ஃபேஷன் தொழில் என்பது ஒழுக்கமற்றவர்களுக்கு அல்ல - அல்லது மெதுவாக நகரும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் இன்ஸ்டாகிராம் ஊட்டங்களை உருட்டும் அளவுக்கு வேகமாக தங்கள் விருப்பங்களை மாற்றுகிறார்கள். வழக்கு: ஒருமுறை சூடான பிராண்டுகள் போன்றவை மோசமான பெண் மற்றும் அமெரிக்க ஆடைகள் ஒரு காலத்தில் இருந்தவற்றின் ஒரு பகுதியை மதிப்புக்குரியவை.
இவை அனைத்தும் லாஸ் ஏஞ்சல்ஸை தளமாகக் கொண்ட கதையை உருவாக்குகின்றன ஈ-காமர்ஸ் ஆடை பிராண்ட் ரிவால்வ் குறிப்பாக குறிப்பிடத்தக்கது. 2003 ஆம் ஆண்டில் மைக்கேல் மென்டே மற்றும் மைக் கரணிகோலாஸ் ஆகியோரால் நிறுவப்பட்ட இந்நிறுவனம் இந்த ஆண்டு 1 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான விற்பனையை ஈட்டும் பாதையில் இருப்பதாக கூறப்படுகிறது. வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜர்னல் ரிவால்வ் - தைரியமான, நவநாகரீக ஆடைகளுக்கு பெயர் பெற்றது - சமீபத்தில் ஒரு தயாரிப்புக்கு தயாராகலாம் என்று சமீபத்தில் அறிவித்தது இந்த ஆண்டின் பிற்பகுதியில் ஆரம்ப பொது வழங்கல் . (நிறுவனம் அதன் திட்டங்கள் குறித்து கருத்து தெரிவிக்க மறுத்துவிட்டது.)
ரிவால்வ் இன்னும் நிற்காமல், உண்மையில் போட்டியாளர்களைச் சுற்றியுள்ள வட்டங்களில் எப்படி வேகமாக ஓடுகிறது? ஃபேஷன் எவ்வாறு பாணியை மட்டுமல்ல, தரவையும் அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வணிகமாக மாறியது என்பதற்கான ஒரு ஆய்வு இது.
பெரும்பாலான பேஷன் நிறுவன நிறுவனர்களைப் போலல்லாமல், மென்டே மற்றும் கரணிகோலாஸுக்கு ஃபேஷனில் எந்த அனுபவமும் இல்லை. அவர்களிடம் இருப்பது ஒரு பகுப்பாய்வு அணுகுமுறை, அவர்களின் தரவு அறிவியல் மற்றும் வணிக பின்னணிகளுக்கு நன்றி. மென்டே தெற்கு கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோர் திட்டத்திலிருந்து விலகினார் L.A இல் ஒரு மென்பொருள் தொடக்கத்தில் சேர .-- இது பின்னர் திவாலாகுங்கள் - எங்கே அவர் தனது இணை நிறுவனர் கரணிகோலஸை சந்தித்தார். வர்ஜினா டெக்கில் கணினி பொறியியல் படித்த கரணிகோலஸ், நிறுவனத்தின் தரவு பக்கத்தில் பணிபுரிகிறார்.
2010 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனத்தில் சேர்ந்த தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி ரைசா ஜெரோனாவின் கூற்றுப்படி, முடிந்தவரை பல நாகரீகமான பிராண்டுகளை சேமித்து வைக்கும் ஈ-காமர்ஸ் தளத்தை உருவாக்குவதே ரிவால்விற்குப் பின்னால் இருந்த பெரிய யோசனையாகும். இது சிறிது காலம் வேலை செய்தது, ஆனால் மந்தநிலை ஏற்பட்டபோது 2008 மற்றும் அவர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்கள் அரைவாசிக்கு விற்பனை செய்வதைக் கண்டனர், ரிவால்வ் ஒரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களுக்காக ஒரு சிறப்பு தயாரிப்பை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தார்: மில்லினியல் பெண்கள்.
