாகக் குறைத்திருந்தாலும், தேவதூதர்கள் பெரிய அளவில் இல்லை. கடினமான காலங்கள் சில தேவதூதர்கள் அந்த இடத்திலிருந்து ஓய்வு பெற காரணமாகிவிட்டன. ஒருவேளை 10% முதல் 15% தேவதைகள் தங்கள் சிறகுகளைத் தொங்கவிட்டிருக்கலாம் என்று நியூ ஹாம்ப்ஷயர் பல்கலைக்கழகத்தின் துணிகர ஆராய்ச்சி மையத்தின் இயக்குனர் ஜெஃப்ரி ஈ. சோல் மதிப்பிடுகிறார். ஆனால் அந்த தேவதை கைவிடப்பட்டவர்களில் பெரும்பாலோர் அனுபவம் வாய்ந்த தொழில்முனைவோர் அல்ல; அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் ஒரு கொலை செய்த தொழில் வல்லுநர்கள். சோல் கூறுகிறார், 'அவர்களால் முதலீடு செய்ய முடியும், ஆனால் தொடக்கத்திற்கு உதவ முக்கியமான அறிவை அவர்களால் கொண்டு வர முடியவில்லை.'

எஞ்சியிருக்கும் அந்த தேவதூதர்கள் கடந்த ஆண்டைப் போன்ற மட்டங்களில் முதலீடு செய்கிறார்கள், குறைந்த நிறுவன மதிப்பீடுகளால் ஓரளவு ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள், இது அதே பணத்துடன் தேவதூதர்கள் அதிக ஒப்பந்தங்களைச் செய்ய அனுமதிக்கிறது என்று சோல் விளக்குகிறார். உண்மையில், தேவதூதர்கள் இந்த ஆண்டு 30 பில்லியன் டாலர் அல்லது அதற்கு மேல் முதலீடு செய்வார்கள் என்று அவர் மதிப்பிடுகிறார். டாட்-காம் ஏற்றம் உயரத்தின் போது முதலீடு செய்யப்பட்ட சுமார் billion 40 பில்லியன் தேவதூதர்களுடன் அந்த எண்ணிக்கை பொருந்தவில்லை என்றாலும், அது இன்னும் மிகப்பெரிய மூட்டை. உண்மையில், ஒரு மூத்த தேவதூதரும், சிலிக்கான் வேலியின் பேண்ட் ஆஃப் ஏஞ்சல்ஸ் முதலீட்டு கிளப்பின் நிறுவனருமான ஹான்ஸ் செவெரியன்ஸ் கூறுகிறார், தற்போதைய முதலீட்டு நிலைகளை அடிப்படையில் ஒரு மாறுபாட்டுடன் ஒப்பிடக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, 'நான்கு அல்லது ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததைப் போலவே இதை நினைத்துப் பாருங்கள்' என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார்.

எனவே தொழில்முனைவோருக்கு என்ன அர்த்தம்? தொடக்க வீரர்களுக்கு, பந்து மீண்டும் தேவதூதர்களின் கோர்ட்டில் உள்ளது. ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் மீண்டும் சாத்தியமான ஒப்பந்தங்களை கவனமாக மதிப்பாய்வு செய்கிறார்கள். அவர்கள் வணிகத் திட்டங்களைப் படித்து வருகிறார்கள், முதிர்ச்சியடைந்த நிர்வாகக் குழுக்கள் தேவைப்படுகிறார்கள், உண்மையில் அவர்களின் விடாமுயற்சியுடன் செய்கிறார்கள். அவர்கள் தொழில்முனைவோரிடம் கடுமையான, சங்கடமான, கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள். 'இந்தத் தொழிலை நடத்த உங்களுக்கு என்ன உரிமை இருக்கிறது?' செவெரியன்ஸை ஒரு உதாரணமாக கேட்கிறது. 'நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று உங்களுக்கு எப்படித் தெரியும்?'

இதன் விளைவாக, இப்போது தொழில் முனைவோர் பணத்தைக் கண்டுபிடிக்க அதிக நேரம் எடுக்கும். சமீபத்தில் அனுபவித்த விரைவான மூன்று மாதங்கள் அல்லது குறைவான தொழில்முனைவோருக்கு மாறாக குறைந்தது ஆறு மாதங்களாவது படம் கண்டுபிடிக்கவும், செவெரியன்ஸ் கூறுகிறார். முதலீட்டு எல்லைகள் இயல்பு நிலைக்கு திரும்பியுள்ளன: தேவதூதர்கள் இப்போது அவர்கள் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்கள் பொதுவில் செல்ல வேண்டும் அல்லது நியாயமான ஐந்து முதல் ஏழு ஆண்டுகளில் கையகப்படுத்தப்பட வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கிறார்கள், செயற்கையாக ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகளில் ஒப்பந்தம் செய்யப்படவில்லை. தொழில்முனைவோருக்கு, பணத்திலிருந்து முக்கியத்துவத்தை மாற்றுவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது - தேவதூதர்கள் ஒரு 'பணப்புழக்க நிகழ்வு' என்று அழைக்கிறார்கள் - வணிகத்திற்கு. 'நீங்கள் இப்போது வெளியேறும் உத்திகளை உருவாக்கவில்லை' என்று சோல் கூறுகிறார். 'நீங்கள் நிறுவனங்களை உருவாக்குகிறீர்கள்.'

