ஜெசிகா ஆல்பா தனது சந்தேகங்களை எப்படி நிரூபித்தார்

நடிகை ஜெசிகா ஆல்பா 2008 ஆம் ஆண்டில் நொன்டாக்ஸிக் வீட்டு மற்றும் குழந்தை தயாரிப்புகளைத் தொடங்குவதற்கான தனது யோசனையை முதன்முதலில் கருத்தரித்தபோது, ​​சந்தேக நபர்கள் அவளை அதே முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான ஸ்டார்லெட் சூத்திரத்தை நோக்கித் தள்ள முயன்றனர்: ஏன் ஒரு புதிய வாசனை திரவியத்தின் முகமாக இருக்கக்கூடாது? சில ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, அவளுக்கு ஒரு நல்ல பதில் இருக்கிறது. நேர்மையான நிறுவனம் 2014 ஆம் ஆண்டில் 150 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வருவாயை ஈட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இது பொதுமக்களுக்கு செல்ல தயாராக உள்ளது. அதை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், ஹாலிவுட்.

லிண்ட்சே பிளேக்லிக்கு சொன்னது போல.

இந்த யோசனையின் பேரில் நான் நேர்மையான நிறுவனத்தை நிறுவினேன்: உங்களையும் உங்கள் குடும்பத்தினரையும் தொடும் அனைத்தும் - உங்கள் வீட்டில் உள்ள அனைத்தும் - நொன்டோக்ஸியாக இருக்க வேண்டும், திறம்பட மற்றும் அழகாக இருக்க வேண்டும், மலிவு விலையில் இருக்க வேண்டும். இது ஒரு ஈ-காமர்ஸ் மாதிரியைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்பினேன். எல்லா பெற்றோருக்கும் தேவையான விஷயங்கள் யாவை? டயப்பர்கள் மற்றும் துடைப்பான்கள், நிச்சயமாக. பின்னர் துப்புரவு மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு தயாரிப்புகளின் கலவை. நீங்கள் ஐந்து விஷயங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து மாதாந்திர சந்தா மூலம் வழங்கினால் அது மிகச் சிறந்ததல்லவா?

நான் அணுகிய அனைவருக்கும் சந்தேகம் இருந்தது. 'ஆமாம், அது நடக்கலாம்' என்று சொன்ன ஒருவர் இல்லை. 'ஒரு காரியத்தை நன்றாகச் செய்யுங்கள், பின்னர் நீங்கள் விரிவாக்கலாம்' என்று கேள்விப்பட்டேன். ஆனால் இது ஒரு முழு வாழ்க்கை முறை பிராண்டாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்பினேன். ஹாலிவுட்டில் நான் பேசிய அனைவருக்கும் இந்த யோசனையைச் சுற்றி தலையைச் சுற்ற முடியவில்லை. நான் அதைப் பற்றி அவர்களுடன் உட்கார முயற்சிக்கும் போதெல்லாம், அவர்கள் முகத்தில் இந்த மெருகூட்டப்பட்ட தோற்றத்தைப் பெறுவார்கள். பொழுதுபோக்கு என்பது முற்றிலும் மாறுபட்ட வணிகமாகும். இது போன்றது, ஒரு நபரிடமிருந்து ஐந்து விநாடிகளுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு அதிகம் கசக்கிவிடுகிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் அடுத்தவருக்குச் செல்லுங்கள். இதற்கு முன் இதைச் செய்யாத எவரையும் மக்கள் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வது கடினம். அவர்கள் உங்களை வேறொன்றாக மட்டுமே பார்க்கிறார்கள். ஆனால் அதெல்லாம் முன்னேற எனக்கு நெருப்பைக் கொடுத்தது.

மேசிஸில் அதிக விற்பனையான பாகங்கள் பிராண்டை உருவாக்கிய இந்த நபரை நான் அணுகினேன். நாங்கள் நண்பர்கள், இந்த யோசனையை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க அவர் எனக்கு உதவ முயன்றார். ஆனால் அவர் தனது பிராண்டை ஒரு பொருளைக் கட்டமைத்து பின்னர் விரிவுபடுத்தினார். அவர் பாரம்பரிய சில்லறை கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடித்தார், பின்னர் தனது சொந்த கடைகளைத் திறந்தார். புதிதாக இந்த விஷயத்தை எப்படி உருவாக்குவது என்பது அவருக்கு புரியவில்லை. நண்பர்கள் உங்களுக்கு உதவ விரும்புகிறார்கள், ஆனால் அவர்களும் மிக முக்கியமானவர்களாக இருக்கப் போகிறார்கள். நாங்கள் 17 தயாரிப்புகளுடன் தொடங்கினோம். என் கணவர் கேஷ் கூட இந்த யோசனை மிகப் பெரியது என்று நினைத்தார்.