நிறுவனம் பார்னிஸ் அல்லது மேசிஸில் காண முடியாத முக்கிய வடிவமைப்பாளர்களுக்காக சாரணர் செய்கிறது மற்றும் தளத்தில் பிராண்டுகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை பகுப்பாய்வு செய்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் தேடுவதை அதிக நடுத்தர நீள ஆடைகள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட சட்டை நிறம் போன்றவற்றை வடிவமைப்பாளர்களுக்கு ரிவால்வ் சொல்ல முடியும். இந்தத் தரவை ஏற்றுக்கொள்ளும் வடிவமைப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் விற்பனையை மேம்படுத்துவார்கள் என்று நிறுவனம் கூறுகிறது.
'நிறுவனம் செய்யும் அனைத்தும் தரவுகளிலிருந்து உருவாகின்றன' என்கிறார் ஜெரோனா.
நிறுவனத்தின் சரக்கு செயல்முறை மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு. ஒரு பொருள் விரைவாக விற்கப்படும்போது, தினசரி அடிப்படையில் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு அறிவிப்பை ரிவால்வின் மறுசீரமைப்பு தளம் தானாகவே தள்ளும். ஒரு குறிச்சொல் அமைப்பு - ஒவ்வொரு துணியையும் அதன் நீளத்திலிருந்து அதன் பொத்தான்கள் வரை கண்காணிக்கும் - வடிவமைப்பாளர், தோற்றம் மற்றும் வெட்டு ஆகியவற்றில் தரவை எளிதில் வேறுபடுத்தவோ சேகரிக்கவோ குழுவை அனுமதிக்கிறது. ஆட்டோமேஷன் உதவுகையில், மனிதர்கள் இறுதியில் முடிவுகளை எடுக்க நடவடிக்கை எடுப்பார்கள். 'நாங்கள் ஒரு போக்கில் ஒரு ஆபத்தை எடுத்துக் கொண்டால், அது மிகச் சிறப்பாக செயல்படுவதைக் காண முடிந்தால், எதிர்கால பாணிகள் எவ்வாறு விற்கப்படும் என்பதை நாம் தர ரீதியாக வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியும்,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
வாடிக்கையாளர் தேவையை பூர்த்தி செய்ய மறு வரிசைப்படுத்துவது குறித்து விசாரிக்க ரிவால்வ் மூன்றாம் தரப்பு பிராண்டைத் தொடர்புகொள்வார் என்று ஜெரோனா கூறுகிறார். சில நேரங்களில் பிராண்டுகள் வழங்க முடியாது, ஏனென்றால் அவை இனி பருவத்தில் ஒரு நவநாகரீக உருப்படியை உருவாக்காது. அது நிகழும்போது, ரிவால்வ் அடியெடுத்து உருப்படியைத் தயாரிக்கும்.
சுற்றவும் அதன் சொந்த பிராண்டுகளில் 18 ஐ உருவாக்கி வடிவமைக்கிறது, இது ஒரு வேகமான மற்றும் போக்குகளுக்கு முன்னால் இருக்க உதவுகிறது. இந்த ஆடைகள் சீனாவிலும் இந்தியாவிலும் உள்நாட்டிலும் எல்.ஏ.வில் தயாரிக்கப்படுகின்றன. நிறுவனம் தனது 40 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வடிவமைப்பாளர்களிடம் பிரபலமாக இருப்பதைச் சுற்றி ஏதாவது ஒன்றை உருவாக்குமாறு கேட்கலாம் மற்றும் வாரங்களில் ஆடைகள் அதன் தளத்திற்கு வரும் என்று எதிர்பார்க்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதை சரியாக குறிவைக்க முடியும் என்று ரிவால்வ் கூறுகிறது.