ஆகவே, புதிதாக நிதானமான ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து நிதியுதவி பெறுவது எப்படி? நீங்களே ஒரு தேவதையைப் போல சிந்திக்க வேண்டும். தேவதூதர்களை அவர்கள் விரும்புவதையும் விரும்பாததையும், அவர்களுக்கு என்ன தேவை, தேவையில்லை என்பதையும், அவர்கள் எவ்வாறு சம்பாதிக்கிறார்கள், சில சமயங்களில் பணத்தை இழக்கிறார்கள் என்பதையும் முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ளுங்கள்.

ஒன்றைத் தெரிந்துகொள்வது ஒன்று தேவை என்பது உண்மை என்றால், டேவிட் அமிஸ் உங்கள் மனிதர். ஒரு தேவதை, அமிஸ் 15 தொடக்க நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்துள்ளார். ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரும், ஏஞ்சல் முதலீட்டாளருமான ஹோவர்ட் ஸ்டீவன்சனுடன், அமிஸ் வின்னிங் ஏஞ்சல்ஸ்: தி 7 ஃபண்டமெண்டல்ஸ் ஆஃப் எர்லி ஸ்டேஜ் இன்வெஸ்டிங் (பைனான்சியல் டைம்ஸ் ப்ரெண்டிஸ் ஹால், 2001) எழுதினார்.

இந்த புத்தகம் தேவதை முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டியாக இருக்கும்போது, ​​தேவதூதர்களை வெல்வதற்கான விளையாட்டு புத்தகமாகவும் இதைப் படிக்கலாம். உங்களுக்கு ஒரு காசோலையை எழுதுவதற்கு முன்பு, பணம் உள்ளவர்களுக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், உங்களுக்கு நிதி கிடைப்பது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். உதாரணமாக அமிஸை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். முதன்முறையாக உங்கள் கையை அசைத்த சில நொடிகளில், அவர் உங்களை எல்லா நேரங்களிலும் மனதளவில் கொண்டு செல்லும் மூன்று கோப்பு கோப்புறைகளில் ஒன்றை ஏற்கனவே வைத்துள்ளார். உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்தாலும், நீங்கள் எவ்வளவு வசீகரமான மற்றும் புத்திசாலித்தனமாக இருந்தாலும், அமிஸின் தனிப்பட்ட வகைப்பாடு முறையின்படி, பின்வருவனவற்றில் ஒன்று:

ஒரு லைஃப்ஸ்டைல் ​​என்ட்ரெபிரேனர். உங்கள் நிறுவனத்தை சொந்தமாக வைத்திருப்பது, உங்களுக்காக உழைப்பது மற்றும் உங்கள் சுய இயக்கிய வாழ்க்கை முறையை நீங்கள் அனுபவிக்கிறீர்கள். அடுத்த பில்லியன் டாலர் நிறுவனத்தை உருவாக்குவதை விட உங்கள் இனிமையான இருப்பு தொடர்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்துவது உங்களுக்கு முக்கியம்.

ஒரு முக்கிய பில்டர். உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி விகிதத்தை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். உண்மையைச் சொன்னால், உங்கள் களத்தின் ஆட்சியாளராக இருப்பதையும் நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள், அது சிறியதாக இருந்தாலும் - அது நீண்ட காலமாக சிறியதாக இருக்காது! உங்கள் வாழ்க்கை சார்ந்து இருந்தால் நீங்கள் நிறுவனத்தை விற்க மாட்டீர்கள். அவர்கள் உங்கள் பூட்ஸைக் கொண்டு உங்களைச் செயல்படுத்துவார்கள்.

ஒரு சீரியல் தொழில். உங்கள் நிறுவனத்தை உங்கள் திறனுக்கு ஏற்றவாறு விரிவுபடுத்துவீர்கள், விற்கலாம் அல்லது பொதுவில் செல்லலாம், பின்னர் மற்றொரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கலாம். நீங்கள் அதை மீண்டும் செய்வீர்கள். மீண்டும்.

முதல் இரண்டு வகைகளில் ஒன்றில் நீங்கள் விழுந்தால், அமிஸ் உங்களுடன் சிறிய பேச்சு நடத்துவதில் மகிழ்ச்சி அடைவார். ஆனால் நீங்கள் மூன்றாம் வகைக்குள் வந்தால் மட்டுமே - அதாவது, நீங்கள் ஒரு தொடர் நிறுவனத்தை உருவாக்குபவர் - அவர் உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் முதலீடு செய்வதைக் கருத்தில் கொள்வார். முதலில் பெரியதாக, பின்னர் விற்க திட்டமிட்டுள்ளவர்களிடம் மட்டுமே முதலீடு செய்ய அமிஸ் விரும்புகிறார். உண்மையில், எல்லாவற்றையும் சமமாகக் கொண்டிருப்பதால், பணமதிப்பிழப்பு செய்வதில் தொழில்முனைவோரின் உறுதிப்பாட்டைக் காட்டிலும் அமிஸுக்கு கால அளவு குறைவாக முக்கியமானது.

