நான் இன்று ஒரு வணிக உரிமையாளருடன் பேசிக் கொண்டிருந்தேன், அவர் 25 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக செயல்பட்டு வரும் குடும்பத்திற்கு சொந்தமான வணிகத்தை நடத்தி வருகிறார்.
அதை அப்பட்டமாகக் கூற, அவர் உண்மையில் குறைந்த விற்பனை மற்றும் பணப்புழக்க சிக்கல்களுடன் போராடிக் கொண்டிருந்தார்.
' டேவிட், நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளோம், ஆனால் இப்போது நாம் எவ்வாறு தடங்களை உருவாக்கப் பயன்படுத்தினோம் என்பது போலவே அது இயங்கவில்லை. '
இது ஒரு பொதுவான சவால். பாரம்பரிய விளம்பரத்திலிருந்து அதிக டிஜிட்டல், ஆன்லைன் வழிமுறைகளுக்கு மாற்றப்படுவதால், பல வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனங்களை வளர்ப்பதற்கு என்ன செய்வது என்பது குறித்து திகைத்துப் போகிறார்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் பல ஆண்டுகளாக நீங்கள் சம்பாதித்த பணக்கார உறவுகளைத் தட்டக்கூடிய ஒரு உறுதியான வழி இங்கே.
மூலோபாயம் ஒரு 'என்று அழைக்கப்படுகிறது முறைப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரை அமைப்பு '. அனைத்து முக்கியமான வார்த்தையும் - முறைப்படுத்தப்பட்டவை என்பதை நினைவில் கொள்க. செயலற்ற வாய் வழிகளைப் பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை, மாறாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிக வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்க உங்களுக்கு உதவும்படி நீங்கள் கட்டுப்படுத்தும் ஒரு முறையான, செயலில் உள்ள உத்தி.
கிழக்கு கடற்கரையில் ஓட்டுநர் கல்வி நிறுவனத்தை வைத்திருக்கும் பில்லின் உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், இது முதன்மையாக பதின்ம வயதினருக்கு பாதுகாப்பான ஓட்டுநர் திறன்களை சாலையில், ஒருவருக்கு ஒருவர் ஓட்டுநர் அறிவுறுத்தலின் மூலம் கற்பிக்கிறது.
பெற்றோர்கள் தங்கள் பதின்ம வயதினரை பதிவுசெய்து இந்த பாடங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான முதன்மைக் காரணம், தங்கள் குழந்தைகள் விபத்தில் சிக்குவதைத் தடுக்க விரும்புவதால் தான்.
ஒரு பதின்ம வயதினரை வாகன விபத்துகளிலிருந்து பாதுகாக்கும் இந்த விருப்பத்தை பில் தட்ட வேண்டும் என்று நாங்கள் பரிந்துரைத்தோம் பாதுகாப்பு வட்டம் திட்டம். 'ஒரு டீனேஜருடனான இரண்டாவது பாடத்திற்குப் பிறகு, பில் அவர்களின் பெற்றோரைச் சந்தித்து, தங்கள் மகன் அல்லது மகள் தங்கள் மூன்று அல்லது நான்கு நெருங்கிய நண்பர்களில் ஒருவரால் இயக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று விளக்குகிறார், பின்னர் அவர்கள் தான் வாகனம் ஓட்டுவார்கள். பதின்வயதினரை உண்மையில் பாதுகாக்க, அவர்களின் டீன் ஏஜ் பயிற்சி பெற இது போதாது; அவரது அல்லது அவளுடைய நெருங்கிய நண்பர்கள் அதே பயிற்சியைப் பெற வேண்டும், இதனால் அவர்களின் டீன் ஏஜ் இந்த நண்பர்களுடன் வாகனம் ஓட்டும்போது, பெற்றோர்கள் தங்கள் பதின்ம வயதினரைப் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்திருக்கிறார்கள் என்ற நம்பிக்கையை உணர முடியும்.
