புதுப்பிப்பு: சின்னமான லக்கேஜ் பிராண்டான துமி வியாழக்கிழமை நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் வர்த்தகம் தொடங்குகிறது. இது அதன் ஆரம்ப பொது சலுகையை ஒரு பங்கிற்கு $ 18 என நிர்ணயிக்கிறது-எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாகும். இந்த பிரசாதம் 1.2 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள நியூ ஜெர்சியிலுள்ள சவுத் ப்ளைன்ஃபீல்ட் நிறுவனத்திற்கு 8 338 மில்லியனுக்கும் அதிகமான தொகையை திரட்டும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. துமியின் நிறுவனர் மற்றும் முன்னாள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சார்லி கிளிஃபோர்ட், மே 2011 இதழில் அவர் அதை எவ்வாறு செய்தார் என்ற கதையைச் சொன்னார் இன்க் . பத்திரிகை.
சார்லி கிளிஃபோர்ட் தென் அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்பட்ட கரடுமுரடான தோல் பைகளை விற்கும் தொழிலைத் தொடங்க மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தில் ஒரு கார்ப்பரேட் வேலையைத் துறந்தார். அது 1974 இல் இருந்தது. ஏறக்குறைய 30 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பெருவிலிருந்து ஒரு பழங்கால சடங்கு கத்தியால் பெயரிடப்பட்ட தனது நிறுவனமான துமியை ஒரு தனியார் பங்கு நிறுவனத்திற்கு விற்றார். 67 வயதான கிளிஃபோர்ட், நியூஜெர்சியின் சவுத் ப்ளைன்ஃபீல்டில் அமைந்துள்ள டுமியின் வெற்றியை எப்போதும் வளர்ந்து வரும் வடிவமைப்பிற்கு பாராட்டுகிறார். 1970 களில், போஸ்டிப்பிகள் கைவினைப்பொருளை நேசித்தார்கள்; 1980 கள் மற்றும் 90 களில், அடிக்கடி பறக்கும் யூப்பிகள் தங்கள் சட்டைகளை ஒரு தனி பெட்டியில் தங்கள் சாக்ஸை பேக் செய்ய முடிந்ததைப் பாராட்டினர். வழியில், அவர் நுகர்வோர், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களை கவனமாகக் கேட்டார்.
நான் மிட்லாண்ட் பூங்காவில் வளர்ந்தேன், நியூ ஜெர்சி, 5,000 பேர் கொண்ட ஒரு சிறிய நகரம். என் தந்தை நியூயார்க் மத்திய இரயில் பாதையில் பணிபுரிந்தார், என் அம்மா ஒரு இல்லத்தரசி. நான் இந்தியானா பல்கலைக்கழகத்திற்குச் சென்று மார்க்கெட்டில் என் எம்.பி.ஏ. M.B.A க்காக ஒரு அமைதிப் படைத் திட்டம் பற்றி கேள்விப்பட்டபோது நான் வேலைகளுக்காக பேட்டி கண்டேன். அதற்குள், நான் என் மனைவியை மணந்தேன், அவளும் பயணத்தைப் பற்றி குங் ஹோ. நாங்கள் பெருவிற்குச் சென்றோம், அங்கு நான் சிறு தொழில்களுடன் பணிபுரிந்தேன், 1967 முதல் 1969 வரை. அங்கே, ஒரு தொழிலை நடத்துவதைப் பற்றி நான் சிறந்த படிப்பினைகளைக் கற்றுக்கொண்டேன் - பணிவுடன் தொடங்கி. M.B.A. கோட்பாடு உண்மையான உலகில் மட்டுமே செல்கிறது.
மீண்டும் மாநிலங்களில், நான் தொழில்முனைவோர் ஏதாவது செய்ய முடிவு செய்யும் வரை, ஐந்து ஆண்டுகளாக கிராண்ட் யூனியன், உணவு நிறுவனத்தில் பணியாற்றினேன். பெரு கைவினைப்பொருட்களுக்கு பெயர் பெற்றது, நான் நேசித்தேன், எனவே ஒரு இறக்குமதி நிறுவனத்தை அமைப்பது பற்றி ஒரு நண்பரிடம் பேசினேன். நான் பணிபுரிந்த ஒரு இறக்குமதியாளர் எனக்கு கொஞ்சம் பணம் தரவேண்டியது - மற்றும் தோல் டென்னிஸ் பைகளில் எனக்கு பணம் கொடுத்தார். அந்த பைகளை விற்பது எனது தொடக்க மூலதனத்தை வழங்கியது.