ஆனால் அதற்காக அமிஸின் வார்த்தையை எடுத்துக் கொள்ளாதீர்கள் - அவர் ஒரே ஒரு பையன். அதற்கு பதிலாக, அனுபவம் வாய்ந்த 50 தேவதூதர்களின் வார்த்தையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் அமிஸ் மற்றும் ஸ்டீவன்சன் தங்கள் புத்தகத்திற்காக பேட்டி கண்டவர்கள். அவர்களில் எட்வென்ச்சர் ஹோல்டிங்ஸ் இன்க் நிறுவனத்தின் எஸ்தர் டைசன், அகெல் பார்ட்னர்ஸின் மிட்ச் கபோர் மற்றும் 'மெய்நிகர் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி' ராண்டி கோமிசர் போன்ற பிரபல முதலீட்டாளர்கள் உள்ளனர். ஆனால் 50 க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்த லூசியஸ் கேரி உட்பட அனுபவம் வாய்ந்த தேவதூதர்களும் குறைவாக அறியப்பட்டவர்கள்; 29 இல் முதலீடு செய்த ஜான் ஹைம்; மற்றும் 24 இல் முதலீடு செய்த பெர்ட் டுவால்ஃபோவன். ஆமிஸின் அற்புதமான 50 ஆல் நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களில் ஆப்பிள் கம்ப்யூட்டர், அமேசான்.காம், ஹவுஸ் ஆஃப் ப்ளூஸ், ஐடியலாப் மற்றும் சன் மைக்ரோசிஸ்டம்ஸ் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு தொழில்முனைவோரின் சரிபார்ப்பு பட்டியலை உருவாக்க அமிஸின் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு தேவதையை பிடிக்க இந்த படிகளைப் பின்பற்றவும்.

படி 1: ஆதாரம், அல்லது நீங்கள் யார், எப்படியும்?
சிறந்த தேவதைகள் எப்போதும் நல்ல புதிய ஒப்பந்தங்களைத் தேடுகிறார்கள். அவர்கள் அதை 'ஆதாரம்' என்று அழைக்கிறார்கள். நீங்கள் அவர்களை அணுகுவதற்கு முன், உங்களுடையதைச் செய்யுங்கள். உங்களுக்கு மிகச் சிறந்ததைச் செய்யக்கூடிய தேவதூதர்களைத் தேடுங்கள். எல்லா நல்ல தேவதூதர்களும் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஐந்து பண்புகள் இங்கே:

தொடர்புகள். சப்ளையர்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க உங்களுக்கு உதவக்கூடிய தேவதூதர்களை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். வெறுமனே, உங்கள் தேவதூதர்கள் உங்கள் தொழில்துறையில் முக்கியமான வீரர்களை அறிவார்கள்.

ரிச்சர்ட் மார்க்ஸின் நிகர மதிப்பு 2015

தொழில்துறை அனுபவம். முதல் புள்ளியுடன் தொடர்புடையது, உங்கள் வணிகத்தைப் புரிந்துகொண்டு உங்கள் தொழிலில் பணியாற்றிய ஒருவரை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். அத்தகைய தேவதை சில சிக்கல்களை எதிர்பார்க்கவும், மற்றவர்கள் எழும்போது அவற்றை சமாளிக்கவும் உங்களுக்கு உதவும்.

ENTREPRENEURIAL EXPERIENCE. முன்பு தங்கள் சொந்த நிறுவனங்களுக்காக பணம் திரட்டிய தேவதூதர்கள் சுலபமாகவும், விரைவாகவும், நேரடியாக வேலை செய்யவும் முனைகிறார்கள். உங்கள் நிறுவனத்தில் ஏற்படக்கூடிய சிக்கலான இடங்களையும் அவர்கள் கண்டறிய முடியும். அந்த வகையில், எடுத்துக்காட்டாக, அந்த 12 மாத திட்டம் மூன்று ஆண்டுகள் வரை நீடிக்கும் போது அவர்கள் ஆச்சரியப்பட மாட்டார்கள்.

ஏஞ்சல் அனுபவம். முதலீட்டு முதல்-நேரத்துடன் பணிபுரிவதை விட ஒரு தேவதூதராக இருந்த ஒருவருடன் சமாளிப்பது நான்கு மடங்கு எளிதானது. அமிஸ் கூறுகிறார்: 'எல்லாம் மிக விரைவாக நகரும்.'

DEEP - ஆனால் மிக ஆழமாக இல்லை - பாக்கெட்டுகள். சிறந்த தேவதையின் தனிப்பட்ட நிகர மதிப்பு million 2 மில்லியன் முதல் million 50 மில்லியன் வரை உள்ளது. ஒரு தேவதைக்கு மேல் இருந்தால், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு தேவைப்படும் $ 50,000 அவரது ரேடருக்குக் கீழே விழக்கூடும். உங்கள் தேவதூதர் குறைவாக இருந்தால், பின்தொடர்தல் நிதியுதவிக்கு நீங்கள் திரும்பிச் செல்ல வேண்டுமானால் நீங்கள் அதிர்ஷ்டத்தை இழக்க நேரிடும்.

சரி, எனவே உங்கள் விருப்பங்களை சுருக்கிவிட்டீர்கள். இப்போது நீங்கள் கவனிக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் இருப்பதை அறியாவிட்டால் சிறந்த தேவதூதர்கள் கூட உங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்ய முடியாது.

அவற்றைக் கண்டுபிடிப்பதற்கான மிகச் சிறந்த வழி, வர்த்தகத்தின் மற்ற எல்லா அம்சங்களையும் போலவே, வாய் வார்த்தை. 'நீங்கள் பரிந்துரைக்க விரும்புகிறீர்கள்,' என்கிறார் அமிஸ். ஒரு சரியான உலகில் நீங்கள் ஒரு தட பதிவு வைத்திருப்பீர்கள், ஒரு தேவதையை அறிந்த ஒருவரால் அறியப்படுவீர்கள். யாரோ உங்களை அறிமுகப்படுத்துகிறார்கள், நீங்கள் இயங்குகிறீர்கள்.