இந்த நோக்கத்திற்காக, பில் விளக்குகிறார், அவரது நிறுவனம் உருவாக்கியது பாதுகாப்பு வட்டம் திட்டம் . பில் பெற்றோருக்கு தங்கள் பதின்ம வயதினரின் நான்கு நெருங்கிய நண்பர்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது மற்றும் அவர்களுக்கு பயிற்சி பெற தங்கள் பதின்ம வயதினரை அழைத்து வரும்போது அவர்களின் நண்பர்களின் பெற்றோர் பயன்படுத்தக்கூடிய சிறப்பு கூப்பன் சான்றிதழை அவர்களுக்கு வழங்குகிறது. பில் சான்றிதழ் மற்றும் ஒரு எளிய ஒரு பக்க ஃப்ளையரைப் பகிர்ந்துகொள்கிறார், பின்னர் டீனேஜரின் பெற்றோருக்கு மற்ற பதின்ம வயதினரின் பெற்றோருடன் எவ்வாறு நேரடி உரையாடலை நடத்த வேண்டும் என்பதைப் பயிற்றுவிப்பார், மேலும் அவர்கள் பதின்வயதினருக்கும் பயிற்சியளிக்க பில் நிறுவனத்துடன் இணைந்து பணியாற்றுமாறு பரிந்துரைக்கின்றனர். நிகர முடிவு என்னவென்றால், பில் தனது வாடிக்கையாளர்களை தனது ஓட்டுநர் பள்ளிக்கு அதிக வணிகத்தை உருவாக்குவதில் ஒரு கூட்டாளியாக மாற்றுகிறார்.
உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க உதவும் ஒரு முறைப்படுத்தப்பட்ட பரிந்துரை அமைப்பு (அல்லது அமைப்புகள்) எவ்வாறு வடிவமைக்க முடியும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க உங்களைத் தூண்டுவதற்கு பல சாத்தியமான பரிந்துரை அமைப்புகள் இங்கே. முக்கியமானது என்னவென்றால், இவை முறையான, தானியங்கி, நம்பகத்தன்மையுடன் இயங்கும் செயல்முறைகள், அவை 'ஒன் ஆஃப்' தனிப்பட்ட முயற்சிகளுக்கு எதிராக பரிந்துரை வணிகத்தை உருவாக்கப் பயன்படுத்துகின்றன.
அவை அனைத்தும் குறைந்த விலை அல்லது இலவசம், மேலும் அவை உங்கள் விற்பனையையும் வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தும்.
வழக்கமான பரிந்துரை கிளையன்ட் அதிகமாக வாங்குகிறது, மேலும் குறிக்கிறது, மேலும் உங்களுடன் நீண்ட காலம் இருக்கும். பரிந்துரை வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கான உங்கள் செலவு ஒப்பீட்டளவில் மிகக் குறைவாக இருப்பதால் அவர்கள் அதிக நிகர வாடிக்கையாளர்கள்.
டைலர் டேவிஸின் வயது என்ன?
- கொள்முதல் புள்ளி நேராக பரிந்துரை கோரிக்கை: உங்கள் வாடிக்கையாளர் வாங்கும் நேரத்தில் ஒரு பரிந்துரையை கேட்க சிறந்த நேரம் பெரும்பாலும் சரியானது. வாங்கும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமும் நீங்கள் தானாகவே கேட்கும் ஸ்கிரிப்ட் அவுட் ரெஃபரல் கேள்வியை வைத்திருங்கள். 'உங்கள் இயற்கையை ரசிப்பதை மீண்டும் செய்ய எங்களைத் தேர்ந்தெடுத்தமைக்கு நன்றி சாம், நீங்கள் எங்களுடன் பணியாற்ற நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த உண்மையான பாராட்டு என்று நாங்கள் கருதுகிறோம். நான் உங்களிடம் ஒரு கேள்வியைக் கேட்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரிந்த மற்ற இருவர் யார், தங்கள் முற்றத்தை ரீமேக் செய்து உங்களைப் போன்ற ஒரு அற்புதமான இயற்கையை ரசிக்க விரும்புகிறார்கள்? '
- வாங்கும் இடம் 'உங்கள் நண்பருக்கு பரிசு' பிரச்சாரம்: 'இன்று எங்களுடன் ஷாப்பிங் செய்ததற்கு நன்றி சூசன். எங்கள் 'ஸ்பாய்ல் யுவர்செல்ஃப் பாத் கிட்' நீங்கள் விரும்புவீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியும். 'பாத் ஸ்பா சாம்ப்லர் கிட்' என்ற பாராட்டுக்கு நீங்கள் கொடுக்க விரும்பும் உங்கள் நண்பர்கள் இருவர் யார்? பொதுவாக இது கிட்டுக்கு 95 19.95, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு எங்களிடம் இரண்டு பாராட்டு பரிசு சான்றிதழ்கள் உள்ளன, அதை நீங்கள் இன்று உங்கள் நண்பர்களுக்கு வழங்கலாம். '
