போட்டியாளர்கள் . நீங்கள் அதை ஒப்புக்கொள்ள விரும்புகிறீர்களோ இல்லையோ, அவர்கள் வெளியே இருக்கிறார்கள், அவர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பசியாக இருக்கிறார்கள். உங்கள் வணிகத்தை கட்டியெழுப்ப நீங்கள் மேலே வைத்திருக்க வேண்டிய எல்லாவற்றையும் நியாயமற்றதாகக் கருதினாலும், உங்கள் போட்டியில் தாவல்களை வைத்திருப்பதற்கு நேரத்தையும் சக்தியையும் ஒதுக்குவதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். 'போட்டியாளர்களை தொடர்ந்து கண்காணிப்பதன் மூலம் அவர்களின் நடத்தையை நீங்கள் அறிந்துகொள்வீர்கள், அதனால் அவர்கள் அடுத்து என்ன செய்யக்கூடும் என்று எதிர்பார்க்க ஆரம்பிக்கலாம்' என்கிறார் இங்கிலாந்தை தளமாகக் கொண்ட நிர்வாக இயக்குனர் ஆர்தர் வெயிஸ் விழிப்புணர்வு , இது வணிகங்களுக்கு போட்டி நுண்ணறிவைப் பெற உதவுகிறது. 'நீங்கள் உங்கள் சொந்த உத்திகளைத் திட்டமிடலாம், இதன்மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வைத்து வாடிக்கையாளர்களை போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலக்கி (திருடக்கூடாது).' வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் போட்டியைப் பற்றி தாவல்களை வைத்திருப்பது உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த உத்தி.
நல்ல செய்தி என்னவென்றால், வெயிஸைப் போன்ற ஒருவரை பணியமர்த்துவது உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றி ஆராய்ச்சி செய்வதற்கு நேரத்தை செலவிடுவதிலிருந்து உங்களை அல்லது உங்கள் ஊழியர்களைக் காப்பாற்ற முடியும், மேலும் வேலையை இலவசமாகச் செய்ய பல நுட்பங்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் போட்டியாளர்கள் பற்றிய தகவல்களை எவ்வாறு சேகரிக்கத் தொடங்கலாம் என்பது குறித்து தொழில் முனைவோர் மற்றும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களிடமிருந்து 10 உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே.
1. கூகிள் தேடலுக்கு அப்பால் செல்லுங்கள். இந்த நாட்களில் எந்தவொரு ஆராய்ச்சி திட்டமும் எளிய கூகிள் தேடலுடன் தொடங்க வேண்டும் அல்லது உங்கள் போட்டியாளரின் வலைப்பக்கத்தைப் பார்வையிட வேண்டும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. கூகிள் வழங்கிய அல்லது கூகிளின் தேடல் முடிவுகள் மற்றும் ஆட்வேர்ட்ஸ் பிரச்சாரங்களுடன் தொடர்புடைய பலவிதமான கருவிகளும் உங்கள் போட்டியைப் பற்றிய சுவாரஸ்யமான நுண்ணறிவுகளை உங்களுக்கு வழங்கக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, ஷீல் மோஹ்னோட் ஃபைஃபைட்டர்ஸ் , கிரெடிட் கார்டு செயலாக்கத்திற்கான ஒரு ஒப்பீட்டு ஷாப்பிங் வலைத்தளம், அவர் தனது போட்டியைக் கண்காணிக்க பின்வரும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துகிறார் என்று கூறுகிறார்:
- ஸ்பைஃபு : 'எங்கள் போட்டியாளர்கள் என்னென்ன முக்கிய சொற்களையும் ஆட்வேர்டுகளையும் வாங்குகிறார்கள் என்பதை ஆராய ஒரு சிறந்த ஆதாரம்' என்று மொஹ்னோட் கூறுகிறார்.
- கூகிள் போக்குகள் : மோஹ்நாட்டைப் பொறுத்தவரை, '[தனது] தொழில்துறையில் சமீபத்தியவற்றில் முதலிடம் வகிக்க வேண்டும், [தனது நிறுவனத்தை] மற்றவர்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கவும், [அவரது] தளத்திற்கு வருபவர்கள் எங்கு செல்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கவும் அவர் விரும்புகிறார்.