ஆனால் ஒரு தேவதையின் நண்பரை உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால் என்ன செய்வது? பரிந்துரையின் வரையறையை சற்று நீட்டிக்கக்கூடிய இடம் இங்கே. 'உங்களுக்குத் தெரியாத ஒருவரிடம் நீங்கள் பேசினால்,' நீங்கள் ஏன் அப்படி அழைக்கவில்லை? ' உங்களுக்கு ஒரு பரிந்துரை கிடைத்துள்ளது, 'என்கிறார் அமிஸ்.

மற்றொரு விருப்பம்: உள்ளூர் தேவதை குழுவிற்கு வழங்க அழைப்பைப் பெறுங்கள். பெரும்பாலானவர்கள் குளிர் அழைப்புகளை எடுக்க மாட்டார்கள், எனவே நீங்கள் ஒரு பரிந்துரையை சண்டையிட வேண்டும். (மேலே காண்க.) ஆனால் நீங்கள் நுழைந்ததும், ஒரு நிறுவனத்தில் 10 முதல் 110 தேவதூதர்கள் வரை எங்கும் உங்கள் நிறுவனத்தை வழங்க தேவதூத குழுக்கள் ஒரு தனித்துவமான வாய்ப்பை வழங்குகின்றன.

வளமும் ஒருபோதும் வலிக்காது. உங்கள் நண்பர்கள், அறிமுகமானவர்கள் மற்றும் நண்பர்களின் நண்பர்கள் வலையமைப்பை ஆராயுங்கள். உங்களுக்குத் தெரிந்த தொழில்முறை சேவை வழங்குநர்களுடன் பேசுங்கள் - உதாரணமாக, கணக்காளர்கள், முதலீட்டு வங்கியாளர்கள், தரகர்கள், ஆலோசகர்கள் மற்றும் வழக்கறிஞர்கள் - தேவதூதர்களைத் தெரிந்துகொள்ள வாய்ப்புள்ளது. இது ஹொக்கி அல்லது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது செயல்படுகிறது என்று அமிஸ் கூறுகிறார். மருத்துவ-தயாரிப்புத் துறையில் ஒரு தொழில்முனைவோரின் கதையை அவர் விவரிக்கிறார். தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு தேவதூதரைப் பற்றி தெரியும், அவர் சரியான முதலீட்டாளராக இருப்பார் என்று நினைத்தார், ஆனால் அவர் தனது அழைப்புகளைத் தரமாட்டார். விளைவு? அமிஸ் கூறுகிறார்: 'தேவதூதரின் கணக்காளர் யார் என்பதை அவர் இறுதியாகக் கண்டுபிடித்தார், அவருக்கு வேலை செய்தார், கணக்காளர் அறிமுகம் செய்தார்.' வெளியே சென்று அவ்வாறே செய்யுங்கள்.

படி 2: மதிப்பீடு செய்தல், அல்லது இதை நேராகப் பெற விடுங்கள் ...
மதிப்பீட்டின் போது, ​​தேவதூதர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் அடிப்படைகளை நான்கு முக்கிய பகுதிகளில் அளவிடுகிறார்கள், அமிஸ் கூறுகிறார்:

மக்கள். நீங்கள், தொழில்முனைவோர் மற்றும் உங்கள் நிர்வாக குழு, நிச்சயமாக, உங்கள் மற்ற முதலீட்டாளர்கள், ஆலோசகர்கள் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க பங்குதாரர்கள் - உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றியில் பங்கு உள்ள எவரும்.

வணிக வாய்ப்பு. உங்கள் வணிக மாதிரி, சந்தை அளவு, சாத்தியமான மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்பின் நேரம்.

சூழல். கிடைக்கக்கூடிய தொழில்நுட்பம், வாடிக்கையாளர் தேவைகள், ஒட்டுமொத்த பொருளாதாரம், கட்டுப்பாடு மற்றும் போட்டியாளர்கள் உட்பட உங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கக்கூடிய வெளிப்புற காரணிகள்.

ஒப்பந்தம். நீங்கள் முன்மொழிகின்ற ஒப்பந்தத்தின் விலை மற்றும் அதன் அமைப்பு. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டில் விலை தொடங்குகிறது. கட்டமைப்பு என்பது முதலீட்டின் விதிமுறைகள் மற்றும் பிற காரணிகளான போர்டு இருக்கைகள், சம்பள வரம்புகள் மற்றும் பலவற்றைக் குறிக்கிறது - அவை தேவதூதர்கள் தங்கள் முதலீட்டில் திரும்புவதற்கான வாய்ப்பையும் அளவையும் பாதிக்கும்.

சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், அவர்களுடன் உங்கள் முதல் சந்திப்பில் அந்த நான்கு பகுதிகளையும் மறைக்க நீங்கள் அடுத்ததாக தயாராக வேண்டும். 'நீங்கள் உங்கள் வாதத்தை மிகவும் கட்டாயமாக்க விரும்புகிறீர்கள், அவர்கள் மேலும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்,' என்று அமிஸ் கூறுகிறார். 'இது ஒரு விற்பனை அழைப்பில் செல்வதைப் போன்றது. நீங்கள் என்ன சொல்லப் போகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் திட்டமிடுகிறீர்கள், வாய்ப்பை சூடேற்றி, பின்னர் மூடுங்கள் - அதாவது, அவர்கள் முதலீடு செய்யும்படி கேட்கிறீர்கள். '

உங்கள் சுருதியை தேவதூதருக்கு ஏற்ப மாற்றிக் கொள்ளுங்கள். 'கிட்டத்தட்ட எல்லோரும் உடனடியாக இந்த ஒப்பந்தத்தின் 30 நிமிட விளக்கத்தைத் தொடங்குகிறார்கள், அது தவறு' என்று அமிஸ் கூறுகிறார். 'சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள விஷயங்களைப் பற்றி மட்டுமே நீங்கள் பேச விரும்புகிறீர்கள்.'