- 'பாராட்டு' பிரச்சாரம்: ஒவ்வொரு முறையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி ஒரு நல்ல விஷயத்தைச் சொல்லும்போது, உங்கள் சக்தி பரிந்துரை கேள்வியைக் கேளுங்கள். இந்த கேள்வியை உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் அனைவரும் ஸ்கிரிப்ட் செய்து மனப்பாடம் செய்ய வேண்டும். 'எரின், நீங்கள் இப்போது சொன்னதை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன். எங்கள் வணிக பயிற்சி திட்டத்திலிருந்து நீங்கள் அதிக மதிப்பைப் பெறுகிறீர்கள் என்பது எங்களுக்கு நிறையப் பொருள். நான் உங்களிடம் கேட்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரிந்த இரண்டு வணிக உரிமையாளர்கள் யார், அவர்கள் உரிமையாளரை நம்புவதை குறைப்பதன் மூலம் தங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதில் தீவிரமாக இருக்கிறார்கள்? '
- நண்பர் பிரச்சாரத்திற்கு அனுப்பவும்: நீங்கள் அனெலெட்டரைச் செய்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் பயனர்கள் என்று நினைக்கும் அந்த நண்பர்கள் அல்லது சக ஊழியர்களிடம் உங்கள் விற்பனையாளரை அனுப்புமாறு கேளுங்கள். 'பி.எஸ். மொத்த விலையில் வடிவமைப்பாளர் நகைகளை வாங்க ஆர்வமுள்ள உங்கள் நண்பர்களுக்கு இந்த உயரத்தை அனுப்ப தயங்க. '
- பரிந்துரை 'கருவிகள்' பிரச்சாரம்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் ஏற்கனவே ப physical தீக விஷயங்களை அனுப்பினால், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முயற்சிக்க சில ஊக்கத்தோடு நண்பரை ஊக்குவிக்கும் கவர்ச்சிகரமான 'மினி கிட்' அல்லது பேக்கேஜிங்கில் நண்பர்களுக்கு வழங்க சில கூடுதல்வற்றை அவர்களுக்கு அனுப்புங்கள்.உதாரணத்திற்கு, நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை அனுப்புகிறோம் பயிற்சி வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் ஒரு பரிசு, மற்றும் பெரும்பாலும் ஒரு தகுதிவாய்ந்த வணிக உரிமையாளருக்கு ஒரு நிகழ்வில் தங்கள் விருந்தினராக கலந்துகொள்வதற்கான இலவச உடல் டிக்கெட்டுகளை உள்ளடக்கியது, அவர்களின் நிறுவனத்தை வளர்ப்பதற்கு எங்களுடன் பணியாற்றுவது எப்படி என்பதை அனுபவிக்க எந்த செலவும் இல்லாமல்.
பரிந்துரைகளைக் கேட்பது உங்கள் வணிகத்தின் முறையான, தானியங்கி பகுதியாகும் என்பதை உறுதிசெய்வதே இதன் கீழ்நிலை.
பி.எஸ். இந்த கட்டுரை உங்களுக்கு பிடித்திருந்தால், உங்கள் செல்வாக்கு வட்டத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ள சமூக ஊடக பொத்தான்களில் ஒன்றைக் கிளிக் செய்யக்கூடாது. (குறிப்பு: அது ஒரு பரிந்துரை கோரிக்கை!)
மேலும், உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும், உங்கள் வாழ்க்கையை திரும்பப் பெறவும் உதவுவதற்காக, உங்கள் நிறுவனத்தை புத்திசாலித்தனமாக அளவிடுவது எப்படி என்பது குறித்த 21 ஆழமான வீடியோ பயிற்சிகளை உள்ளடக்கிய ஒரு சக்திவாய்ந்த இலவச கருவித்தொகுப்பில் இறுதித் தொடுப்புகளை வைக்கிறோம். இந்த இலவச கருவித்தொகுப்பை அணுக இங்கே கிளிக் செய்க . மகிழுங்கள்.