- Google விழிப்பூட்டல்கள் : 'நாங்கள் எங்களுக்காக எச்சரிக்கைகள் வைத்திருக்கிறோம், ஆனால் எங்கள் போட்டியாளர்கள் அனைவருக்கும் அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்,' 'என்கிறார் மொஹ்னோட். (பி.எஸ். வேறு யாராவது உங்களைப் பற்றி பேசுகிறார்களா என்று பார்க்க உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தில் ஒரு எச்சரிக்கையை அமைக்க மறக்காதீர்கள்.)
ஆழமாக தோண்டு : போட்டியாளர்களை ஆன்லைனில் கண்காணிக்க 6 வழிகள்
2. சில அறிக்கையிடல் செய்யுங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களை ஆன்லைனிலும் ஆஃப்லைனிலும் சரிபார்க்க சிறந்த மற்றும் மலிவான ஆதாரங்கள் உள்ளன. 'கார்ட்னர் போன்ற தொழில் ஆய்வாளர் நிறுவனங்கள் உங்கள் தொழில் மற்றும் வர்த்தக சங்கங்கள் மற்றும் வக்கீல் குழுக்கள் குறித்து என்ன அறிக்கை செய்கின்றன என்பதை வழக்கமாக கண்காணிக்க நான் பரிந்துரைக்கிறேன்,' என்கிறார் ஆசிரியர் பெக்கி ஷீட்ஸ்-ரங்கிள் பெண்களுக்கான சன் சூ: வணிகத்தில் வெற்றி பெறுவதற்கான போர் கலை . 'இந்த நிறுவனங்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களாக இருக்கும் நபர்களை மதிப்பீடு செய்யும் ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வுகளை செய்கின்றன. தொழில் எங்கே பிரபலமாக உள்ளது என்பதைப் பற்றி அவர்கள் உங்களுக்கு என்ன சொல்கிறார்கள்? நீங்கள் நிரப்பக்கூடிய சந்தை தேவைகள் எங்கே? '
உங்கள் போட்டியாளர்களின் தகவல்களைத் தோண்டி எடுக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பிற ஆதாரங்கள் பின்வருமாறு: அலெக்சா , போட்டியிடுங்கள் , முக்கிய உளவு , ஹூவர்ஸ் , மற்றும் ReferenceUSA .
3. சமூக வலைப்பின்னலைத் தட்டவும். நிச்சயமாக, நிறுவனங்கள் எவ்வாறு சமூக வலைப்பின்னல் தளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன என்பதைப் பொறுத்தவரை முகநூல் , சென்டர் , மற்றும் ட்விட்டர் இந்த நாட்களில் மார்க்கெட்டிங் விற்பனை நிலையங்களாக, உங்கள் போட்டியைப் பற்றிய சுவாரஸ்யமான உண்மைகளை - மற்றும் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தை கூட - டியூன் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் எடுக்க முடியும். 'கண்காணிப்பு ட்வீட், பேஸ்புக் பதிவுகள், வலைப்பதிவுகள் மற்றும் பிற புதிய ஊடகங்கள் குறிப்பிடுகின்றன எங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய பொதுமக்களின் உணர்வைப் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும், தெரிந்துகொள்ளவும் எளிதான, செலவு குறைந்த வழி எங்கள் போட்டியாகும் 'என்று தலைவர் மைக்கேல் மெஷ்சூர்ஸ் கூறுகிறார் ஸ்பாபில்.காம் , உயர்நிலை ஸ்பா மற்றும் அழகு சலுகைகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் வாராந்திர ஒப்பந்த தளம். 