உங்கள் சம்பளம் முதலீடு போன்றது: நீங்கள் தொடங்கும் இடம் நிச்சயமாக உங்கள் மொத்த வருவாயை பாதிக்கிறது.
ஒரு வருடத்திற்கு, 000 55,000 க்கு பதிலாக ஒரு வருடத்திற்கு $ 50,000 க்கு ஒரு வேலையைத் தொடங்குங்கள், உங்கள் உயர்வு சதவீதம் அடிப்படையிலானதாக இருந்தால் - அல்லது ஒரு புதிய வேலையில் உங்கள் சம்பளம் உங்கள் முந்தைய சம்பளத்தின் அடிப்படையில் ஓரளவு இருந்தால் - காலப்போக்கில் அதிகரிக்கும் ஆதாயங்களின் மொத்த இழப்பு மிகப்பெரியதாக இருக்கும் .
எப்படி பிரமாண்டமா?
'எனது பட்டதாரி மாணவர்களுக்கு அவர்களின் தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்பத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தாமல் இருப்பதன் மூலம் சொல்கிறேன்,' கார்னகி மெலன் பல்கலைக்கழகத்தின் லிண்டா பாபாக் கூறுகிறார் , 'அவர்கள் வாழ்நாளில் இழந்த வருவாயில் 1 மில்லியன் டாலருக்கும் 1.5 மில்லியன் டாலருக்கும் இடையில் எங்கும் வெளியேறுகிறார்கள்.' அந்த எண்ணிக்கையில் சம்பளத்தின் சதவீதத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் ஓய்வூதிய பங்களிப்புகள் இல்லை.
அதனால்தான் உங்கள் சம்பள விஷயங்களில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் - மேலும், நீங்கள் கண்டுபிடிப்பது போல், குறிப்பாக நீங்கள் ஒரு பெண்ணாக இருந்தால்.
பின்வருவது ஒரு விருந்தினர் இடுகை கர்ட்னி சீட்டர் , ஒரு உள்ளடக்க கைவினை இடையக , சமூக ஊடக பகிர்வை சிறந்த மற்றும் எளிதாக்கும் கருவி. (சமூக ஊடகங்கள், உற்பத்தித்திறன் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குறித்த அவரது இடுகைகளை நீங்கள் படிக்கலாம் இடையக வலைப்பதிவு .)
இங்கே கர்ட்னி:
இடையகத்திற்கு 'சரியானதைச் செய்யுங்கள்' என்ற மதிப்பு உள்ளது, இதன் பொருள் நாங்கள் போதுமான அளவு பணம் செலுத்த முயற்சிக்கிறோம், இதனால் அணி வீரர்கள் வேலையில் கவனம் செலுத்தலாம் மற்றும் பில்களை செலுத்துவதில் கவலைப்படக்கூடாது. எங்களுக்கும் வெளிப்படைத்தன்மையின் மதிப்பு உள்ளது, எனவே எங்கள் சம்பளம் மற்றும் அவை எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகின்றன என்பது உட்பட அனைத்தையும் வெளிப்படையாகப் பகிர்ந்து கொள்கிறோம்.
அந்த நேரத்தில் இதைச் செய்வதற்கு சமத்துவம் முக்கிய காரணம் அல்ல - எங்கள் நிறுவனர்கள் தங்களுக்குப் பின் வரும் மற்றவர்களுக்கு ஒரு வரைபடத்தை உருவாக்க விரும்பினர் - ஆனால் இது வெளிப்படைத்தன்மையின் எனக்கு பிடித்த பக்க விளைவு.
இந்த வழியில், இது எங்களுக்கு மட்டுமல்ல, பிற நிறுவனர்கள் மற்றும் சாத்தியமான ஊழியர்களுக்கும் - குறிப்பாக பெண்கள், வண்ண மக்கள் மற்றும் பிற குறைவான குழுக்களுக்கு உதவுகிறது என்று நம்புகிறோம்.
ஏனென்றால், பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் நான் தனியாக இல்லை: பெண்கள் பொதுவாக ஆண்களை விட மிகக் குறைவாகவே பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறார்கள்.
பெண்கள் ஏன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தக்கூடாது?
பட்டதாரி பல்கலைக்கழக மாணவர்களின் ஆய்வில், 57% ஆண்களுடன் ஒப்பிடும்போது 7% பெண் மாணவர்கள் மட்டுமே ஆரம்ப வேலை வாய்ப்பைப் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயற்சித்ததாகக் கண்டறியப்பட்டது (பாப்காக் & லாஷ்செவர், 2003).
கோர்டன் ஜேம்ஸ் ராம்சே ஸ்ரீ.