'தரவு மற்றும் வாங்குபவர்கள் மற்றும் வடிவமைப்பாளர்களின் இந்த திருமணம் வணிகத்திற்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு வெற்றிகரமாக உள்ளது, மேலும் இது ஆண்டுதோறும் அதிவேகமாக வளர்ந்து வருகிறது,' என்று அவர் கூறுகிறார்.
தரவு சார்ந்த உந்துதலுடன், ரிவால்வ் ஒரு ஆர்வமுள்ள சமூக ஊடக அடையாளத்துடன் முன் இறுதியில் தன்னைத் தானே அமைத்துக் கொள்கிறது. 2009 முதல், நிறுவனம் தொழில்முறை மாடல்களுக்கு பதிலாக நூற்றுக்கணக்கான பேஷன் வல்லுநர்களையும் செல்வாக்கையும் பயன்படுத்துகிறது அதன் பிராண்டுகளை வெளிப்படுத்த.
ரிவால்வின் இன்ஸ்டாகிராமில் உருட்டவும் - அதன் 2.4 மில்லியன் பின்தொடர்பவர்களுடன் - நிறுவனத்தின் செல்வாக்கில் அணிந்திருக்கும், வெப்பமண்டல வார இறுதி நாட்களை எடுத்துக்கொள்வது, ஞாயிற்றுக்கிழமைகளில் நண்பர்களுடன் பழகுவது அல்லது கோச்செல்லாவில் கலந்துகொள்வது போன்ற இந்த செல்வாக்கின் புகைப்படங்களை நீங்கள் காண்பீர்கள். ஈர்ப்பு என்பது ஆடை மட்டுமல்ல, ஆயிரக்கணக்கான பார்வையாளர்களைப் பூர்த்தி செய்யும் அபிலாஷை வாழ்க்கை முறையும் கூட. 'எங்கள் வாடிக்கையாளர் அந்த வாழ்க்கை முறையின் ஒரு பகுதியை விரும்புகிறார்,' என்று ஜெரோனா கூறுகிறார்.
மிகவும் பயனுள்ள செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் மிகவும் அடையாளம் காணக்கூடிய பெயர்களைக் கொண்டவர்கள் அல்ல; சிறிய சமூக ஊடகங்களை அடையக்கூடிய ஆர்வமுள்ள நுகர்வோரை நிறுவனம் தேடுகிறது, ஆனால் அவர்களைப் பின்தொடர்பவர்களுடன் அதிக ஈடுபாடு உள்ளது. ரிவால்வ் அவர்களுக்கு நியாயமான அளவு சுதந்திரத்தையும் நெகிழ்வுத்தன்மையையும் தருகிறது, இது கரிமமாக உணரும் உள்ளடக்கத்திற்கு முக்கியமானது என்று ஜெரோனா கூறுகிறது. படி ஃபோர்ப்ஸ் , சுற்றவும் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களின் பயணங்களுக்கு நிதியுதவி செய்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் ஆடைகளை அணிய அவர்களுக்கு பணம் செலுத்துகிறது . (ரிவால்வ் அவர்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறது என்பதை வெளியிட மறுத்துவிட்டது.) 'நீங்கள் பிராண்ட் விழிப்புணர்வைப் பரப்ப முயற்சிக்கும்போது [உண்மையானதாக உணரும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவது] மிகவும் கடினம் என்று நான் நினைக்கிறேன். பிராண்டுகள் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களை அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வது மிகவும் அவசியம், 'என்று அவர் கூறுகிறார்.
நிறுவனம் அதன் செல்வாக்குமிக்க சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை வரவு வைக்கிறது 50 650 மில்லியன் முதல் million 700 மில்லியன் வரை ஆண்டுக்கு வருவாய், ஃபோர்ப்ஸ் அறிவிக்கப்பட்டது.