'இதேபோன்ற ஒரு வீணில், யெல்ப் மற்றும் சிட்டிசீர்க் போன்ற மறுஆய்வு தளங்களை மிகவும் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பதன் மூலம் எங்கள் போட்டியைக் கண்காணிக்கிறோம். எங்கள் போட்டியாளர்களின் ஒப்பந்தங்களைப் பற்றி குறிப்பிடுவதற்கு நாங்கள் மதிப்புரைகளைத் தேடுகிறோம், பின்னர் அந்த குறிப்பிட்ட யெல்பர் அல்லது சிட்டிசெர்ச்சரின் பிற பிடித்த வணிகங்களை குறிவைக்கிறோம், எனவே நாங்கள் எப்போதும் போட்டியை விட ஒரு படி மேலே இருக்கிறோம். ' உங்கள் போட்டி சமூக ஊடக ஆர்வலராக இல்லாவிட்டாலும், அவர்கள் செய்திமடல்களை - மின்னஞ்சல் அல்லது அச்சு வகைகளை உருவாக்குவது ஒரு நல்ல பந்தயம் - புதிய தயாரிப்புகள் போன்ற விஷயங்களைப் பற்றிய சமீபத்திய மற்றும் சிறந்த செய்திகள் மற்றும் புதுப்பிப்புகளைப் பெற நீங்கள் பதிவுபெறலாம். அல்லது அவர்கள் அறிமுகப்படுத்தும் சேவைகள் மற்றும் அவர்கள் எந்த நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளலாம்.
ஆழமாக தோண்டு : தரமான சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்துவது எப்படி
4. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கேளுங்கள். உங்கள் போட்டியைப் பற்றிய தகவல்களின் ஆதாரங்களை அடையாளம் காணும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் போல வெளிப்படையானவற்றைத் தவிர்க்க வேண்டாம். 'வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசுவது போட்டியாளர்களைப் பற்றிய உண்மையான தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கான சிறந்த (மற்றும் மலிவான) வழிகளில் ஒன்றாகும்' என்கிறார் வெயிஸ். 'நீங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வென்ற போதெல்லாம், அவர்கள் முன்பு யார் பயன்படுத்தினார்கள், அவர்கள் ஏன் உங்களிடம் மாறினார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும் (அதாவது, அவர்கள் முந்தைய சப்ளையர் மீது அதிருப்தி அடைந்ததற்கான காரணம்). நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரை இழக்கும்போது அவ்வாறே செய்யுங்கள் - உங்கள் போட்டியாளரைப் பற்றி அவர்கள் விரும்பியதை அடையாளம் காணவும். இந்த கதைகளை நீங்கள் போதுமான அளவு சேகரித்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பத்தக்கதாக பார்க்கும் போட்டியாளர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பது பற்றிய தெளிவான யோசனை உங்களுக்கு கிடைக்கும். போட்டியாளரை வெல்ல உங்கள் சொந்த பிரசாதத்தை நீங்கள் சரிசெய்யலாம். '
5. ஒரு மாநாட்டில் கலந்து கொள்ளுங்கள். தொழில் வர்த்தக நிகழ்ச்சிகள் மற்றும் மாநாடுகளில் கலந்துகொள்வது - அத்துடன் தொழில் சங்கங்களில் சேருவது - உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார், அவர்கள் என்ன வழங்குகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி அறிய ஒரு சிறந்த வழியாகும் என்று ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளரின் சந்தைப்படுத்தல் தலைவரான ஆமி லெவாண்டோவ்ஸ்கி கூறுகிறார். பெப்வேர் . 'நாங்கள் எப்படியும் இந்த மாநாடுகளில் கலந்துகொள்கிறோம், எனவே நாங்கள் அங்கு இருக்கும்போது போட்டியாளர்களின் சாவடிகளைப் பார்வையிடுவதையும் வாடிக்கையாளர்களுடனான அவர்களின் தொடர்புகளைக் கவனிப்பதையும், இலக்கியங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதையும், அவர்களின் தயாரிப்புகளின் தரத்தைப் பார்ப்பதையும் உறுதிசெய்கிறோம்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்களில் பெரும்பாலோர் எங்கள் சாவடிக்கு ஒருபோதும் வருவதில்லை என்று நான் எப்போதும் அதிர்ச்சியடைகிறேன்.'
