மேலும் பெண் நிறுவனர்கள் நிறுவனங்களை ஆராயுங்கள்செவ்வகம்பரவலாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட வீட்டு உற்பத்தியான மிராக்கிள் மோப்பின் புகழ்பெற்ற படைப்பாளரான ஜாய் மங்கனோவைச் சுற்றி சமீபத்தில் நிறைய சலசலப்புகள் உள்ளன.
அவள் பின்னால் உள்ள உத்வேகம் என்பதால் தான் மகிழ்ச்சி , டேவிட் ஓ. ரஸ்ஸல் இயக்கிய புதிய படம் ( அமெரிக்கன் ஹஸ்டல் , சில்வர் லைனிங் பிளேபுக் ) - ஜெனிபர் லாரன்ஸ் மற்றும் பிராட்லி கூப்பர் ஆகியோர் நடித்தனர். மங்கானோவின் சோதனைகள் ஹாலிவுட்டில் அவரது சமீபத்திய புகழைப் பெற்றிருந்தாலும், அங்கு செல்வதற்கு இரண்டு தசாப்தங்களுக்கும் மேலான வணிக உரிமையை அவர் வானிலைப்படுத்த வேண்டியிருந்தது.
மைக் வுல்ஃப் அமெரிக்கன் பிக்கர்ஸ் திருமணம்முரண்பாடுகளுக்கு எதிராக, அவர் ஒரு சுய-துடைக்கும் துடைப்பான் கண்டுபிடிப்பு மூலம் வெற்றியைக் கண்டார், அவர் தொலைக்காட்சி விற்பனை நிறுவனமான QVC மூலம் விற்பனை செய்தார். இப்போது, 25 ஆண்டுகளுக்கு மேலாக, அவரது நிறுவனமான இன்ஜினியஸ் டிசைன்ஸ் ஆண்டு வருமானத்தில் million 150 மில்லியனை முதலிடம் பிடித்தது. (இன்றுவரை, அவர் தனது வாழ்க்கையில் சுமார் billion 3 பில்லியனை ஈட்டியுள்ளார்.)
இவை அனைத்தும் 1991 ல் மீண்டும் தொடங்கின. 'அந்த நேரத்தில், அது வெறித்தனமாகத் தோன்றியது,' மங்கனோ நினைவு கூர்ந்தார், 'அங்கே நின்று,' எனக்கு ஒரு கண்டுபிடிப்பு இருக்கிறது. நான் ஒரு ஒற்றை, இளம் அம்மா - நான் இதற்குப் பின் செல்லப் போகிறேன். ''
2016 க்கு விரைவாக முன்னோக்கி - ஜனவரி 9 ஆம் தேதி, மங்கானோ தனது கையொப்ப தயாரிப்புகளை மீண்டும் தொடங்குகிறார். இந்த நேரத்தில், அவர் மேசிஸ், டார்கெட், பெட் பாத் & அப்பால் மற்றும் கொள்கலன் கடை போன்ற பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளார்.
மகிழ்ச்சி இது ஒரு ஓரளவு கற்பனையான படம், ஆனால் இது மாங்கனோவின் உணர்ச்சி அனுபவங்கள் மற்றும் வணிக பயணத்திலிருந்து பெரிதும் கடன் வாங்குகிறது. படத்தில் சித்தரிக்கப்பட்டுள்ள அவரது சில கஷ்டங்கள் உண்மையை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. ஒரு காட்சியில், தொழில்முனைவோர் தனது அச்சு தயாரிப்பாளர்கள் அவரது காப்புரிமையை திருடியதைக் கண்டுபிடித்தனர்.
'[உங்களைச் சுற்றியுள்ள வணிகங்களில் உள்ளவர்கள் வெற்றியைப் பெறும்போது, அவர்கள் அதைப் பிடிக்கலாம், நீங்கள் போதுமான அப்பாவியாக இருந்தால், நீங்கள் போதுமான வலிமையுடன் இல்லாவிட்டால் அதை எடுத்துச் செல்லலாம்' என்று மங்கனோ தனது ஆரம்பகால சப்ளையர்களைக் குறிப்பிடுகிறார்.
