கிறிஸ்டோபர் பி. ஜோன்ஸ் ஒரு இணைய தொழில்முனைவோர், முதலீட்டாளர், பொதுப் பேச்சாளர் மற்றும் சிறந்த விற்பனையான எழுத்தாளர் ஆவார். அவர் பெப்பர்ஜாமின் நிறுவனர் மற்றும் முன்னாள் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி (ஈபேக்கு விற்கப்பட்டது), கேபிஜே மூலதனத்தின் (13 நிறுவனங்கள்) நிர்வாக பங்குதாரர் மற்றும் நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ReferLocal.com .
அலிசன் க்ராஸ் திருமணம் செய்தவர்
'சரியான வாங்குபவருடன்' ஒரு சந்திப்பு
2009 ஆம் ஆண்டின் முற்பகுதியில், அதன் பிலடெல்பியாவை தளமாகக் கொண்ட நிறுவனத்தின் தலைமையகத்தில் ஜிஎஸ்ஐ வர்த்தகத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மைக்கேல் ரூபினுடன் (பின்னர் ஈபே எண்டர்பிரைஸ் ஆனது) ஒரு சந்திப்புக்கு என்னை அழைத்தேன். எனது இணைய சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனமான பெப்பர்ஜாம் வாங்குவதில் ஈபே எண்டர்பிரைஸ் ஆர்வமாக இருந்தது.
தனியாக வருமாறு எனக்கு கண்டிப்பாக அறிவுறுத்தப்பட்டது. வியர்வையாகவும் பதட்டமாகவும் நான் நிர்வாக மாநாட்டு அறைக்குள் நுழைந்தேன். நீங்கள் கத்தியால் காற்றை வெட்டியிருக்கலாம். மைக்கேல், தனது சி-லெவல் நிர்வாகிகளால் சூழப்பட்டார், பரந்த மாநாட்டு மேசையின் மறுபுறத்தில் வெளிப்பாடில்லாமல் அமர்ந்தார்.
தயங்காமல், என்னை நேராக கண்ணில் பார்த்து மூன்று வார்த்தைகளை உச்சரித்தார்.
'உங்கள் விலை என்ன?'
நான் முற்றிலும் சுறுசுறுப்பாக இருந்தேன். நிலையான ஞானம் ஒருபோதும் 'ஒரு எண்ணை வெளியே எறிய வேண்டாம்' என்று உங்களுக்குத் தெரியும் என்று எனக்குத் தெரியும்; இணைப்புகள் மற்றும் கையகப்படுத்துதல் போக்கர் விளையாட்டில் உங்கள் அட்டைகளைக் காண்பிப்பதற்கு இது சமம். இன்னும், நான் ஆசைப்பட்டேன். என் இலட்சிய, சரியான வாங்குபவரின் பிரிக்கப்படாத கவனத்தை நான் அனுபவித்தேன். நான் பாய்ச்சலை எடுத்து, நான் விரும்பிய விலையை மழுங்கடித்தேன்.
யாரும் நகரவில்லை. நீங்கள் ஒரு முள் துளி கேட்டிருக்கலாம். ஒரு நித்தியம் போல் உணர்ந்த பிறகு, மைக்கேல் மீண்டும் என்னை நேராகப் பார்த்து அமைதியாக, 'சரி. நாங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை செய்து முடிக்க முடியும் என்று நினைக்கிறேன். '
சினெர்ஜி மற்றும் நம்பிக்கையுடன் தொடங்குங்கள்
பின்னோக்கி, வழக்கமான ஞானத்தை உடைத்து விலைக்கு பெயரிடுவதற்கான எனது முடிவு சரியானது. வாங்குதல் செயல்முறை - இது இப்போது மூலோபாய சினெர்ஜி மற்றும் நம்பிக்கையின் அடிப்படையில் கட்டப்பட்டது - ஒரு தடுமாற்றமும் இல்லாமல் விளையாடியது. சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, எனது நிறுவனம் மில்லியன் கணக்கானவர்களுக்கு விற்கப்பட்டது.