ஆழமாக தோண்டு : ஒரு மாநாட்டிலிருந்து அதிகம் பெறுவது எப்படி
6. உங்கள் சப்ளையர்களுடன் சரிபார்க்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களைப் போலவே அதே சப்ளையர்களையும் பகிர்ந்து கொள்ளும் ஒரு துறையில் நீங்கள் பணிபுரிந்தால், அவர்களிடம் சில எளிய கேள்விகளைக் கேட்க அது பணம் செலுத்தலாம். 'உங்கள் சப்ளையர்களுடன் பேசுங்கள், அவர்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்ள நேரம் செலவிடுங்கள்' என்கிறார் இணை உரிமையாளர் சாக் பெர்னிங் ஓவர்லேண்ட் க our ர்மெட் . 'உங்கள் போட்டி என்ன உத்தரவிட்டது அல்லது அவற்றின் அளவு என்பதை அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்லவில்லை என்றாலும், சிறந்த கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.' எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் எத்தனை அலகுகள் அடுத்த மாதத்திற்கு முன்பே ஆர்டர் செய்யப்பட்டுள்ளன என்று நீங்கள் அவர்களிடம் கேட்டால், உங்கள் போட்டி எதை ஆர்டர் செய்திருக்கலாம் என்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் சப்ளையர் எந்தெந்த தயாரிப்புகளை கொண்டு வரக்கூடும் என்பதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம். .
7. உங்கள் போட்டியை நியமிக்கவும் ... மற்றொரு மூலோபாயம் என்னவென்றால், போட்டியிடும் நிறுவனங்களிலிருந்து - குறிப்பாக விற்பனை நபர்களிடமிருந்து பணியாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவது மற்றும் போட்டியாளர்களின் கூட்டாளர்களுடன் இணைந்து செயல்படுவது, ஷீட்ஸ்-ரங்கிள் பரிந்துரைக்கிறது. 'அந்த அமைப்புகளின் உட்புறத்தைப் பற்றி ஊழியர்களை விட வேறு யாருக்கும் தெரியாது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'இந்த நிறுவனங்கள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பற்றி உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் கண்டுபிடி, மேலும் முக்கியமாக, அவற்றுக்கான அடிவானத்தில் என்ன இருக்கிறது? அவர்கள் தங்கள் தொழிலை எங்கே கொண்டு செல்கிறார்கள்? அவர்கள் எந்த சந்தைகளில் நுழைகிறார்கள்? செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் உற்பத்தித்திறனை முன்னேற்றுவதற்கும் அவர்கள் எவ்வாறு புதுமைகளை மேம்படுத்துகிறார்கள்? அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் மிக உயர்ந்த அதிருப்தி எங்கே? அதிருப்தி அடைந்த விற்பனையாளர்களை விட விற்பனையைப் பொறுத்தவரை வேறு யாருக்கும் அதிகமான மற்றும் சிறந்த புத்திசாலித்தனம் இல்லை. '
ஆழமாக தோண்டு : ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து ஒரு பணியாளரை வேட்டையாடுவது எப்படி
8. ... மேலும் அவர்கள் யாரை வேலைக்கு அமர்த்துகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள் நிரப்ப விரும்பும் வேலைகளைப் படிப்பதன் மூலமும் நீங்கள் ஏதாவது கற்றுக்கொள்ளலாம் என்று தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி டேவிட் பி. ரைட் கூறுகிறார் W3 குழு அட்லாண்டாவில். 'எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் ஒரு புரோகிராமரை பணியமர்த்தினால், வேட்பாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய தொழில்நுட்பங்கள் பற்றிய தகவல்களை அவர்கள் உள்ளடக்குவார்கள், இது அவர்கள் எதைப் பயன்படுத்துகிறது என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும்' என்று அவர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் எந்த பதவிகளை அமர்த்திக் கொள்கிறார்கள் என்பதையும் பாருங்கள் - அவர்கள் காப்புரிமை வழக்கறிஞரைத் தேடுகிறார்களானால், அவர்கள் சில புதிய புதிய கண்டுபிடிப்புகளில் பணியாற்றலாம். அவர்கள் பல மனிதவளத்திற்கு பணியமர்த்தினால், அவர்கள் ஒட்டுமொத்தமாக விரிவாக்கத் தயாராகி இருக்கலாம். '
