ஒரு சிறந்த சுருதி என்பது அறிவியல் மற்றும் கலையின் கலவையாகும் - நீங்கள் விற்கும் யோசனையின் வணிக அடிப்படைகள் நிச்சயமாக திடமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் பார்வையாளர்களை உண்மையிலேயே நகர்த்த நீங்கள் எண்களைத் தாண்டி ஒரு சிறிய மந்திரத்தை வழங்க வேண்டும். முதலீட்டாளர்கள், சாத்தியமான ஊழியர்கள் அல்லது விற்பனை வாய்ப்பு அனைவருமே மனிதர்கள், மனிதர்களாகிய அவர்கள் அனைவரும் ஒரு சிறந்த கதைக்கு பதிலளிக்கிறார்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே மக்களை நடவடிக்கைக்கு நகர்த்த விரும்பினால், உங்கள் சுருதி ஒன்றைச் சொல்ல வேண்டும்.
லீ மின் ஹோ நிஜ வாழ்க்கையில் காதலி 2016
இதை எப்படி செய்வது? படி சமீபத்திய நடுத்தர இடுகை தொடக்க செய்தி ஆலோசகர் மூலம் ஆண்டி ரஸ்கின் டெஸ்லா மற்றும் ஸ்பேஸ்எக்ஸ் நிறுவனர் ஆகியவற்றைப் பின்பற்றுவதை விட மோசமாக நீங்கள் செய்ய முடியும் எலோன் மஸ்க் . ஒரு பேச்சாளராக அவரது வரம்புகள் இருந்தபோதிலும் - ரஸ்கின் மஸ்க்கை 'சுய உணர்வு மற்றும் புத்திசாலித்தனம்' என்று அழைக்கிறார் - அவர் தனது கருத்துக்களை முன்வைக்கும்போது தனது பார்வையாளர்களை உண்மையில் உற்சாகப்படுத்துவதை நிர்வகிக்கிறார். இவை அனைத்தும் இந்த ஐந்து படிகளுக்கு கீழே வரும் என்று ரஸ்கின் கூறுகிறார்.
1. உங்கள் எதிரிக்கு பெயரிடுங்கள்
மஸ்க் போன்ற உங்கள் பார்வையாளர்களை நகர்த்த விரும்பினால், உங்களைப் பற்றி, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது உங்கள் சந்தையைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் உங்கள் சுருதியை உதைக்காதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, உங்கள் பழிக்குப்பழி கொண்டு செல்லுங்கள். 'உங்கள் வாடிக்கையாளரின் மகிழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் விஷயத்திற்கு பெயரிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும். தற்போது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உலகம் எவ்வாறு உறிஞ்சப்படுகிறது, யார் / என்ன குற்றம் சொல்ல வேண்டும், ஏன் என்று உணர்ச்சி ரீதியாக ஒத்ததிர்வு படத்தை வரைவதன் மூலம் அதைச் செய்யுங்கள் 'என்று ரஸ்கின் அறிவுறுத்துகிறார்.
2. இப்போது ஏன்?
உலகில் பிரச்சினைகளுக்கு பஞ்சமில்லை. பெரும்பாலும் நாம் அவர்களுடன் தான் வாழ்கிறோம். உங்கள் கேட்போரின் உள்ளார்ந்த சந்தேகத்தை சமாளிக்க, எந்த காரணத்திற்காகவும், இப்போது உண்மையில் மாற்ற வேண்டிய நேரம் இது என்பதை நீங்கள் அவர்களை நம்ப வைக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, டெஸ்காவின் பவர்வால் பேட்டரியை மஸ்க் எடுக்கும்போது, காலநிலை மாற்றம் குறித்து விவாதிப்பதன் மூலம் இதைச் செய்தார். இதற்கு முன்னர் நாம் உமிழ்வை புறக்கணிக்க முடியும், ஆனால் அவர் வாதிடுகிறார், ஆனால் இப்போது காலநிலைக்கு உடனடி மாற்றங்கள் விரைவாக இதை சாத்தியமற்றதாக ஆக்குகின்றன. உங்கள் தயாரிப்புக்கான சரியான நேரம் இப்போது ஏன்?
3. வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட நிலத்தின் படத்தை வரைங்கள்
உங்கள் வியாபாரத்தின் அபாயகரமான நிலைக்குச் செல்வதற்கு முன், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு இது எங்கு செல்கிறது என்பதற்கான மனநிலையை நீங்கள் கொடுக்க வேண்டும். 'நீங்கள் அதை எப்படிச் செய்வீர்கள் என்பதை விளக்கும் முன் எதிரியின் தோல்வியைக் காண்பிப்பது புதிய வழங்குநர்களுக்கு தவறாக உணரக்கூடும் - நீங்கள் ஒரு நகைச்சுவையைச் சொல்வதற்கு முன்பு பஞ்ச்லைனை மழுங்கடிப்பது போல. ஆனால் நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்று பார்வையாளர்களுக்குத் தெரிந்தால், அவர்கள் சவாரிக்குச் செல்வதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் 'என்று ரஸ்கின் அறிவுறுத்துகிறார்.
4. தடைகளை விளக்குங்கள்
பார்வையாளர்களே, நீங்கள் படி இரண்டிலிருந்து நினைவு கூர்வீர்கள், சந்தேகம் கொள்ள வேண்டும். இந்த யதார்த்தத்தை புறக்கணிக்காதீர்கள்; அதை தலைகீழாக உரையாற்றவும். 'இப்போது நீங்கள் எதிர்காலத்தைப் பற்றிய உங்கள் பார்வையைப் பகிர்ந்துள்ளீர்கள், (அ) அதை அடைவதற்கான தடைகளை அமைத்து, (ஆ) உங்கள் நிறுவனம் / தயாரிப்பு / சேவை ஒவ்வொன்றையும் எவ்வாறு வெல்லும் என்பதைக் காட்டுங்கள். (சில பெரிய, மோசமான தடைகள் இருந்தன - இல்லையெனில் நீங்கள் விற்கிறவை யாருக்குத் தேவை?), 'ரஸ்கின் எழுதுகிறார்.
ராபர்ட் ஹெர்ஜாவெக் எவ்வளவு உயரம்
5. ஆதாரங்களுடன் அவற்றை வெல்லுங்கள்
நீங்கள் உலகை எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் பார்வையாளர்களுக்குக் காட்டியுள்ளீர்கள், ஒரு எதிர்கால எதிர்காலத்தைப் பற்றிய படத்தை அமைத்துள்ளீர்கள், மேலும் இந்த பார்வை பற்றிய அவர்களின் ஆட்சேபனைகளை சந்தித்தீர்கள். இவை அனைத்தும் மிகவும் கட்டாயமாக இருக்க வேண்டும், நிச்சயமாக, நீங்கள் அவர்களுக்குச் சொல்வதை அவர்கள் நம்புகிறார்கள். ரஸ்கின் கூற்றுப்படி, நீங்கள் சூடான காற்றை மட்டும் வீசவில்லை என்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் உங்கள் சுருதியைக் கைப்பற்றுவதற்கான நேரம் இது.
மஸ்க்கின் பவர்வால் ஆடுகளத்தைப் பொறுத்தவரை, அவர் தனது பார்வையாளர்களை ஒரு ரகசியமாக அனுமதிப்பதன் மூலம் இதைச் செய்கிறார்: பவர்வால் பேட்டரிகள் அவர் பேசும் ஆடிட்டோரியத்திற்கான ஆற்றலை வழங்குகின்றன, 'என்று ரஸ்கின் விளக்குகிறார். உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மிகவும் வியத்தகு முறையில் இருக்காது, ஆனால் 'இது போன்ற டெமோக்கள் சான்றுகளாக செயல்படக்கூடும், ஆரம்பகால (அல்லது பீட்டா) வாடிக்கையாளர்களின் முடிவுகள் மிகவும் கட்டாயமாக இருந்தாலும்,' அவர் தொடர்கிறார், 'குறைந்தது தூண்டக்கூடியது - ஆனால் எதையும் விட சிறந்தது - சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர்கள் ஏன் வாங்குவார்கள் என்பதை விளக்கும் சான்றுகள். '
இவை அனைத்தும் செயலில் எப்படி இருக்கும் என்று பார்க்க ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா? சரிபார் ரஸ்கினின் முழுமையான பதிவு மேலும் விவரங்களுக்கு மற்றும் மேலும் உத்வேகத்திற்காக மஸ்கின் பவர்வால் சுருதியின் வீடியோ.