முதலில், உங்கள் அணியில் கவனம் செலுத்துங்கள். குறைந்த பட்சம் ஐந்து மூத்த நிர்வாகிகளைக் கொண்ட ஒரு குழுவை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று தேவதூதர்கள் விரும்புகிறார்கள். உங்கள் பெயர் வாசலில் இருக்கலாம், ஆனால் எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்ய எந்த வழியும் இல்லை, தேவதூதர்களை ஈர்க்கும் அளவுக்கு ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கலாம். உங்கள் முதல் தேவதை சந்திப்புக்கு முழு அணியையும் உங்களுடன் அழைத்து வர வேண்டியதில்லை, ஆனால் அவற்றை பின்னர் கிடைக்கச் செய்ய நீங்கள் முன்வர வேண்டும். 'நிறுவனம் ஒரு நல்ல யோசனையைச் சுற்றியே கட்டப்பட்டிருந்தால், அதையும் அதிபர்களையும் நான் ஒருபோதும் புரிந்து கொள்ள மாட்டேன்' என்று அமிஸ் விளக்குகிறார். 'அதனால்தான் நிறுவனத்தை நடத்துபவர் யார் என்பதை நான் அறிய விரும்புகிறேன்.'

நினைவில் கொள்ளுங்கள், சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் இந்த கட்டத்தில் உண்மையில் என்ன மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் என்பது நிறுவனத்தின் பின்னால் உள்ளவர்கள், நிறுவனத்தின் செல்லுபடியாகும் தன்மை அல்ல. சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் சந்தை பகுப்பாய்வைத் தாங்களாகவே செய்யலாம் அல்லது வேறொருவரை - சந்தை ஆராய்ச்சியாளர் அல்லது ஆலோசகர் - அவர்களுக்காகச் செய்யலாம்.

இரண்டாவதாக, உங்களிடம் விற்பனை உள்ளது அல்லது அவற்றைப் பெறலாம் என்பதைக் காட்டுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் பெறுவதற்கு நீண்ட காலம் எடுக்கும், தேவதூதர்கள் தங்கள் பணத்தை திரும்பப் பெறும் வரை நீண்ட காலம் இருக்கும். எல்லாவற்றையும் சமமாகக் கொண்டிருப்பதால், தேவதூதர்கள் பிற்காலத்தை விட விரைவில் பணம் சம்பாதிப்பார்கள்.

மூன்றாவதாக, நீங்கள் முன்மொழிகின்ற ஒப்பந்தம் அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், முதலீட்டாளர்களின் பார்வையில் இருந்து ஒப்பந்தத்தை முன்மொழியுங்கள். அதில் என்ன இருக்கிறது என்று தேவதூதர்களிடம் சொல்லுங்கள். உரிமையாளர் மற்றும் சாத்தியமான வருவாயின் அடிப்படையில் முதலீட்டாளர்கள் ஒப்பந்தத்திலிருந்து வெளியேற வேண்டியதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். அவற்றில் இருந்து ஒவ்வொரு கடைசி நிக்கலையும் வெறுமனே கசக்கிவிட வேண்டாம்.

நான்காவது, வெளியேற தலை. உங்கள் நிறுவனத்தை விற்க அல்லது பொதுவில் செல்ல எப்போது எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை எப்போது திரும்பப் பெறப் போகிறார்கள் என்பதை அறிய விரும்புவார்கள்.

ஐந்தாவது, தேவையான ஆவணங்களை கையில் வைத்திருங்கள். பாய் சாரணர்கள் அதை சரியாக வைத்திருக்கிறார்கள்: தயாராக இருங்கள். சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் காப்புப் பிரதி எடுக்க விரும்பும் அனைத்தையும் கொண்டு வாருங்கள்: உங்கள் வணிகத் திட்டம், நிதி, கார்ப்பரேட் பயாஸ் மற்றும் பல.

இறுதியாக, தேவதூதர்களின் நேரத்தை மதிக்கவும். சரியான நேரத்தில் இருங்கள். கூட்டத்திற்கு தேவதூதர்களுக்கு எவ்வளவு நேரம் இருக்கிறது என்று கேளுங்கள். உங்கள் பதில்களைச் சுருக்கமாகவும் புள்ளியாகவும் வைத்திருங்கள். ஒரு கேள்விக்கான பதில் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அதைப் போலியாகப் பயன்படுத்த வேண்டாம். ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்.

படி 3: மதிப்பீடு, அல்லது அது எவ்வளவு மதிப்பு?
மதிப்பீடு என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு பண மதிப்பை வைப்பது மற்றும் ஒரு தேவதை அதில் செய்யும் எந்த முதலீட்டையும் குறிக்கிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்பு எவ்வளவு? எவ்வளவு பணம் திரட்ட முயற்சிக்கிறீர்கள்? எந்த அளவு உரிமையை - பங்கு அல்லது பிற பத்திரங்களில் - நீங்கள் விட்டுவிட தயாராக இருக்கிறீர்களா?

