அவன் 'உங்கள் மனிதன் வாசனை பெறக்கூடிய மனிதன்.' நாங்கள் அவரிடமிருந்து விலகிப் பார்த்தோம், திடீரென்று ஒரு கம்பீரமான கடல் லைனரில் கொண்டு செல்லப்பட்டோம். நீட்டிய கை எங்களுக்கு 'நீங்கள் விரும்பும் விஷயத்திற்கு இரண்டு டிக்கெட்டுகளை' வழங்கியது, டிக்கெட்டுகள் மாயமாக வைரங்களாகக் கரைவதற்கு சற்று முன்பு. பின்னர் அவர் ஒரு குதிரையில் இருந்தார். உண்மையில்.
வரலாற்றில் மிகவும் பிரபலமான வைரஸ் விளம்பர பிரச்சாரங்களில் ஒன்றான இந்த பைத்தியம்-ஆனால் மிருதுவான அறிமுகம், கடந்த ஆண்டு இண்டியானாபோலிஸ் கோல்ட்ஸ் மற்றும் நியூ ஆர்லியன்ஸ் புனிதர்களுக்கு இடையிலான சூப்பர் பவுல் மோதலின் போது முதல் முறையாக ஒளிபரப்பப்பட்டது, இணைய நிகழ்வைத் தூண்டியது, இதை விட அதிகமான மக்களை சென்றடைந்தது புரோக்டர் & கேம்பிள் (ஓல்ட் ஸ்பைஸின் பெற்றோர் நிறுவனம்) சாத்தியமானதாக இருக்கலாம். சூப்பர் பவுலுக்குப் பிறகு சில குறுகிய மணிநேரங்களில் இந்த விளம்பரம் 220,000 யூடியூப் பார்வைகளைக் குவித்துள்ளது, மேலும் வீடியோ ஒவ்வொரு சில மணி நேரங்களுக்கும் சுமார் 100,000 பார்வைகளைப் பெற்றது. 4Chan மற்றும் YouTube போன்ற தளங்களில் உள்ள கருத்துகள் கூட மிகுந்த நேர்மறையானவை. அந்த வீடியோ அதிகாரப்பூர்வமாக வைரலாகிவிட்டது.
பல மாதங்கள் கழித்து, பிரச்சாரம் அதன் உயர் புள்ளியைத் தாக்கியபோது, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனம் வைடன் & கென்னடி இன்றுவரை மறக்கமுடியாத சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களில் ஒன்றைக் கனவு கண்டார்: ரசிகர்கள் கேட்கும் கேள்விகளுக்கு உயர்தர, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வீடியோ பதில்களின் இரண்டு நாள் மராத்தான் ட்விட்டர் மற்றும் யூடியூபில் Must முஸ்தபாவின் சொந்த குளியலறையில் ஆன்லைனில் அமைத்தல், படமாக்கப்பட்டது மற்றும் வெளியிடப்பட்டது.
நான்கு எழுத்தாளர்கள், ஒரு கேமரா குழுவினர் மற்றும் ஒரு ஷர்டில்ஸ் நடிகர் ஆகியோரால் ஒரு சிறிய குழு தயாரித்தது, ஒவ்வொரு வீடியோ பதிலும் நகைச்சுவை அளவைப் பேணுகிறது. சில சிறந்த வீடியோக்களில் ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை ஒரு கொள்ளையர் பினாடாவை பெரிதாக்கப்பட்ட மீனுடன் அடிப்பது, ஒரு பையன் தனது காதலிக்கு முன்மொழிய உதவுவது, மற்றும் நடிகை அலிஸா மிலானோவுடன் ஆவேசமாகப் பழகுவது ஆகியவை இடம்பெற்றன. 48 மணி நேரத்தில், ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கிட்டத்தட்ட 11 மில்லியன் வீடியோ காட்சிகளைப் பெற்றது, மேலும் சுமார் 29,000 புதிய பேஸ்புக் ரசிகர்களையும் 58,000 புதிய ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர்களையும் பெற்றது.