எனது வணிக கூட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க எனக்கு மூன்று ஆண்டுகள் பிடித்தன. நீங்களே மிருகத்தனமாக நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், உங்கள் பலங்களையும் பலவீனங்களையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நான் ஒரு வணிக நபர் அல்ல - நான் ஒரு அம்மா. நான் குறியீட்டு செய்யப் போவதில்லை. நான் ஆய்வக கலவை பாத்திரங்களில் இருக்கப் போவதில்லை. (எனது குழந்தைகளின் எல்லா தயாரிப்புகளையும் நான் சோதித்தாலும்!) நான் வணிக மாதிரியைச் செய்து செயல்பாட்டை இயக்குவேன். நான் அங்கு சென்று, 'ஏய், இந்த வியாபாரத்தை புதிதாக நானே ஒன்றிணைக்கப் போகிறேன்' என்று சொன்னால், வி.சி.க்கள் என்னை தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்வது மிகவும் கடினமாக இருந்திருக்கும் என்று நான் நம்புகிறேன், ஆனால் ஒரு முறை நீங்கள் சரியான கூட்டாளர்களைக் கொண்டிருங்கள், அது இல்லை. சரியான கூட்டாளர்களைக் கொண்டிருப்பது என்பது நீங்கள் விரும்பும் நபர்களைக் கொண்டிருப்பதாகும். அவர்கள் அனைவரும் ஐந்து மணி நேரம் ஒரு விமான நிலையத்தில் சிக்கிக்கொள்வதை நான் பொருட்படுத்த மாட்டேன். நாம் தொங்கவிடலாம் மற்றும் ஒரு பீர் சாப்பிடலாம் மற்றும் அதை அரட்டை அடிக்கலாம், அல்லது ஒன்றாக அமைதியாக இருக்கலாம், அதோடு முற்றிலும் குளிராக இருக்கலாம். அது மிகவும் முக்கியமானது.

டோரி புர்ச் மற்றும் நர்சிசோ ரோட்ரிக்ஸ் போன்ற நண்பர்கள், வெற்றிகரமான தொழில்களைக் கட்டியெழுப்பினர், மற்றும் பெரிய தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் மற்றும் பொது நிறுவனங்களைச் சேர்ந்தவர்கள் - எங்கள் சுருதியைச் சோதிக்க, முதலீடு செய்யப் போகாத நிறைய நபர்களுடன் குழு அமர்ந்தது. அவர்கள் எங்களிடம் பெரிய கேள்விகளைக் கேட்டார்கள்: நீங்கள் தயாரிப்பு முடிந்ததும் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள்? சரியான நேரத்தில் வழங்கப்படாவிட்டால் என்ன செய்வது? உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு மக்களை எவ்வாறு சேர்க்கப் போகிறீர்கள்?

அவர்களுடன், நாங்கள் நேர்மையானவர்களைத் தேர்ந்தெடுத்த விதத்தில் நாங்கள் சரியானவர்கள் அல்ல என்பது ஒரு பொருட்டல்ல. நகைச்சுவை நடிகர்கள் தங்கள் HBO விசேஷத்தைச் செய்வதற்கு முன்பு வெவ்வேறு நகரங்களில் உள்ள சிறிய கிளப்களில் தங்கள் பொருட்களைச் சோதித்துப் பார்ப்பது எப்படி என்பது போன்றது: அந்த முன்னும் பின்னுமாக எங்கள் சுருதியைச் செம்மைப்படுத்த எங்களுக்கு உதவியது. இது மிகவும் குறுகியதாகிவிட்டது - நாங்கள் அதை 10 நிமிட பிட்ச் டெக் மற்றும் 15 நிமிட கேள்வி-பதில் அமர்வுக்கு கொண்டு வந்தோம். எனவே 30 நிமிட கூட்டத்தில் இதைச் செய்ய முடியும் என்று எங்களுக்குத் தெரியும்.

நாங்கள் பேசிய ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு வி.சி.யும் அவர்களின் முதல் அல்லது இரண்டாவது குழந்தையில்தான் இருந்தது, அவர்களுடைய மனைவிகள் நான் இருந்த அதே ஆராய்ச்சியைச் செய்கிறார்கள் என்று சொன்னார்கள், அவர்கள் நம்பக்கூடிய ஒரு பிராண்டைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார்கள். இளம் குடும்பங்களுடன் முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க நாங்கள் முயற்சிக்கவில்லை. அது நடந்தது. ஆனால் பின்னோக்கிப் பார்த்தால், அது ஒரு நல்ல தந்திரமாக இருந்திருக்கும்!