இது 7.4% ஆரம்ப சம்பள வேறுபாட்டை உருவாக்கியது - காலப்போக்கில், சம்பளத்தைத் தொடங்குவதில் சிறிய வேறுபாடுகள் கூட கணிசமான இடைவெளிகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
குறிப்பாக உயர்வு கேட்பது பெண்களுக்கு கடினமாக இருக்கும் மற்றொரு தடையாகும். எல்லே பத்திரிகையின் மற்றொரு கணக்கெடுப்பு அதைக் கண்டறிந்தது 40% ஆண்களுடன் ஒப்பிடும்போது, 53% பெண்கள் ஒருபோதும் உயர்வு கேட்கவில்லை .
பால் மூனிக்கு குழந்தைகள் இருக்கிறதா
ஆனால் ஒரு நல்ல செய்தியும் இருக்கிறது: அதே கணக்கெடுப்பு அதைக் கண்டறிந்தது புதிய வேலையைத் தொடங்கும்போது அதிக சம்பளத்துடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முயன்ற ஆண்களும் பெண்களும் 89% வெற்றி பெற்றனர்.
எனவே பெண்கள் ஏன் வேலை வாய்ப்புகள் குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தி உயர்வு கேட்கக்கூடாது? பெரும்பாலும் பெண்கள் அதிக பணம் கேட்பது மிகுந்த தோற்றமளிக்கும் அல்லது அவர்களின் உருவத்தை சேதப்படுத்தும் என்று கவலைப்படுகிறார்கள். அந்த அக்கறை இருப்பது எங்களுக்கு சரியானது என்று ஆராய்ச்சி காட்டுகிறது.
அதிகரிப்பு அல்லது அதிக ஆரம்ப சம்பளத்தை கோரும் பெண்கள் ஆண்களை விட பேராசை கொண்டவர்கள், கோருபவர்கள் அல்லது மிகவும் அழகாக இல்லை. ஆண் மற்றும் பெண் மேலாளர்கள் இருவரும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன வேலை நேர்காணலின் போது பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் பெண்களுடன் பணியாற்ற விரும்புவது குறைவு .
ஒரு பரிசோதனையில் லிண்டா பாபாக் , ஒரே மாதிரியான ஸ்கிரிப்டைப் பயன்படுத்தி, ஒரு ஆணும் பெண்ணும் உயர்த்தக் கேட்கும் வீடியோக்களை பார்வையாளர்கள் பார்த்தார்கள். பார்வையாளர்கள் அந்த மனிதரை விரும்பினர், மேலும் அவர் ஒரு உயர்வு பெற வேண்டும் என்று ஒப்புக்கொண்டார். பெண்? அவர் பணம் பெறுவதில் வெற்றி பெற்றார், ஆனால் பார்வையாளர்கள் அவளை விரும்பவில்லை. அவள் மிகவும் கோரும் ஆக்ரோஷமானவள் என்று அவர்கள் நினைத்தார்கள்.
கூடுதலாக, ஒரு பெரிய உள்ளது கலாச்சார களங்கம் உலகின் பல இடங்களில் பணத்தைப் பற்றி வெளிப்படையாகப் பேசுவதால் விஷயங்கள் இன்னும் சவாலானவை.
வெளிப்படைத்தன்மை எவ்வாறு உதவுகிறது?
இவை அனைத்தும் இன்று நாம் இருக்கும் இடத்திற்கு இட்டுச் சென்றன: அதிகமான நிறுவனங்கள் தங்கள் தரவைத் திறந்து கொண்டு அதே வேலைக்கு சமமற்ற ஊதியங்களை வெளிப்படுத்துகிறது . எல்லா ஆண்களையும் சிலருடன் ஒப்பிடும்போது, பெண்கள் ஆண்களை விட 25.6% குறைவாக சம்பாதிக்கிறார்கள்.
Pinterest, GoDaddy மற்றும் Salesforce போன்ற தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் அனைத்தும் பாலின ஊதிய இடைவெளிகளை அல்லது பிற சவால்களை சம வேலைக்கு சம ஊதியத்திற்கு வேரறுக்க ஊழியர்களின் இழப்பீட்டுத் தரவை மதிப்பாய்வு செய்கின்றன.
ஊதிய வெளிப்படைத்தன்மை என்ற தலைப்பில் ஆர்வம் அதிகரித்து வருவதில் ஆச்சரியமில்லை.