எதிர்காலத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தின் மூலதன வருவாயின் அடிப்படையில் தேவதூதர்கள் விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள். அவர்களின் முதலீட்டிற்கு ஈடாக அவர்கள் பெற வேண்டிய சாத்தியமான ஆதாயத்தின் பங்கு, அவர்கள் பங்களிக்கும் பணத்தின் அளவு மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் நேரம், நற்பெயர், தொடர்புகள் மற்றும் வாய்ப்பு செலவுகள் (அதாவது, அவர்கள் வேறு ஏதாவது செய்யக்கூடிய பணம் ). அதே டோக்கன் மூலம், உங்கள் நிறுவனத்தின் எதிர்கால தேவதூதர்களுக்கு வருவாய் என்பது நிதி மட்டுமல்ல. ஒரு தொடக்கத்தைத் தொடங்குவதற்கான உற்சாகம், பங்களிப்பு உணர்வு மற்றும் தொழில்முனைவோர் உலகிற்கு எதையாவது திருப்பித் தரும் வாய்ப்பு போன்ற அருவருப்புகளையும் உங்கள் தேவதூதர்கள் அனுபவிக்க முடியும்.

பொதுவாக, தேவதூதர்கள் ஒரு நிறுவனத்தை தொழில்முனைவோரை விட குறைந்த விலையில் மதிப்பிடுகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்களிடம் ஒரு இளம் நிறுவனம் உள்ளது என்று சொல்லலாம், அது தற்போது ஒரு யோசனை மற்றும் குழுவை விட சற்று அதிகம். தேவதை முதலீட்டாளர்களின் பார்வையில், யோசனைகள் மலிவானவை. இது மதிப்பைச் சேர்க்கும் மரணதண்டனை. உங்கள் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையின் இந்த கட்டத்தில், உங்களுக்கும் உங்கள் குழுவினருக்கும் செயல்படுத்த முடியுமா என்பது சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு துப்பும் இல்லை.

ஒவ்வொரு ஒப்பந்தமும் வித்தியாசமாக இருக்கும்போது, ​​லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் முழுநேர தேவதூதரும் பெர்கஸ் டெக்னாலஜி வென்ச்சர்ஸ் எல்.எல்.சியின் நிறுவனருமான டேவ் பெர்கஸ் உருவாக்கிய மதிப்பீட்டு மாதிரி இங்கே. (கீழே உள்ள பெட்டியைக் காண்க.) வெவ்வேறு தரங்களில் 'தரம்' வித்தியாசமாக வரையறுக்கப்படலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

எனவே, தேவதூதர்கள் இந்த ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு மதிக்கக்கூடும் என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள். அதற்கேற்ப உங்கள் நிறுவனத்திற்கு விலை கொடுங்கள். நிச்சயமாக, நீங்கள் எப்போதும் அதிகமானவற்றைக் கேட்கலாம். ஆபத்து? நீங்கள் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட மாட்டீர்கள்.

படி 4: கட்டமைத்தல், அல்லது எளிமையாக வைத்திருங்கள்
தேவதூதர்கள் கேட்கும்போது, ​​'நீங்கள் எப்படி ஒப்பந்தத்தை கட்டமைக்கிறீர்கள்?' அவை இரண்டு தனித்தனி கேள்விகளைக் கேட்கின்றன:

ஒன்று, தேவதூதர்கள் எந்த விதிமுறைகளில் முதலீடு செய்வார்கள்? வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தேவதூதர்கள் எந்த வகையான நிதியுதவி அளிப்பார்கள்: பங்கு அல்லது கடன்? என்ன வகையான பங்கு? தொழில்முனைவோர் செய்வதற்கு முன்பு முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பணத்தை திரும்பப் பெறுவார்களா? எதிர்கால சுற்றுகளில் முதலீடு செய்ய தேவதூதர்களுக்கு உரிமை உண்டா?

இரண்டு, உங்கள் நிறுவனத்தில் தேவதூதர்கள் என்ன பங்கு வகிப்பார்கள்? அவர்கள் அமைதியான முதலீட்டாளர்களாகவோ, செயலில் உள்ளவர்களாகவோ அல்லது இடையில் ஏதாவது இருப்பார்களா?

உங்கள் நிறுவனத்தில் தேவதூதர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய மூன்று அடிப்படை வழிகளைப் பற்றியும் நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும்: பொதுவான பங்கு, பல்வேறு சொற்களுடன் மாற்றத்தக்க விருப்பம், மற்றும் பல்வேறு சொற்களுடன் மாற்றத்தக்க குறிப்பு. ஒவ்வொன்றுக்கும் அதன் நன்மை தீமைகள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் தேவதை ரசிகர்கள் மற்றும் எதிரிகளைக் கொண்டுள்ளன. பொதுவான பங்கு எளிமையானது, ஆனால் முதலீட்டாளருக்கு சில பாதுகாப்புகளை வழங்குகிறது. விருப்பமான மாற்றத்தக்கது மிகவும் சிக்கலானது, ஆனால் முதலீட்டாளருக்கு அதிக அளவில் பயனளிக்கும். மாற்றத்தக்க குறிப்பு விலை குறித்த பேச்சுவார்த்தைகளை அனுமதிக்காது, ஆனால் தேவதூதர்களுக்கு அதிக பாதுகாப்பை வழங்குகிறது.

உங்கள் வியாபாரத்தில் உங்கள் தேவதூதர்களின் ஈடுபாடு தந்திரமானதாக இருக்கும். தேவதூதர்கள் முதலீடு செய்தவுடன், உங்கள் நிறுவனத்தில் அவர்களின் பங்கு செயலற்ற பங்குதாரர் முதல் குழு உறுப்பினர் வரை இருக்கலாம். இது எல்லாம் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டது, மற்றும் பேச்சுவார்த்தைக்கான நேரம் கால தாள் கையொப்பமிடப்படுவதற்கு முன்பே. உறவு எவ்வாறு முன்னேறப் போகிறது என்பது அனைவருக்கும் தெரியாவிட்டால், சிக்கல்களுக்கான சாத்தியங்கள் வரம்பற்றவை.