'பலருக்கு அந்த சண்டை இல்லை,' என்று அவர் தொடர்கிறார். 'நீங்கள் சொல்ல வேண்டிய தருணம் இதுதான்:' நான் உண்மையிலேயே போகிறேன், உண்மையில் இங்கே ஒரு நிலையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ' இது கிட்டத்தட்ட உடலுக்கு வெளியே அனுபவம். நான் மனநிலையில் வேறு யாரோ ஆக வேண்டும். '
உங்கள் சொந்த கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவது மற்றும் இயக்குவது குறித்து இன்போமெர்ஷியல் டைட்டன் மற்றும் வணிக ஐகான் சில முக்கிய வழிவகைகளை வழங்குகிறது:
1. டிவியில் விற்பது மிகவும் ஆளுமைமிக்க அணுகுமுறையாகும், ஆனால் சில்லறை விற்பனை உங்களுக்கு வேறு வகையான அணுகலை அளிக்கிறது.
மங்கனோவின் தயாரிப்பு வரிசையின் மறுதொடக்கம் தொழில்முனைவோருக்கு சற்றே தீர்க்க முடியாத மாற்றத்தைக் குறிக்கிறது.
'25 ஆண்டுகளாக, நான் அமெரிக்காவின் முன் நிற்கிறேன், 'என்கிறார் மங்கனோ. 'எனது தயாரிப்பின் கதைசொல்லியாக என்னால் விவரிக்க முடிந்தது. இப்போது, அது அலமாரிகளில் இருக்கும் - அதைப் பிடிக்கவும், அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி நுகர்வோரிடம் சொல்லவும் நான் அங்கு இல்லை. '
பார்த்தவர்கள் மகிழ்ச்சி ஜெனிபர் லாரன்ஸ் நடித்த கண்டுபிடிப்பாளர், QVC இன் தலைவருடன் பிராட்லி கூப்பர் நடித்த ஒரு முக்கிய காட்சியை நினைவு கூரலாம். 'உங்களுக்கு துடைப்பம் காட்டியது யார்?' அவள் கேட்கிறாள். 'இதை உங்களுக்கு விற்றவர் யார்? அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்று உங்களுக்கு யார் கற்பித்தார்கள்? ' அவளது வற்புறுத்தல்தான் திரைப்படத்தில் துடைப்பம் மீது ஒரு வாய்ப்பைப் பெற அவரை சமாதானப்படுத்துகிறது.
இப்போது, அவரது குரலுக்குப் பதிலாக, மங்கனோ அதே கதையைச் சொல்ல பேக்கேஜிங்கை நம்பியிருப்பார். ஒரு சூடான, ஊதா தீம் - மடக்குதலில் சுண்ணாம்பு வரைபடங்களுடன் முழுமையானது - தனது தயாரிப்புகளுக்குப் பின்னால் உள்ள ஆழத்தையும் உண்மையான அடையாளத்தையும் தெரிவிக்கும் என்று அவர் நம்புகிறார்.
கூடைப்பந்து மனைவிகள் பயோவிலிருந்து ஜெனிபர்வாடிக்கையாளர்கள் அதிகளவில் இணையத்திற்கு (தொலைக்காட்சியில் இருந்து விலகி) வருவதால், எச்.எஸ்.என் மூலம் பிரத்தியேகமாக விற்பனை செய்வதை விட, பாரம்பரிய சில்லறை விற்பனையைத் தழுவுவது ஒரு முக்கியமான வணிக நடவடிக்கை என்று அவர் மேலும் கூறுகிறார்.
2. உங்கள் பிராண்டை வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்த, உங்கள் முக்கிய நுகர்வோரை அடையாளம் கண்டு புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
அமெரிக்காவில் தொழில்முனைவோரின் மாறிவரும் நிலப்பரப்பை மங்கனோ விரைவாகப் பாராட்டுகிறார் - குறிப்பாக இணையம் தொடர்ந்து வர்த்தகத்தின் பல சேனல்களை உருவாக்குகிறது. ஆனால் பெரிய வாக்குறுதியுடன் அதிக போட்டி வருகிறது.
'பாதை வியத்தகு முறையில் மாறிவிட்டது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பைக் கண்டுபிடிக்கலாம், மற்ற எல்லா தயாரிப்புகளையும் சில நொடிகளில் அறிந்து கொள்ளுங்கள். நிறுவனங்கள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு இது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான முறை. அதே நேரத்தில், இது நிறைய போட்டிகளையும் உருவாக்குகிறது. '
மங்கனோ முதன்மையாக தனது இலக்கு வாடிக்கையாளரை (உள்நாட்டு பிரச்சினைகளுக்கு ஒரு எளிய தீர்வைத் தேடும் ஒருவர்) அடையாளம் கண்டு அதற்கேற்ப தனது பிராண்டை சந்தைப்படுத்துவதால் மிதக்க முடிந்தது.