சம்பளம் பற்றி பேசுவது எப்படி
பஃப்பரில், சம்பளம் எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது என்பது முற்றிலும் வெளிப்படையானது. நீங்கள் இடையகத்திற்காக வேலை செய்தால் எவ்வளவு சம்பாதிப்பீர்கள் என்பதை அறிய விரும்புகிறீர்களா? இந்த கருவி உங்களுக்குச் சொல்லும்.
இது பஃப்பரில் எங்களுக்குப் பெரிதும் உதவக்கூடும், ஆனால் திறந்த சம்பளம் என்பது வேலை உலகின் பெரும்பான்மையானவர்களுக்கு சாத்தியமில்லை என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.
எனவே மதிப்பு மற்றும் இழப்பீடு பற்றி ஒரு பெரிய உரையாடலைத் தொடங்க விரும்பினால், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? உங்களுக்கு என்ன ஆதாரங்கள் உள்ளன?
தொடங்க சில இடங்கள் இங்கே:
- நண்பர்கள்: சாதாரண உரையாடலைத் தொடங்கவும். அவர்கள் தற்போதைய வேலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தினீர்களா? அப்படியானால், எப்படி? அது வேலைசெய்ததா? உங்களுக்கு வசதியாக இருந்தால் எண்களைப் பகிரவும் - இது உங்களுடையதை விட வெவ்வேறு தொழில்களில் இருந்தாலும் கூட இது மிகவும் வெளிச்சமாக இருக்கும்.
- நெட்வொர்க்கிங் நிறுவனங்கள்: நீங்கள் கேட்கக்கூடிய உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள நிறுவனங்களில் சக ஊழியர்களை அல்லது சகாக்களைக் கண்டறியவும். நீங்களே ஆராய்ச்சி செய்கிறீர்கள் என்று சொல்வது உங்களுக்கு வசதியாக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு நண்பரைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறலாம்.
- தேர்வாளர்கள்: அவர்கள் இதை ஒரு வாழ்க்கைக்காகச் செய்கிறார்கள், மேலும் வரம்புகளைப் பற்றிய நல்ல யோசனையையும் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு தகவல் நேர்காணலை அமைத்து, அவர்கள் வேலை சந்தையில் என்ன பார்க்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும்.
- வேலை பலகைகள்: சில நேரங்களில் அவர்கள் உங்கள் துறையில் வேலைகளுக்கான ஊதிய வரம்புகளை வழங்குவார்கள்.
- முதலாளிகள்: நீங்கள் எவ்வளவு சம்பளத்தை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்று உங்கள் முதலாளி கேட்கும்போது, 'எனது பதவிக்கான ஊதிய வரம்பு என்ன?' அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு வரம்பைக் கொடுத்தால், நீங்கள் அவர்களிடம் திரும்பி வருவீர்கள் என்று அவர்களிடம் சொல்லுங்கள்.
ஆன்லைன் ஆதாரங்கள்
கூடுதலாக, சம்பள கால்குலேட்டர்கள், இழப்பீடு மற்றும் கலாச்சாரம் குறித்த அநாமதேய அறிக்கைகள் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கிய ஆன்லைன் ஆதாரங்களின் செல்வம் உள்ளது.
பார்க்க சில இடங்கள் இங்கே:
- வாடகைக்கு சம்பள கால்குலேட்டர்
- இணைக்கப்பட்ட சம்பளம்
- உண்மையில் சம்பள தேடல்
- கண்ணாடி கதவு (உங்கள் நிறுவனத்தில் நிலையானது என்ன என்பதைக் கூட நீங்கள் காணலாம்)
- ஃபேரி கோட்பாஸ் சம்பள தரவுத்தளம்
- சம்பளம்.காம்
- பேஸ்கேலின் சம்பள கால்குலேட்டர்
- பாய்சா
- கேரியர் பிளிஸ்
- ஒப்பீட்டளவில்
- ஸ்டேக்ஓவர்ஃப்ளோவின் சம்பள கால்குலேட்டர் (நீங்கள் ஸ்டாக் ஓவர்ஃப்ளோவில் பணிபுரிந்தால் எவ்வளவு சம்பாதிப்பீர்கள் என்று பாருங்கள்)
- பஃப்பரின் சம்பள கால்குலேட்டர் (நீங்கள் பஃப்பரில் பணிபுரிந்தால் எவ்வளவு சம்பாதிப்பீர்கள் என்று பாருங்கள்)
சிறந்த பேச்சுவார்த்தைக்கான உதவிக்குறிப்புகள்
சிறந்த பெண்கள் பேச்சுவார்த்தையில் இருக்கிறார்கள் (மேலும் அடிக்கடி அதைச் செய்கிறோம்), இந்த ஊதிய ஏற்றத்தாழ்வுகளை உருவாக்கும் சார்புகளை நாம் உடைக்கத் தொடங்குவோம்.
