25.5 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக, ஏர்பின்பின் பிரையன் செஸ்கிக்கு தொழில்முனைவோர் பற்றி ஒன்று அல்லது இரண்டு விஷயங்கள் தெரியும், வியாழக்கிழமை, அவர் தனது எண்ணங்களை சர்வதேச தொழில்முனைவோர் குழுவுடன் பகிர்ந்து கொண்டார்.
34 வயதான சிலிக்கான் வேலி நிர்வாகி பேசினார் கவ்பாய் வென்ச்சர்ஸ் 'அய்லின் லீ 2016 உலகளாவிய தொழில் முனைவோர் உச்சி மாநாடு , அங்கு அவர் ஏர்பின்பின் தோற்றக் கதையை மறுபரிசீலனை செய்தார், அவர் தனது குடியிருப்பில் காற்று மெத்தைகளை வாடகைக்கு எடுத்த நாட்களை விவரித்தார், பின்னர் முடிவடையும் பொருட்டு, பின்னர் கிரெடிட் கார்டுகள் நிறைந்த ஒரு பைண்டரை வைத்திருந்தார், இதனால் அவர் தனது நிறுவனத்தை உயிருடன் வைத்திருக்க முடியும்.
ரே ரோமானோ எவ்வளவு உயரம்
'ஏர்பின்ப் செய்து ஒன்றரை வருடங்களுக்குள், நான் முற்றிலும் பணத்தை இழந்துவிட்டேன். குழந்தைகள் பேஸ்பால் கார்டுகளை வைக்கப் பயன்படும் ஒரு பைண்டரை நான் வைத்திருந்தேன், [ஏர்பின்ப் இணை நிறுவனர் ஜோ கெபியா] நான் அவற்றில் கிரெடிட் கார்டுகளை வைத்தேன் - நாங்கள் கிரெடிட் கார்டுகளில் இருந்து நிறுவனத்திற்கு நிதியுதவி செய்தோம், 'என்று செஸ்கி கூறினார். 'பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, மக்கள்,' நீங்கள் ஏன் தொடர்ந்து சென்றீர்கள்? ' ஏனென்றால், அந்த முதல் வார இறுதியில் நான் மீண்டும் நினைவில் வைத்தேன், அந்த அனுபவங்கள் எவ்வளவு ஆச்சரியமாக இருந்தன என்பதை நினைவில் வைத்தேன். நான் வாடகை செலுத்த வேண்டியிருந்தது, ஆனால் மிக முக்கியமாக, நாங்கள் நண்பர்களை உருவாக்கினோம். '
இப்போது, கிட்டத்தட்ட ஒன்பது ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஏர்பின்ப் தொழில்நுட்பத் துறையின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய மற்றும் அதிக மதிப்புள்ள நிறுவனங்களில் ஒன்றாகும். Airbnb அதன் சிக்கல்கள் இல்லாமல் இல்லை - அறை முன்பதிவு சேவை எதிர்கொள்கிறது உலகெங்கிலும் உள்ள ஒழுங்குமுறை சவால்கள் மற்றும் பயனர்கள் எதிர்கொள்ளும் விஷயங்களை சமாளிக்க வேண்டியிருந்தது பாகுபாடு - ஆனால் நிறுவனம் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் மிகப்பெரிய சமீபத்திய வெற்றிகளில் ஒன்றாகும் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
இதைக் கருத்தில் கொண்டு, தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் அடுத்த தலைமுறை தொழில்முனைவோர் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் குறித்த தனது சில எண்ணங்களை செஸ்கி பகிர்ந்து கொண்டார். செஸ்கியின் சொந்த வார்த்தைகளில், சிறப்பம்சங்கள் இங்கே.
1. அடுத்த தலைமுறை தொழில்முனைவோர் எங்கிருந்து வருவார்கள் என்பது குறித்து.
அடுத்த சிறந்த தொழில்முனைவோர் கடைசி சிறந்த தொழில்முனைவோரைப் போல எதையும் பார்க்கக்கூடாது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். அவர்கள் பார்க்கக்கூடாது, ஒரே மாதிரியாக உணரலாம். அவர்கள் அப்படி ஒலிக்கக்கூடாது, அது உண்மையில் சரி, ஏனென்றால் கடந்த தலைமுறையின் பல சிறந்த தொழில்முனைவோர் அவர்களுடைய முதல்வர்கள். அவர்கள் ஆண்களாக இல்லாமல் இருக்கலாம், அவர்கள் அமெரிக்காவிலிருந்து வந்தவர்களாக இருக்கக்கூடாது, அதைப் பற்றி நாம் மிகவும் திறந்த மனதுடன் இருக்க வேண்டும், அடுத்த தலைமுறை பெரும்பாலும் அமெரிக்காவிலிருந்து வரப்போவதில்லை என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனென்றால் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை அமெரிக்காவிலிருந்து.
2. தொழில்முனைவோர் நீண்ட, மெதுவான சாலையை எதிர்கொள்கிறார்கள், ஆனால் அது சிறப்பாகிறது.