படி 5: பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல் அல்லது உங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை முன்னோக்கி வைக்கவும்
உங்கள் நிறுவனத்தை எவ்வளவு விட்டுவிடப் போகிறீர்கள், எந்த விதிமுறைகளில்? வழியில் எவ்வளவு தடுமாறும்? நீங்கள் தடுமாறினால், உங்கள் முதலீட்டாளர்களாக இருக்கும் நபர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அனைவரின் நலன்களையும் சீரமைப்பதே இங்குள்ள தந்திரம். நீங்கள் முடிக்க விரும்பும் நிலைப்பாடு, 'இது நீங்களும் நானும் உலகத்திற்கு எதிரானது' என்று அமிஸ் கூறுகிறார், 'இது நீங்கள் எனக்கு எதிரானது' என்பதற்கு மாறாக.

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ​​தேவதூதர்கள் எண்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், குறிப்பாக அவர்களின் ஆரம்ப உரிமைப் பங்கு. இது அவர்களின் முதலீட்டின் எதிர்கால மதிப்பில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள், எனவே பலர் அதைக் கடுமையாக பேரம் பேசுவார்கள். தேவதூதர்களுக்கும் நேரத்தின் நன்மை உண்டு: உங்களுக்கு அவர்களின் முதலீடு விரைவாக தேவைப்படலாம் என்றாலும், அவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரே நேர அழுத்தத்தை எதிர்கொள்ள மாட்டார்கள். மாறாக, பல தேவதூதர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளின் போது தங்கள் நேரத்தை செலவிட விரும்புகிறார்கள், குறைந்தது அல்ல, நீங்கள் இறுதியில் அவர்களின் விதிமுறைகளுக்கு வருவீர்கள் என்ற நம்பிக்கையில். உங்களுக்கு எச்சரிக்கை விடுக்கப்பட்டுள்ளது.

சில தேவதூதர்கள் ஒரு வழக்கறிஞரை, ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபடாத ஒரு தேவதை முதலீட்டாளரை அல்லது அவர்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்த மற்றொரு நிபுணரை நியமிப்பார்கள். இன்னும் சிலர் கண்டிப்பாக மறுக்கக்கூடாது என்ற கடுமையான கொள்கையை கடைப்பிடிக்கின்றனர். அந்த தேவதூதர்கள் அவர்கள் விரும்பாத ஒரு ஒப்பந்தத்தைக் காணும்போது, ​​அவர்கள் அதை நிராகரித்துவிட்டு முன்னேறுகிறார்கள்.

நீங்கள், தொழில்முனைவோர், அதே பேச்சுவார்த்தை இல்லாத நிலையை எடுக்க முடியாது என்பதற்கு எந்த காரணமும் இல்லை. உங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை முன்வைத்து - பணிவுடன் - இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு அல்லது விடுங்கள்-இது ஒரு முன்மொழிவு என்று சொல்லுங்கள். ஏன் என்று உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், உங்கள் உறவை எதிர்மறையான காலடியில் தொடங்க விரும்பவில்லை என்று சொல்லுங்கள்.

படி 6: ஆதரவு, அல்லது அவர்கள் உங்கள் கையைப் பிடிக்க விரும்புகிறார்கள்

ஒரு தேவதூதரின் முதலீடு தொடர்புகளின் தொடக்கமாக இருக்க வேண்டும். துரதிர்ஷ்டவசமாக, பல தொழில்முனைவோர் மற்றும் அவற்றில் முதலீடு செய்யும் நபர்கள் இதை ஒரு இறுதி புள்ளியாக பார்க்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, 'தொழில்முனைவோர் உறவிலிருந்து 5% முதல் 10% வரை மட்டுமே பெற முடியும்' என்று அமிஸ் கூறுகிறார்.

அது ஊமை. செயல்பாட்டின் இந்த கட்டத்தில், தேவதூதர்களின் நலன்களும் உன்னுடையதும் சீரமைப்பில் உள்ளன. தேவதூதர்கள் உங்களுக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் முதலீடு செய்திருக்கிறார்கள், பெரும்பாலும் தொழில்முனைவோரும் கூட. எனவே நீங்கள் எந்த வகையிலும் அவர்களின் உதவியைக் கேட்க தயங்க. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், பின்தொடர்பவர்கள் முதலீட்டாளர்கள், முக்கிய ஊழியர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் பலவற்றைக் கண்டுபிடிக்க தேவதூதர்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தை முதலீட்டாளர்கள் 'மதிப்பு நிகழ்வுகள்' என்று அழைப்பதை நோக்கி நகர உதவலாம். அவை உங்கள் நிறுவனத்தின் உண்மையான அல்லது உணரப்பட்ட பண மதிப்பை மேம்படுத்தக்கூடிய எதையும், அதன் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளையும் கொண்டுள்ளன. எடுத்துக்காட்டுகளில் மூலோபாய கூட்டாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுவது, துணிகர நிதியுதவியை வரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட கணக்கை தரையிறக்குதல் ஆகியவை அடங்கும்.

ஆனால் நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஆதரவு இரு வழி வீதியாக இருக்க வேண்டும். சிறந்த தொழில்முனைவோர் வழக்கமான புதுப்பிப்புகளை வழங்குகிறார்கள், ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறை அனுப்பப்படும் இரண்டு பக்கங்களின் மதிப்பு, அவர்களின் முதலீட்டாளர்கள் அனைவருக்கும். அது என்ன நடக்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு முக்கிய அங்கம் என்பதை உணரவும் செய்கிறது.