3. தொழில் முனைவோர் வெற்றிக்கான பயணம் இரண்டு மணி நேரத்தை விட நீண்டது.
ரஸ்ஸல் தனது வணிகக் கதையைத் தழுவுவது குறித்து ஏதாவது மாற்றுவீர்களா என்று கேட்டபோது, மங்கனோ சிரிக்கிறார். 'நான் அதை ஐந்து மணி நேரம் செய்திருப்பேன்,' என்று அவள் வினவுகிறாள்.
மகிழ்ச்சி கணிசமான நிதி வெற்றியைக் கண்டது; இது 2015 விடுமுறை காலத்தில் அதிகம் விற்பனையான மூன்றாவது திரைப்படமாகும், இது முதல் வார இறுதியில் பாக்ஸ் ஆபிஸ் விற்பனையில் .5 17.5 மில்லியனை ஈட்டியது. இருப்பினும், திரைப்பட விமர்சகர்கள் மிகவும் மந்தமாக இருந்தனர் என்பது கவனிக்கத்தக்கது. வெரைட்டி ' ஜஸ்டின் சாங் , உதாரணமாக, எழுதுகிறார்:
ஜெனிபர் லாரன்ஸின் மற்றொரு உறுதியான செயல்திறன் இருந்தபோதிலும், ஒரு ஆணின் உலகில் ஒரு பெண்ணின் தீர்மானத்தின் ஆற்றலுக்கு ரஸ்ஸலின் நேர்மையான உணர்வை நங்கூரமிட்டது, விரும்புவது கடினம் மகிழ்ச்சி சிறப்பாக இருந்தன - அதன் பல்வேறு வெற்றிகரமான பாகங்கள் ஒரு ஃப்ளைவெயிட் தயாரிப்பை விட அதிகமாக சேர்க்கப்பட்டுள்ளன, அது இன்னும் வளர்ச்சி நிலைகளில் சிக்கியிருப்பதாக உணர்கிறது.
மங்கனோ எதிர்மறை வரவேற்பைத் துலக்கி, அதை ஒரு வம்பு வாடிக்கையாளருடன் ஒப்பிடுகிறார்.
'இது [படம்] எனக்கும், பெண்களுக்கும், கனவு காணும் எவருக்கும் இது போன்ற ஒரு காதல் கடிதம்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'நீங்கள் அதைப் பெற்றால், அதைப் பெறுவீர்கள்.'
4. பெண்கள் தொழில் முனைவோர் முடியும் முன்னேறவும் (தங்களை மீறி கூட).
வியாபாரத்தில் ஒரு பெண்ணுக்கு வெற்றியை அடைவதற்கான முரண்பாடுகள் 90 களில் இருந்ததை விட சிறப்பாக இருக்கலாம், ஆனால் சமூகம் இன்னும் நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டியுள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. 2014 ஆம் ஆண்டு காஃப்மேன் அறிக்கையின்படி, யு.எஸ். இல் உள்ள அனைத்து வணிகங்களில் மூன்றில் ஒரு பங்கை மட்டுமே பெண்களுக்கு சொந்தமான நிறுவனங்கள் உருவாக்குகின்றன.
hoda kotb எவ்வளவு உயரம்ஒரு பெண் தன்னை நம்பத் தவறியதற்கும் அதற்கும் ஏதாவது தொடர்பு இருக்கலாம்.
'மக்கள் தங்களைக் கேள்வி கேட்கத் தொடங்குவது பொதுவானது' என்கிறார் மங்கனோ. 'ஒரு பெண்ணாக, நான் எனக்கு வழங்கிய ஆலோசனையை வழங்கப் போகிறேன்: நீங்கள் உங்கள் பலங்களைப் பார்க்கிறீர்கள், உங்கள் குறிக்கோள்களைப் பார்க்கிறீர்கள், நீங்கள் யார் என்பதை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். அதில் உண்மையாக இருங்கள். '
தொழில்முனைவோருக்கு சில கடினமான அன்பிலும் அவர் மிளகுத்தூள்: 'ரியாலிட்டி காசோலை செய்ய பயப்பட வேண்டாம். அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்வது சரி, ஆனால் நீங்கள் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். '