வி.சி.க்களுடன் நாங்கள் அறைக்குள் வந்த நேரத்தில், அது விற்க கடினமாக இல்லை. தாக்குதலின் உண்மையான திட்டம், வலுவான செயல்முறை மற்றும் புத்திசாலித்தனமான நபர்களுடன் நாங்கள் சென்றோம். அந்த நேரத்தில் நாங்கள் பலருடன் பேசினோம், அவர்கள் யோசனையில் துளைகளை எடுக்க முயற்சிக்கிறார்கள். ஏனென்றால் வி.சி.க்கள் அதைச் செய்யப் போகிறார்கள். தவிர்க்க முடியாமல், அவர்கள் நீங்கள் பதிலளிக்க முடியாத கேள்விகளைக் கேட்கப் போகிறார்கள். உங்களிடம் பதில் இல்லாத 20 வது கேள்வியை நீங்கள் எழுதுகிறீர்கள் என்றால், அது ஒரு சிக்கல். 'நான் உங்களிடம் திரும்பி வருவேன்' என்று நீங்கள் கூறலாம், ஆனால் ஐந்து முறைக்கு மேல் இல்லை.

நேர்மையான ஃபார்முலா உள்ளே

தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பிரையன் லீ, சிஓஓ சீன் கேன் மற்றும் தலைமை தயாரிப்பு அதிகாரி கிறிஸ்டோபர் கவிகன் ஆகியோருடன் 2011 இல் ஜெசிகா ஆல்பா இணைந்து நிறுவிய நேர்மையான நிறுவனம் - பல பெற்றோரின் துயரங்களுக்கு தீர்வாக அதன் தயாரிப்புகளை முன்வைக்கிறது: அவை நொன்டாக்ஸிக், அவை உண்மையில் வேலை செய்கின்றன , அவை கவுண்டரில் அழகாக இருக்கும். நிறுவனம் வெற்றிபெறக்கூடும் என்று பலர் சந்தேகித்தனர், ஆனால் இது ஒரு சில குறுகிய ஆண்டுகளில் ஈர்க்கக்கூடிய எண்ணிக்கையை அதிகரித்துள்ளது. 2014 ஆம் ஆண்டில் வருவாய் 150 மில்லியன் டாலர்களை எட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மேலும் ஹொனெஸ்ட் 122 மில்லியன் டாலர் நிதியுதவி செய்துள்ளார், ஆகஸ்ட் மாதத்தில் 70 மில்லியன் டாலர் சுற்று உட்பட, இது நிறுவனத்தின் மதிப்பு 1 பில்லியன் டாலராக இருந்தது. ஆல்பாவும் நேர்மையான குழுவும் இவ்வளவு விரைவாக எப்படி வர முடிந்தது?

தொடர்ச்சியான வருவாய்

ஹொனெஸ்ட் நிறுவனத்தின் விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 80 சதவிகிதம் அதன் சந்தா திட்டங்களிலிருந்து வருகிறது, இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை தொகுத்து மாதந்தோறும் வழங்க அனுமதிக்கிறது. அந்த சந்தாதாரர்கள் முன் பணம் செலுத்துகிறார்கள், வணிகத்திற்கு அதிக பணப்புழக்கத்தை அளிக்கிறார்கள் மற்றும் கணிக்கக்கூடிய, மீண்டும் வருவாயை வழங்குகிறார்கள் - மேலும் இதுபோன்ற வணிகங்கள் அதிக மடங்குகளில் மதிப்பிடப்படுகின்றன.

அப்செல்

ஹொனெஸ்டின் மிகப்பெரிய விற்பனையாளர் டயப்பர்கள்: நிறுவனம் தினசரி 10,000 க்கும் மேற்பட்ட தயாரிப்பு ஆர்டர்களை அனுப்புகிறது, மேலும் பாதி அதன் நாகரீகமாக வடிவமைக்கப்பட்ட, தாவர அடிப்படையிலான டயப்பர்களை உள்ளடக்கியது. அதன் துப்புரவு மற்றும் தனிப்பட்ட பராமரிப்பு தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்க, ஹொனெஸ்ட் இலவச சோதனைகளை வழங்குகிறது (வாடிக்கையாளர்கள் கப்பலுக்கு $ 6 செலுத்துகிறார்கள்). அது வேலை செய்கிறது. ஹொனெஸ்டின் சோதனை பயனர்களில் பாதி பேர் அதிகமான தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள்.

உணர்வு-நல்ல ஒளிவட்டம்

தொடக்க டாம்ஸ் மற்றும் வார்பி பார்க்கர் போன்ற, நேர்மையான நிறுவனம் தனது வணிக மாதிரியில் ஒரு தொண்டு நிறுவனத்தை உருவாக்கியது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளர் வாங்கும் போதும், உள்ளூர் டயபர் வங்கிகளுக்கு குழந்தை பொருட்களை நன்கொடையாக வழங்குவது மற்றும் L.A.- பகுதி கடற்கரை துப்புரவு நாட்களில் தன்னார்வலராக பணியாளர்களை அனுப்புவது போன்ற சில நல்ல வேலைகளை செய்வதாக நிறுவனம் உறுதியளிக்கிறது.