முதல் விஷயங்களில் ஒன்று நான் பயண பொருட்கள் சங்கத்தில் சேர்ந்தேன். நிர்வாக இயக்குனர் எங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரைக் கேட்டார். எங்களிடம் ஒன்று இல்லை, எனவே, 'நான் நாளை உங்களிடம் திரும்பி வருகிறேன்' என்று சொன்னேன். துமி கத்தி என்பது பெருவின் தேசிய அடையாளமாகும் - ஆனால் அது ஜப்பானிய, இத்தாலியன் அல்லது பின்னிஷ் மொழியாக இருக்கலாம் என்று தெரிகிறது. கூடுதலாக, எங்களிடம் துமி என்ற நாய் இருந்தது. நாங்கள் அவருக்கு நிறுவனத்திற்கு பெயரிட்டோம் என்று கேலி செய்தோம்.
ஜான் ஆலிவர் எவ்வளவு உயரம்
என்னிடம் எந்த வணிகத் திட்டமும் இல்லை மற்றும் கவனம் குழுக்கள் அல்லது சந்தை ஆராய்ச்சி எதுவும் செய்யவில்லை. பெரிய, மென்மையான, கட்டமைக்கப்படாத பைகளை தயாரிக்க கொலம்பியாவில் இரண்டு தொழிற்சாலைகளைக் கண்டோம். எங்கள் மிகப்பெரிய வெற்றி நிர்வாண தோல் என்று அழைக்கப்படும் ஒரு முரட்டுத்தனமான டஃபிள் பை ஆகும் - இது மிகவும் பழமையானது, கடுமையான நறுமணத்துடன். இது மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றது. அந்த முதல் ஆண்டு, எங்கள் விற்பனை 25 625,000.
அந்த முதல் பைக்கு விலை நிர்ணயம் செய்தோம் சுமார் $ 50, பின்னர் அதை மிக விரைவாக $ 55, $ 59, $ 65 மற்றும் பலவற்றிற்கு உயர்த்தியது. தயாரிப்புகள் அதிக விலைக்கு வந்ததால், மறைவின் ஒவ்வொரு சதுர அடியையும் பயன்படுத்துவதன் மூலம் தரம் - உற்பத்தியாளர்களின் லாபத்தைப் பற்றி நாங்கள் அதிகம் கோருகிறோம், எனவே பூச்சி கடித்த அல்லது வடு பகுதிகளைப் பயன்படுத்த ஒரு சலனமும் இருக்கிறது.
நான் ஜெஃப் பெர்டெல்சனை வேலைக்கு அமர்த்தினேன் 80 களின் முற்பகுதியில் உற்பத்தி மற்றும் தரக் கட்டுப்பாட்டை மேற்பார்வையிட. அவர் என் மிக முக்கியமான வேலைக்காரர்; அவர் 1983 ஆம் ஆண்டில் சின்னமான துமி தோற்றத்தை உருவாக்கினார்: யு-வடிவ ரிவிட் மற்றும் பரந்த நிறுவன பாக்கெட்டுகளுடன் ஒரு பரந்த திறப்பு, இது பொதிகளை எளிதாக்கியது.
தொழில் உறவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. நான் பயணத்தின் ஆரம்ப நாட்களைக் கழித்தேன் shop கடை உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு நாளைக்கு மூன்று அல்லது நான்கு அழைப்புகளைச் செய்வது, வாடிக்கையாளர்களுடன் சாலையில் இரவு உணவு சாப்பிடுவது, தயாரிப்புகள், தொழில் பற்றிப் பேசுவது மற்றும் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது. முன்னணி வரிசையில் நேரத்திற்கு மாற்றாக எதுவும் இல்லை. விற்பனையாளர்கள் பேசக்கூடியவர்கள், ஆனால் நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் 35 சதவிகிதத்திற்கும் மேலாக பேசுகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் கேட்கவில்லை - இது விற்க சிறந்த வழியாகும்.