கிறிஸ்டி யமகுச்சியை திருமணம் செய்து கொண்டவர்
தொடக்கத்திலிருந்து எனது வணிகத்தின் வெற்றிகரமான விற்பனைக்கான பயணத்தில் நான் கற்றுக்கொண்ட மேலும் 10 முக்கியமான பாடங்கள் இங்கே:
- லேசர் கவனம் செலுத்துங்கள். வாழ்க்கையில் எதையும் போலவே, அரை யுத்தமும் உங்கள் குறிக்கோள்களைப் பற்றி தெளிவாகத் தெரிகிறது. ஒரு நிறுவனத்தை விற்பது என்பது கடைசி நிமிடத்தில் நீங்கள் செய்யும் ஒன்றல்ல. ஆரம்பத்தில் இருந்தே அதைப் பற்றி செயலில் இருங்கள்.
- ஜிக் மற்றும் ஜாக். உங்கள் இறுதி இலக்கைப் பற்றி நீங்கள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும் என்றாலும், உங்கள் இலக்கை அடைய 'ஜிக் அண்ட் ஜாக்' செய்ய நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். பெப்பர்ஜாம் உடனான எனது பயணம் ஒரு சிறந்த உதாரணம். நாங்கள் முதலில் என் பாட்டி தயாரித்த ஒரு சுவையான ஜாம் ரெசிபியின் அடிப்படையில் ஒரு நல்ல உணவை சுவைக்கும் உணவு நிறுவனமாக தொடங்கினோம். மார்க்கெட்டிங் தலைவராக, இணைய மார்க்கெட்டிங் - வலைத்தளங்கள், எஸ்சிஓ மற்றும் பிபிசி ஆகியவற்றில் நான் ஆர்வமாக இருந்தேன், அதுவே உண்மையான வாய்ப்பு என்பதை உணர்ந்தேன். எனவே நாங்கள் கியர்களை மாற்றி, உலகின் மிகப் பெரிய வலை, எஸ்சிஓ மற்றும் இணை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களில் ஒன்றை உருவாக்கத் தொடங்கினோம், இன்க். 500 இல் வேகமாக வளர்ந்து வரும் தனியாருக்கு சொந்தமான நிறுவன பட்டியலில் தொடர்ச்சியாக மூன்று ஆண்டுகள். முடிவில், நான் என் பாட்டியின் சமையலறையிலிருந்து மிக நீண்ட தூரம் வந்தேன் - முழு வழியையும் ஜிக் செய்தல் மற்றும் ஜாகிங்.
- ஒரு குறுகிய பட்டியலை உருவாக்கவும். எந்தவொரு மார்க்கெட்டிங் பணியையும் போலவே, நீங்கள் பதிலளிக்க வேண்டிய முதல் கேள்வி, 'யார் வாங்கப் போகிறார்கள்?' உங்கள் சாத்தியமான கையகப்படுத்துபவர்களின் அனைத்து பட்டியலையும் உருவாக்கவும். வெளிப்படையான நிறுவனங்களைச் சேர்க்கவும் (அதாவது, நீங்கள் செய்யும் செயல்களைச் செய்யும் வணிகங்கள்), ஆனால் குறைவான வெளிப்படையான நிறுவனங்களை மறந்துவிடாதீர்கள் (அதாவது, உங்கள் வணிக வரிசையில் இல்லாத நிறுவனங்கள், ஆனால் நீங்கள் செய்யும் செயல்களால் பயனடையலாம்).
- ஒரு வலுவான மூலோபாய பொருத்தம் பாருங்கள். உங்கள் வாங்குபவர் உங்கள் வணிகத்துடன் ஒரு சிறந்த மூலோபாய போட்டியாக இருக்க வேண்டும். பெப்பர்ஜாம் மறுக்கமுடியாத வகையில் ஈபேயின் வளங்களுடன் கூட்டணியில் மிகவும் வலுவான நிறுவனமாக இருந்தது.
