அமேசானில் இருந்து சமீபத்திய சாதனை படைத்த விற்பனை மற்றும் இலாப எண்கள் உலகளாவிய ஆன்லைன் சந்தையில் எவ்வளவு போட்டித்தன்மையுடன் மாறிவிட்டன என்பதை விளக்குகிறது. இணையம் மற்றும் இணையவழி ஆகியவை மக்களைத் தேடுவதையும், அவர்களுக்குத் தேவையான பொருட்களை வாங்குவதையும் மாற்றுவதால், பல தலைமுறைகளாக வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கடினமான காலங்களை எதிர்கொள்கின்றனர். புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும், ஒரு குறிப்பிட்ட கடை அல்லது ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு விசுவாசமாக இருப்பதற்கும் வணிகங்கள் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தக்கூடிய சில வழிகளை சமீபத்திய அறிக்கை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
இருந்து ஒரு புதிய கணக்கெடுப்பு RetailMeNot வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல், பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் நுகர்வோர் மத்தியில், குறிப்பாக மில்லினியல்களிடையே பிராண்ட் கருத்து ஆகியவற்றில் ஒப்பந்தங்கள் கணிசமான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளன. கூப்பன்கள் விற்பனையை இயக்கும் எண்ணம் யாரையும் ஆச்சரியப்படுத்தக் கூடாது, ஆனால் ஒரு வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான விளம்பரங்களின் சக்தியை குறைத்து மதிப்பிடலாம்.
மூன்றில் இரண்டு பங்கு நுகர்வோர் 'ஒரு கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடியைக் கண்டுபிடிப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டு மட்டுமே அவர்கள் முதலில் திட்டமிடாத கொள்முதல் செய்துள்ளனர்' என்று ஆய்வில் கண்டறியப்பட்டுள்ளது. இதேபோல், ஐந்தில் நான்கு பேர் (80 சதவீதம்) ஒரு சலுகை அல்லது தள்ளுபடியைக் கண்டறிந்தால் தங்களுக்கு புதியதாக இருக்கும் ஒரு பிராண்டைக் கொண்டு முதல் முறையாக வாங்குவதற்கு ஊக்கமளிப்பதாகக் கூறினர். இதனால்தான் ஆன்லைன் விளம்பரங்களில் நுகர்வோரை ஈர்க்க புதிய வாடிக்கையாளர் சிறப்பு சலுகைகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. ஒரு நல்ல ஸ்பெஷலைப் பார்ப்பது, இல்லையெனில் இல்லாதபோது வாங்க மக்களை ஊக்குவிக்கும்.
நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்ப்பதில் உதவியாக இருப்பதைத் தவிர, நுகர்வோர் வாங்க முடிவு செய்வதில் ஒப்பந்தங்களும் கூப்பன்களும் பெரும் பங்கு வகிக்கின்றன. ஆன்லைனில் எங்கு, எதை வாங்குவது என்பதை தீர்மானிக்கும் போது சலுகைகள் ஒரு முக்கிய காரணி என்று கிட்டத்தட்ட மூன்றில் நான்கில் (74 சதவீதம்) அமெரிக்கர்கள் கூறுகிறார்கள் என்று சில்லறை மீனோட் கணக்கெடுப்பு கண்டறிந்துள்ளது. ஐந்து பேரில் நான்கு (81 சதவீதம்) அமெரிக்கர்கள் ஒரு பெரிய சலுகை அல்லது தள்ளுபடியைக் கண்டுபிடிப்பது முழு கொள்முதல் பயணத்திலும் தங்கள் மனதில் இருப்பதாகக் கூறுகிறார்கள்.