80 களில், நாங்கள் முடிவு செய்தோம் தோல் என்று நம்மை மட்டுப்படுத்தக் கூடாது, முதலில் ஹெவி-டூட்டி பாலிஸ்டிக் நைலானைப் பயன்படுத்தத் தொடங்கினார், இது முதலில் பிளாக் ஜாக்கெட்டுகளுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டது. மக்கள் சிறிய தோல் கேரி-ஆன் துண்டுகளை வாங்கலாம், பின்னர் பெரிய நைலான் துண்டுகளை சேதத்தைப் பற்றி கவலைப்படாமல் சரிபார்க்கலாம்.
நாங்கள் கடன் வாங்கினோம் ஆரம்பத்தில் இருந்து. நாங்கள் லாபம் ஈட்டும் வரை எங்கள் வங்கி எங்களுக்கு கடன் வழங்குவதில் மகிழ்ச்சியாக இருந்தது - ஆனால் 1982 மந்தநிலையின் போது அது பதற்றமடைந்தது. ஒரு சிறந்த தயாரிப்புக்காக அதிக செலவு செய்ய விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களைக் கோரி, எங்கள் பைகளை வணிகத்திற்கும் அடிக்கடி பயணிப்பவர்களுக்கும் ஏற்ப மாற்ற வேண்டும் என்று நான் முடிவு செய்தேன். விமானப் பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் செய்யத் தொடங்கினோம். டேக் லைன், '100,000 மைல்கள், இந்த பை முன்பை விட நன்றாக இருக்கும்.'
நான் எப்போதும் வடிவமைப்பில் கவனம் செலுத்தி வந்தேன். நாங்கள் தயாரிப்பையும் செய்யத் தேவையில்லை. ஒரு வர்த்தக பத்திரிகையில் 'நாங்கள் கடினமாகவும் மலிவாகவும் உழைக்கிறோம்' என்று ஒரு விளம்பரத்தைக் கண்டேன். ஆலன் மற்றும் டேவிட் ரைஸ் ஆகியோர் ஜார்ஜியாவை தளமாகக் கொண்டு 1985 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் உற்பத்தி பங்காளிகளாக மாறினர். அதற்குள், நாங்கள் கரடுமுரடான தோல் தயாரிப்புகளை நிறுத்திவிட்டு, ப்ளூமிங்டேலின் மென்மையான நாபா லெதரைப் பயன்படுத்தி ஒரு வரியை உருவாக்கினோம். சிறிய கடைகள் எனக்கு வணிகத்தை கற்பிப்பதில் முக்கியமானவை, ஆனால் ப்ளூமிங்டேல்ஸ் இந்த பிராண்டை ஒரு பெரிய மக்களுக்கு அறிமுகப்படுத்தியது.
ஏதாவது இருக்கும்போது 'வடிவமைப்பு சரி செய்யப்பட்டது,' இது உற்பத்திக்கு தயாராக உள்ளது என்று பொருள். எங்கள் தயாரிப்புகள் ஒருபோதும் முழுமையாக வடிவமைக்கப்படவில்லை. நாங்கள் தொடர்ந்து மாற்றங்களையும் மாற்றங்களையும் செய்வோம்: சிறந்த கைப்பிடிகள், அதிக பைகளில், துண்டுகளை ஒன்றாக வைத்திருக்க வலுவான திருகுகள். நாங்கள் ஒருபோதும் மற்ற நிறுவனங்களை நகலெடுக்கவில்லை - ஆனால் நல்ல கருத்துக்களைக் கடன் வாங்கவும், பின்னர் அவற்றை நம்முடையது என்று விளக்குவதற்கும் நாங்கள் ஒருபோதும் பயப்படவில்லை.