சிபி இன்சைட்ஸ் மூத்த சில்லறை ஆய்வாளர் ஜோ லீவிட் கூறுகையில், இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டில் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்கள் சில ஆண்டுகளுக்கு முன்புதான் தோன்றத் தொடங்கின, சிலருக்கு ரிவால்வ் போன்ற இழுவை கிடைத்தன.
'இது அடுத்த தலைமுறைக்கு ஒரு வகையானது' என்று அவர் ரிவால்வின் மூலோபாயத்தைப் பற்றி கூறுகிறார். நிறுவனங்கள் வேறு இடங்களில் அடைய முடியாத இலக்கு புள்ளிவிவரத்தை அடைய செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு உதவ முடியும் என்றாலும், மூலோபாயம் நேரத்தைச் செலவழிக்கும் என்று அவர் கூறுகிறார். 'முதல் [நிறுவனங்கள்] 2008 ஆம் ஆண்டு தொடங்கி, சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மூலம் தலையை மூடிக்கொள்ள வேண்டும். இப்போது மக்கள் பேஸ்புக் விளம்பரங்கள் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் விளம்பரங்களை சரிசெய்கிறார்கள். [நிறுவனங்கள் இப்போது] உண்மையான இடுகைகளில் உள்ளடக்கத்தை உட்பொதிக்க வேண்டும், அங்குதான் செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தல் வருகிறது. '
எதிர்காலத்தில் சாத்தியமான சவால்களுக்கு வரும்போது - இந்த நாட்களில் எந்தவொரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கும் அமேசான் ஒரு பெரிய அச்சுறுத்தலாகத் திகழ்கிறது தவிர - மாறிவரும் பேஷன் போக்குகளுக்கு ஏற்ப ரிவால்வ் சவால்களை எதிர்கொள்ளும் என்று லீவிட் கூறுகிறார். நிறுவனத்தின் அளவீடுகளாக அதன் விநியோகச் சங்கிலியின் வேகத்தையும் நெகிழ்வுத்தன்மையையும் பராமரிப்பதற்கான சவாலும் உள்ளது.
கிறிஸ்டன் டஃப் ஸ்காட் மார்பக புற்றுநோய்
கூடுதலாக, ரிவால்வ் மற்ற பிராண்டுகளின் சந்தையாக செயல்படுவதால், நிறுவனம் எதிர்காலத்தில் அதன் உள்-பிராண்டுகளை வேறுபடுத்துவதில் அதிக சிக்கல் ஏற்படக்கூடும் என்று லீவிட் கூறுகிறார். மூன்றாம் தரப்பு பிராண்டுகள் - தளத்தில் 600 அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை - தங்கள் சொந்த வலைத்தளங்கள் மூலமாகவும், டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களிலும், அவற்றில் சில அமேசானிலும் விற்பனை செய்யப்படுகின்றன.
ரிவால்வ் ஒரு ஐபிஓவைத் தொடர்ந்தால், நிறுவனம் ஆடை பாணி சேவையான ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் அடிச்சுவடுகளைப் பின்பற்றும், இது கடந்த நவம்பரில் பொதுவில் சென்றது, மேலும் தொழில்நுட்ப ஆர்வலரான பேஷன் தளமாக தன்னை நிலைநிறுத்தியது. மற்றவை இந்த ஆண்டு பொதுவில் செல்லக்கூடிய பேஷன் நிறுவனங்கள் , செய்தி அறிக்கையின்படி, ஆடை வாடகை சேவை ரன்வே தி ரன்வே மற்றும் யு.கே-அடிப்படையிலான ஆன்லைன் பேஷன் சில்லறை தளமான ஃபார்ஃபெட்ச் ஆகியவை அடங்கும். மென்டே மற்றும் கரணிகோலாஸ் உதவினார்கள் ஃபார்ஃபெட்ச் வட அமெரிக்காவை உருவாக்குங்கள் 2008 இல், ஆனால் ரிவால்வ் அவர்கள் இனி ஈடுபடவில்லை என்று கூறுகிறார்.