- உங்கள் நிதி பொத்தான். எம் & ஏ செயல்முறை ஒரு எண்கள் விளையாட்டு. ஆரம்பத்தில் இருந்தே உங்கள் நிதிக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் அமைப்புகளை சரியாக அமைக்கவும்:
- உங்கள் தனிப்பட்ட மற்றும் தொழில்முறை நிதிகளை தெளிவாக பிரிக்கவும். தனிப்பட்ட மற்றும் வணிக சொத்துக்களை மாற்றுவதற்கான உன்னதமான தொழில் முனைவோர் வலையில் சிக்காதீர்கள். செலவுகளை ஈடுகட்ட போதுமான அளவு சம்பளத்தை நீங்களே செலுத்துவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
- அனைத்து மட்டங்களிலும் இறுக்கமான நிதிக் கட்டுப்பாடுகளை அமைக்கவும். பெப்பர்ஜாமின் உரிய விடாமுயற்சியின் போது, போதிய வசூல் கட்டுப்பாடுகள் இல்லாததால் எங்கள் இடுகை 90+ நாள் பெறத்தக்க கணக்கு பலூன் செய்யப்பட்டிருப்பதைக் கண்டுபிடித்தோம். இது பேச்சுவார்த்தைகளை நிறுத்தவில்லை என்றாலும், அது ஒரு பிரச்சனையாக இருந்திருக்கலாம். தொடக்கத்திலிருந்தே ஒரு அனுபவமிக்க சி.எஃப்.ஓவை நியமிக்கவும், இது போன்ற சூழ்நிலைகளை நீங்கள் தவிர்க்கலாம்.
- எம் & ஏ ஆலோசகரை நியமிக்கவும். நீங்கள் வாங்கக்கூடிய சிறந்த எம் & ஏ ஆலோசகரை நியமிக்கவும். ஒரு எம் & ஏ ஆலோசகர் கனமான தூக்குதலைச் செய்வார்: டீஸர் ஆவணங்களைத் தயாரித்தல், நிர்வாகச் சுருக்கங்களை எழுதுங்கள், உங்கள் நிதிகளை சிறந்த வெளிச்சத்தில் முன்வைத்தல் மற்றும் வருங்கால வாங்குபவர்களுடன் கூட்டங்களை ஏற்பாடு செய்தல்.
- உங்கள் நிதி திட்டங்களை சந்திக்கவும். எம் & ஏ செயல்பாட்டில் உங்கள் நிதி கணிப்புகளைத் தாக்குவது முற்றிலும் முக்கியமானது. உங்கள் மூன்று ஆண்டு நிதி திட்டங்களை நீங்கள் ஒன்றாக இணைக்கும்போது, அடையக்கூடிய எண்களைப் பயன்படுத்தவும்.
- உங்கள் பலத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர் சிறந்த விலையைத் தேடுகிறார், எனவே உங்கள் வணிகத்தில் துளைகளைத் தேடுவதில் ஒரு விருப்பமான ஆர்வம் உள்ளது. ஒரு முழுமையான SWOT பகுப்பாய்வைச் செய்யுங்கள், இதன் மூலம் உங்கள் பலங்களை ஊக்குவிக்கவும், உங்கள் பலவீனங்களை பாதுகாக்கவும் முடியும்.
- தெரியும். நீங்கள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் தெரிவுநிலையை அதிகரிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்களைப் பற்றி மக்கள் பேசுவதற்கு விருந்தினர் இடுகைகளை பேசுங்கள், எழுதுங்கள் மற்றும் மூலோபாய செய்தி வெளியீடுகளை வெளியிடுங்கள்.
- நிகர லாபத்தில் உங்கள் கண் வைத்திருங்கள். அனைத்து வாங்குபவர்களும் ஆர்வமுள்ள எண்ணிக்கை உங்கள் நிகர லாபம் அல்லது வட்டி, வரி, தேய்மானம் மற்றும் கடன்தொகை அல்லது ஈபிஐடிடிஏ ஆகியவற்றிற்கு முந்தைய வருவாய். அதிக ஈபிஐடிடிஏ, உங்கள் வாங்குதல் அதிகமாக இருக்கும்.