இந்த ஆண்டு, தி ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை: முன்னாள் ஆண் சூப்பர்மாடல் ஃபேபியோவுக்கு ஒரு போட்டியாளரை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் வைடன் + கென்னடி தனது பிரச்சாரத்தை மேலும் மேற்கொண்டார். இரண்டு பழைய ஸ்பைஸ் டைட்டான்கள் ஓல்ட் ஸ்பைஸின் மனோ எ மனோ என் எல் பானோ என்ற யூடியூப் நிகழ்வில் ஜூலை 26 அன்று நடைபெற்றன, அங்கு இருவரும் ட்விட்டர், பேஸ்புக் மற்றும் யூடியூப்பில் ஒரே இடுகைகளுக்கு பதில்களை சமர்ப்பித்தனர், மேலும் பார்வையாளர்கள் தங்களுக்கு பிடித்த ஓல்ட் ஸ்பைஸுக்கு வாக்களிக்கலாம் கை பதில். யூடியூப் சண்டைக்கான காவிய முடிவில் நேரப் பயணம், பல ஃபேபியோஸ் மற்றும் இண்டர்கலெக்டிக் பலூன்கள் இடம்பெற்றன.
ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை பிரச்சாரம் மற்ற நிறுவனங்களும் ஏஜென்சிகளும் வைரஸ் விளம்பரங்களை எவ்வாறு அணுகலாம் என்பதற்கான தடையை அமைத்துள்ளன, முதலில் ரசிகர்களை மையமாகக் கொண்டு. ஓல்ட் ஸ்பைஸ் உள்ளடக்கம் மற்றும் விளம்பரங்களின் சரியான சமநிலையை ஏற்படுத்தியுள்ளது, ஆனால் இந்த விஷயத்தின் உண்மை என்னவென்றால், மற்ற நிறுவனங்களும் கூட முடியும். ஓல்ட் ஸ்பைஸ் பிரச்சாரங்களுக்குப் பின்னால் ஓரிரு எழுத்தாளர்களைப் பிடித்து, வெற்றிக்கான சாவியை விளக்கினோம்.
1. குறுகிய, சிக்கலான வீடியோ உள்ளடக்கத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
சமீபத்திய ஆன்லைன் வீடியோ படிப்பு இணைய பயனர்களில் 82 சதவீதம் பேர் வாரத்திற்கு சராசரியாக 5.6 மணிநேரம் ஆன்லைன் வீடியோவைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது. நீங்கள் பார்க்க விரும்பும் வீடியோ இருந்தால், அதற்கேற்ப சிறந்த தளம் comScore , YouTube ஆகும்.
'யூடியூபில் விஷயங்களைச் சுருக்கமாக வைத்திருப்பது பொதுவாக நல்ல யோசனையாகும்' என்று வைடன் + கென்னடியின் படைப்பாக்க இயக்குநரும், பிரச்சாரத்திற்கான எழுத்தாளருமான ஜேசன் பாக்லி கூறுகிறார். 'மக்கள் பொதுவாக நீண்ட விஷயங்களை உட்கார விரும்புவதில்லை.'
ஓல்ட் ஸ்பைஸின் பெரும்பாலான வீடியோக்கள் சராசரியாக ஒரு வீடியோவுக்கு ஒரு நிமிடத்திற்கும் குறைவாகவே இருக்கும். அவை உத்வேகம் அல்லது முன்கூட்டியே இயக்கப்படும் வீடியோக்கள் இல்லையென்றால், YouTube இல் பதிவேற்றப்பட்ட பெரும்பாலான விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் ஒரு நிமிடம் முதல் 90 வினாடிகளுக்கு இடையில் இந்த இனிமையான இடத்தைத் தாக்கும்.
'நீங்கள் [வீடியோக்களை] [யூடியூப்பில்] வைக்கும்போது, மற்ற எல்லா யூடியூப் வீடியோக்களுக்கும் எதிராக நீங்கள் போட்டியிடுகிறீர்கள்' என்று வைடன் + கென்னடியின் மற்றொரு படைப்பாளி இயக்குனர் கிரேக் ஆலன் கூறுகிறார். 'விளம்பரங்களுக்கு ஒரு சிறப்பு வகை இருப்பது போல் இல்லை.'
பழைய ஸ்பைஸ் குறுகிய கிளிப்புகளை தேவையில்லாமல் சுட்டது. இடுகைகளைக் கண்டுபிடிக்க குழுவினருக்கு சராசரியாக ஏழு நிமிடங்கள் வழங்கப்பட்டது, மேலும் ஒன்று அல்லது இரண்டு எடுப்புகளில் பதில்களை எழுதவும் சுடவும்.
'இந்த ஊடாடும் அனுபவங்களில் ஒன்றை நாங்கள் செய்யும்போது, நாங்கள் அவற்றை மிக வேகமாக எழுதி அவற்றை அந்த இடத்திலேயே சுட்டுக் கொண்டிருக்கிறோம், எனவே அவை இயல்பாகவே குறுகியதாக வெளிவருகின்றன' என்று பாக்லி கூறுகிறார்.