மேலும், உங்கள் புதுப்பிப்பில் ஒரு குறிப்பைச் சேர்ப்பது, 'நாங்கள் தற்போது XYZ இண்டஸ்ட்ரீஸைத் தொடர்பு கொள்ள முயற்சிக்கிறோம், அதை வாடிக்கையாளராக்க முடியுமா என்பதைப் பார்க்க, முதலீட்டாளரின் நினைவகத்தைத் தூண்டலாம். ஒரு முதலீட்டாளர் கடந்த வாரம் ஒரு தொண்டு விருந்தில் XYZ ஐச் சேர்ந்த ஒருவருக்கு அருகில் அமர்ந்திருக்கலாம். அந்நியன் விஷயங்கள் நடந்தன.

படி 7: அறுவடை, அல்லது அவை பணத்தில் உள்ளன

அறுவடை என்பது முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் முதலீட்டைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான செயல்முறையை அழைக்கின்றனர் - பின்னர் சில. நேர்மறையான அறுவடையை அடைய உங்கள் சக்தியால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்ய ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம் உங்கள் சாத்தியமான தேவதூதர்களை நீங்கள் கவர்ந்திழுப்பீர்கள் - அதில் ஒன்று அவர்கள் லாபம் ஈட்டுகிறார்கள். அவர்கள் முதலீட்டின் வெற்றியை அவர்கள் அளவிடுகிறார்கள். நேர்மறை அறுவடைகள் ஐந்து அடிப்படை வடிவங்களில் வருகின்றன:

நடைபயிற்சி ஹார்வெஸ்ட். உங்கள் நிறுவனம் அதன் முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் நேரடியாக பணத்தை விநியோகிக்கிறது.

பகுதி விற்பனை. உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பங்குகளை உங்கள் வணிக நிர்வாகம், மற்றொரு பங்குதாரர் அல்லது வெளிநாட்டவருக்கு விற்கிறார்கள்.

மூலோபாய விற்பனை. ஒரு போட்டியாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை மூலோபாய காரணங்களுக்காக வாங்குகிறார்; உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் கையகப்படுத்தல் விலையில் அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை பங்கைப் பெறுகிறார்கள்.

நிதி விற்பனை. உங்கள் தொழிலுக்கு வெளியே ஒரு வாங்குபவர் உங்கள் நிறுவனத்தை அதன் பணப்புழக்கத்திற்காக வாங்குகிறார்; உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் கையகப்படுத்தல் விலையில் அவர்களின் பேச்சுவார்த்தை பங்கைப் பெறுகிறார்கள்.

தொடக்க பொது சலுகை (ஐபிஓ). உங்கள் நிறுவனம் பொது சந்தைகளில் பங்குகளை விற்கிறது, உங்கள் முதலீட்டாளர்களின் பங்குகளுக்கு ஒரு சந்தையை உருவாக்குகிறது.

முதலீட்டாளர்கள் எதிர்மறை அறுவடை என்ற சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தி உலகின் பிற பகுதிகள் திவால்நிலை என்று விவரிக்கின்றன. இது ஒரு அத்தியாயம் 11 அல்லது அத்தியாயம் 7 தாக்கல் செய்தாலும், திவால்நிலை என்பது ஒரு அழகான பார்வை அல்ல. அத்தியாயம் 11 திவால்நிலைக்கு உங்கள் நிறுவனம் தாக்கல் செய்தால், உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் குறைந்தபட்சம் அவர்களின் அசல் முதலீட்டில் சிலவற்றையும் மீட்டெடுப்பார்கள். ஆனால் நீங்கள் 7 ஆம் அத்தியாயத்திற்குச் சென்றால், உங்கள் முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக சிறிதளவு அல்லது எதுவும் பெற மாட்டார்கள்.

கீழே வரி? முதல் நாள் முதல், உங்கள் தேவதூதர்கள் எவ்வாறு பணம் பெறுவார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசத் தொடங்குங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பேச்சுவார்த்தை செயல்பாட்டின் போது, ​​'இப்போதிலிருந்து இரண்டு முதல் மூன்று ஆண்டுகள் வரை, எக்ஸ்-க்கு விற்க அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்' என்று நீங்கள் கூறலாம்.

உங்கள் முதலீட்டாளர்களின் காசோலைகளை நீங்கள் பெற்றபின்னர் பணமளிப்பதற்கான உங்கள் அர்ப்பணிப்பு தொடர வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் விற்கப்படும் வரை உங்கள் சம்பளம் நிலையானதாக இருக்கும் என்று நீங்கள் கூறலாம். பங்குதாரர்களுக்கான உங்கள் புதுப்பிப்புகளில், உங்கள் நிறுவனத்தின் சாத்தியமான வாங்குபவர்களை அவ்வப்போது குறிப்பிடுங்கள் - மேலும் அவர்களின் ஆர்வத்தை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்.

தேவதூதர்கள் உங்களுடன் இருக்கட்டும்.

பால் பி. பிரவுன் 12 புத்தகங்களின் ஆசிரியர் அல்லது இணை ஆசிரியர் மற்றும் டைரக்ட்அட்விஸ்.காமின் தலைமை ஆசிரியர் ஆவார். கூடுதல் அறிக்கையை இணை ஆசிரியர் தியா சிங்கர் வழங்கினார்.

உங்கள் கருத்துகளுக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்புங்கள் editors@inc.com .

Inc.com இல் தொடர்புடைய இணைப்பு: ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் நெட்வொர்க்குகளின் அடைவு