எனது வணிகத்தை விற்பது எனது வாழ்க்கையின் கடினமான முடிவுகளில் ஒன்றாகும். எனது வணிகத்தின் மதிப்பை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பது பற்றி நான் நிறைய நேரம் செலவிட்டேன், மேலும் அந்த சிந்தனை செயல்முறைகளில் சிலவற்றை பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்.
பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வணிகங்களை விற்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் ஓய்வு பெறுகிறார்கள் அல்லது எரிந்து போகிறார்கள். எந்த காரணமும் எனக்குப் பொருந்தவில்லை.
நான் ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதைத் திட்டமிட்டதால் வணிகத்தை விற்றேன், மேலும் பெரிய, சிறந்த வாய்ப்புகளுக்குச் செல்ல நான் தயாராக இருந்தேன். அந்த வாய்ப்புகள் வணிகத்தின் விற்பனையிலிருந்து அதிகபட்ச மதிப்பைப் பெற எனக்குத் தேவைப்பட்டன, மேலும் வணிக மதிப்புக்கு குறைவானதை ஏற்றுக்கொள்ளும்படி நான் கட்டாயப்படுத்தப்படக்கூடிய ஒரு நிலையில் என்னை நிலைநிறுத்தவில்லை.
முதலீட்டாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான உங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு மதிப்பை எவ்வாறு வைப்பது என்பதையும், நீங்கள் இவ்வளவு காலமாக வளர்த்துக் கொண்ட குழந்தைக்கு பிரீமியம் விலைக் குறியீட்டை செலுத்த அவர்கள் தயாராக இருப்பதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது என்பதையும் நான் உடைக்கப் போகிறேன். உங்கள் வணிகத்தை வாங்கும் நபர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் வகைகளையும் நான் உங்களுக்குக் காண்பிப்பேன், இதனால் நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியும், மேலும் உங்கள் வணிகத்தை அதிகபட்ச மதிப்புக்கு விற்க முடியும்:
தாரேக் எல் மௌசா பெற்றோரின் பாரம்பரியம்
உங்கள் வலைத்தளத்தின் மதிப்பு என்ன?
வணிகம் மதிப்புக்குரியது என்று நீங்கள் கருதுவதற்கும் சந்தை செலுத்தத் தயாராக இருப்பதற்கும் இடையே பெரும்பாலும் இடைவெளி உள்ளது. எனது வலைத்தளம் விற்கப்பட்டபோது அதை மதிப்பிடுவதற்கு பல காரணிகள் இங்கே:
- விற்பனை
- ஆண்டு லாபம்
- வணிக வளர்ச்சி போக்குகள்
- புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பெறுகிறீர்கள்
- வணிகத்தின் அளவிடுதல்
- உங்கள் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் சேனல்களின் முறிவு
- வணிகத்தில் சந்தையில் எவ்வாறு நிலைநிறுத்தப்படுகிறது
- நீங்கள் வியாபாரத்தை நடத்த செலவிடும் நேரம்
- வணிகத்திற்குள் உள்ள அமைப்புகள் மற்றும் செயல்முறைகள்
முதலீட்டாளர்கள் வணிகத்தை வாங்கலாமா, அதற்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும்போது இந்த பகுதிகளைப் பார்ப்பார்கள். கடந்த காலத்தில் விற்கப்பட்ட பிற ஒப்பிடக்கூடிய வணிகங்களையும் அவர்கள் கருத்தில் கொள்வார்கள்.
இரண்டு பெரிய காரணிகள் உங்கள் வருடாந்திர நிகர லாபம் மற்றும் உங்கள் வணிகம் வளர்ச்சிப் போக்கில் உள்ளதா என்பதுதான். வணிகம் உண்மையில் எவ்வளவு மதிப்பு வாய்ந்தது என்பதை தீர்மானிக்க பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் வருவாய்-பலவற்றைப் பார்ப்பார்கள்.
வாங்குவோர் ஏன் பிரீமியம் செலுத்துகிறார்கள்?
முதலீட்டாளர்கள் உங்களுக்கு வழங்க விரும்புவதை அதிகரிக்க, நீங்கள் இரண்டு முக்கிய துறைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: முதலீட்டில் வருமானம் மற்றும் தொடர்புடைய ஆபத்து.
குறைந்த ஆபத்தை வழங்கும் வணிகங்கள் திறந்த சந்தையில் அதிக பிரீமியங்களைப் பெறும். குறைந்த இலாப விகிதங்களைக் கொண்ட ஆபத்தான வணிகங்கள் வருவாய்-பல அளவில் குறைந்துவிடும் மற்றும் விற்க கடினமாக இருக்கும்.
அதைச் செய்ய, நீங்கள் சில முக்கிய துறைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்:
- வணிகத்திற்கு புதிய விற்பனையை கணிக்கக்கூடியது
- உங்கள் போக்குவரத்து ஆதாரங்களை பல்வகைப்படுத்துதல் மற்றும் நிலையான வளர்ச்சியைக் காண்பித்தல்
- விரிவான போக்குவரத்து புள்ளிவிவரங்களின் நீண்ட வரலாற்றை வழங்குதல்
- மீண்டும் மீண்டும் வருபவர்களின் அதிக சதவீதத்தை உருவாக்குகிறது
- வணிகத்தைக் காண்பிப்பது ஒரு சுத்தமான சட்ட வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது
- உங்கள் பிராண்டிங்கை சந்தையில் நிலைநிறுத்துகிறது
- ஆவணப்படுத்தப்பட்ட அமைப்புகள் மற்றும் செயல்முறைகளை நிறுவுதல்
- வணிகம் விற்கப்பட்ட பிறகு வளர்ச்சி திறனைக் காட்டுகிறது
சந்தை பெரிதாகி வருகிறது, நீங்கள் விற்கத் தயாராக இருக்கும்போது, முதலீட்டாளர்கள் பார்க்கும் பகுதிகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும், இது உங்கள் சலுகை நெரிசலான சந்தையில் நிற்கிறது என்பதை உறுதிசெய்கிறது, அங்கு தற்போது இருக்கும் பிற வணிகங்களுக்கு எதிராக அது போட்டியிடுகிறது விற்கப்பட்டது.