பெரும்பாலான நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் இரண்டு நாள் படப்பிடிப்பு மராத்தான்கள் இடம்பெறாது என்றாலும், கூடுதல் நேரத்தின் ஆடம்பரத்தைக் கொண்டிருப்பது நீண்ட வீடியோக்களைக் குறிக்கக்கூடாது; அதைச் சுருக்கமாக வைத்திருங்கள், எளிமையாக வைக்கவும். மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தில் வீடியோ சம்பந்தப்படவில்லை என்றால்-ஏன் என்று தெரியவில்லை, இந்த நாளிலும், வயதிலும்-விளம்பரம் இன்னும் சுருக்கமாகவும் சுருக்கமாகவும் இருக்க வேண்டும். குறுகிய விளம்பரங்களைப் பின்தொடர்வது, ஜீரணிப்பது மற்றும் மேம்பாட்டு பக்கத்தில் உருவாக்குவது எளிது.
2. உள்ளடக்கத்தை வெளியேற்றவும்.
'உங்கள் முட்டைகள் அனைத்தையும் ஒரே கூடையில் வைக்க வேண்டாம்' என்ற பழைய பழமொழி நிச்சயமாக சந்தைப்படுத்தல் பொருந்தும். ஓல்ட் ஸ்பைஸ் அதன் வீடியோ பதில்-கனமான சமூக ஊடக பிரச்சாரங்களின் போது இந்த ஆலோசனையை கவனித்தது.
'[அணுகுமுறை] நிச்சயமாக தரத்தை விட அளவு,' ஆலன் கூறுகிறார். 'நாங்கள் எங்களால் முடிந்த சிறந்த விஷயங்களைச் செய்ய முயற்சிக்கிறோம், அதை எங்களால் முடிந்தவரை சிறப்பாகப் பெறுவோம், ஆனால் பின்னர், சரி, அடுத்தது என்று சொல்கிறோம். ஐந்து வீடியோக்களைப் பெறுவதைக் காட்டிலும் பல வீடியோக்களை வெளியேற்றுவதைப் பற்றி இது அதிகம்.
நீங்கள் தரமான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கினால், மக்கள் அதிகம் விரும்புவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ரசிகர்கள் அதிக உள்ளடக்கத்தை உட்கொள்வது மகிழ்ச்சியான ரசிகர்கள் என்று பொருள். ஓல்ட் ஸ்பைஸ் இந்த யோசனையை முடிந்தவரை வணிக-தரமான வீடியோ பதில்களை உருவாக்கி தாக்கியது. முஸ்தபாவிலிருந்து ஒரு துண்டில் இருந்து அசத்தல் முட்டுகள் வரை, ஒவ்வொரு வீடியோ பதிலும் நிச்சயமாக ஓல்ட் ஸ்பைஸ் ஒரு ரசிகருக்காக ஒரு விளம்பரத்தை படமாக்க தனது வழியிலிருந்து வெளியேறியதைப் போல உணர்ந்தேன்.
'ஒரு பிராண்ட் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் கேட்பதை விட அதிகமாக கொடுக்கும்போது, பொழுதுபோக்கு மற்றும் மதிப்பைப் பொறுத்தவரை, மக்கள் அந்த பிராண்டைப் பற்றி ஒரு சிறந்த உணர்வைப் பெறப்போகிறார்கள், 'என்று பாக்லி கூறுகிறார். 'எந்தவொரு பிராண்டும் அதைச் செய்ய முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஓல்ட் ஸ்பைஸில், நுகர்வோருடன் அந்த பங்குகளை உருவாக்க பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஆச்சரியம் மற்றும் இன்பம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நாங்கள் எப்போதும் அதிகமாக முயற்சிக்கிறோம். '
3. ரசிகர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருங்கள்.
தயாரிப்பு தயாரிக்கப்பட்டு சந்தைக்குத் தயாரானவுடன் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் ரசிகர்களை ஈடுபடுத்துகின்றன, ஆனால் ஓல்ட் ஸ்பைஸ் ஒவ்வொரு வீடியோவிலும் அதன் ரசிகர்களை பாதிக்க அனுமதிப்பதன் மூலம் ஒரு படி மேலே சென்றது. ரசிகர்கள் தங்களுக்கு பிடித்த பிராண்டுகள் வேடிக்கையாக பார்வையாளர்களை அழைக்க தங்கள் வழியிலிருந்து வெளியேறும்போது வெறியர்களாக மாறுகிறார்கள்.