9. ஒரு கணக்கெடுப்பு நடத்தவும். உங்கள் தொழில்துறையில் உள்ள அனைத்து வீரர்களின் விரிவான அறிக்கையைப் பெற நீங்கள் விரும்பினால், ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்துவதை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம். 'ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு முன்பு, எங்கள் போட்டியாளர்களில் பலருக்கு மின்னஞ்சல் அனுப்பவும், அவர்களது சேவைகளைப் பற்றி அவர்களிடம் அதே கேள்விகளைக் கேட்கவும் நான் ஒருவரை நியமித்தேன்,' என்கிறார் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜெஃப் ஹக்காபி ரேக்அய்ட் , புளோரிடாவின் ஜாக்சன்வில்லில் ஒரு தகவல் மேலாண்மை வணிகம். 'விலை, மறுமொழி நேரம், விற்பனை கோரிக்கை எவ்வாறு கையாளப்பட்டது போன்றவற்றை நாங்கள் பார்த்தோம். இதைச் செய்வதன் மூலம், எங்கள் விற்பனை செயல்முறையை எங்கள் போட்டிகளிலிருந்து எவ்வாறு தெளிவாக வேறுபடுத்துவது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம்.' இந்த செயல்முறையிலிருந்து தான் நிறைய கற்றுக்கொண்டேன், அதை மீண்டும் செய்ய திட்டமிட்டுள்ளேன் என்று ஹக்காபி கூறும்போது, அவருக்கு ஒரு எச்சரிக்கை உள்ளது: 'இதை அவுட்சோர்சிங் செய்வதில் நான் ஒரு பெரிய ரசிகன். ஒரு தொழில் மாநாட்டில் நீங்கள் உளவு பார்த்த ஒருவரிடம் ஓட விரும்பவில்லை. '
ஜெனீன் கரோஃபாலோ எவ்வளவு உயரம்
ஆழமாக தோண்டு : வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்பை எழுதுவது எப்படி
10. 'எம் அப்! உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார் என்பதை அடையாளம் காண நீங்கள் போதுமான ஆராய்ச்சி செய்தவுடன், அதை அங்கிருந்து எடுத்துச் செல்ல பழைய பள்ளி தந்திரத்தை முயற்சிக்க விரும்பலாம்: அவர்களை அழைத்து வெளியே கேளுங்கள். 'போட்டியை ஆராய்ச்சி செய்வதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, அவர்களை அழைத்து நீங்கள் விரும்பும் அனைத்தையும் கேட்பது' என்று இணை நிறுவனர் ஜோர்டான் ஹார்பிங்கர் கூறுகிறார் அழகைக் கலை . 'தொலைபேசியில் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ள விரும்பும் அனைத்தையும் நிறுவனங்கள் எத்தனை முறை உங்களுக்குச் சொல்லும் என்று நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள், குறிப்பாக கேள்விக்கு அர்த்தமுள்ள சூழலில் சொற்றொடர் இருந்தால். எடுத்துக்காட்டாக, அங்கு எத்தனை பேர் வேலை செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: 'நான் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கவனத்தைத் தேடுகிறேன், உங்கள் அமைப்பு மிகப் பெரியது என்பதே எனது அச்சம், மேலும் நான் கலக்கத்தில் தொலைந்து போவேன். ஊழியர்களிடம் எத்தனை பயிற்சியாளர்கள் உள்ளனர்? ஓ, ஆஹா, அது ஒரு சில. அந்த அளவுக்கு ஒரு அணிக்கு உங்களுக்கு எவ்வளவு ஆதரவு ஊழியர்கள் தேவை? ' இந்த அணுகுமுறை எனக்கு மிகவும் நன்றாக சேவை செய்தது. '
ஆழமாக தோண்டு : உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் நண்பர்களாகுங்கள்