யாரோ ஒருவர் வெற்றிபெறுவதற்கு முன்பு, அவர்கள் ஒரு குடியிருப்பில் ஏறிக்கொண்டிருக்கலாம், அவர்களுடன் பேச விரும்பாத பத்திரிகைகளுடன் தங்கள் நிறுவனத்தை நடத்த முயற்சிக்கிறார்கள், அவர்களிடமிருந்து கூட்டங்களை எடுக்க விரும்பாத முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் அவர்கள் விற்பனை செய்வதில் ஆர்வம் காட்டாத வாடிக்கையாளர்கள்.
3. முதலீட்டாளர்கள் ஆர்வமுள்ள பின்தொடர்பவர்களுடன் படைப்பாற்றல் தொழில்முனைவோரைத் தேட வேண்டும்.
நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைத் தேட வேண்டும்: ஒரு சிறந்த தொழில்முனைவோர், மற்றும் யாரோ ஒரு சிறந்த தொழில்முனைவோர் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவர்கள் இதற்கு முன்பு ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினர் என்று அர்த்தமல்ல, ஏனென்றால் நம்மில் நிறைய பேருக்கு இது எங்கள் முதல் முறையாகும். ஆனால் நீங்கள் அவர்களின் பின்னணியில் பார்த்து, 'கடந்த காலத்தில் நீங்கள் என்ன உருவாக்கியுள்ளீர்கள்? ஒருவேளை அது ஒரு நிறுவனம் அல்ல, ஆனால் உங்களிடம் இந்த படைப்பு பின்னடைவு இருக்கிறதா? ' எனது உடனடி பின்னணியை மக்கள் கடந்ததாக பார்க்கவில்லை என்று நினைக்கிறேன்.
இரண்டாவது விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதில் மக்கள் ஆழ்ந்த ஆர்வம் கொண்டிருக்கிறார்களா? வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பை விரும்புகிறார்களா? வளர்ச்சியை விட அன்பை அளவிடுவது முக்கியம் என்று நினைக்கிறேன். மக்கள் உங்கள் தயாரிப்பை முற்றிலும் விரும்பினால், அவர்கள் மற்றவர்களிடம் சொல்லப் போகிறார்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு வளரப் போகிறது.
கிறிஸ்துமஸ் அபோட் எவ்வளவு உயரம்
4. உங்கள் தயாரிப்பை 100 பேர் விரும்பினால், விட்டுவிடாதீர்கள்.
இது குருட்டு நம்பிக்கையைப் பற்றியது அல்ல, ஆனால் நீங்கள் உங்கள் சொந்தப் பிரச்சினையைத் தீர்த்துக் கொண்டீர்களா அல்லது உங்கள் தயாரிப்புடன் மக்கள் ஆழமாக இணைந்திருப்பதைப் பார்த்தால் தான். எனக்கு கிடைத்த சிறந்த ஆலோசனை எங்கள் முதல் முதலீட்டாளரான பால் கிரஹாமிடமிருந்து. உங்களைப் போன்ற ஒரு மில்லியன் மக்களை விட 100 பேர் உன்னை நேசிப்பது நல்லது என்று அவர் கூறினார், எனவே உங்கள் தயாரிப்பை விரும்பும் 100 பேரை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடிந்தால் - உலகில் அவர்களைப் போன்ற அதிகமானவர்கள் இருக்கும் வரை - உங்களிடம் உள்ளது ஒரு யோசனை உலகம் முழுவதும் பரவுகிறது என்று நான் நம்புகிறேன். உங்கள் தயாரிப்பை முற்றிலும் விரும்பும் 100 பேரை நீங்கள் பெற முடியாவிட்டால், உங்களுக்கு ஒரு சிக்கல் உள்ளது.
5. கற்றுக்கொள்வது எப்படி என்பதை அறிக.
ஒரு பாடம் இல்லை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, ஆயிரம் பாடங்கள் கூட இல்லை. நான் எடுக்க வேண்டிய 10,000 அல்லது 100,000 முடிவுகள் உண்மையில் உள்ளன - அவற்றில் பல மிகச் சிறியவை - அவை கடந்த எட்டு ஆண்டுகளாக ஒவ்வொரு மணிநேரமும் உள்ளன. எப்படி கற்றுக்கொள்வது என்பது நம்பமுடியாத முக்கியமானது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
உங்கள் சமூகத்திலோ அல்லது பிற சமூகத்திலோ இருந்தாலும், நீங்கள் மக்களை அணுகினால், பெரும்பாலான மக்கள் உதவ தயாராக இருக்கிறார்கள், சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கின் தனித்துவமானது இதுதான் என்று நான் நினைக்கிறேன். இது உலகம் முழுவதும் நடக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன். சிலிக்கான் வேலி என்பது பூஜ்ஜிய தொகை விளையாட்டு அல்ல. பெரும்பாலான மக்கள் ஒரு கூட்டத்தை எடுத்து உங்களுக்கு உதவ தயாராக உள்ளனர்.