உங்கள் வலைத்தளத்தை எங்கு விற்கலாம்?
உங்கள் வலைத்தளத்தை நீங்கள் எங்கு விற்கிறீர்கள் என்பது பெரும்பாலும் வலைத்தளம் உண்மையில் எவ்வளவு மதிப்புடையது மற்றும் எவ்வளவு வருவாய் மற்றும் லாபத்தை உருவாக்குகிறது என்பதைப் பொறுத்தது.
1. ஏலம். சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் உங்கள் வணிகத்திற்கான ஏலங்களை வைக்கக்கூடிய ஒரு தளம் இது. நான் பரிந்துரைக்கிறேன் புரட்டு . தொடக்க திட்டங்கள் மற்றும் சிறிய வலைத்தளங்களுக்கு $ 20,000 க்கு கீழ் இது பொதுவாக சிறந்தது.
2. சந்தை. இந்த தளங்கள் வணிக உரிமையாளர்களை வகைப்படுத்தப்பட்ட விளம்பரங்களைப் போன்ற பட்டியல்களை இடுகையிட அனுமதிக்கின்றன. வலைத்தளங்களை விற்க மிகப்பெரிய சந்தையை நான் பரிந்துரைக்கிறேன் BizBuySell . Business 100,000 க்கு கீழ் உள்ள சிறு வணிகங்களுக்கு இது பொதுவாக சிறந்தது, ஏனெனில் நீங்கள் வணிகத்தை பட்டியலிட வேண்டும்.
3. தரகர். தொழில் வல்லுநர்கள் ஒப்பந்தத்தை கையாள வேண்டும். முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும், நீங்கள் கேட்கும் விலையை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கும், விற்பனையை இறுதி செய்வதன் மூலம் ஒப்பந்தத்தை கட்டமைப்பதற்கும் தரகர்கள் உங்களுக்கு உதவுவார்கள். பொதுவாக, அவை, 000 250,000 முதல் million 20 மில்லியன் வரை மதிப்புள்ள ஒப்பந்தங்களுக்கு சிறந்தவை. அதாவது ஆண்டுக்கு, 000 100,000 முதல் ஆண்டுக்கு million 5 மில்லியன் வரை லாபம். நான் பரிந்துரைக்கிறேன் டிஜிட்டல் வெளியேறுகிறது .
4. முதலீட்டு வங்கி. இது பொதுவாக million 20 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பெரிய ஒப்பந்தங்களுக்கானது, அதாவது வணிகம் ஆண்டுக்கு million 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான லாபத்தை ஈட்டுகிறது. நான் பரிந்துரைக்கிறேன் நிறுவனர்.காம் உங்கள் பெரிய வலைத்தளத்தை விற்க சிறந்த முதலீட்டு வங்கியாக.
உங்கள் வணிகத்தை யார் வாங்குவது?
- முதல் முறையாக வாங்குபவர்கள். இது பொதுவாக தங்கள் முதல் வணிகத்தை வாங்க விரும்பும் ஒருவர், பொதுவாக அதிக ஊதியம் பெறும் ஊழியர்கள் அல்லது செலவழிப்பு பண இருப்பு, எஸ்.பி.ஏ கடனுக்கான அணுகல் அல்லது அவர்களின் ஐ.ஆர்.ஏ ஆகியவற்றைக் கொண்ட சி-லெவல் நிர்வாகிகள்.
- இணைய தொழில் முனைவோர். நீண்ட காலமாக இணையத் துறையில் ஈடுபட்டுள்ள முதலீட்டாளர்கள், டிஜிட்டல் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு என்ன தேவை என்பதைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்கிறார்கள், மேலும் பொதுவாக தங்கள் வணிகத்தில் மற்றொரு வணிகத்தைச் சேர்க்க விரும்புகிறார்கள்.
- செங்கல் மற்றும் மோட்டார் தொழில் முனைவோர். பல செங்கல் மற்றும் மோட்டார் தொழில்முனைவோர் சமீபத்தில் தங்கள் சொந்த நிறுவனத்தை விற்ற பிறகு அல்லது உங்கள் வணிகத்தை வாங்குவதன் மூலம் தங்களது இருக்கும் நிறுவனத்தை அளவிட விரும்புவதால் இணைய வணிகங்களில் இறங்க விரும்புகிறார்கள்.
- தனியார் பங்கு நிறுவனங்கள். தனியார் ஈக்விட்டி நிறுவனங்கள் பொதுவாக பெரிய வணிகங்களை வாங்குகின்றன, மேலும் வணிகத்தை தொடர்ந்து வளர்ப்பதற்கு நிர்வாகத்தை தொடர்ந்து வைத்திருக்க விரும்புகின்றன.
உங்கள் வலைத்தளம் அல்லது டிஜிட்டல் வணிகத்தை அதிகபட்ச மதிப்புக்கு விற்க நீங்கள் சந்தை எதைத் தாங்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், பின்னர் பிரீமியம் விலையைப் பெறுவதற்கு நீங்கள் தளத்தை நிலைநிறுத்தியுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