லாரன்ஸ் டேட் மனைவிக்கு எவ்வளவு வயது
ஆன்லைனில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் கூகிளில் தேட எளிதான வகையில் அவர்களின் தற்போதைய சிறப்புகளை பட்டியலிட வேண்டும் என்று ஒரு வாதம் உள்ளது. சில்லறை விற்பனையாளர் கணக்கெடுப்பில் கிட்டத்தட்ட அனைத்து நுகர்வோர் (94 சதவீதம்) ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யும்போது ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது சலுகையைத் தேடுகிறார்கள் என்று கூறியுள்ளனர். ஐந்தில் மூன்று (62 சதவீதம்) நுகர்வோர் 'சலுகையைத் தேடுவதற்கு முன்பு வாங்குவதை முடிக்க முடியாது' என்ற கூற்றுடன் உடன்பட்டனர். விற்பனை புனல் வழியாக யாராவது அதை புதுப்பித்துத் திரையில் செய்தாலும், ஆன்லைன் ஷாப்பிங் கார்ட்டைக் கைவிட்ட 75 சதவீத அமெரிக்கர்கள் கூப்பன்கள் செலவில் உள்ள சிக்கல்களால் அவ்வாறு செய்ய உதவலாம்.
'இன்றைய நுகர்வோர் தங்கள் பணத்தை முடிந்தவரை புத்திசாலித்தனமாக செலவழித்ததைப் போல உணர விரும்புகிறார்கள், அவ்வாறு செய்ய, ஷாப்பிங் பயணம் முழுவதும் அவர்கள் எங்கு ஷாப்பிங் செய்வது, எதை வாங்குவது என்பதை தீர்மானிப்பது உட்பட ஒப்பந்தங்களை ஆதரிக்கின்றனர்.' சில்லறை விற்பனையாளர் இன்க் நிறுவனத்தின் தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி மரிசா டார்லெட்டன் ஒரு செய்திக்குறிப்பில் தெரிவித்தார் . அதிகரிக்கும் விற்பனையை அதிகரிக்க புதிய கடைக்காரர்களை அடைய விரும்பும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இந்த தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பர நெம்புகோல்கள் தொடர்ந்து முக்கியமானவை. '
பதவி உயர்வு அடிப்படையிலான மார்க்கெட்டிங் மூலம் மில்லினியல்கள் மற்றும் இளைஞர்கள் மிகவும் பயனுள்ளவர்கள் என்றும் கணக்கெடுப்பு முடிவுகள் தெரிவிக்கின்றன. 18 முதல் 34 வயதிற்குட்பட்ட மில்லினியல்களில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்கள் (53 சதவீதம்) ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கு முன்பு எப்போதும் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தேடுகிறார்கள், 55 வயதுக்கு மேற்பட்ட குழந்தை பூமர்களில் 40 சதவீதத்துடன் ஒப்பிடுகையில். உண்மையில், சில்லறை விற்பனையாளரால் கணக்கெடுக்கப்பட்ட 10 (69 சதவிகிதம்) மில்லினியல்களில் கிட்டத்தட்ட ஏழு, முதலில் ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது சலுகையைத் தேடாமல் வாங்குவதை முடிக்க முடியாது என்று கூறுகின்றன. ஒன்பது பேரில் எட்டு பேர் (88 சதவீதம்), தங்களுக்கு புதியதாக இருக்கும் ஒரு பிராண்ட் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளருக்கான சலுகையை கண்டுபிடிப்பது முதல் முறையாக வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் என்று கூறுகிறார்கள்.
ரோனி டெவோ நிகர மதிப்பு 2011
ஆன்லைன் சந்தையானது போட்டியில் வளரும்போது, வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் புள்ளிவிவரங்களை இலக்காகக் கொண்டு தங்கள் விளம்பரங்களை தீவிரமாகத் தள்ள வேண்டும். இது சாத்தியமான நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கும், குறிப்பிட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஷாப்பிங் செய்ய அல்லது சில தயாரிப்புகளை வாங்க அவர்களை ஊக்குவிக்கும், மேலும் கைவிடப்பட்ட வண்டிகளைத் தடுக்க புதுப்பித்து செலவுகளை குறைவாக வைத்திருக்கும்.
வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவக்கூடிய மிகச் சமீபத்திய தகவல்களுக்கு, பிராண்டுகளுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள் குறித்த இந்த கட்டுரையைப் படியுங்கள்.