1990 இல், நாங்கள் தொடங்கினோம் ஐரோப்பாவில் விற்பனை. துமிக்கு ஜெர்மனி சரியானது-இது ஒரு பணக்கார சந்தையாகும், இது ஒரு தயாரிப்பு எவ்வாறு தயாரிக்கப்பட்டது மற்றும் வடிவமைக்கப்பட்டது என்பதைப் பற்றி அக்கறை கொண்டிருந்தது. வெகு காலத்திற்கு முன்பு, நாங்கள் 90 கடைகளில் இருந்தோம். நாங்கள் அங்கிருந்து, வாய் வார்த்தையால், பிரஸ்ஸல்ஸ் மற்றும் ஆம்ஸ்டர்டாம் வரை வளர்ந்தோம். யு.கே.யில், எங்களை ஹரோட்ஸில் சேர்த்த ஒரு விநியோகஸ்தருடன் நாங்கள் பணியாற்றினோம். எங்கள் சொந்த துமி மூலையை அமைக்க நாங்கள் கேட்டபோது, 'நாங்கள் அதைச் செய்யவில்லை' என்று சொன்னார்கள். நாங்கள் விடாமுயற்சியுடன், இறுதியாக அவர்கள் எங்களுக்கு ஒரு சிறிய, இருண்ட, தூசி நிறைந்த ஒரு மூலையை கொடுத்தார்கள். நாங்கள் இறுதியில் பாரிஸில் உள்ள பிரிண்டெம்ப்ஸ் மற்றும் கேலரிஸ் லாஃபாயெட்டில் இறங்கினோம்.
நான் ஜப்பானில் இருந்தேன் 9/11 அன்று எங்கள் இரண்டாவது துமி கடையின் அர்ப்பணிப்புக்காக. டி.வி.யில் கட்டிடங்கள் மீது விமானங்கள் மோதியதை நான் பார்த்தபோது, எனது முதல் எண்ணம் எல்லா மக்களுக்கும் இருந்தது. இரண்டாவது, இது வணிகத்திற்கு என்ன அர்த்தம்? மக்கள் பயணம் செய்வதை நிறுத்தினர், விற்பனை சரிந்தது. அதுவரை, நாங்கள் ஆண்டுதோறும் 20 முதல் 30 சதவிகித வளர்ச்சியைக் கொண்டிருந்தோம். 9/11 க்குப் பிறகு, விற்பனை 40 சதவீதம் குறைந்தது. நாங்கள் 500 ஊழியர்களில் 150 பேரை பணிநீக்கம் செய்ய வேண்டியிருந்தது, ஜார்ஜியாவிலிருந்து ஆசியாவிற்கு எங்கள் உற்பத்தியை எடுக்க மிகவும் வேதனையான முடிவை எடுக்க வேண்டியிருந்தது.
நாமும் எடுத்தோம் ஒரு தனியார் பங்கு முதலீடு. நான் நிறுவனத்தின் பெரும்பகுதியை சரணடைந்தேன், ஆனால் மிகப்பெரிய தனிப்பட்ட பங்குதாரராக இருந்தேன். 2004 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் மீண்டும் விற்கப்பட்டது, மேலும் இது ஒரு கார்ப்பரேட் கட்டமைப்பிற்கு மாறத் தொடங்கியதும், நான் வெளியேறினேன்.
நான் உண்மையில் தவறவிட்டேன் தூண்டுதல், எனவே நான் நோமோ என்ற ஆங்கில நிறுவனத்துடன் கலந்தாலோசிக்கத் தொடங்கினேன் - அவை மிகவும் ஸ்டைலான மடிக்கணினி கேரியர்களையும் பலவிதமான பைகளையும் உருவாக்குகின்றன. அவர்களின் பார்வை எனக்கு பிடித்திருந்தது, அவர்கள் எவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறார்கள், எனவே மாநிலங்களுடன் விரிவாக்க அவர்களுடன் ஒரு கூட்டு முயற்சியை அமைக்க முடிவு செய்தேன்.
கிறிஸ்டோபர் நைட் எவ்வளவு உயரம்
துமியுடனான எனது உறவு இன்று நட்பு. நான் அவ்வப்போது தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுடன் பேசுகிறேன், ஆனால் முறையான உறவு இல்லை. அதை பாதியிலேயே செய்வது கடினம்.