'அந்தக் கதையில் சில சவால்களை இணைக்க நுகர்வோருக்கு ஒரு வாய்ப்பு கிடைக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்பினோம், எனவே நாங்கள் தேடிக்கொண்டிருந்த சில கருத்துக்கள் ஒவ்வொரு கதாபாத்திரத்தையும் நாங்கள் விளையாடக்கூடிய சுவாரஸ்யமான விஷயங்கள்' என்று பாக்லி கூறுகிறார்.
ஒரு வெற்றிகரமான பிரச்சாரத்தை நிறுவனத்தால் மட்டும் நடத்த முடியாது என்பதை வைடன் + கென்னடி அறிந்திருந்தார்; ரசிகர்கள் அதைச் சரியாகச் செயல்படுத்துவதற்கும் செயல்படுவதற்கும் எண்ணெய். ரசிகர்கள் தங்கள் யூடியூப் வீடியோக்களில் உள்ளடக்கத்தை இயக்க அனுமதிப்பதன் மூலம், வைடன் + கென்னடி ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை-இஃபிக்கு முடிவில்லாமல் பொருள் வழங்கினார்.
'நாங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட நுகர்வோருக்கு மினியேச்சர் டிவி விளம்பரங்களை உருவாக்கி அனுப்புகிறோம், நாங்கள் அதை விரைவான தீ அடிப்படையில் செய்கிறோம்,' என்று பாக்லி கூறுகிறார். 'யாரும் கேள்வி கேட்க எதிர்பார்க்க மாட்டார்கள், பின்னர் பதிலளிக்கப்படுவார்கள். அங்குதான் நாங்கள் உடைந்தோம் என்று நினைக்கிறேன். '
ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை வெர்சஸ் நியூ ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை ஃபேபியோ பிரச்சாரத்தில், படைப்புக் குழு ரசிகர்களை கதையின் மிக முக்கியமான பகுதியின் முடிவைக் கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது: முடிவு.
'மீதமுள்ள கதையைப் போலவே, ரசிகர்களில் ஒருவரிடமிருந்து ஒரு ட்விட்டர் கருத்துரையின் முடிவை நாங்கள் உண்மையில் எடுத்தோம். ரசிகர்களில் ஒருவர் ஏசாயா சரியான நேரத்தில் திரும்பிச் சென்று ஃபேபியோவைச் செய்யாமல் பேச வேண்டும் என்று பரிந்துரைத்தார், இதனால் முடிவுக்கு ஊக்கமளித்தது, 'என்று பாக்லி கூறுகிறார்.
4. எல்லா இடங்களிலும் ஒரே நேரத்தில் சந்தைப்படுத்துங்கள்.
'நாங்கள் ஆறு முதல் ஏழு தொலைக்காட்சி இடங்களை [ஃபேபியோவுடன்] செய்தோம், அவற்றை அச்சு பிரச்சாரத்துடன் வெளியிட அனுமதித்தோம், பின்னர் அவருடன் வேறு சில வீடியோக்களைச் செய்யத் தொடங்கினோம், 'என்று ஆலன் கூறுகிறார். 'யோசனை,' அதை அங்கேயே வைப்போம். எல்லா இடங்களிலும். ''
பிளிட்ஸ்கிரீக் மார்க்கெட்டிங் யோசனையை திறம்பட செயல்படுத்தும் எந்த நிறுவனமும் இருந்தால், அது ஓல்ட் ஸ்பைஸ். நிறுவனம் புதிய ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கை ஃபேபியோவை அறிமுகப்படுத்தியபோது, வைடன் + கென்னடி பேஸ்புக், ட்விட்டர், யூடியூப் மற்றும் பல தளங்களில் ஒரே நேரத்தில் விளம்பரங்களை வெளியிட்டார். மூலோபாயம்? மக்களைப் பேச வைக்கவும்.
'[மூத்த டிஜிட்டல் மூலோபாயவாதி] டீன் [மெக்பெத்] மற்றும் ஊடகக் குழுவுடன் நாங்கள் மிகவும் நெருக்கமாகப் பணியாற்றினோம், என்ன நடக்கிறது என்பதை மக்கள் நிச்சயம் பார்க்கும் இடங்களில் இந்த [விளம்பரங்களை] வைக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த. நாங்கள் அதை டிவியில் பெரிதும் ஓடினோம், யூடியூப் மாஸ்ட்டில், எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்தோம், 'என்று ஆலன் கூறுகிறார். 'மக்களின் உடனடி பதிலை நாங்கள் கண்டோம்:' இது ஏன் நடக்கிறது? ' 'எனக்கு அது பிடிக்கவில்லை.' 'இது குளிர்ச்சியாக இருக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.' எங்கள் உண்மையான ஊடாடும் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே மக்கள் முன்னும் பின்னுமாக போராடி வந்தனர். '
விளம்பரத்திற்கான எல்லா சேனல்களையும் கவனியுங்கள். பல நெட்வொர்க்குகளில் பல விளம்பரங்களைக் கொண்டிருப்பது உங்கள் காரணத்திற்காக முடிந்தவரை பல ரசிகர்களை ஈர்ப்பதற்கான சிறந்த வழியாகும். அனைத்தையும் ஒரே நேரத்தில் சந்தைப்படுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு நெட்வொர்க்கிலும் பல விவாதங்கள் ஒன்றிணைந்து ஒரு மாபெரும் உரையாடலை உருவாக்குகின்றன.