நாம் இல்லையென்றால்? தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையின் தொடக்கத்தில் தங்கள் வேலையைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தாததன் மூலம், பெண்கள் தங்கள் வாழ்நாளில் இழந்த வருவாயில் 1 மில்லியன் டாலர் மற்றும் 1.5 மில்லியன் டாலர்களை மேசையில் விட்டுவிடுகிறார்கள்.
இந்த வெளிப்படைத்தன்மை வளங்களை ஆராய்ச்சிக்கு பயன்படுத்துவதன் மூலம் நாங்கள் தொடங்கலாம் மற்றும் நீங்கள் எங்கு நிற்கிறீர்கள் என்பது குறித்து தெரிவிக்கப்படும்.
நீங்கள் ஒரு புதிய வேலையில் ஆர்வமாக இருந்தால் அல்லது உங்களுடைய தற்போதைய வேலையை உயர்த்தக் கேட்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் வழக்கை தகுதியுடன் முன்வைக்கத் தயாராக இருக்க சில கேள்விகளையும் நீங்களே கேட்கலாம்:
- உங்கள் நிறுவனத்தின் நேரத்தையும் பணத்தையும் சேமித்துள்ளீர்களா? அப்படியானால், எவ்வளவு?
- நீங்கள் கொண்டு வந்த ஒரு வாடிக்கையாளர் அல்லது நீங்கள் முன்மொழிந்த ஒரு முன்முயற்சி மூலம் நிறுவனத்தின் லாபத்தில் சேர்த்துள்ளீர்களா? நிறுவனத்தை எவ்வளவு செய்தீர்கள்?
- உங்கள் முதலாளி உங்களை பணியமர்த்தியபோது அவர் நிர்ணயித்த அளவீடுகளை மீறிவிட்டீர்களா? (அதாவது வலை போக்குவரத்தை 100% அதிகரிக்க நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டீர்கள், ஆனால் உங்கள் திட்டங்கள் போக்குவரத்தை 250% அதிகரித்தன)
- உங்கள் வேலையின் எல்லைக்கு அப்பால் நீங்கள் என்ன வகையான திட்டங்களை எடுத்துள்ளீர்கள்?
- உங்கள் முதலாளிக்காக அல்லது வேறொருவருக்கு ஒரு பிஞ்சில் மறைக்கும் நபரா நீங்கள்?
அங்கே நிறைய பேச்சுவார்த்தை உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன, ஆனால் ஒரு பெரிய விஷயம் உண்மையில் எனக்கு தனித்து நிற்கிறது, ஏனெனில் இது பெண்களுக்கு குறிப்பிட்டது: உங்களை விட அதிகமாக அதை உருவாக்கவும்.
டெக்சாஸ் பல்கலைக்கழகத்தில் ஒரு பரிசோதனையில், ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் தங்களுக்கு ஒரு ஆரம்ப சம்பளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்படி கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர், பின்னர் வேறு ஒருவரின் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தினர். பெண்கள் தங்களுக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தியபோது, ஆண்களை விட சராசரியாக, 000 7,000 குறைவாகக் கேட்டார்கள். ஆனாலும் அவர்கள் ஒரு நண்பரின் சார்பாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தியபோது, அவர்கள் ஆண்களைப் போலவே அதிக பணம் கேட்டார்கள்.
இது 'வகுப்புவாத நோக்குநிலை' என்று அழைக்கப்படுகிறது - இது என்னைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் நான் உங்களுக்காக என்ன செய்ய முடியும் - மேலும் பெண்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது அவர்கள் காணக்கூடிய எதிர்மறையான விளைவுகளை இது நடுநிலையாக்குகிறது. பெண்கள் மனதில் மற்றவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பெரும்பாலும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது, ஏனெனில் இது கவனிப்பைக் கொடுக்கும் உணர்வை உருவாக்குகிறது.
நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும்போது, உங்கள் சம்பளம் ஆதரிக்கும் மற்றவர்களைப் பற்றி யோசிப்பதும், ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கு ஆதரவாக உங்கள் வழக்கை வடிவமைப்பதும் நன்றாக வேலை செய்யும் ... எனவே பேச்சுவார்த்தை உங்களைப் பற்றியது போல் உணரவில்லை.
ரிக் ரியார்டன் எப்போது திருமணம் செய்து கொண்டார்
இப்போது உன் முறை: சம்பள பேச்சுவார்த்தைக்கான உங்கள் சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் ஆதாரங்கள் யாவை? கீழே உள்ள கருத்துகளில் அவற்றைப் பகிரவும்!