'முக்கியமானது நுகர்வோருடன் தொடர்புகொள்வதும், ஒரு உறவை உருவாக்குவதும், ஒவ்வொரு முறையும் ஒரு தொலைக்காட்சி இடத்தை மட்டும் வெளியிடுவதில்லை, அது செயல்படும் என்று நம்புகிறது,' என்று பாக்லி கூறுகிறார். 'குறைந்தபட்சம் ஒரு ஆக்கபூர்வமான பார்வையில், இந்த புதிய ஊடகங்களில் விளையாடவும் உரையாடலைத் தொடரவும் மிகவும் வேடிக்கையாக உள்ளது.'
5. உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் குழுவை நம்புங்கள்.
தீவிரமாக. ஒவ்வொரு நிறுவனமும் புரோக்டர் & கேம்பிள் போல தைரியமாக இருக்க முடியாது. உண்மை என்னவென்றால், நிறுவனம் வைடன் + கென்னடியுடன் ஒரு மகத்தான வாய்ப்பைப் பெற்றது, ஏனெனில் பிரச்சாரத்தின் வெற்றி பார்வையாளர்கள் வேகமான மற்றும் அபத்தமான நகைச்சுவைக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள் என்பதில் முற்றிலும் உறுதியாக இருந்தது.
'ஸ்கிரிப்டுகள் மற்றும் [ஓல்ட் ஸ்பைஸ்] ஒப்புதல் அளித்த மரணதண்டனைகளை நாங்கள் முன்பே பெற்றுள்ளோம், ஆனால் யூடியூப் வீடியோக்களைப் பொறுத்தவரை, ஒப்புதல் செயல்முறைக்கு நேரம் இல்லை' என்று பாக்லி கூறுகிறார். 'அதனுடன், எங்களுக்கு பரஸ்பர நம்பிக்கை இருக்கிறது.'
பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் மற்றும் உரிமையாளர்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் போன்ற முக்கியமான திட்டங்களை மைக்ரோமேனேஜ் செய்ய விரும்புவார்கள். ஓல்ட் ஸ்பைஸ் கவனமாக கண்காணிப்பை இலவச ஆட்சியுடன் சமப்படுத்த முடிந்தது, ஆனால் பொதுவாக, படைப்பாற்றல் துறைகள் தங்கள் காரியத்தைச் செய்ய நிறுவனங்கள் அனுமதிப்பது நல்லது. இந்த வழியில், அதிகப்படியான எடிட்டிங் மூலம் விளம்பரம் குழப்பமடையாது அல்லது பல குரல்களால் குழப்பமடையாது.
'இரண்டு நாட்களில் நாங்கள் 168 க்கும் மேற்பட்ட வீடியோக்களை உருவாக்க வேண்டியிருந்தது, கிளையன்ட் ஒப்புதல் செயல்முறையைப் பெறுவதற்கு முற்றிலும் வழி இல்லை' என்று பாக்லி கூறுகிறார்.
கிளையன்ட் நிறுவனம் இறுதி தயாரிப்பை சந்தைக்கு வெளியிடுவதற்கு முன்பு எப்பொழுதும் பார்த்து, தரப்படுத்த வேண்டும், ஆனால் ஓல்ட் ஸ்பைஸ் போன்ற உள்ளடக்கத்தை விரைவாக உருவாக்க விரும்பினால், உங்கள் படைப்புக் குழுவிற்கு இன்னும் கொஞ்சம் தோல்வியைக் கொடுக்க வேண்டும், வெறுமனே 'ஆதரவு' பாத்திரத்தை வகிக்கவும். ஓல்ட் ஸ்பைஸின் நம்பிக்கையின் அளவைக் கொண்டிருப்பது எளிதானது அல்ல, ஆனால் அது ஈவுத்தொகையை செலுத்துகிறது.
